Webináře vs online kurzy: který formát vydělává více v roce 2025?!

V roce 2025 se digitální tvůrci stále potýkají se stejnou, ale ostřejší otázkou: webináře vs. online kurzy – co vydělává víc peněz? Oba formáty mohou generovat příjem, budovat autoritu a podporovat růst, ale nabízejí odlišné zážitky a oslovují různé typy kupujících.

Online vzdělávací prostor pokračuje v růstu navzdory obrovské konkurenci. Algoritmy se mění, náklady na reklamu a zobrazení rostou a publikum požaduje více hodnoty za své peníze. To, co fungovalo v roce 2020 při prodeji předem nahraných lekcí nebo nekonečných živých výuk, nemusí mít dnes stejné výsledky.

Takže, který formát vydělává víc? Odpověď závisí na tom, jak rychle chcete návratnost, kolik máte času a jak chcete komunikovat se svým publikem. Webináře vytvářejí rychlé výsledky a okamžité zážitky, zatímco kurzy generují dlouhodobý, škálovatelný příjem. Pochopení kompromisů mezi nimi je klíčem k nalezení správné rovnováhy pro váš obchodní model.

Rychlé definice obou konceptů

Než se pustíme do očekávaného zisku, pojďme si oba formáty objasnit.

Webináře jsou živé nebo předem nahrané online události zaměřené na jedno téma či okruh. Obvykle trvají 45 až 90 minut a jejich cílem je vzdělávat, zaujmout a/nebo prodávat. Někteří tvůrci účtují symbolický poplatek za účast, jiní je nabízejí zdarma – ale jen proto, aby následně prodali doplňkový produkt nebo službu.

Existují tři typy:

• Živé webináře – probíhají v reálném čase s chatem a otázkami a odpověďmi.  

• Automatizované nebo evergreen webináře – předem nahrané, ale naplánované tak, aby účastníci měli pocit, že jsou živé. 

• Placené webináře – účastníci platí za vstup.

Online kurzy jsou strukturované vzdělávací produkty. Obsahují mnoho lekcí a videí a mohou, ale nemusí, ukazovat studenty při práci na úkolech.

Běžné typy:

• Vlastním tempem – umožňují studentům studovat, kdykoli chtějí.

• Programy založené na kohortách – studenti postupují společně, s termíny a zpětnou vazbou.

• Kurzové členství/předplatné – platí se opakující poplatek za neustálý přístup k aktualizacím.

Příjmové cesty

Stejně jako webináře mohou i online kurzy generovat značné příjmy – jen jiným způsobem.

Webináře

Webináře mohou vydělávat prostřednictvím přímých nebo nepřímých prodejních kanálů. Nejvýznamnější zdroje příjmů jsou:

• Účtovat účastníkům jednorázový vstupní poplatek. 

• Nabídnout dražší koučovací program, kurz nebo software během či po webináři.

• Převést účastníky webináře do měsíčního předplatného.

• Získat sponzorství nebo značkové spolupráce, pokud máte velké publikum.

Webináře obvykle konvertují lépe, protože působí osobně a často vytvářejí pocit naléhavosti k nákupu během akce. Účastníci se zapojují, komunikují a rozhodují rychle, dokud jsou emoce silné.

Online kurzy

Online kurzy se více zaměřují na dlouhodobý pasivní příjem. Zdroje příjmů zahrnují:

• Jednorázová platba (standardní pro kurz).

• Více úrovní cen – základní a prémiová verze kurzu.

• Balíčky (prodej několika souvisejících kurzů dohromady).

• Předplatné nebo členský model (členové zůstávají přihlášeni a platí měsíčně za přístup ke kurzu).

• Certifikace nebo doplňky (poplatky za zkoušky, mentorství, komunitu apod.).

Kurzy obvykle přinášejí předvídatelný, pomalejší růst příjmů s rostoucím počtem studentů. Webináře naopak často zaznamenávají prudký nárůst příjmů při spuštění nebo propagaci.

Jednoduchá ekonomika (snadná matematika, kterou zvládnete)

Pokud ke svému obsahu přistupujete jako k podnikání, čísla se stanou jasnějšími. Základní vzorec zisku je:

Zisk = (Cena × Konverze) − (Reklamy + Nástroje + Náklady na čas)

Pojďme se podívat na srovnání.

Příklad webináře:

• Uspořádáte živý webinář za 49 USD.

