არსებობს ვარაუდი, რომ მხოლოდ იმ ადამიანებს, რომლებსაც დიდი ელფოსტის სიები ან სოციალური მედიის დიდი აუდიტორია ჰყავთ, შეუძლიათ თავიანთი ონლაინ კურსებით სტაბილური გაყიდვების შექმნა.
თუმცა, ეს სიმართლე არ არის – ბევრ ექსპერტს დიდი აუდიტორიის გარეშეც შეუძლია წარმატების მიღწევა, თუ სთავაზობს პროდუქტებს, რომლებიც კონკრეტულ პრობლემებს წყვეტს და რეალურ შედეგებს იძლევა.
მაგალითი: ადამიანების უმეტესობას, რომლებიც ონლაინ კურსებს ყიდულობენ, ბევრად უფრო მეტად აინტერესებს, რეალურად წყვეტს თუ არა კურსი არსებულ პრობლემას, ზოგავს დროს თუ ეხმარება გაზომვადი შედეგების მიღწევაში, ვიდრე ის, რამდენი ადამიანი მისდევს კურსის შემქმნელს.
უფრო მცირე აუდიტორიის მქონე შემქმნელებს შეუძლიათ ისეთივე ან უფრო დიდი წარმატების მიღწევა ნდობის დამყარებით, საკუთარი აუდიტორიისთვის კონკრეტულ გადაწყვეტილებებზე ფოკუსირებით და პერსონალური, პრაქტიკული მხარდაჭერის შეთავაზებით.
სიმართლე კურსების გაყიდვაზე: დიდი აუდიტორია vs. მცირე აუდიტორია
კიდევ ერთი მცდარი წარმოდგენა არის ის, რომ მხოლოდ ბაზარზე ხილვადობა კურსის წარმატებას უზრუნველყოფს.
მიუხედავად იმისა, რომ ხილვადობა ნამდვილად ერთ-ერთი ფაქტორია, ის ერთადერთი არ არის და თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის შესაბამისობაზე ბევრად ნაკლებად მნიშვნელოვანია. განვიხილოთ ორი შემქმნელის მაგალითი, რომლებსაც სოციალურ მედიაში მიმდევრების დაახლოებით ერთნაირი რაოდენობა ჰყავთ.
შემქმნელი, რომელსაც 100,000 მიმდევარი ჰყავს, ქმნის და ყიდის უფრო ზოგად კურსს, როგორიცაა "გაიუმჯობესე კარიერა", მაშინ როცა შემქმნელი, რომელსაც 700 მიმდევარი ჰყავს, ქმნის და ყიდის ძალიან სპეციფიკურ კურსს, რომელიც მათი აუდიტორიის კონკრეტულ სეგმენტზეა მორგებული, მაგალითად "როგორ იპოვონ ფრილანს დიზაინერებმა პირველი 5 კლიენტი".
უფრო მცირე აუდიტორიის მქონე შემქმნელები ხშირად წარმატებას აღწევენ ნიშური, მაღალი ღირებულების გადაწყვეტილებების შეთავაზებით, რის შედეგადაც მათ კონვერსიის მაჩვენებელი უფრო მაღალი აქვთ, ვიდრე მათ, ვისაც უფრო ფართო და ნაკლებად მიზნობრივი შეთავაზებები აქვს.
მიზნობრივი კურსი, რომელიც ერთ კონკრეტულ საკითხს ეხება, როგორც წესი, უფრო მარტივად იყიდება, ვიდრე ფართო თემის კურსი. მცირე საზოგადოებები ხშირად უფრო მეტად ენდობიან შემქმნელებს პირადი კავშირების გამო.
ადამიანების კონკრეტული ჯგუფისთვის ღირებული გადაწყვეტის შექმნა ბაზარზე მოთხოვნადი გამოსავალია და შედეგად მუდმივ გაყიდვებს ქმნის.
"როგორ მოვაგვარო მნიშვნელოვანი პრობლემა განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორიისთვის?"
