უფასო შინაარსის შექმნა, რომელიც ხელს უწყობს კურსების გაყიდვებს!

თუ პროდუქტი ონლაინ სასწავლო კურსია, ზოგიერთი მასალის უფასოდ შეთავაზება შეიძლება გიჟურად ჩანდეს. რატომ უნდა მისცე სასარგებლო ინფორმაცია და შემდეგ იგივე რამ გაყიდო? მაგრამ დღეს, ონლაინ მარკეტინგის სამყაროში, უფასო კონტენტი რჩება ყველაზე შესანიშნავ მარკეტინგულ მასალად სტუდენტების მოსაზიდად, ნდობის ასაშენებლად და კურსების გასაყიდად.

გაანალო როგორც დაგემოვნება. ისე, როგორც საცხობში დეგუსტაცია, უფასო კონტენტი ადამიანს აძლევს საშუალებას იგემოს შენი სწავლების სტილი, შეიგრძნოს შენი ღირებულება და ზუსტად გაიგოს, რას მიიღებს შენი კურსის შეძენისას. სწორად შესრულების შემთხვევაში, ეს არის ბუნებრივი გადასვლა ინტერესიდან შეძენამდე.

აქ ჩვენ გაჩვენებთ, რატომ მუშაობს უფასო კონტენტის მოდელი, რომელი ტიპია ოპტიმალური, როგორ შევქმნათ ის ლიდების მოსაპოვებლად და როგორ ავიცილოთ შეცდომები. ასევე მიიღებთ პრაქტიკულ რეკომენდაციებს კონტენტის მარკეტინგზე და იდეალური აუდიტორიის მოსაზიდად.

რატომ ყიდის უფასო კონტენტი კურსებს

კონტენტის უფასოდ გაზიარება არ არის მხოლოდ გულუხვობა — ეს ჭკვიანი მარკეტინგია. ზუსტად გამოყენების შემთხვევაში, ის შეიძლება იყოს შენი საუკეთესო გამყიდველი. აი, რატომ:

ამყარებს ნდობას და ავტორიტეტს

პერსპექტივებს მოსწონთ ურთიერთობა ადამიანებთან, რომლებსაც იცნობენ და ენდობიან. წარმოაჩინე თავი ექსპერტად კარგი, უფასო ინფორმაციის მიწოდებით. ეს შეიძლება იყოს ძალიან მოკლე ვიდეო ინსტრუქცია ან კარგი სტატია — რაც არ უნდა იყოს, ადამიანებმა იციან, რომ კარგად ერკვევი თემაში და თავს კომფორტულად გრძნობენ შენთან თანამშრომლობაში.

აჩვენებს, რა არის შიგნით

უფასო კონტენტი შესანიშნავი ტიზერია. ის აჩვენებს შენს სასწავლო მეთოდს, ინფორმაციის ღირებულებას და იმ ტიპის გადაწყვეტებს, რომელსაც სთავაზობ. თუ ადამიანი მიიღებს სარგებელს უფასო რჩევებისგან, უფრო მეტად დაიჯერებს, რომ ფასიანი კურსი გაცილებით ღირებულია.

იზიდავს შენს იდეალურ სტუდენტებს

როდესაც აქვეყნებ სტატიებს კონკრეტული პრობლემებით ან გადაწყვეტებით, ისინი იზიდავენ ზუსტად იმ ადამიანებს, ვინც ეძებს ამ გადაწყვეტებს. ესენი არიან შენი იდეალური კლიენტები, რომლებიც დიდი ალბათობით შეიძენენ შენს კურსს.

ამცირებს აღქმულ რისკს

კურსის შეძენა არის ინვესტიცია. ის გამორიცხავს ეჭვის ფაქტორს, როდესაც ადამიანს შეუძლია გამოცადოს შენი მასალა შეძენამდე. თუ მათ მოეწონათ შენი უფასო ინფორმაცია, მათთვის გადახდაზე გადასვლა მარტივი გადაწყვეტილებაა.

ხანგრძლივი მარკეტინგის შექმნა

რეკლამა ქრება ბიუჯეტის დახურვის შემდეგ, მაგრამ ორგანული ინფორმაცია რჩება ინტერნეტში. დღეს შექმნილი მასალა შეიძლება თვეების ან წლების შემდეგაც კი აგრძელებდეს ტრეფიკისა და ლიდების მოზიდვას, რადგან ის წარმოადგენს გრძელვადიან აქტივს.