• Přihlásí se 300 lidí, 60 % se skutečně zúčastní a 15 % nakoupí → 27 nákupů.

• 49 × 27 = 1 323 USD hrubého příjmu.

• Odečtěte 300 USD za reklamy a 50 USD za nástroje → 973 USD čistého.

• Peněžní tok se pohyboval poměrně těsně, ale rychle – obvykle během několika dní.  

Příklad kurzu:

• Prodáváte kurz vlastním tempem za 199 USD.

• Prodáte 2 % ze seznamu s 1 000 kontakty → 20 nákupů.

• 199 × 20 = 3 980 USD hrubého příjmu.

• Po odečtení 600 USD za reklamu a 200 USD za nástroje zbývá → 3 180 USD čistého.

• Trvalo déle uzavřít prodeje, ale celkový příjem převýšil výsledek webináře. 

Peněžní tok z webinářů je rychlejší, ale nikdy nedosáhne ceny kurzu, zatímco kurzy vyžadují více času, avšak nabízejí větší potenciál po vytvoření. Nejlepší tvůrci používají webináře k testování nápadů a financování vývoje kurzů.

Prodejní trychtýř a čas do příjmu

Největší rozdíl mezi kurzy a webináři spočívá v rychlosti učení.

Trychtýř webináře: 

• Přitáhněte potenciální zákazníky pomocí reklamy, e-mailu nebo sociálních médií.

• Registrují se na bezplatný nebo placený webinář.

• Doručíte webinář živě nebo automatizovaně.

• Představíte nabídku produktu, kurzu nebo konzultace.

• Prodeje probíhají okamžitě nebo během 24–48 hodin.

Proto jsou webináře oslavovány pro okamžitý příjem. Můžete testovat nabídky, vidět výsledky a použít zisk na další spuštění a testování.

Trychtýř kurzu:

• Nejprve si vybudujte publikum na platformě (e-mailový seznam, komunita, YouTube).

• Pečujte o ně pomocí bezplatného obsahu a posilujte důvěru.

• Spusťte kurz s prodejní stránkou a časově omezenou nabídkou přihlášení.

• Příjem přichází postupně během týdnů či měsíců.

Kurzy trvají déle, protože kupující potřebují více času na rozhodnutí. Trvá jim déle investovat peníze i čas a často si chtějí investici ověřit.

Stručně řečeno, webináře vám mohou přinést rychlé příjmové špičky, zatímco kurzy poskytují stálý tok příjmů v čase. Chytří tvůrci často kombinují obojí: nejprve webinář pro dynamiku, poté kurz pro jistotu a stabilitu.

Pracovní zátěž a škálovatelnost

Vydělávání peněz neznamená jen dělat prodeje. Znamená to také pochopit, kolik úsilí stojí udržování celého systému.

Webináře 

Vyžadují úsilí a konzistenci.

Každý webinář potřebuje přípravu, propagaci a živou produkci. Dokonce i nahrané webináře vyžadují revize, dohled a chatovou podporu. Živý webinář má autenticitu a naléhavost, ale zároveň omezuje škálovatelnost, protože vaším největším nákladem je čas.

Výhody: okamžitá zpětná vazba, spojení s publikem a vysoká míra zapojení.

Náklady: opakované úsilí, možné vyhoření a menší míra automatizace.

Online kurzy

Naopak kurz je odměnou za počáteční práci.

Věnujete týdny nebo měsíce nahrávání lekcí, psaní pracovních sešitů a budování platformy. Jakmile je kurz spuštěn, může se prodávat znovu a znovu s minimálním úsilím. Můžete provozovat reklamy, partnerské programy nebo evergreen trychtýře, zatímco spíte.

Výhody: příjem z prodeje je většinou předvídatelný, zákaznická zkušenost je jednotná pro každého kupujícího a potřebné úsilí po vytvoření je minimální.

Náklady: vysoká počáteční investice a budoucí podpora (dotazy studentů, aktualizace). 

Stručně řečeno, webináře jsou snadné a rychlé vítězství, zatímco kurzy jsou náročné, pomalé, ale škálovatelné. Pokud chcete růst za hranice určitého bodu, automatizace a evergreen obsah většinou zvítězí nad manuálním přístupem.

