Tvorba cielených reklám na Instagrame: Komplexný sprievodca

Tvorba cielených reklám na Instagrame: Komplexný sprievodca!

Kwiga logo
by Liubomyr Sirskyi
Copywriter at Kwiga
pred 5 rokmi
Čas čítania: 15 minút

Instagram je už roky na čele medzi platformami sociálnych médií. V súčasnosti má viac ako 1 miliardu profilov. A počet aktívnych používateľov sa každým dňom zvyšuje. Vďaka tomuto trendu začínajú mnohí inzerenti a reklamné agentúry venovať Instagramu veľkú pozornosť ako miestu na propagáciu služieb a tovaru a na dosahovanie vynikajúcich ziskov. Niet divu, že takéto kroky vedú mnohých ľudí aj k hľadaniu rôznych návodov na nastavenie reklám a propagáciu svojich sociálnych účtov. Ak máte rovnaký zámer, ste na správnom mieste. Na konci tohto článku budete mať jasnú predstavu o tom, ako spustiť reklamy na Instagrame bez cudzej pomoci.

Príprava na spustenie cielenej reklamy na Instagrame

V prvom rade nezabudnite dokončiť tento prípravný krok:

Prechod na firemný účet

Zmena účtu zo súkromného na firemný je nevyhnutný krok, pretože vám umožní nastaviť a spustiť reklamy.

Tu sú stručné tipy, ako to urobiť:

  • Spustite aplikáciu a klepnite na svoju profilovú fotku.
  • Vyberte tri vodorovné čiarky vpravo hore
  • Nižšie klepnite na Nastavenia a vyberte Účet
  • Vyberte typ „Firemný“ spolu s kategóriou relevantnou pre vaše záujmy

Okrem toho môžete Instagram prepojiť so svojím profilom na Facebooku.

Ak sa vám nepodarí prepojiť Instagram s Facebookom, skúste vykonať jeden z nasledujúcich troch krokov:

  1. Zadajte základné informácie a vytvorte firemnú stránku priamo v aplikácii
  2. Nevytvárajte prepojenie medzi Instagramom a Facebookom
  3. Otvorte Facebook, vytvorte profil spoločnosti a potom skúste prepojiť oba účty

Majte na pamäti, že v sekcii „Účet“ môžete kedykoľvek odpojiť stránku alebo pripojiť iný profil. Po klepnutí na sekciu „Účet“ vyberte „Prepojené účty“.

Ak budete postupovať podľa uvedených krokov, stránka zmení svoj stav zo súkromného na firemný. Potom získate prístup k štatistikám a správe cielenia.

Rozdiely medzi Business Managerom a Ads Managerom

Reklamné prostredie Facebooku má dve verzie – Ads Manager (základná) a Business Manager (pokročilá).

Zjednodušene povedané, Ads Manager (základná verzia) má iba viacero možností platby k dispozícii.

Business Manager má naopak omnoho viac výhod vrátane:

  • Platenia prostredníctvom viacerých možností
  • Zdieľania možností platby s inými reklamnými účtami
  • Správy viacerých firemných stránok
  • Správy dvoch alebo viacerých reklamných účtov
  • Obmedzenia prístupu jednotlivým zamestnancom
  • Zdieľania pixelu s iným reklamným profilom
  • Integrácie so systémom CRM
  • Pridávania kontaktných údajov o spoločnosti
  • Povolenia dvojfaktorového overovania
  • Vytvorenia galérie produktov
  • Správy viacerých pixelov
  • Nasadenia dynamických reklám Facebooku

Pár slov o rozpočte

Kompetentná cielená reklama na Instagrame a primeraná voľba rozpočtu idú ruka v ruke. Účinnosť kampane závisí od dobre naplánovanej reklamy, CPL (ceny za lead) a zisku (marže).

Reklamné kampane zvyčajne stoja menej ako výška zisku. Napríklad ste 10 000-krát predali knihu v hodnote $10 a zarobili $100,000. Váš zisk je nižší, pretože ste si najali editora a dizajnéra, aby bola vaša kniha bezchybná a dobre vyzerala. V konečnom dôsledku je váš zisk $80,000. Minúť na reklamy menej ako polovicu tejto sumy bude správna reklamná stratégia.

Teraz sa pokúsme odhadnúť náklady na cieľového používateľa. Povedzme, že ste počas reklamnej kampane dostali 2,000 požiadaviek v priamych správach. Z 2,000 ľudí si vašu knihu zakúpilo 1,500. Pri miere konverzie 25 % máme cenu leadu $53. Ide o techniku prognózovania.

Existuje aj ďalšia metóda – skutočná. Umožňuje vám vypočítať CPL za celú reklamnú kampaň. Ak vás napríklad reklama na Instagrame stojí $60,000 a uskutočníte 500 predajov, jeden cieľový používateľ stojí $120.