ფოკუსის შეცვლა იმაზე, თუ რაზე ფიქრობთ გადაწყვეტილებების ძიებისას, შეიძლება განმეორებითი გაყიდვების მეშვეობით მნიშვნელოვანი შემოსავალი მოიტანოს.
რა Сრას ქმნიან მცირე კრეატორები, რაც მომავალშიც მომგებიანი დარჩება?
ზოგიერთ ადამიანს სჯერა, რომ ონლაინ წარმატებით გაყიდვის ან სწავლებისთვის აუცილებლად უმაღლესი დონის ექსპერტი უნდა იყო. ეს ყოველთვის ასე არ არის. ყველაზე წარმატებულ ონლაინ კურსებს, როგორც წესი, შეზღუდული ფოკუსი აქვთ; ისინი იძლევა პრაქტიკულ გადაწყვეტას იდენტიფიცირებული საჭიროებისთვის და მიმართულია მკაფიოდ განსაზღვრულ აუდიტორიაზე.
როდესაც ადამიანი ონლაინ კურსის შეძენას წყვეტს, ჩვეულებრივ ამას იმიტომ არ აკეთებს, რომ მას გასართობად მიიჩნევს.
მცირე აუდიტორიითაც შეგიძლიათ უფრო მომგებიანი იყოთ, თუ გადაუდებელ პრობლემებს აგვარებთ, ასწავლით განმეორებად უნარებს და ეხმარებით განსაზღვრულ აუდიტორიას გაზომვადი მიზნების მიღწევაში.
ქვემოთ მოცემულია შედეგების ტიპების მაგალითები, რომლებიც შეიძლება დაეხმაროს ინტერესზე დაფუძნებული კონკრეტული კურსების შექმნას:
- დამწყებ ფოტოგრაფებს პორტრეტების დამუშავებაში დახმარება
- მასწავლებლებისთვის სწავლება, როგორ აირიდონ კლასში გადაღლა
- სტუდენტების დახმარება ინდივიდუალური გამოცდებისთვის მომზადებაში
- ფრილანსერების დახმარება იმის გაგებაში, როგორ მოითხოვონ და შეათანხმონ ფასები
- ენის შემსწავლელებისთვის დახმარება აქცენტსა და გამოთქმაში; და მეწარმეებისთვის დახმარება ელფოსტით გაყიდვების ტექსტების ხარისხის გაუმჯობესებაში.
რისთვის იხდიან ადამიანები რეალურად დღეს
კურსების შეძენის გზასთან დაკავშირებული კიდევ ერთი გავრცელებული მცდარი წარმოდგენა არის ის, რომ ადამიანები ფულს ინფორმაციაში იხდიან, თუმცა რეალობა ისაა, რომ ონლაინ თითქმის ნებისმიერ თემაზე უფასო ინფორმაციის სიჭარბეა.
რისთვისაც ადამიანები რეალურად მზად არიან გადაიხადონ, არის შედეგები; მათ სურთ გამოცდილი მოდელები და სისტემები, რომლებიც მიზნების მიღწევაში ეხმარება; სურთ დახმარება აზრებისა და ამოცანების ორგანიზებაში; სურთ მხარდაჭერა და ანგარიშვალდებულება; სურთ მოკლე გზები და უზარმაზარი გამოცდილება თავიანთ სფეროებში წამყვან ტრენერებთან პერსონალური მენტორინგის პროგრამების მეშვეობით.
მაგალითად, პროდუქტიულობის კურსი მომხმარებლებს აწვდის კონკრეტულ სისტემებს, რომლებიც გადადების ჩვევის დაძლევაში ეხმარება, ხოლო წერის კურსი სთავაზობს განმეორებად, ექსპერტებზე დაფუძნებულ პროცესს წერის გასაუმჯობესებლად – და არა რჩევებს ან მითითებებს, რომელთა ადვილად მოძებნაც შეიძლება.