Pozice v roce 2025

V roce 2025 se kupující stávají chytřejšími a náročnějšími. Porovnávají, čtou recenze a očekávají skutečnou hodnotu za své peníze. To znamená, že vaše cenová strategie a pozicování jsou důležitější než kdy dřív.

Webináře

Webináře jsou nejlepší, když nabízejí snadný vstupní bod. Bezplatné webináře pomáhají budovat důvěru a naplňovat váš prodejní trychtýř pro budoucí prodeje. Placené webináře přitahují vážné zájemce a mohou vám rychle ukázat poptávku. Mnoho tvůrců používá tzv. „žebříček od zdarma k placenému“ — bezplatný webinář → levná nabídka → kompletní program.

Časově omezené záznamy a bonusy, slevy pro včasné registrace – to vše zvyšuje konverze — ale autenticita je důležitější než falešná naléhavost.

Online kurzy

Kurzy mohou být na vyšší cenové úrovni. 

V roce 2025 úspěšní tvůrci nabízejí vícestupňové cesty:

• Možnost studia vlastním tempem

• Kohortový nebo mentorský program

• Doživotní nebo balíčkové cenové varianty pro stálé zákazníky.

Splátkové plány, záruky a osvědčení o absolvování mohou zvýšit vnímanou hodnotu. Důležitější však je, jak svou nabídku prezentujete — neprodáváte informace, ale transformaci. Kupující platí za výsledek: zvládnutí nové dovednosti, dosažení cíle ke zvýšení příjmu nebo dosažení předvídatelného výsledku.

Marketing v roce 2025

V roce 2025 je pozornost novou měnou. Lidé scrollují rychleji, přeskakují reklamy a zapojí se spíše s tvůrci, kterým důvěřují, než s těmi, kteří křičí nejhlasitěji. Takže bez ohledu na to, zda prodáváte webinář nebo kurz, opět platí: viditelnost + důvěryhodnost.

U webinářů je obrovský potenciál v krátkých videích a živém obsahu. 

Zveřejňujte mikroklipy, rychlé tipy a záběry ze zákulisí, které vzbudí zájem a přivedou registrace. Zvažte tyto příklady:

• E-mailové sekvence s odpočtem k registraci nebo osobní pozvánky od vás k přihlášení.

• Příspěvky na sociálních sítích zdůrazňující hlavní přínosy a hodnotu, ne funkce.

• Partnerské propagace – hostování v podcastech nebo zmínky od kolegy influencerů.

Naléhavost a živá interakce také pomáhají konverzím. Lidé se registrují právě proto, že jakmile je webinář dostupný na požádání, často na něj zapomenou.

U kurzů je prodejní cyklus o něco delší. Autoritu budujete prostřednictvím kontinuálního obsahu — blogů, tutoriálů na YouTube a bezplatných mini-lekcí. Evergreen trychtýře a SEO fungují skvěle jak pro marketing, tak pro prodej kurzů.

Budování seznamu kontaktů je také nesmírně důležité: získávejte potenciální zákazníky pomocí bezplatných průvodců, mini-výzev nebo kvízů, které můžete pečovat, dokud nejsou připraveni ke koupi. Místo reklam se však zaměřte na sociální důkaz. Sdílejte reference, snímky pokroku a příklady úspěchů studentů.

Kdy který scénář vítězí

Nejsme tu, abychom se hádali, zda jsou lepší webináře nebo kurzy. Každý formát je lepší pro jiný obchodní účel.

Webináře jsou vhodnější, pokud:

• Potřebujete rychle hotovost nebo chcete rychle ověřit koncept.

• Váš produkt či služba vyžaduje živé vysvětlení nebo demonstraci.

• Prodáváte koučink, konzultace nebo nabídky s vyšší cenou, kde živá interakce rychle buduje důvěru.

• Testujete publikum nebo vstupujete do nového oboru. 

Pokud uděláte jeden dobrý webinář, můžete vydělat značný příjem během jediného týdne. Webináře jsou ideální pro spuštění, předprodej nebo upsell.

Kurzy jsou lepší, pokud:

• Chcete pasivní příjem nebo dlouhodobý růst.

• Pokýváte téma v oblasti, která má trvalou a stabilní poptávku.

• Chcete růst na základě systému, nikoli živých akcí.

• Chcete budovat vzdělávací značku, ne jen jednorázové prodeje.

Kurzy se stávají digitálními aktivy a vydělávají dál, i když zrovna neběží denní propagace.