Predstavte si situáciu: dievča vstúpi do miestnosti plnej slobodných mužov. Je krásna, inteligentná, úspešná, sníva o šťastnom manželstve a deťoch. Znamená to teda, že 9 z 10 mužov sa jej okamžite ponáhľa ponúknuť ruku a srdce?
Prečo potrebujete automatizovaný predajný lievik
Príklad s mužmi jasne ukazuje psychologické princípy, ktoré fungujú aj v podnikaní. Preto nemôžete konať unáhlene. Inak kupujúci odídu.
Dobre vytvorený lievik vám umožňuje získať dôveru klientov a motivuje ich ku kúpe vášho produktu. Napríklad vzdelávacieho kurzu alebo školenia. Tento nástroj vám umožňuje zvýšiť zisky bez dodatočných nákladov.
6 kľúčových súčastí produktového lievika
1. Lead magnet
Prvou nevyhnutnosťou je „magnet na kupujúcich“. Znamená to ponúknuť niečo zdarma (napríklad kontrolný zoznam). Osoba stačí, ak zanechá svoje kontaktné údaje, aby získala prístup. Na lead magnete nebude možné zarobiť peniaze, ale môžete získať cenné údaje.
2. Tripwire
Tripwire nám tiež pomáha budovať vzťahy s klientom. Tripwire však už vyžaduje finančnú investíciu, hoci len zanedbateľnú sumu. Vašou úlohou je ponúknuť potenciálnemu študentovi niečo hodnotné za dostupnú cenu. Ponuka by mala byť zároveň taká atraktívna, aby človek zahodil všetky pochybnosti a vybral si vaše školenie!
Môže ísť o webinár na aktuálnu tému alebo dokonca o minikurz. Ten ponúkala online škola Womenbz.Education. Predávali jedinečné minikurzy, ktoré sa tešili veľkej obľube. Tajomstvo úspechu je jednoduché: po kúpe tripwiru človek začne uvažovať o kúpe drahšieho vzdelávacieho produktu v nádeji, že získa cenné znalosti.
3. Hlavný produkt
Prvé dva kroky smerujú k vašej hlavnej ponuke. Pri hlavnom produkte získavate prvé výraznejšie príjmy.
4. Produkty na zvýšenie výnosov (maximalizátory)
Predávajú sa spolu s hlavným produktom (upselling). Tvorcovia online škôl túto možnosť zvyčajne nezvažujú, no zbytočne! Ponuka doplnkového produktu môže výrazne zvýšiť príjmy vzdelávacej platformy. Ako doplnkový produkt môže slúžiť najmä kontrola domácich úloh kurátorom alebo 30- až 60-minútová konzultácia s autorom kurzu.
Upsell je veľmi dôležitý, pretože predstavuje efektívny spôsob, ako dosiahnuť zisk.
5. Backend produkt
Toto je najhodnotnejšia ponuka. Ide o skrytý produkt, ktorý sa nepredáva otvorene. Práve tento produkt však dokáže z bežného študenta kurzu urobiť fanúšika!
6. Cesta návratu
Táto možnosť závisí od typu podnikania. Cestu návratu však možno vytvoriť aj pre vzdelávacie platformy. Môžete napríklad predávať členstvo v uzavretých kluboch za relatívne nízky mesačný poplatok.