Všetky tieto výpočty majú svoj dôvod. Umožňujú vám odhadnúť dobu návratnosti, náklady na získanie nového zákazníka alebo upraviť cenu produktu či služby.

Príprava mediálnych súborov pre reklamy

Pri vytváraní reklamy môžete zahrnúť buď jeden obrázok, alebo výber viacerých fotografií, známy aj ako Carousel.

Ak je vaša verzia Instagramu aktuálna, môže podporovať označovanie produktov pomocou nákupných značiek.

Spúšťanie reklám na Instagrame: najúčinnejšie spôsoby

Teraz analyzujme metódy cielenia reklám na Instagrame.

Spúšťanie cielených reklám na Instagrame

Bolo by rozumné začať tento zoznam najjednoduchšou metódou – spustením reklamnej kampane na Instagrame. Postupujte takto:

  1. Publikujte požadovaný príspevok alebo vyberte existujúci v sekcii „Propagácie“.
  2. Kliknite na tlačidlo „Propagovať“ vedľa neho.
  3. Zadajte cieľovú akciu (viac návštev profilu, viac návštev webu, viac správ).
  4. Vyberte cieľové publikum prostredníctvom možnosti „Vytvoriť vlastné“. Instagram zvyčajne vyberá používateľov automaticky. Odporúčame však prispôsobiť nastavenia, aby ste dosiahli najlepšie výsledky.
  5. Nastavte trvanie a rozpočet reklamy. Minimálny odporúčaný rozpočet je $10 a minimálne odporúčané trvanie kampane je tri až šesť dní.
  6. Pridajte spôsob platby.
  7. Kliknite na tlačidlo „Vytvoriť propagáciu“.

Podobný postup platí aj pre propagáciu príbehov. Otvorte svoj príbeh, klepnite na tri bodky v pravom dolnom rohu a vyberte „Propagovať“.

Okrem toho môžete skontrolovať štatistiky potiahnutím nahor a klepnutím na šípku v tvare grafu.

Dôležité! Archivované príbehy Instagramu nemožno propagovať. Rovnako nemôžete propagovať tie, ktoré obsahujú prvky s podporou dotyku – ankety, časovač atď.

Všetko je pripravené! Reklamná kampaň bola spustená. Táto metóda však nezaručuje maximálny zisk.

Ak chcete k reklamnej kampani pristupovať efektívnejšie, použite nasledujúcu, komplexnejšiu stratégiu.

Spúšťanie reklám prostredníctvom Facebook Managera

Facebook Manager ponúka nový nástroj na nastavovanie reklám – Centrum reklám. Má jednoduché a intuitívne rozhranie, no chýbajú mu niektoré dôležité prvky na vyhľadanie konkrétneho cieľového publika. Navyše tu nemôžete zrušiť umiestnenie na Facebooku. Do Centra reklám sa dostanete kliknutím na príslušnú položku v nastaveniach stránky. Ďalšou užitočnou možnosťou je vybrať + vo svojom profile a zvoliť „Reklama“.

Potom vyberte relevantný cieľ propagácie:

  • propagácia na Facebooku;
  • propagácia na Instagrame;
  • zvýšenie počtu leadov;
  • získanie viac správ;
  • propagácia aplikácie v službách digitálnej distribúcie;
  • bežná reklama na Instagrame na zvýšenie publika;
  • propagácia miestneho podnikania (do 80 kilometrov od geografického bodu);
  • prilákanie potenciálnych klientov na webovú stránku.

Prispôsobenie reklamných skupín prostredníctvom Ads Managera

Pred začatím nezabudnite vypnúť blokovač reklám. Môžete to urobiť prihlásením do Ads Managera prostredníctvom profilu prepojeného s vaším firemným účtom. Sprístupní vám to množstvo reklamných funkcií.

V Ads Manageri nakonfigurujte nastavenia v nasledujúcom poradí:

  • reklamná kampaň (cieľ)
  • reklamné skupiny (cieľové publikum)
  • jednotlivé reklamy (reklamné ponuky)

Po dokončení pokračujte vytvorením novej kampane. Najprv vyberte rozhranie pre ďalšiu prácu. Odporúčame vybrať „Režim s tipmi“.

Instagram Stories pre reklamu

Pri nastavovaní reklám v príbehoch na Instagrame nemusíte vymýšľať koleso. Proces vytvárania je takmer identický s tým, ktorý je zobrazený vyššie. Pri výbere umiestnení však nezabudnite vypnúť možnosť „Feed“.

Pred propagáciou služieb alebo tovaru zvážte pripojenie relevantných vertikálnych fotografií, pretože Instagram horizontálne obrázky orezáva. Pomôže vám s tým ľubovoľný grafický editor alebo samotný Instagram.

