თქვენი კურსის იდეის ვალიდაცია მის შექმნამდე!

ვთქვათ, თქვენ სამ თვეს და შესაძლოა 1,000 დოლარს ხარჯავთ ონლაინ კურსის შექმნაზე. იღებთ ვიდეოებს, ამზადებთ სამუშაო ფურცლებს და ქმნით ვებსაიტს. საბოლოოდ დგება დღე, როცა კურსს უშვებთ. მოუთმენლად ელოდებით, როდის დაიწყება გაყიდვები. შემდეგ კი, გარკვეული დროის შემდეგ, აცნობიერებთ, რომ თქვენს კურსს არავინ ყიდულობს და მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი გამოხატავს მცირედ ინტერესს.

ეს ძალიან გავრცელებული პრობლემაა და მიზეზი ერთ ფატალურ დაშვებაშია: ავტორმა იფიქრა, რომ ადამიანები აუცილებლად მოისურვებდნენ მის მიერ შექმნილ კურსს. მან კურსი შექმნა ისე, რომ წინასწარ არ შეამოწმა, არსებობდა თუ არა მასზე ბაზარი. ამას ეწოდება "Field of Dreams" შეცდომა — ანუ ვარაუდი, რომ თუ ააშენებ, ადამიანები თავად მოვლენ. განათლების ბიზნესში ეს სიმართლე არ არის.

არასწორი კურსის შექმნის ფასი ძალიან მაღალია, რადგან ეს მხოლოდ პროგრამული უზრუნველყოფისა და ჰოსტინგის ფინანსური ხარჯი არ არის; ეს ასევე არის დროის ღირებულება, რომელიც კურსში ჩადეთ და რომელიც შეიძლებოდა დაგეხარჯათ ისეთ კურსზე, რომელიც რეალურად გაიყიდებოდა. ამას ემატება ემოციური ფასიც, რადგან ძალიან მტკივნეულია, როცა მთელ გულსა და სულს დებ კურსში, და ის არ იყიდება.

თუმცა არსებობს გზა, რომ არ შექმნათ არასწორი კურსი — ამას ჰქვია ვალიდაცია. მარტივად რომ ვთქვათ, ვალიდაცია არის პროცესი, რომლის დროსაც ამტკიცებთ, რომ თქვენი კურსის იდეა სიცოცხლისუნარიანია, სანამ დროსა და ფულს მის განვითარებაში დახარჯავთ.

ვალიდაცია მთლიანად ცვლის ფოკუსს კითხვიდან — „რისი სწავლება მინდა?“ — კითხვაზე: „რისი სწავლა სჭირდება სტუდენტს და მზად არის თუ არა ამისთვის გადაიხადოს?“ ეს სტატია გაგიძღვებათ ხუთსაფეხურიან პროცესში, რათა დაავალიდიროთ თქვენი კურსის იდეა და დარწმუნდეთ, რომ პროცესის ბოლოს ზუსტად გეცოდინებათ, როგორ „შეამოწმოთ წყალი“ და როგორ უზრუნველყოთ, რომ კურსის შექმნისას ადამიანები მის შესაძენად უკვე გელოდებიან.

დავიწყოთ პირველი ნაბიჯით: ზუსტად განვსაზღვროთ, რას სთავაზობთ.

განსაზღვრეთ თქვენი კურსის პრემისა

სანამ რაიმეს ვალიდაციას დაიწყებთ, უნდა გესმოდეთ, რას ვალიდირებთ. ხშირად შემქმნელები იწყებენ ბუნდოვანი იდეით, მაგალითად: „მინდა ადამიანებს ფოტოგრაფია ვასწავლო“ ან „უნდა შევქმნა კურსი ციფრულ მარკეტინგზე.“ ეს ძალიან ფართო თემებია. თუ იდეა ფართოა, მისი ვალიდაცია დამაბნეველი იქნება. 

ამის გამოსასწორებლად საჭიროა ფართო იდეა უფრო კონკრეტულად ჩამოაყალიბოთ. პრემისა არის განცხადება, რომელიც განსაზღვრავს, ვის ეხმარებით, რაში ეხმარებით და რატომ სჭირდებათ ეს. 

