Svaki vlasnik startapa sanja o jednoj stvari: da razvije svoje čedo u veliku kompaniju i osvoji značajan tržišni udeo. Međutim, to ponekad nije moguće jer preduzetnici možda nemaju dovoljno ideja za razvoj nove niše ili proširenje projekta. Kao rezultat toga, poslovni ljudi počinju da traže pomoć sa strane. Tu u pomoć priskaču onlajn konsultantske platforme, ali kako one tačno mogu biti korisne vlasnicima startapa? Razmotrimo ovo pitanje detaljnije.
Da li je startapima lako da uspeju?
Da bi uspeo na tržištu, startap mora imati tri osnovne stvari: snažan proizvod, dobro osmišljeno lansiranje i strategiju izlaska na tržište, kao i čvrstu korporativnu kulturu. Svaki od ovih elemenata je presudan, ali teško je osigurati da budu usklađeni i da funkcionišu zajedno.
To dovodi do toga da oko 40% startapa pre ili kasnije propadne, a investitori zauvek gube svoja ulaganja. Postoji obrazac prema kojem nova kompanija počinje da ostvaruje profit za dve godine. Međutim, dve trećine startapa ne doživi svoju drugu godinu i napusti tržište.
I drugi razlozi mogu dovesti do neuspeha u razvoju poslovanja. Pre svega, vredi pomenuti uobičajeni nedostatak potražnje za proizvodom ili uslugama koje nudi nova kompanija. Pored toga, propast poslovanja je moguća zbog slabe ili nedovoljno razvijene marketinške strategije.
Poslednji razlog zbog kojeg 50% novih kompanija propadne jeste nedostatak programa obuke zaposlenih. Zaposleni u kompaniji moraju redovno sticati nova znanja, pa je obuka zaposlenih neophodna za svaku kompaniju koja želi da raste. Ako se to zanemari, pojaviće se problemi sa marketingom i efikasnošću tehnologije koja se koristi.
Naravno, to utiče i na profitabilnost startapa jer kompanija mora da ostvaruje visok nivo prihoda i može da priušti održavanje tima. Osim toga, kada je novoj kompaniji potrebna investicija, ona takođe treba da ponudi visok nivo profitabilnosti. Zato poslovni ljudi treba da ulažu u programe e-učenja kako bi ideju pretvorili u uspešan projekat i ostvarili očekivane rezultate na ciljnom tržištu.
Međutim, preduzetnici ne razumeju uvek kako da samostalno obave tako obiman posao. To se može dogoditi iz različitih razloga: nedostatka ideja, malo internih resursa ili ograničenog budžeta. Zaposleni takođe mogu imati problema ako im nedostaju znanje i veštine za obavljanje radnih zadataka.
Sve to ih primorava da traže pomoć od drugih ljudi, onlajn ili uživo. A obraćanje konsultantskoj platformi je odlična ideja. Ali zašto bi trebalo da zatraže stručnu pomoć?
Zašto su startapima potrebne onlajn konsultantske platforme?
Kada se govori o razvoju poslovanja, savetovanje zaposlenih i osnivača startapa jedna je od osnovnih stvari. Na kraju krajeva, bez novih znanja to je nemoguće: kompanije ne mogu da zaposle nove radnike, a osnivači ne mogu da uvedu nove ideje i tehnologiju u svoje radne procese. Konsultacije mogu biti u različitim formatima: individualne i grupne, putem video-poruka i tekstualnih poruka. Obe opcije mogu pomoći u ostvarivanju ciljeva obuke.
Svakom startapu su potrebna ažurna znanja za celu kompaniju, što može biti jedan od ključnih koraka ka uspehu. Ako nedostaje doslednost u radnim tokovima, naročito u prodajnom levku, kupci mogu izgubiti veru u brend. A to je potpuno neprihvatljivo za kompaniju koja pokušava da zadobije poverenje svoje ciljne publike. Onlajn konsultantske platforme mogu da stvore jedinstvenu bazu znanja u kompaniji, doprinoseći profesionalnom razvoju stručnjaka za prodaju, marketing i operacije.
