Existuje předpoklad, že zdravých prodejů svých online kurzů mohou dosáhnout jen lidé, kteří mají velké e-mailové seznamy nebo velké publikum na sociálních sítích.
To však není pravda – mnoho odborníků bez velkého publika může uspět tím, že nabídnou produkty, které řeší konkrétní problémy a přinášejí skutečné výsledky.
Příklad: Většině lidí, kteří si kupují online kurzy, záleží mnohem více na tom, zda kurz skutečně řeší existující problém, šetří čas nebo jim pomáhá dosáhnout měřitelných výsledků, než na tom, kolik lidí sleduje tvůrce kurzu.
Menší tvůrci mohou dosáhnout stejného nebo většího úspěchu tím, že si vybudují důvěru, zaměří se na konkrétní řešení pro své publikum a nabídnou osobní, praktickou podporu.
Pravda o prodeji kurzů s velkým publikem vs. malým publikem
Další mylnou představou je, že samotná viditelnost na trhu zaručuje úspěch kurzu.
Ačkoli je viditelnost určitě jedním z faktorů, není to jediný faktor a je mnohem méně důležitá než relevance pro vaši cílovou skupinu. Zvažte tento příklad dvou tvůrců, kteří mají na sociálních sítích podobně velký počet sledujících.
Tvůrce se 100 000 sledujícími vytváří a propaguje obecně zaměřený kurz, například "Zlepšete svou kariéru", zatímco tvůrce se 700 sledujícími vytváří a prodává velmi specifický kurz, který je silně zaměřený na část svého publika, například "Jak freelance designéři získají svých prvních 5 klientů".
Tvůrci s menším publikem často uspějí tím, že nabízejí úzce zaměřená, vysoce hodnotná řešení, což vede k vyšší míře konverze než u širších, méně cílených nabídek.
Cílený kurz, který řeší jediný problém, je obecně prodejnější než široce zaměřený. Malé komunity často důvěřují tvůrcům více díky osobním vazbám.
Vytvoření smysluplného řešení pro konkrétní skupinu lidí je prodejné a v důsledku toho generuje průběžné prodeje.
"Jak mohu vyřešit zásadní problém pro vymezenou cílovou skupinu?"
Změna zaměření toho, na co myslíte při hledání řešení, může přinést vysoké příjmy díky opakovaným prodejům.
Co Сto mohou malí kreativci vytvořit, co bude i nadále ziskové?
Někteří lidé věří, že než budete moci úspěšně prodávat nebo učit online, musíte být špičkový odborník. To ale nemusí být vždy pravda. Nejúspěšnější online kurzy mívají úzce vymeřené zaměření; poskytují praktické řešení identifikované potřeby a cílí na jasně definované publikum.
Když se někdo rozhodne koupit online kurz, obvykle si ho nekupuje proto, že ho považuje za zábavný.
I s malým publikem můžete být ziskovější tím, že budete řešit naléhavé problémy, učit opakovatelné dovednosti a pomáhat vymezenému publiku dosahovat měřitelných cílů.
Níže jsou uvedeny příklady typů výsledků, které mohou pomoci vytvořit konkrétní kurzy založené na zájmech:
- pomáhat začínajícím fotografům upravovat jejich portréty
- učit učitele, jak se ve svých třídách vyhnout vyhoření
- pomáhat studentům s přípravou na jednotlivé zkoušky
- pomáhat freelancerům pochopit, jak si říct o cenu a vyjednávat o ní
- pomáhat lidem učícím se jazyky s jejich akcentem a výslovností; a pomáhat podnikatelům zlepšovat kvalitu jejich prodejních e-mailových textů.
Za co dnes lidé skutečně platí
Další častou mylnou představou o tom, jak si lidé kupují kurzy, je, že utrácejí peníze za informace, ale skutečnost je taková, že online je k dispozici nepřeberné množství bezplatných informací téměř na jakékoli téma.