კარგი ფორმულაა შემდეგი:

"მე ვასწავლი [სამიზნე აუდიტორიას], როგორ მიაღწიონ [კონკრეტულ შედეგს], რათა თავიდან აიცილონ [კონკრეტული პრობლემა]."

მოდით, განვიხილოთ თითოეული ნაწილი და გავიგოთ მისი მნიშვნელობა. 

სამიზნე აუდიტორია: ვინ არიან ისინი კონკრეტულად? „40 წელს გადაცილებული ქალები“ — ეს არის სამიზნე აუდიტორია. „ფრილანსერი გრაფიკული დიზაინერები“ — ეს არის სამიზნე აუდიტორია. „ადამიანები“ — არა. თქვენ უნდა იყოთ ზუსტი, რათა მოგვიანებით იცოდეთ, სად იპოვოთ ეს აუდიტორია. 

კონკრეტული შედეგი: რას ეხმარებით მათ მიღწევაში? „როგორ გადაიღონ ხელით (manual) რეჟიმში“ — ეს შედეგია. „როგორ გააორმაგონ ფრილანსის ტარიფები 60 დღეში“ — ეს შედეგია. ეს უნდა იყოს ის, რაც მათ ნამდვილად სურთ.

კონკრეტული პრობლემა: რატომ სჭირდებათ ეს? ეს არის ტკივილის წერტილი. „რათა აღარ რცხვენოდეთ დაბინდული ფოტოებისთვის.“ „რათა აღარ იმუშაონ კვირაში 80 საათი დაბალი ანაზღაურებისთვის.“ ეს ქმნის ემოციურ მოტივაციას, რომელიც ადამიანებს ყიდვისკენ უბიძგებს.

აი, ბუნდოვანი იდეის მყარ პრემიად გადაქცევის მაგალითი.

• ბუნდოვანი იდეა: კურსი მცენარეების მოვლაზე.

• მყარი პრემისა: „მე ვასწავლი ბინაში მცხოვრებ ადამიანებს, როგორ შეინარჩუნონ ოთახის მცენარეები ცოცხლად, რათა აღარ გრძნობდნენ თავს დამნაშავედ მათი გახმობის გამო.“

ხედავთ განსხვავებას? აქ უკვე არის კონკრეტული ადამიანი (ბინაში მცხოვრები), კონკრეტული მიზანი (მცენარეების ცოცხლად შენარჩუნება) და კონკრეტული ტკივილი (დამნაშავეობის გრძნობა).

კიდევ ერთი მაგალითი:

• ბუნდოვანი იდეა: კურსი საჯარო გამოსვლაზე.

• მყარი პრემისა: „მე ვასწავლი ახალ მენეჯერებს, როგორ წარმართონ ეფექტური გუნდის შეხვედრები, რათა აღარ გამოიყურებოდნენ მოუმზადებლად თავიანთი ხელმძღვანელების წინაშე.“

ახლა, როცა ეს პრემისა ჩაწერილი გაქვთ, თქვენ უკვე გაქვთ კომპასი. ვალიდაციის ყველა შემდეგი ნაბიჯი სწორედ ამ ერთ პრემიაზეა ორიენტირებული. თუ აღმოაჩენთ, რომ ბინაში მცხოვრებ ადამიანებს საერთოდ არ აწუხებთ მცენარეების გამო დანაშაულის გრძნობა, ან რომ ახალ მენეჯერებს სრულიად სხვა საზრუნავი აქვთ, მიხვდებით, რომ თქვენი პრემისა გადასახედია.

ახლა, როცა უკვე კარგად იცით, რას სთავაზობთ, პროცესის შემდეგი ნაბიჯია გადაამოწმოთ, ნამდვილად არის თუ არა თქვენ მიერ გამოვლენილი პრობლემა რეალური სხვებისთვის.