რომელი ტიპის უფასო კონტენტი მუშაობს საუკეთესოდ?

ყველა უფასო შრომა ერთნაირად ეფექტური არ არის. კურსის გაყიდვების გათვალისწინებით, უფასო შრომა უნდა იყოს ღირებული, შესაბამისი და კურსის შინაარსთან თავსებადი. აქ არის საუკეთესო ვარიანტები, თითოეულს თავისი უპირატესობა აქვს.

ბლოგ პოსტები

კარგად შედგენილი ბლოგის სტატიები საშუალებას გაძლევს გამოჩნდე Google-ში. ისინი კარგია:

• შენი ნიშის გავრცელებულ კითხვებზე პასუხის გასაცემად

• რთული იდეების გასამარტივებლად

• რჩევების ან გაკვეთილების გასაზიარებლად

მაგალითი: თუ ასწავლი ფოტოგრაფიას, სტატია "როგორ გადავიღოთ მანუალური რეჟიმით" მკითხველს მყისიერ სარგებელს მისცემს და შექმნის საფუძველს უფრო მოწინავე კურსისთვის.

YouTube ვიდეოები

ვიდეო არის ადამიანური და ჩართული. ის საშუალებას აძლევს ადამიანებს გაგიგონ და დაგინახონ, რაც სწრაფად ქმნის ნდობას.

შეგიძლია გამოიყენო YouTube შემდეგისთვის:

• ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოებისთვის

• შენი კურსის კულისების ჩვენებისთვის

• კითხვა-პასუხის სესიებისთვის ან სტუდენტების გამოხმაურებისთვის

პროფესიონალური რჩევა: ყოველი ვიდეო დაასრულე მოწოდებით მოქმედებისკენ, მაგალითად: „თუ მოგეწონა ეს, აუცილებლად ნახე ჩემი სრული კურსი თემაზე [Topic].“

ლიდ მაგნიტები

ლიდ მაგნიტი არის ჩამოტვირთვადი პროდუქტი, რომელსაც უფასოდ სთავაზობ ელფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. ის გამოიყენება შენი იმეილის სიის ასაშენებლად.

კარგი ფორმატებია:

• PDF ჩეკლისტები

• მინი-ელექტრონული წიგნები

• სამუშაო რვეულები

• უფასო შაბლონები

დროის მართვის კურსს შეიძლება ბონუსის სახით ჰქონდეს „ყოველკვირეული პროდუქტიულობის გეგმავი“.

მინი-კურსები ან უფასო გაკვეთილები

შთავაზე მათ საბოლოო პროდუქტის მცირე ნიმუში. ეს შეიძლება იყოს:

• პირველი უფასო მოდული

• შენი სასწავლო პროგრამის შემოკლებული ვერსია

• მოკლე ვიდეოების სერია ელფოსტით

განსაკუთრებით, თუ შენი კურსი ძვირია, ჯერ აჩვენე ღირებულება. აგრძნობინე მათ ეს.

ვებინარები

შეგიძლია ღრმად ჩახვიდე თემაში და ამავდროულად ჩაერთო აუდიტორიასთან რეალურ დროში. ისინი იდეალურია:

• ერთი ძირითადი კონცეფციის ასასწავლად

• ცოცხალი შეჯიბრების/შეფერხებების დასაძლევად

• შენი მთელი კურსის წარსადგენად დასასრულს

შეგიძლია შეინახო და შემდეგ გამოიყენო ისინი როგორც მუდმივი („evergreen“) ვებინარები.

ელფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენები

ელფოსტა კვლავ ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური არხია. სტანდარტული ბიულეტენი გეხმარება:

• უახლესი რჩევების ან ცოდნის გაზიარებაში

• ახალი შეთავაზებების გამოცხადებაში

• გრძელვადიანი ურთიერთობის გაღრმავებაში შენი აუდიტორიასთან 

შენი უფასო შეთავაზება მოიზიდავს პოტენციურ კლიენტებს შენი ელფოსტის სიისკენ, სადაც შეგიძლია უფრო აქტიურად დაარწმუნო ისინი შენი კურსის შეძენაში.