მაშინ როცა მცირე შემქმნელები ყველაზე დიდ სარგებელს მიიღებენ იმისგან, რომ ვებსაიტის ვიზიტორთა რაოდენობაზე ნაკლებად მნიშვნელოვანია რეალური შედეგი, რომელსაც ინტერესზე დაფუძნებული კონკრეტული მიდგომა იძლევა. ძლიერი პოზიციონირება გამოიხატება მკაფიო, შედეგზე ორიენტირებულ დაპირებებში, როგორიცაა: “ისწავლეთ, როგორ მოემზადოთ გასაუბრებისთვის შვიდ დღეში”, “ააწყვეთ თქვენი პირველი პორტფოლიოს ვებსაიტი ნაბიჯ-ნაბიჯ”, “დაწერეთ უკეთესი უკუკავშირის ელფოსტები ისე, რომ უხეშად არ გამოჩნდეთ”, ან “ისწავლეთ მომხმარებელთან კომუნიკაციის სკრიპტები რთული სიტუაციებისთვის.”
@blade(posts.banners.random)
მუდმივად სხვების მოტივირების ნაცვლად წარმოადგინეთ თქვენი ექსპერტიზის მტკიცებულება
სასარგებლო კონცეფციების საჯაროდ სწავლება და თქვენი ცოდნის დემონსტრირება პოტენციური კლიენტებისთვის იმის საჩვენებლად უკეთესი გზაა, რომ ექსპერტი ხართ, ვიდრე უწყვეტი მოტივაციური პოსტების გაზიარება.
რამდენიმე მაგალითი იმისა, რისი გაკეთებაც შეიძლება: დიზაინერს შეუძლია აჩვენოს, რატომ ვერ მუშაობს პორტფოლიოების უმეტესობა, მასწავლებლებს შეუძლიათ გააზიარონ ხედვა იმაზე, როგორ უკეთ მოაწყონ გაკვეთილი, ან კონსულტანტებმა მიუთითონ ბიზნესების მიერ დაშვებული მთავარი შეცდომები.
ფოკუსირდით მტკიცებულებებზე, რომლებიც თქვენს განცხადებებს ამყარებს, და არა პოპულარობაზე.
მტკიცებულების ფორმები შეიძლება იყოს:
* შემთხვევის კვლევები
* რეკომენდაციები
* მაგალითები "მანამდე და შემდეგ"
* სტუდენტების გაუმჯობესებული შედეგები
* შედეგების სქრინშოთები
* ლაივ დემოები
გარდა ამისა, კონკრეტული პრობლემის მქონე თუნდაც რამდენიმე ადამიანის დახმარებამ შეიძლება მოგცეთ საკმაოდ ძლიერი მტკიცებულება იმისა, რომ ექსპერტი ხართ.
ურთიერთობების პირდაპირ აშენება
აუდიტორიასთან პირადი ინტერაქციისა და ჩართულობის გზით ნაცნობობის შექმნა (მაგ., კომენტარების, ელფოსტისა და საზოგადოების საქმიანობაში მონაწილეობის მეშვეობით) დაეხმარება მცირე კონტენტის შემქმნელებს.
მომხმარებლის საჭიროებების შემქმნელის საჭიროებებთან შესაბამისობა გაზრდის გაყიდვებს. მომხმარებლები ენდობიან შემქმნელებს, რომლებთანაც პირად კავშირს გრძნობენ, ჯერ კიდევ მანამდე, სანამ მათ შეხვდებიან ან მათ პროდუქტებსა თუ სერვისებს გამოიყენებენ.
ელფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენები
იმის ნაცვლად, რომ გასაყიდად უზარმაზარი აუდიტორიის შექმნაზე იყოთ ორიენტირებული, უმჯობესია განიხილოთ ნიშური დისტრიბუციისა და კონკრეტულ აუდიტორიაზე ფოკუსირება და ელფოსტის მარკეტინგი გამოიყენოთ, როგორც თქვენს აუდიტორიასთან პირდაპირი კომუნიკაციის მთავარი საშუალება.
