Създаване на таргетирани реклами в Instagram: Изчерпателно ръководство!

Instagram от години е сред водещите социални медийни платформи. Към момента има над 1 милиард профила. А броят на активните потребители се увеличава всеки ден. Благодарение на тази тенденция многобройни рекламодатели и рекламни агенции започват да обръщат сериозно внимание на Instagram като място за популяризиране на услуги и стоки и генериране на отлични печалби. Не е изненадващо, че подобни действия карат много хора да търсят различни ръководства за настройване на реклами и популяризиране на социалните си акаунти. Ако и вие имате същите намерения, сте на правилното място. До края на тази статия ще придобиете ясна представа как да стартирате реклами в Instagram без ничия помощ.

Подготовка за стартиране на таргетирани реклами в Instagram

Преди всичко се уверете, че сте изпълнили тази предварителна стъпка:

Преминаване към бизнес акаунт

Промяната на акаунта ви от личен на бизнес е необходима стъпка, тъй като ви позволява да настройвате и стартирате реклами.

Ето кратки насоки как да го направите:

• Стартирайте приложението и докоснете снимката на профила си.
• Изберете трите успоредни линии горе вдясно
• По-долу докоснете „Настройки“ и изберете „Акаунт“
• Изберете типа „Бизнес“ заедно с категорията, която отговаря на интересите ви

Освен това можете да свържете Instagram с профила си във Facebook.

В случай че не можете да свържете Instagram с Facebook, опитайте да изпълните една от следните три стъпки:

1. Посочете основна информация и създайте бизнес страница директно в приложението
2. Избягвайте да свързвате Instagram с Facebook
3. Отворете Facebook, създайте профил на компанията и след това опитайте да свържете двата акаунта

Имайте предвид, че винаги можете да прекъснете връзката със страница или да свържете друг профил в раздела „Акаунт“. След като докоснете раздела „Акаунт“, изберете „Свързани акаунти“.

Ако следвате посочените стъпки, страницата ще промени статуса си от лична на бизнес. След това ще получите достъп до статистики и управление на таргетирането.

Разлики между Business Manager и Ads Manager

Рекламната среда на Facebook има две версии – Ads Manager (основна) и Business Manager (разширена).

Най-просто казано, Ads Manager (основната версия) има само множество опции за плащане на разположение.

За разлика от него, Business Manager предлага много повече предимства, включително:

• Плащане чрез множество опции
• Споделяне на опции за плащане с други рекламни акаунти
• Управление на множество бизнес страници
• Управление на два или повече рекламни акаунта
• Ограничаване на достъпа за отделни служители
• Споделяне на пиксел с друг рекламен профил
• Интегриране със CRM система
• Добавяне на информация за контакт с компанията
• Активиране на двуфакторно удостоверяване
• Създаване на галерия с продукти
• Управление на множество пиксели
• Внедряване на Facebook Dynamic Ads

Няколко думи за бюджета

Компетентната таргетирана реклама в Instagram и адекватният избор на бюджет вървят ръка за ръка. Ефективността на кампанията зависи от добре планираната реклама, CPL (цена на лийд) и печалбата (марж).

Рекламните кампании обикновено струват по-малко от размера на печалбата. Например сте продали книгата си на стойност $10 10 000 пъти и сте спечелили $100 000. Печалбата ви е по-ниска, тъй като сте наели редактор и дизайнер, за да направят книгата ви безупречна и добре изглеждаща. В крайна сметка печалбата ви е $80 000. Да изразходвате по-малко от половината от нея за реклами би било правилната рекламна стратегия.

Сега нека се опитаме да оценим цената на целевия потребител. Да кажем, че по време на рекламната кампания сте получили 2 000 запитвания чрез директни съобщения. От 2 000 души 1 500 са купили книгата ви. При коефициент на конверсия от 25% цената на един лийд е $53. Това е техника за прогнозиране.

Съществува и друг метод – фактическият. Той ви позволява да изчислите CPL за цялата рекламна кампания. Ако например рекламата в Instagram ви струва $60 000 и направите 500 продажби, тогава един целеви потребител струва $120.