დაადასტურეთ, რომ პრობლემა რეალურია

ახლა, როცა თქვენი პრემისა გაქვთ, შემდეგი ნაბიჯია დარწმუნდეთ, რომ პრობლემა, რომლის გადაწყვეტასაც კურსით აპირებთ, ნამდვილად არსებობს. საკმარისი არ არის მხოლოდ თქვენი რწმენა, რომ პრობლემა რეალურია. საჭიროა მტკიცებულება, რომ სხვებიც ასე ფიქრობენ. ეს ეტაპი მოიცავს კვლევას. უნდა გაიგოთ, ნამდვილად აქვთ თუ არა ადამიანებს ეს პრობლემა, განიხილავენ თუ არა მას და შესაძლოა უკვე ცდილობენ მის გადაწყვეტასაც. თუ არა, თქვენი კურსის იდეა შეიძლება უბრალოდ თქვენი გონებაში არსებული პრობლემის გადაწყვეტა იყოს.

ამის გასაკეთებლად მხოლოდ ორი გზა არსებობს იმის დასადასტურებლად, რომ პრობლემა ნამდვილად არსებობს:

პრობლემის ინტერვიუების ჩატარება

ადამიანებთან ინტერვიუს ჩატარება მარტივად ჟღერს, მაგრამ არსებობს სწორი და არასწორი გზა. არასწორი გზა არის მათთვის თქვენი კურსის იდეის შეთავაზება. მაგალითად, კითხვა — გადაიხდიდნენ თუ არა კურსში, რომელიც ასწავლის როგორ შეინარჩუნონ ოთახის მცენარეები ცოცხლად — არ არის სწორი მიდგომა. ადამიანები ზედმეტად ზრდილობიანები არიან იმისთვის, რომ პირდაპირ უარი გითხრან თქვენს იდეაზე.

ამის ნაცვლად, ჰკითხეთ მათ საკუთარ გამოცდილებაზე. მიზანია გაიგოთ მათი სირთულეები და გამოწვევები. 

აი რამდენიმე კითხვა, რომელიც შეგიძლიათ პრობლემის ინტერვიუს დროს დასვათ:

• "მომიყევი ბოლო შემთხვევაზე, როცა სცადე ოთახის მცენარის მოვლა. რა მოხდა?"

• "რა არის ყველაზე რთული ნაწილი შენს ბინაში მცენარეების შენარჩუნებაში?"

• "გიცდია თუ არა ადრე ამ პრობლემის გადაწყვეტა? რა სცადე?"

• "თუ ჯადოსნური ჯოხი გქონდეს და ამ პრობლემის ერთ ნაწილს მოაგვარებდე, რომელი ნაწილი იქნებოდა?"

გრძნობთ ემოციას მათ პასუხებში? არიან ისინი გაბრაზებულები ან იმედგაცრუებულები? დანებდნენ უკვე? სურთ ამ პრობლემის გადაწყვეტა? თუ ისინი ამას უმნიშვნელოდ აღიქვამენ, მაშინ ეს საკმარისად სერიოზული პრობლემა არ არის კურსის შესაქმნელად.

ონლაინ საუბრების ანალიზი (პასიური კვლევა)

მტკიცებულებების შეგროვებას დიდი ძალისხმევა არ სჭირდება. ინტერნეტი სავსეა ადამიანებით, რომლებიც საკუთარ პრობლემებზე საუბრობენ. ერთადერთი სირთულე ის არის, იცოდეთ, სად უნდა მოძებნოთ.

• ფორუმები, როგორიცაა Reddit: მოძებნეთ შესაბამისი თემატური ქვეჯგუფები Reddit-ზე. მაგალითად, თუ თქვენი თემა ოთახის მცენარეებია, გადახედეთ r/houseplants ან r/ApartmentDesign საზოგადოებებს. მოძებნეთ პოსტები, სადაც ადამიანები დახმარებას ითხოვენ. რა საერთო პრობლემებზე სვამენ კითხვებს? განსაკუთრებით დააკვირდით პოსტებს „questions“ ან „help“ მონიშვნით. ენა, რომელსაც ადამიანები აქ იყენებენ, იგივე ენაა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს მარკეტინგში.