მაგალითად, ჩართული გამომწერების სია (100) მათი ჩართულობის ხარისხის მიხედვით უკეთეს შედეგს მოგცემთ, ვიდრე ათასობით შემთხვევით გამომწერთან დაკავშირება. ამიტომ, იმის ნაცვლად, რომ მუდმივად ცდილობდეთ თქვენს გამომწერებზე გაყიდვას, თქვენ მუდმივად უნდა სთავაზობდეთ კონტენტსა და ღირებულებას, როგორიცაა:
* სასარგებლო რჩევები,
* მცირე ქეის-სტადიები,
* მიღებული გაკვეთილები,
* თავიდან ასარიდებელი შეცდომები,
* სასარგებლო ჩარჩოები.
ნდობა დროთა განმავლობაში იზრდება.
ვებინარები და ვორქშოფები
ლაივ ღონისძიებები (რომლებსაც ხშირად ვებინარებს უწოდებენ) შეიძლება იყოს ღირებული ინსტრუმენტი შემქმნელებისთვის, რათა წარმოაჩინონ თავიანთი ექსპერტული ცოდნა, უპასუხონ კითხვებსა და შეშფოთებებს, დაადასტურონ თავიანთი მეთოდების ეფექტიანობა, გადალახონ შესყიდვის პროცესში წარმოქმნილი წინააღმდეგობები და წარმოადგინონ მტკიცებულება იმ ცვლილებების შესახებ, რომლებიც შეძენილი პროდუქტის/სერვისის შედეგად დადგება.
შემქმნელებსა და მათ აუდიტორიას შორის ლაივ ინტერაქციის შესაძლებლობით გაურკვევლობა მცირდება, რაც მომხმარებელს სწრაფად ყიდვას უადვილებს.
საზოგადოებები და ნიშური ჯგუფები
იმის ნაცვლად, რომ რაც შეიძლება მეტი მაყურებლის მოძიებას ცდილობდეთ, ეცადეთ დაადგინოთ ადგილები, სადაც თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია უკვე იკრიბება თემ(ებ)ის შესახებ მეტის გასაგებად, რომელთა ირგვლივაც თქვენ ქმნით კონტენტს – ანუ ადამიანები, რომლებსაც ნამდვილად სურთ ნახონ, რა შექმენით, იქნება ეს ვიდეო, სტატია თუ სხვა ფორმატი. ასეთი ადგილების მაგალითებია:
* პროფესიული ასოციაციები
* ნიშური ინტერესის ჯგუფები
* სპეციალიზებული ფორუმები
* ინდუსტრიული ღონისძიებები
* ონლაინ სასწავლო პლატფორმები ან საზოგადოებები
საბოლოოდ, მთავარი არის შესაბამისი მაყურებლის მოზიდვა და არა შემთხვევითი ან უბრალოდ მრავალრიცხოვანი მაყურებლის. თქვენი ნამუშევრის რამდენიმე ჩართული და შესაბამისი მაყურებელი/მომხმარებელი უფრო მეტ შესაძლებლობას მოგცემთ, ვიდრე ბევრი შემთხვევითი/გულგრილი მაყურებელი.
თანამშრომლობები და პარტნიორობები
თანამშრომლობითი პარტნიორობები მცირე შემქმნელებს ეხმარება ზრდის დაჩქარებაში; მაგალითად, პროდუქტიულობის ქოუჩს შეუძლია ითანამშრომლოს კარიერულ მენტორთან.
ენის ინსტრუქტორს შეუძლია ითანამშრომლოს ციფრულ ნომად შემქმნელთან, რომელიც მოგზაურობს და მოგზაურობასთან დაკავშირებულ კონტენტს ქმნის.
დიზაინერს შეუძლია პარტნიორობა გაუწიოს ფრილანსერებს ან სტარტაპ საზოგადოებებს, რათა შექმნას ონლაინ ყოფნა და შეამციროს სანდოობის დამოუკიდებლად დამკვიდრების წნეხი.
როგორ ააწყოთ გაყიდვადი კურსი
კურსის შემქმნელები შეცდომას უშვებენ, როდესაც მეტ სასწავლო მასალას ამატებენ; სტუდენტისთვის ზედმეტი ინფორმაციის მიწოდება ხშირად ამცირებს მის კმაყოფილების დონესა და სწავლის შედეგებს.
