Képzeld el a helyzetet: egy lány belép a szobába a nősülésre kész agglegények közé. Szép, okos, sikeres, arról álmodik, hogy boldog házasságban éljen és gyermekei legyenek. Akkor ez azt jelenti, hogy 10-ből 9 férfi azonnal rohan majd megkérni a kezét?
Miért van szükséged automatizált értékesítési csatornára
A férfiakkal kapcsolatos példa jól mutatja azokat a pszichológiai elveket, amelyek az üzletben is működnek. Ezért nem cselekedhetsz hirtelen. Ellenkező esetben a vásárlók elmennek.
Egy jól felépített csatorna lehetővé teszi, hogy elnyerd az ügyfelek bizalmát, és ösztönzi őket a terméked megvásárlására. Például egy oktatási kurzus vagy képzés esetében. Ez az eszköz lehetővé teszi a profit növelését további költségek nélkül.
A termékcsatorna 6 kulcsfontosságú eleme
1. Lead magnet
Az első szükséges dolog egy „vevőmágnes”. Ez azt jelenti, hogy valamit ingyen kínálsz (például egy ellenőrzőlistát). Az illetőnek csak a kapcsolattartási adatait kell megadnia a hozzáféréshez. A lead magneten nem lehet pénzt keresni, de értékes adatokat szerezhetsz.
2. Tripwire
A tripwire abban is segít, hogy kapcsolatot építsünk az ügyféllel. A tripwire-höz azonban már pénzre van szükség, még ha csak csekély összegre is. A feladatod, hogy valami értékeset kínálj a leendő hallgatónak megfizethető áron. Ugyanakkor az ajánlatnak annyira vonzónak kell lennie, hogy az illető eloszlasson minden kételyt, és a te képzésedet válassza!
Ez lehet egy aktuális témájú webinar vagy akár egy mini-kurzus is. Ez utóbbit a Womenbz.Education online iskola kínálta. Egyedi mini-kurzusokat értékesítettek, amelyek nagy népszerűségnek örvendtek. A siker titka egyszerű: egy tripwire megvásárlása után az ember elkezd gondolkodni egy drágább oktatási termék megvásárlásán, abban a reményben, hogy értékes tudást szerez.
3. Fő termék
Az első két lépés arra irányul, ami a fő ajánlatod. A fő termékkel érkeznek az első komoly bevételek.
4. Bevételnövelő termékek (maximalizálók)
Ezeket a fő termékkel együtt értékesítik (upsell). Az online iskolák létrehozói általában nem számolnak ezzel a lehetőséggel, pedig kár! Egy kiegészítő termék felajánlása jelentősen növelheti az oktatási platform bevételét. Kiegészítő termékként különösen a házi feladatok kurátor általi ellenőrzése vagy egy 30-60 perces konzultáció a kurzus szerzőjével szolgálhat.
Az upsellek nagyon fontosak, mert hatékony módját jelentik a profitszerzésnek.
5. Backend termék
Ez a legértékesebb ajánlat. Ez egy háttértermék, amelyet nem nyíltan értékesítenek. Ugyanakkor ez változtatja a hétköznapi hallgatót igazi rajongóvá!
6. Visszatérési útvonal
Ez a lehetőség az üzlet típusától függ. Oktatási platformok esetében azonban létrehozható visszatérési útvonal. Például viszonylag alacsony havi díjért zárt klubok tagságát értékesítheted.