Vytváranie správnych reklám na Instagrame

Efektívna reklama pozostáva z niekoľkých krokov. Rozdelili sme ich, aby sme vám pomohli pochopiť ich význam a spôsob nastavenia.

1. Výber cieľa

Ak poznáte konečné ciele svojej kampane, nebude pre vás náročné vybrať si hlavný cieľ z nasledujúcich možností:

  • Dosah. Vhodné na propagáciu udalostí alebo akúkoľvek inú propagáciu.
  • Povedomie o značke. Výborná možnosť na propagáciu nového produktu. Facebook bude reklamy zobrazovať v určitom poradí a v konkrétnom čase.
  • Návštevnosť. Potrebujete ju na získanie čo najväčšieho počtu návštev webovej stránky.
  • Interakcie. Tento cieľ je určený pre tých, ktorým záleží na lajkoch, komentároch a sledovaniach.
  • Získavanie potenciálnych zákazníkov. Proces vyhľadávania ľudí, ktorí by mohli mať potenciálny záujem o propagovanú službu alebo tovar.
  • Konverzie. Účinný spôsob, ako dosiahnuť veľa akcií na stránke. V Správcovi udalostí vytvorte pixel Facebooku a vložte ho do odkazu na webovú stránku, aby ste túto funkciu aktivovali.
  • Návštevy kamenných prevádzok. Cieľom je prilákať klientov na osobné návštevy obchodných stretnutí, predajní alebo kancelárií.
  • Správy. Ideálna možnosť pre firmy, ktoré používajú Instagram na predaj svojich produktov.

Keď vyberiete cieľ, pomenujte svoju reklamnú kampaň. Okrem toho skontrolujte, či je možnosť „Optimize your ad budget“ vypnutá. Umožní vám to prispôsobiť potrebné nastavenia.

2. Rozpočet a plán

V tejto časti môžete nastaviť dennú sumu alebo rozpočet pre celú kampaň. Druhá možnosť je lepšia, pretože vám umožňuje kontrolovať náklady na reklamu.

Pomocou rozšírených nastavení môžete tiež nastaviť harmonogram zobrazovania reklamy.

3. Vytvorenie cieľového publika

Vytvorenie cieľového publika (TA) je náročný proces. Za žiadnych okolností by ste nemali miešať publiká. Nielenže bude náročné nastaviť preferencie, ale riskujete aj stratu potenciálnych klientov.

Pri hodnotení svojho TA zvážte nasledujúce body:

  • miesta – región (alebo viacero regiónov);
  • kategórie cieľových používateľov (obyvatelia, nedávni návštevníci, cestovatelia);
  • vek a pohlavie.

Po vyplnení všetkých údajov prejdite na podrobnejšiu konfiguráciu. Zahŕňa záujmy a správanie. Tlačidlo „View“ slúži ako pomocník a zobrazuje zoznam možných možností. Po pridaní údajov tlačidlo „Recommendations“ pridá súvisiace záujmy.

Po dokončení tejto fázy kliknite na sekciu „Languages“ a vyberte najčastejšie používané jazyky svojho TA.

Okrem toho môžete pre reklamu nastaviť ďalšie parametre. Kliknite na príslušné tlačidlo a vyberte blok „Connections“. Uvidíte zoznam používateľov, ktorí niekedy mali skúsenosť s firemnou stránkou na Facebooku.

Správne nastavenie reklám na Instagrame venuje osobitnú pozornosť aj sekcii „Audience Size“. Ak je šípka v zelenej oblasti, získali ste dostatočne veľké publikum. V prípade odchýlky doprava alebo doľava je potrebné skontrolovať nastavenia a upraviť ich tak, aby ste dosiahli najlepší výsledok.

Po dokončení všetkých krokov kliknite na tlačidlo „Save this Audience“. Budete mať plnohodnotnú konfiguráciu poruke, ktorá vám umožní toto nastavenie v budúcnosti používať bez toho, aby ste všetko robili znova. Túto konfiguráciu nájdete v sekcii „Use saved audience“.

Okrem toho venujte pozornosť Správcovi reklám, konkrétne jeho možnosti zhromažďovať publikum používateľov, teda zobrazenia profilov. Na aktiváciu tejto možnosti potrebujete pixel Facebooku.

Systém navyše ponúka vyhľadanie ľudí, ktorí sa v niekoľkých parametroch podobajú vášmu publiku používateľov. Stačí vybrať možnosť „Similar audience“, určiť región a percento podobnosti. Čím vyššie percento, tým podobnejšie bude publikum.