იმის ნაცვლად, რომ შემოგთავაზოთ უამრავი ერთმანეთთან დაუკავშირებელი გაკვეთილის გეგმა, საუკეთესო კურსები იძლევა ერთ მკაფიო დაპირებას ქმედითი ნაბიჯებითა და პროგრესის გაზომვის გზებით, და იყენებს სწორად ჩამოყალიბებულ ჩარჩოებსა და მეთოდებს, რათა სტუდენტებს სასურველი ტრანსფორმაციის მიღწევაში დაეხმაროს.
კურსის შემქმნელის წარუმატებლობა იშვიათად არის ექსპერტიზის ნაკლებობით გამოწვეული; ის, როგორც წესი, განპირობებულია იმის გაუგებრობით, თუ რა ამოძრავებს პოტენციურ მყიდველებს. კურსის შემქმნელებს შეიძლება საკუთარ კვალიფიკაციაზეც ეპარებოდეთ ეჭვი, მაგრამ ეფექტურად სასწავლებლად საკმარისია თქვენს სტუდენტებზე მხოლოდ რამდენიმე ნაბიჯით წინ იყოთ.
პრაქტიკული გამოცდილება ადამიანს ხშირად უფრო მეტ სარგებელს აძლევს, ვიდრე ცნობადი სახელის მქონე პირისგან მიღებული საგნის კონცეპტუალური ცოდნა. წარმატებული კურსის შემქმნელები განსხვავებულ მიდგომას იყენებენ მრავალი ტრადიციული კურსის შემქმნელისგან და, იმის ნაცვლად, რომ ფასის გასამართლებლად ზედმეტად ბევრი მასალა მიაწოდონ, თავიანთ კურსებს შედეგების დაპირებაზე აფუძნებენ და აუდიტორიას უფასო ინფორმაციას აწვდიან, როგორც ბუნებრივ გზას მათი სტუდენტებისთვის სტრუქტურირებულ, ორგანიზებულ, ფასიან წარმატების სისტემაზე გადასასვლელად.
გარდა ამისა, როგორც თქვენი კურსის შექმნა, ისე მისი შეფუთვა, მყიდველის მიერ თქვენი კურსის ღირებულების აღქმაზე ერთნაირად მნიშვნელოვანია და, შესაბამისად, გაყიდვების პროცესის განუყოფელი ნაწილია.
დასკვნა
ონლაინ კურსების გაყიდვა დიდი აუდიტორიის გარეშე არა მხოლოდ შესაძლებელია, არამედ ხშირად იმაზე ადვილიცაა, ვიდრე ადამიანების უმეტესობა მოელის.
დიდმა გამომწერთა რაოდენობამ შეიძლება გაზარდოს ხილვადობა, მაგრამ გაყიდვები მოდის კონკრეტული პრობლემების გადაჭრიდან, ნდობის აშენებიდან და პრაქტიკული ღირებულების მიწოდებიდან.
დღევანდელ მსოფლიოში ადამიანები მხოლოდ ინფორმაციისთვის არ იხდიან - ისინი იხდიან სტრუქტურაში, სიცხადეში, სამუშაო ჩარჩოში, მიზნების მიღწევის მოკლე გზებში და საბოლოო შედეგებში.
მცირე შემქმნელები გამორჩეულად წარმატებულები არიან პირადი ნდობის შექმნით, მკაფიო პოზიციონირებით და თავიანთი აუდიტორიისთვის მეტად შესაბამისი გადაწყვეტილებების შეთავაზებით.
თქვენ არ გჭირდებათ მილიონობით გამომწერი, რომ უკვე არსებული ცოდნა მონეტიზაცია გაუკეთოთ.
თქვენ გჭირდებათ მკაფიო დაპირება, პრაქტიკული ექსპერტიზა და მზადყოფნა, რომ ის, რაც იცით, გადააქციოთ ისეთ რამედ, რაც ნამდვილად ღირებულია.
@blade(posts.banners.random)