Всички тези изчисления съществуват с причина. Те ви позволяват да оцените периода на възвръщаемост, разходите за привличане на нов клиент или да коригирате цената на продукта или услугата.

Подготовка на медийни файлове за реклами

При създаването на реклама можете да включите едно изображение или подбор от няколко снимки, познат и като Carousel.

Ако версията ви на Instagram е актуална, тя може да поддържа отбелязване на продукти чрез тагове за пазаруване.

Стартиране на реклами в Instagram: най-ефективните начини

Нека сега анализираме методите за таргетиране на реклами в Instagram.

Стартиране на таргетирани реклами в Instagram

Би било разумно да започнем този списък с най-лесния метод – стартиране на рекламна кампания в Instagram. За да направите това:

1. Публикувайте желаната публикация или изберете съществуваща в раздела „Промоции“.
2. Кликнете върху бутона „Популяризиране“ до нея.
3. Посочете целевото действие (повече посещения на профила, повече посещения на уебсайта, повече съобщения).
4. Изберете целевата аудитория чрез опцията „Създайте своя“. Обикновено Instagram избира потребителите автоматично. Но ви препоръчваме да персонализирате настройките, за да постигнете най-добри резултати.
5. Задайте продължителността и бюджета на рекламата си. Минималният препоръчителен бюджет е $10, а минималният препоръчителен период на кампанията е от три до шест дни.
6. Добавете метод за плащане.
7. Кликнете върху бутона „Създаване на промоция“.

Съществува подобен алгоритъм за популяризиране на истории. Отворете историята си, докоснете трите точки в долния десен ъгъл и изберете „Популяризиране“.

Освен това можете да проверите статистиките, като плъзнете нагоре и докоснете стрелката във формата на графика.

Важно! Архивираните Instagram Stories не могат да бъдат популяризирани. Също така не можете да популяризирате тези, които съдържат елементи с поддръжка на докосване — анкети, таймер и др.

Готови сте! Рекламната кампания е стартирана. Този метод обаче не гарантира максимална печалба.

Ако искате да подходите по-ефективно към рекламната си кампания, използвайте следната, по-сложна стратегия.

Стартиране на реклами чрез Facebook Manager

Facebook Manager предлага нов инструмент за настройване на реклами – Ad Center. Той има прост и интуитивен интерфейс, но му липсват някои важни елементи за намиране на конкретна целева аудитория. Освен това тук не можете да премахнете разполагането във Facebook. За да стигнете до Ad Center, кликнете върху съответния елемент в настройките на страницата. Допълнителна полезна опция е да изберете + в профила си и да изберете „Реклама“.

След това изберете подходяща цел на промоцията:

• популяризиране във Facebook;
• популяризиране в Instagram;
• увеличаване на броя лийдове;
• получаване на повече съобщения;
• популяризиране на приложението в услугите за цифрово разпространение;
• обичайната реклама в Instagram за увеличаване на аудиторията;
• популяризиране на местен бизнес (до 80 километра от географската точка);
• привличане на потенциални клиенти към уебсайта.

Персонализиране на рекламни групи чрез Ads Manager

Преди да започнете, не забравяйте да деактивирате блокера за реклами. Можете да го направите, като влезете в Ads Manager чрез профила си, свързан с бизнес акаунта ви. Това ще активира много рекламни функции.

В Ads Manager конфигурирайте настройките в следния ред:

• рекламна кампания (цел)
• рекламни групи (целева аудитория)
• отделни реклами (рекламни оферти)

След като приключите с това, преминете към създаване на нова кампания. Първо изберете интерфейс за по-нататъшна работа. Препоръчваме да изберете „Режим със съвети“.

Instagram Stories за реклама

Не е нужно да откривате топлата вода, когато настройвате Instagram истории за реклама. Процесът на създаване е почти идентичен с показания по-горе. При избора на разположения обаче не забравяйте да изключите опцията „Feed“.

Преди да популяризирате услуги или стоки, помислете за добавяне на подходящи вертикални снимки, тъй като Instagram изрязва хоризонталните изображения. Всеки графичен редактор или самият Instagram ще ви помогне с това.