როგორ ავაწყოთ კონვერსიისთვის ეფექტური უფასო კონტენტი

კონტენტის შექმნა მარტივია. გაყიდვად კონტენტზე მუშაობა — უფრო რთული. იმისთვის, რომ ადამიანებმა ინვესტიცია ჩადონ შენს კურსში, შენი კონტენტი უნდა იყოს კარგად ორგანიზებული და რელევანტური. აქ არის ძირითადი ფორმულა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბლოგის სტატიებში, ვიდეო ჩანაწერებში და ელფოსტაში:

• მყისიერად მიიქციე ყურადღება. დასვი კითხვა, დაასახელე აშკარა საჭიროება ან იყავი თამამი. გაიძულე მსმენელი თქვას: „ზუსტად ეს მჭირდება.“

• დასასრულში დატოვე მოკლე და მკაფიო დასკვნა. ასწავლე იმდენი, რომ ადამიანმა შეძლოს ერთი პრობლემის გადაჭრა ან ერთი ნაბიჯით წინ წასვლა. ეს ზრდის ნდობას და აჩვენებს, რომ სისტემა მუშაობს.

• მიეცი დიდი სურათის რჩევა. მცირე მინიშნების შემდეგ აუხსენი, რატომ ჯდება ეს უფრო დიდ სტრუქტურაში, რომელიც მთელი კურსის საფუძველშია. ეს ინარჩუნებს ინტერესს ზედმეტი ინფორმაციის გამხელის გარეშე. 

• დაასრულე ძლიერ მოქმედებისკენ მოწოდებით (CTA). ზუსტად უთხარი მკითხველს, რა უნდა გააკეთოს შემდეგ. იყავი კონკრეტული და სარგებელზე ორიენტირებული.

ეს სტრუქტურა ინარჩუნებს ტექსტს მოკლეს, მკვეთრს და შედეგზე ორიენტირებულს — და ამავდროულად ჩუმად მიმართავს მკითხველს შენი კურსისკენ.

ხშირი შეცდომები, რომლის თავიდან აცილებაც საჭიროა

კონტენტი მეფეა — თუ ის მიზანმიმართულად არის შექმნილი. ხშირად კურსის ავტორები გასცემენ კონტენტს ყოველგვარი სტრატეგიის გარეშე, რაც დროისა და შესაძლებლობის კარგვას იწვევს. აი, სად ხდება ყველაზე ხშირი შეცდომები:

ზედმეტი ან ძალიან მცირე მოცემა

ზედმეტმა გაზიარებამ შეიძლება გადატვირთოს მკითხველი/მომსმენი ან შექმნას შთაბეჭდილება, რომ კურსი უბრალოდ იმეორებს უფასო მასალას. ძალიან ცოტამ გაზიარებამ შეიძლება დატოვოს შთაბეჭდილება, რომ რაღაცას მალავ.

მიეცი იმდენი ღირებულება, რამდენიც საჭიროა ერთი პრობლემის მოსაგვარებლად. ღრმა სისტემა ან ტრანსფორმაცია კი კურსისთვის შეინახე.

მოქმედებისკენ მოწოდების (CTA) დავიწყება

შეიძლება კარგი რჩევები მისცე, მაგრამ შემდეგ რა? ტექსტი მკაფიო CTA-ის გარეშე იგივეა, რაც ჩიხში შესვლა.

ყოველი კონტენტი უნდა წარმართოს ვიზიტორი შემდეგ ნაბიჯზე — იქნება ეს უფასო შეთავაზების მიღება, ელფოსტის სიის წევრობა თუ კურსზე ჩაწერა.

გეგმის გარეშე გამოქვეყნება

ერთეული, შემთხვევითი სტატიები ვერ შექმნის არც დინამიკას და არც სანდოობას. რეგულარული მიწოდება უზრუნველყოფს, რომ მკითხველმა იცოდეს, სად და როდის მიიღებს ღირებულებას.

შექმენი მარტივი გრაფიკი (კვირეული სტატიები, პერიოდული ვებინარები, ელფოსტის ბიულეტენები) და იყავი თანმიმდევრული.