Za co lidé skutečně chtějí platit, jsou výsledky; chtějí ověřené modely a systémy, které jim umožní dosáhnout jejich cílů; chtějí pomoc s organizací myšlenek a úkolů; chtějí podporu a odpovědnost; chtějí zkratky a obrovské množství odborných znalostí prostřednictvím osobních mentoringových programů se špičkovými školiteli ve svých oborech.
Například kurz produktivity poskytuje uživatelům konkrétní systémy, které jim pomáhají překonat prokrastinaci, a kurz psaní poskytuje uživatelům opakovatelný proces vedený odborníky ke zlepšení jejich psaní – nikoli tipy nebo pokyny, které lze snadno dohledat.
Zatímco menší tvůrci z toho budou mít největší přínos, protože je méně důležité než skutečný výsledek mít konkrétní přístup založený na zájmech oproti počtu návštěvníků jejich webu. Silné positioning je charakterizováno jasnými sliby zaměřenými na výsledek, jako jsou: „Naučte se připravit na pohovory za sedm dní“, „Vytvořte svůj první portfoliový web krok za krokem“, „Pište lepší zpětnovazební e-maily, aniž byste působili hrubě“ nebo „Naučte se komunikační skripty pro komunikaci se zákazníky v obtížných situacích“.
@blade(posts.banners.random)
Poskytujte důkazy o své odbornosti místo neustálého motivování ostatních
Veřejné vysvětlování užitečných konceptů a předvádění vašich znalostí je lepší způsob, jak potenciálním klientům ukázat, že jste odborník, než sdílení nepřetržitých motivačních příspěvků.
Několik příkladů, co by se dalo dělat: designér může sdílet, proč většina portfolií selhává, učitelé mohou nabídnout vhled do toho, jak lépe uspořádat lekci, nebo konzultanti mohou upozornit na nejčastější chyby, kterých se firmy dopouštějí.
Zaměřte se na důkazy, které podpoří vaše tvrzení, ne na popularitu.
Důkazy mohou mít podobu:
* Případové studie
* Reference
* Příklady před a po
* Zlepšené výsledky studentů
* Screenshoty výsledků
* Živé ukázky
Kromě toho vám pomoc byť jen několika lidem s určitým problémem může poskytnout spoustu důkazů, že jste odborník.
Budujte vztahy přímo
Vytváření důvěrnosti prostřednictvím osobní interakce a zapojení publika (např. prostřednictvím komentářů, e-mailu a zapojení do komunity) pomůže menším tvůrcům obsahu.
Sladění potřeb spotřebitele s potřebami tvůrce zvýší prodeje. Spotřebitelé důvěřují tvůrcům, u nichž mají pocit osobního spojení, ještě než se s nimi vůbec setkají nebo využijí jejich produkty či služby.
E-mailové newslettery
Namísto zaměření na budování obrovského publika kvůli prodeji byste měli zvážit zaměření na distribuci v úzké nice a cílení na konkrétní publikum a využívat e-mailový marketing jako hlavní prostředek přímé komunikace se svým publikem.
Například seznam zapojených odběratelů (100) bude díky míře jejich zapojení výkonnější než oslovování tisíců příležitostných sledujících. Proto byste namísto neustálé snahy něco svým sledujícím prodat měli průběžně nabízet obsah a hodnotu, například:
* užitečné rady,
* mini případové studie,
* získané poznatky,
* chyby, kterým se vyhnout,
* užitečné frameworky.
Důvěra roste v čase.
Webináře a workshopy
Živé akce (běžně označované jako webináře) mohou být pro tvůrce cenným nástrojem k předvedení jejich odborných znalostí, zodpovězení otázek a obav, potvrzení účinnosti jejich metod, překonání námitek, které mohou během nákupního procesu vzniknout, a předložení důkazů o změnách, k nimž dojde díky zakoupenému produktu/službě.