Създаване на правилни реклами в Instagram

Ефективната реклама се състои от няколко стъпки. Разделихме ги, за да ви помогнем да разберете същността им и как да ги настроите.

1. Избор на цел

Ако знаете крайните цели на кампанията си, няма да ви е трудно да изберете основната си цел измежду следните:

• Обхват. Подходящо за рекламиране на събития или друга промоция.
• Разпознаваемост на марката. Отличен вариант за популяризиране на нов продукт. Facebook ще показва рекламите в определен ред и в конкретен момент.
• Трафик. Нужна ви е, за да съберете възможно най-много посещения на уебстраницата.
• Ангажираност. Тази цел е за тези, които държат на харесвания, коментари и абонаменти.
• Генериране на потенциални клиенти. Процесът на търсене на хора, които може да имат потенциален интерес към популяризираната услуга или стока.
• Конверсии. Ефективен начин да постигнете много действия на сайта. Създайте Facebook пиксел в Events Manager и го поставете в кода на уебсайта, за да активирате тази функция.
• Точки за физическо посещение. Целта е да привлечете клиенти да посещават офлайн бизнес срещи, магазини или офиси.
• Съобщения. Перфектният вариант за бизнеси, които използват Instagram, за да продават продуктите си.

Когато изберете цел, дайте име на рекламната си кампания. Освен това проверете дали опцията „Optimize your ad budget“ е изключена. Това ще ви позволи да персонализирате необходимите настройки.

2. Бюджет и схема

В този раздел можете да зададете дневен разход или бюджет за цялата кампания. Вторият вариант е по-добър, защото ви позволява да контролирате разходите за реклама.

Чрез разширените настройки можете също да зададете графика за показване на рекламата си.

3. Създаване на целевата аудитория

Изграждането на целевата аудитория (ЦА) е трудоемък процес. В никакъв случай не трябва да смесвате аудитории. Не само ще бъде трудно да зададете предпочитанията, но и рискувате да загубите потенциални клиенти.

Когато оценявате своята ЦА, вземете предвид следните точки:

• места – регион (или няколко региона);
• категории целеви потребители (жители, скорошни посетители, пътуващи);
• възраст и пол.

След като попълните всички данни, преминете към по-подробна конфигурация. Тя включва интереси и поведения. Бутонът „View“ служи като помощник, който показва списъка с възможни опции. Също така, след като добавите данните, бутонът „Recommendations“ ще добави свързани интереси.

След като завършите този етап, кликнете върху раздела „Languages“ и изберете най-често използваните езици на вашата ЦА.

Освен това можете да зададете допълнителни параметри за рекламата си. Кликнете върху съответния бутон и изберете блока „Connections“. Ще видите списък с потребители, които някога са имали взаимодействие с бизнес страница във Facebook.

Правилната настройка на рекламите в Instagram обръща специално внимание и на раздела „Audience Size“. Ако стрелката е в зелената зона – сте достигнали достатъчно голяма аудитория. При отклонения надясно или наляво трябва да прегледате настройките си и да ги промените за най-добър резултат.

След като изпълните всички стъпки, кликнете върху бутона „Save this Audience“. Ще разполагате с пълноценна конфигурация, която ще ви позволи да използвате тази настройка в бъдеще, без да вършите всичко отначало. Ще намерите тази конфигурация в раздела „Use saved audience“.

Освен това обърнете особено внимание на Ads Manager, по-точно на опцията му за събиране на потребителска аудитория, с други думи – преглеждания на профила. За да активирате тази опция, ви е нужен Facebook пиксел.

Освен това системата предлага да намерите хора, които приличат на вашата потребителска аудитория по няколко параметъра. Просто изберете „Similar audience“, посочете региона и процента на сходство. Колкото по-висок е процентът, толкова по-сходна ще бъде аудиторията.

4. Избор на разположение за реклама

В Ads Manager изберете Instagram като основно приложение за поставяне на реклами. За да направите това, кликнете върху „Edit placements“ и оставете отметка срещу „Instagram“.