მასალის შექმნა, რომელიც არ ეხება შენს კურსს

თუ ინფორმაცია ეხება A თემას, ხოლო კურსი — B თემას, არასწორ აუდიტორიას მოიზიდავ.

სწორი მიდგომა: დარწმუნდი, რომ შენი უფასო მასალა პირდაპირ უკავშირდება იმ მიზნებს და პრობლემებს, რომელსაც კურსი წყვეტს.

SEO-ს და აღმოჩენადობის იგნორირება

კიდევაც რომ საუკეთესო ნამუშევარი იყოს, თუ არავინ წაიკითხავს, მას სარგებელი არ მოაქვს. ძიებისთვის ოპტიმიზაციის და პრომოუშენის იგნორირება ნიშნავს დაკარგულ ტრაფიკს. 

გამოიყენე სათაურები, მეტა აღწერილობები და საკვანძო სიტყვები, რომლითაც სხვები იპოვიან შენს ნამუშევარს. გააზიარე ის ფორუმებზე, სოციალურ მედიაში და ელფოსტით. 

რჩევები უფასო კონტენტის პრომოუშენისთვის

აი, რამდენიმე რეალური მეთოდი, თუ როგორ მოხვდე სწორ აუდიტორიასთან უფასო კონტენტით:

• სოციალურ მედიაში პოსტირება (სტრატეგიულად). მოარგე თითოეული პოსტი კონკრეტულ პლატფორმას. თითოეულ პოსტს დაურთე მკაფიო CTA — იქნება ეს კურსის ბმული, ლიდ მაგნიტი თუ ბიულეტენი.

• გამოიყენე შენი ელფოსტის სია. თუ უკვე დაიწყე ელფოსტების შეგროვება (ან თუნდაც მცირე სია გაქვს), გამოიყენე ის. გაგზავნე პერიოდული ბლოგპოსტები ან ვიდეოები, ღირებული კერძო რჩევები და მოწვევები ვებინარებზე ან მინი-კურსებზე.

• თანამშრომლობა სხვებთან. მოძებნე შემქმნელები/ინფლუენსერები შენი ნიშის ფარგლებში, რომლებსაც მსგავს აუდიტორია ჰყავთ. მიიწვიე ისინი სტუმრად ბლოგში, პოდკასტში ან ერთად ჩაატარე პირდაპირი ვებინარი.

• კონტენტის ხელახალი გამოყენება. ბლოგპოსტი შეიძლება გადაიქცეს ვიდეოდ, პოდკასტის ეპიზოდად, Twitter-ის თრედად ან ელფოსტად. არ არის საჭირო ბორბლის თავიდან გამოგონება — უბრალოდ ხელახლა გამოიყენე და გადააკეთე შენი კონტენტი. 

• საძიებო ოპტიმიზაციის გამოყენება. საკვანძო სიტყვების კვლევა აუცილებელია როგორც YouTube ვიდეოებისთვის, ისე ბლოგსტატიებისთვის. გაარკვიე, რას ეძებენ. ჩასვი ისინი სათაურებში, მეტა აღწერებში, სუბტიტრებში და ტეგებში.

გაუჩერებელი პრომოუშენის გზით ნებისმიერი ნამუშევარი შეიძლება გადაიქცეს უსასრულო რაოდენობის ახალ ლიდად, რომელთა უმეტესობაც მზად იქნება შესაძენად.

დასკვნა

უფასო კონტენტი შენი ბილეთია მომავალი სტუდენტებისკენ. როდესაც დასაწყისშივე სთავაზობ რეალურ ღირებულებას უფასოდ, ამყარებ ნდობას, აჩვენებ შენს სანდოობას და უადვილებ ადამიანებს კურსზე ჩაწერის გადაწყვეტილების მიღებას.

არ ეცადო თავიდანვე სრულყოფილებას. გააკეთე მცირე ნაბიჯები, აკეთე ისინი თანმიმდევრულად ყოველ კვირას ან მსგავსი პერიოდულობით და ექსპერიმენტი ჩაატარე, რათა აღმოაჩინო, რა მუშაობს. ეს უფასო კონტენტი შემდეგ იქცევა მანქანად, რომელიც მოიყვანს სწორ ადამიანებს კურსზე და დაარწმუნებს მათ გადაიხადონ.