Представете си ситуацията: момиче влиза в стая с подходящи ергени. Тя е красива, умна, успешна, мечтае да бъде щастлива в брака и да има деца. Означава ли това, че 9 от 10 мъже веднага ще се втурнат да ѝ предложат брак?
Защо ви е нужна автоматизирана фуния за продажби
Примерът с мъжете ясно показва психологическите принципи, които работят и в бизнеса. Затова не можете да действате прибързано. В противен случай купувачите ще си тръгнат.
Добре изградена фуния ви позволява да спечелите доверието на клиентите и ги насърчава да купят вашия продукт. Например образователен курс или обучение. Този инструмент ви позволява да увеличите печалбите без допълнителни разходи.
6 ключови компонента на продуктовата фуния
1. Лийд магнит
Първото необходимо нещо е „магнит за купувачи“. Това означава да предложите нещо безплатно (например чеклист). Човек трябва само да остави данните си за контакт, за да получи достъп. Няма да можете да печелите от лийд магнита, но можете да получите ценни данни.
2. Трипуайър
Трипуайърът също ни помага да изградим взаимоотношения с клиента. За него обаче вече е необходимо заплащане, макар и на незначителна сума. Вашата задача е да предложите на потенциалния курсист нещо ценно на достъпна цена. В същото време офертата трябва да е толкова привлекателна, че човекът да отхвърли всички съмнения и да избере вашето обучение!
Това може да бъде уебинар по актуална тема или дори миникурс. Последното беше предложено от онлайн училището Womenbz.Education. Те продаваха уникални миникурсове, които се радваха на широка популярност. Тайната на успеха е проста: след като купи трипуайър, човек започва да мисли за покупка на по-скъп образователен продукт с надеждата да придобие ценни знания.
3. Основен продукт
Първите две действия са насочени към основната ви оферта. С основния продукт получавате първите сериозни приходи.
4. Продукти за увеличаване на приходите (максимизатори)
Те се продават заедно с основния продукт (ъпселинг). Обикновено създателите на онлайн училища не разглеждат тази възможност, но напразно! Предлагането на допълнителен продукт може значително да увеличи приходите на образователната платформа. По-специално, проверка на домашни задания от куратор или 30-60-минутна консултация с автора на курса могат да бъдат допълнителен продукт.
Ъпселите са много важни, защото са ефективен начин за реализиране на печалба.
5. Бекенд продукт
Това е най-ценната оферта. Това е скрит продукт, който не се продава открито. Той обаче превръща обикновения курсист в истински фен!
6. Път за връщане
Тази възможност зависи от типа бизнес. Възможно е обаче да се създаде път за връщане за образователни платформи. Например можете да продавате членство в затворени клубове срещу сравнително малка месечна такса.