Umožnění živé interakce mezi tvůrci a jejich publikem snižuje nejistotu, což spotřebiteli usnadňuje rychlý nákup.
Komunity a úzce zaměřené skupiny
Namísto toho, abyste lovili co nejvíce diváků, zkuste určit místa, kde se vaše cílové publikum už schází, aby se o tématu či tématech, kolem nichž tvoříte obsah, dozvědělo více – tedy lidé, kteří skutečně chtějí vidět, co jste vytvořili, ať už je to video, článek nebo jiný formát. Příklady takových míst mohou zahrnovat:
* Profesní asociace
* Zájmové skupiny se specifickým zaměřením
* Specializovaná fóra
* Oborové akce
* Online vzdělávací platformy nebo komunity
Klíčem je nakonec získat relevantní diváky, nikoli náhodné nebo početné diváky. Mít několik zapojených a vhodných diváků/spotřebitelů vaší práce vám přinese větší příležitosti než mít mnoho náhodných/lhostejných diváků.
Spolupráce a partnerství
Spolupráce formou partnerství pomáhá malým tvůrcům urychlit růst; například kouč produktivity by mohl spolupracovat s kariérním mentorem.
Lektor jazyků by mohl spolupracovat s tvůrcem obsahu pro digitální nomády, který cestuje a vytváří obsah související s cestováním.
Designér by mohl navázat partnerství s freelancery nebo startupovými komunitami, aby si vybudoval online přítomnost a snížil tlak spojený se samostatným budováním důvěryhodnosti.
Jak strukturovat kurz, který se prodává
Tvůrci kurzů dělají chybu, když poskytují více obsahu; příliš mnoho informací studentovi často snižuje jeho míru spokojenosti i výsledky učení.
Nejlepší kurzy místo nabídky záplavy různých, vzájemně nepropojených lekcí přinášejí jeden jasný příslib s konkrétními kroky a způsoby měření pokroku a využívají správně nastavené frameworky a metody, aby studentům pomohly dosáhnout požadované proměny.
Neúspěch tvůrce kurzu je jen zřídka způsoben nedostatkem odbornosti; obvykle pramení z nepochopení toho, co motivuje potenciální kupující. Tvůrci kurzů mohou mít také pochybnosti o své vlastní kvalifikaci k výuce, ale pro efektivní výuku stačí být jen o pár kroků před svými studenty.
Praktická zkušenost člověku často přináší větší užitek než teoretická znalost tématu od někoho se známým jménem. Úspěšní tvůrci kurzů volí jiný přístup než mnoho tradičních tvůrců kurzů a místo toho, aby poskytovali příliš mnoho materiálu pro ospravedlnění ceny, vytvořili své kurzy na základě příslibu výsledků a svému publiku poskytují bezplatné informace jako přirozený způsob postupu ke strukturovanému, organizovanému, placenému systému úspěchu pro své studenty.
Kromě toho jsou jak vytvoření vašeho kurzu, tak jeho balení pro vnímání hodnoty vašeho kurzu kupujícím stejně důležité, a jako takové jsou nedílnou součástí prodejního procesu.
Závěr
Prodávat online kurzy bez velkého publika je nejen možné, ale často i jednodušší, než většina lidí očekává.
Velký počet sledujících může zvýšit viditelnost, ale prodeje vycházejí z řešení konkrétních problémů, budování důvěry a poskytování praktické hodnoty.
V dnešním světě lidé neplatí jen za informace - platí za strukturu, jasnost, rámec, ze kterého mohou vycházet, zkratky k dosažení cílů a konečné výsledky.
Menší tvůrci vynikají tím, že budují osobní důvěru, jasné odlišení a vysoce relevantní řešení pro své publikum.
Nepotřebujete miliony sledujících, abyste zpeněžili znalosti, které už máte.
Potřebujete jasný příslib, praktické zkušenosti a ochotu zabalit to, co víte, do něčeho, co má skutečnou hodnotu.
@blade(posts.banners.random)