4. Výber umiestnenia reklamy

V Správcovi reklám vyberte Instagram ako hlavnú aplikáciu na umiestňovanie reklám. Kliknite na „Edit placements“ a ponechajte zaškrtnutie pri možnosti „Instagram“.

Ak chcete zvýšiť počet priamych správ, v sekcii „Landing Page“ uveďte Instagram Direct.

5. Možnosť „Optimization and display“

Ak nepoznáte funkcie tejto možnosti, nechajte ju nezmenenú.

6. Vytváranie reklám na Instagrame

Ak chcete reklamu konečne spustiť, najprv vytvorte nový príspevok alebo vyberte existujúci.

Na Instagrame sú k dispozícii tri formáty reklamy: „Carousel“, „Single Image or Video“ a „Collection“.

Jeden obrázok

Režim Single Image umožňuje pridať až 6 reklám (obrázky a videá). Stačí vybrať obrázok, pridať text a zvoliť CTA (výzvu na akciu). Najdôležitejšie je nezabudnúť na UTM značky, ak plánujete kontrolovať návštevnosť z aplikácie na svoju stránku.

Kolotoč

Kolotoč umožňuje používateľom nahrať až desať obrázkov alebo videí. Jeho funkcie sú však momentálne obmedzené. Systém vám v každom prípade oznámi, aké požiadavky musia nahrané súbory spĺňať.

Kolekcia

Na Instagrame sa objavil pomerne nedávno a tento formát vám umožňuje zoznámiť sa s produktmi a zadať objednávku bez opustenia aplikácie. Po ťuknutí na obrazovku sa otvorí karta produktu.

Vyberte šablónu reklamy a pripojte katalóg produktov. Ak ešte katalóg produktov nemáte, prejdite do Správcu katalógov a vytvorte ho. Potom napíšte popis produktu, pripojte odkazy a ťuknite na tlačidlo „Confirm“.

7. Výber formátu: fotografia, video, galéria

Siedmy krok je celkom intuitívny. Vyberte si jeden z troch kreatívnych formátov: fotografiu, videoklip alebo Kolotoč.

8. Nahrajte potrebné súbory

Keď si vyberiete kreatívny formát, pridajte do reklamy svoje obrázky alebo videá. Oficiálny návod Facebooku obsahuje všetky podrobnosti a požiadavky, preto si ho pred spustením reklamnej kampane nezabudnite pozrieť.

Pripojenie platobných metód

Pokiaľ ide o platbu za reklamu, kreditná karta alebo peňaženka PayPal sú dve najlepšie možnosti. Facebook po spustení kampane prostriedky automaticky stiahne. Odborníci na tento účel odporúčajú používať samostatný bankový účet. Nezabudnite tiež pridať svoje ITIN, pretože Facebook z každej transakcie platí DPH.

A je to! Reklama je pripravená a bude mať stav čakajúcej kontroly, kým ju moderátori nepreveria a nepotvrdia. Keď ju schvália, dostanete príslušné upozornenie.

Vopred sa oboznámte s pravidlami Facebooku pre reklamu a zoznamom zakázaného obsahu. Buďte tiež úprimní o svojich službách alebo produktoch a nepokúšajte sa klamať klientov. V opačnom prípade vám obnovenie reputácie zaberie veľa času.

Zhrnutie

Je čas to zhrnúť:

  1. Instagram používateľom umožňuje prispôsobovať reklamy, no možnosti takéhoto zacielenia sú obmedzené.
  2. Odporúčame nastaviť zacielenie pomocou Správcu reklám a vytvoriť samostatné reklamy na produkty pre feed a príbehy. Vaša kampaň tak bude efektívna a lacnejšia, hoci môže byť časovo náročnejšia.
  3. Nezabudnite, že „jedna reklamná skupina — jedno cieľové publikum“.
  4. Prispôsobenie osloví viac potenciálnych zákazníkov.
  5. Na platbu za reklamy používajte samostatný bankový účet alebo peňaženku PayPal.
  6. Ak chcete sledovať efektívnosť reklamy, nezabudnite pridať UTM značky k externým odkazom.

Často kladené otázky

  • Pri nastavovaní reklám nemôžem uložiť vytvorené publikum. Čo mám robiť?

  • Môže ísť o interné chyby Facebooku. Skúste použiť iný prehliadač. obsah 1.

  • Ako nastavím reklamy v príbehoch tak, aby viedli na Instagram namiesto do prehliadača?

  • V smartfóne sa prihláste do svojho účtu na Instagrame a skopírujte URL.

  • Je možné vytvoriť chatbot na reklamu?

  • Vytvorenie chatbota nie je potrebné, pretože Instagram má funkciu „rýchla odpoveď“.

  • Zmiznú reklamy v príbehoch po 24 hodinách?

  • Nezmiznú. Môžete nastaviť trvanie a frekvenciu svojich reklám.