Ако целта ви е да увеличите броя на директните съобщения, посочете Instagram Direct в раздела „Landing Page“.

5. Опцията „Optimization and display“

Оставете тази опция непроменена, ако не знаете функциите ѝ.

6. Създаване на реклами в Instagram

За да стартирате окончателно реклама, първо създайте нова публикация или изберете съществуваща.

В Instagram са налични три рекламни формата: „Carousel“, „Single Image or Video“ и „Collection“.

Единично изображение

Режимът Single Image ви позволява да добавите до 6 реклами (изображения и видеа). Нужно е само да изберете изображение, да добавите текст и да изберете CTA (призив за действие). Най-важното е да не забравяте UTM таговете, ако планирате да проверявате трафика от приложението към страницата си.

Карусел

Carousel позволява на потребителите да качват до десет изображения или видеа. Функциите му обаче засега са ограничени. Системата във всички случаи ще ви каже на какви изисквания трябва да отговарят качените файлове.

Колекция

Този формат се появи в Instagram сравнително скоро и ви позволява да разгледате продуктите и да направите поръчка, без да напускате приложението. При докосване на екрана се отваря продуктовата карта.

Изберете шаблона за реклама и прикачете продуктовия каталог. Ако все още нямате продуктов каталог, отидете в Catalog Manager и създайте такъв. След това напишете описанието на продукта, добавете връзки и докоснете бутона „Confirm“.

7. Избор на формат: снимка, видео, галерия

Седмата стъпка е доста интуитивна. Изберете един от трите креативни формата: снимка, видеоклип или Carousel.

8. Качете необходимите файлове

След като изберете креативния формат, добавете изображенията или видеата си към рекламата. Официалното ръководство на Facebook съдържа всички подробности и изисквания, така че не се колебайте да го прегледате, преди да започнете рекламна кампания.

Свързване на методи за плащане

Що се отнася до плащането за реклама, кредитната карта или PayPal портфейлът са двата най-добри варианта. Facebook ще изтегли средствата автоматично, щом кампанията започне. Експертите препоръчват за тази цел да използвате отделна банкова сметка. Освен това не забравяйте да добавите своя ITIN, тъй като Facebook плаща ДДС от всяка транзакция.

Това е! Рекламата е готова и ще бъде със статус „в изчакване“, докато модераторите я прегледат и потвърдят. Когато я одобрят, ще получите съответното известие.

Не забравяйте предварително да се запознаете с рекламните политики на Facebook и списъка със забранено съдържание. Бъдете честни относно услугите или продуктите си и не се опитвайте да заблуждавате клиентите. В противен случай възстановяването на репутацията ви ще отнеме много време.

Обобщение

Време е да обобщим:

1. Instagram позволява на потребителите да персонализират рекламите, но възможностите за такова таргетиране са ограничени.
2. Препоръчваме да настройвате таргетирането чрез Ads Manager и да създавате отделни реклами за продукти във фийда и историите. Това ще направи кампанията ви ефективна и по-евтина, макар че може да отнеме повече време.
3. Не забравяйте, че „една рекламна група — една целева аудитория“.
4. Персонализирането обхваща повече потенциални клиенти.
5. За да плащате за реклами, използвайте отделна банкова сметка или PayPal портфейл.
6. За да проследявате ефективността на рекламата, не забравяйте да поставяте UTM тагове на външните връзки.

ЧЗВ

• Не мога да запазя създадената аудитория при настройване на реклами. Какво да направя?

• Възможно е да има вътрешни грешки във Facebook. Моля, опитайте с друг браузър. съдържание 1.

• Как да настроя реклами в истории, така че да водят към Instagram вместо към браузъра?

• На смартфона си влезте в своя Instagram акаунт и копирайте URL адреса.

• Възможно ли е да се създаде чатбот за реклама?

• Не е необходимо да създавате чатбот, защото Instagram има функция „бърз отговор“.

• Изчезват ли рекламите в историите след 24 часа?

• Не изчезват. Можете да зададете продължителността и честотата на рекламите си.