Pomoć u prodaji
Novim kompanijama su često potrebni savetovanje i podrška dok počinju da uspostavljaju svoj tok rada i okupljaju tim stručnjaka. Između ostalog, važno je sprovesti obuku iz prodaje na osnovu informacija koje konsultanti pružaju onlajn. Cilj je da se zaposleni upoznaju sa proizvodom i njegovim jedinstvenim karakteristikama, koje vredi uzeti u obzir pri planiranju prodajne strategije.
Pored jedinstvenih informacija stručnjaka, startapi mogu koristiti video-intervjue sa iskusnijim zaposlenima koji imaju veliko iskustvo u prodaji. Oni mogu pomoći u podučavanju novih članova osoblja o kreiranju jedinstvene prodajne ponude i izradi skripti za rad sa kupcima.
Ciljani marketing
Većini startapa je potrebna pomoć u marketingu. Razlog je prilično jednostavan: imaju relativno ograničen budžet koji može pokriti operativne troškove i plate zaposlenih. I uprkos mnoštvu dostupnih opcija za promociju, ne mogu da izaberu jednu od njih i počnu. Zato moraju brzo da reše problem kako bi zadržali kupce.
Onlajn konsultantske platforme mogu pomoći u savetovanju rukovodstva i marketinškog osoblja o izboru strategije. Međutim, to zavisi od obrazaca ponašanja ciljne publike. Na primer, oglašavanje na društvenim mrežama neće doneti željeni efekat ako potencijalni kupci nemaju vremena da traže proizvode i usluge na onlajn platformama. Na primer, ako se kompanija bavi kursevima računarske pismenosti za osobe starije od 60 godina, bolje je koristiti druge kanale komunikacije.
Proceduralno znanje
Startapi često koriste mnoge poslovne procese tokom razvoja i promocije proizvoda. Stoga bi za zaposlene trebalo razviti jasna uputstva prema kojima će raditi. Uz ove informacije, biće im mnogo lakše da razumeju ciljeve kompanije i način na koji planira da uspe na tržištu.
Štaviše, obuka u novim kompanijama možda neće biti odgovarajuća jer obuku mogu sprovoditi samo zaposleni u kompaniji. A ako nisu upoznati s novom oblašću, mnogo je bolje obratiti se stručnjacima. Korišćenje onlajn konsultantske platforme koja omogućava održavanje sastanaka čak i za geografski raspršene timove ovde je idealno.
Kolika je verovatnoća da savetovanje neće imati odgovarajući efekat?
Zaista, ovaj scenario je sasvim moguć. Ali moguć je samo u jednom slučaju: ako niste temeljno razradili strategiju obuke zaposlenih. Ako želite da podignete nivo znanja tima, vredi uložiti više vremena i truda kako biste bolje razumeli potrebe kompanije. U suprotnom, nema smisla govoriti o osvajanju tržišnog udela i ostvarivanju velikih profita.
U svakom slučaju, na onlajn konsultantskoj platformi uvek možete dobiti vredne savete o razvoju startapa, unapređenju poslovanja, ispravljanju grešaka u marketinškoj strategiji i upravljanju timom. Zato će pomoć stručnjaka uvek biti korisna pri planiranju rada mlade i perspektivne kompanije.
Zaključak
Iz svih ovih razloga, onlajn konsultantske platforme mogu pružiti stručnu pomoć preduzetnicima početnicima koji žele da pokrenu startap i uspeju na odabranom tržištu. Takva onlajn rešenja korisna su za nove kompanije jer je većina preduzetnika izuzetno zauzeta. Imaju čitav niz obaveza, pa je veoma teško naći vreme za sastanak uživo. To ostavlja samo jednu opciju: jednostavnu aplikaciju za računare i mobilne uređaje koja će pomoći poslovnim ljudima u realnom vremenu.
Osim toga, onlajn konsultantske platforme su praktična opcija za svaku kompaniju koja želi da osvoji tržište. Ovi napredni sistemi mogu biti ključ za značajne poslovne rezultate i poverenje kupaca.
Nadamo se da vam je naš članak bio koristan. Ako i dalje imate pitanja o korišćenju onlajn konsultantskih platformi, ostavite ih u komentarima ispod. Sigurno ćemo odgovoriti na njih, a najzanimljivija će postati materijal za nove članke.