• Amazon-ის შეფასებები: ეს ნამდვილი ინფორმაციული საგანძურია. მოძებნეთ თქვენი თემის სამი ყველაზე პოპულარული წიგნი. წაიკითხეთ 2 ან 3 ვარსკვლავიანი შეფასებები. ამ ადამიანებმა სცადეს თავიანთი პრობლემის გადაწყვეტა ამ პროდუქტით, მაგრამ აღმოაჩინეს, რომ ის სრულად არ პასუხობს მათ საჭიროებებს. რა აკლდა პროდუქტს მათი აზრით? მათი პრეტენზიები შეიძლება გახდეს თქვენი კურსის ფუნქციები. მაგალითად, თუ ადამიანები წიგნებს აფასებენ მცენარეებზე, შესაძლოა წუწუნებდნენ, რომ არ იციან რა ქნან, როცა მცენარეები გაყვითლდება. ეს უკვე თქვენი პოტენციური კურსის თემაა.

• YouTube ვიდეოების კომენტარები: გადახედეთ პოპულარულ ვიდეოებს თქვენს თემაზე. წაიკითხეთ კომენტარები. ადამიანები ხშირად სვამენ კონკრეტულ კითხვებს, რომლებზეც ვიდეო პასუხს არ იძლევა. უპასუხოდ დარჩენილი კითხვები შეიძლება გახდეს თქვენი კურსის შინაარსი. ამ ეტაპზე უკვე გექნებათ ჩანაწერების კოლექცია. გეცოდინებათ, რა ენით აღწერენ ადამიანები საკუთარ პრობლემებს. თუ ათეულობით ადამიანი ერთსა და იმავე კითხვას სვამს, ეს არის მტკიცებულება, რომ პრობლემა ნამდვილად არსებობს.

იპოვეთ თქვენი აუდიტორია და მათი განზრახვა

ახლა, როცა დარწმუნდით, რომ პრობლემა რეალურია, უნდა გაიგოთ, სურთ თუ არა ადამიანებს მისი გადაწყვეტა იმდენად, რომ რეალურად გადაიხადონ. ამის გასარკვევად რამდენიმე გზა არსებობს. 

საძიებო სისტემების ანალიზი

გადადით Google-ზე ან YouTube-ზე და დაიწყეთ აკრეფა. ნახეთ, რას გთავაზობთ საძიებო სისტემა. თუ წერთ „how to keep plants...“ და ის გთავაზობთ „...alive in winter“ ან „...from dying“, ეს ნიშნავს, რომ სწორედ ამას ეძებენ ადამიანები. არსებობს უფასო ინსტრუმენტი სახელად AnswerThePublic, რომელიც გაჩვენებთ, რამდენი კითხვა ისმება კონკრეტულ თემაზე. თუ ხედავთ „how-to“ ტიპის კითხვებს, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანები აქტიურად ეძებენ ამ ინფორმაციას. 

კონკურენტების ანალიზი

მოძებნეთ სხვა კურსები, წიგნები ან პოპულარული YouTube ვიდეოები, რომლებიც ჰგავს იმას, რისი შექმნაც თქვენ გსურთ. თუ მათ ბევრი ნახვა აქვთ, ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნა არსებობს. შემდეგ გაარკვიეთ, რა აკლია. გადახედეთ კონკურენტის ვიდეოს კომენტარებს. ნახეთ, რა კითხვებს სვამენ, რომლებზეც ვიდეოში პასუხი არ გაცემულა. თუ ხედავთ, რომ ბევრი ადამიანი ერთსა და იმავე საკითხზე სვამს კითხვას, ეს არის ნიშანი, რომ თქვენ სწორედ ეს უნდა შექმნათ. ხოლო თუ კომენტარებში წერენ „ღმერთო, ბოლოს და ბოლოს!“, მაშინ იცით, რომ ეს ნამდვილად მოთხოვნადია. 

სოციალური მოსმენა

გადადით Facebook-ზე ან LinkedIn-ზე. მოძებნეთ ადამიანთა ჯგუფები, რომლებსაც შეიძლება აინტერესებდეთ ის, რისი შექმნაც გსურთ. ნუ დაპოსტავთ — უბრალოდ წაიკითხეთ. დააკვირდით, რა კითხვებს სვამენ. თუ ხედავთ, რომ ბევრი ადამიანი რაღაც კონკრეტულს ითხოვს, ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნა არსებობს. თუ ერთი და იგივე კითხვა განმეორებით ჩნდება, მაგალითად „რატომ ყვითლდება ფოთლები“, ეს უკვე მკაფიო სიგნალია, რომ თემა მოთხოვნადია.

გამოსავლის ტესტირება („Smoke Test“)

თქვენ უკვე გაქვთ ნიშნები, რომ ადამიანები პასუხებს ეძებენ. მაგრამ სურთ თუ არა მათ თქვენი პასუხები? ამის გასარკვევად ერთადერთი გზა არის所谓 „smoke test“-ის ჩატარება: შექმნათ თქვენი იდეის მცირე ვერსია და შეაფასოთ ინტერესი მანამდე, სანამ სრულ პროდუქტს შექმნით.

მიზანი ფულის გამომუშავება არ არის. მიზანია გაიგოთ, გადადგამს თუ არა ვინმე პატარა ნაბიჯს, რომელიც რეალურ ინტერესს აჩვენებს.

მეთოდი 1: ლენდინგ გვერდი

შექმენით მარტივი ერთგვერდიანი ვებსაიტი, რომელიც აღწერს თქვენს კურსის იდეას და იმ შედეგს, რომელსაც კურსი უზრუნველყოფს. დაამატეთ ღილაკი წარწერით „დაემატე მოლოდინის სიას.“ გააზიარეთ თქვენი ლენდინგ გვერდი Facebook ჯგუფებში ან გაუზიარეთ მეგობრებს. თუ მომდევნო კვირის განმავლობაში 20–30 ადამიანი დარეგისტრირდება, ეს ინტერესის მტკიცებულებაა.

მეთოდი 2: ლიდ მაგნიტი

შექმენით მცირე უფასო რესურსი თქვენს თემასთან დაკავშირებით. ეს შეიძლება იყოს ჩექლისტი, მოკლე ანგარიში ან სწრაფი გზამკვლევი (cheat sheet). რესურსის სანაცვლოდ სთხოვეთ მათ ელფოსტა. თუ ისინი დარეგისტრირდებიან, ეს ნიშნავს, რომ თემა ნამდვილად აინტერესებთ. ახლა უკვე გაქვთ პოტენციური კლიენტების სია.

მეთოდი 3: წინასწარი გაყიდვა (ყველაზე ძლიერი სიგნალი)

გაყიდეთ თქვენი კურსი მის შექმნამდე. შესთავაზეთ ფასდაკლება „ბეტა ტესტერებს“, რომლებმაც იციან, რომ კურსი ჯერ არ არის დასრულებული. თუ ადამიანები რეალურად ყიდულობენ კურსს მანამდე, სანამ ის შექმნილია, ეს ინტერესის ყველაზე ძლიერი სიგნალია. ახლა თქვენი მოვალეობაა დაპირების შესრულება.

დასკვნა

ონლაინ კურსის შექმნა შემოქმედებითი პროცესია და ეს არ არის ბრმად გადადგმული ნაბიჯი. იმედის ქონა, რომ ადამიანები თქვენს კურსს იყიდიან, გეგმა არ არის — ეს მხოლოდ ფსონია.

შესაძლოა, კურსის იდეის ვალიდაციას დასაწყისში ცოტა მეტი დრო დასჭირდეს, რადგან მოგიწევთ ადამიანებთან საუბარი და კვლევა მანამდე, სანამ კამერის წინ დადგებით. თუმცა ეს პროცესი ყველაზე სწრაფი გზაა წარმატებული გაშვებისკენ, რადგან გეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ისეთი კურსის შექმნა, რომლის ყიდვაც არავის სურს.