Kreiranje ciljanih oglasa na Instagramu: Sveobuhvatan vodič!

Instagram je već godinama u samom vrhu među platformama društvenih mreža. Trenutno ima preko milijardu profila. A broj aktivnih korisnika svakodnevno raste. Zahvaljujući ovom trendu, brojni oglašivači i reklamne agencije počinju da obraćaju veliku pažnju na Instagram kao mesto za promociju usluga i proizvoda i ostvarivanje izuzetne zarade. Nije iznenađenje što takvi postupci navode mnoge ljude da traže različite vodiče za podešavanje oglasa i unapređivanje svojih društvenih naloga. Ako imate iste namere, na pravom ste mestu. Do kraja ovog članka imaćete jasnu sliku o tome kako da samostalno pokrenete oglase na Instagramu.

Priprema za pokretanje ciljanih oglasa na Instagramu

Pre svega, obavezno dovršite ovaj pripremni korak:

Prelazak na poslovni nalog

Promena naloga iz privatnog u poslovni neophodan je korak jer vam omogućava da podesite i pokrenete oglase.

Evo kratkih saveta kako to možete da uradite:

• Pokrenite aplikaciju i dodirnite svoju profilnu sliku.
• Izaberite tri vodoravne linije u gornjem desnom uglu
• Zatim dodirnite Settings i izaberite Account
• Izaberite tip "Business" zajedno sa kategorijom koja odgovara vašim interesovanjima

Pored toga, možete povezati Instagram sa svojim Facebook profilom.

Ako ne možete da povežete Instagram sa Facebookom, pokušajte da izvršite jedan od sledeća tri koraka:

1. Navedite osnovne informacije i napravite poslovnu stranicu direktno u aplikaciji
2. Nemojte povezivati Instagram sa Facebookom
3. Otvorite Facebook, napravite profil kompanije, a zatim pokušajte da povežete oba naloga

Imajte na umu da stranicu uvek možete da odvojite ili da povežete bilo koji drugi profil u odeljku "Account". Nakon što dodirnete odeljak "Account", izaberite "Linked Accounts."

Ako pratite navedene korake, stranica će promeniti status iz privatnog u poslovni. Nakon toga dobićete pristup statistici i upravljanju ciljanjem.

Razlike između Business Managera i Ads Managera

Facebook okruženje za oglašavanje ima dve verzije – Ads Manager (osnovnu) i Business Manager (naprednu).

Jednostavno rečeno, Ads Manager (osnovna verzija) ima samo više opcija plaćanja na raspolaganju.

Nasuprot tome, Business Manager ima mnogo više prednosti, uključujući:

• Plaćanje putem više opcija
• Deljenje opcija plaćanja sa drugim oglasnim nalozima
• Upravljanje većim brojem poslovnih stranica
• Upravljanje sa dva ili više oglasnih naloga
• Ograničavanje pristupa pojedinim zaposlenima
• Deljenje piksela sa drugim oglasnim profilom
• Integraciju sa CRM sistemom
• Dodavanje kontakt informacija o kompaniji
• Omogućavanje dvofaktorske autentifikacije
• Kreiranje galerije proizvoda
• Upravljanje većim brojem piksela
• Postavljanje Facebook Dynamic Ads oglasa

Nekoliko reči o budžetu

Kvalitetno ciljano oglašavanje na Instagramu i odgovarajući izbor budžeta idu ruku pod ruku. Efikasnost kampanje zavisi od dobro isplaniranog oglašavanja, CPL-a (cene po potencijalnom kupcu) i profita (marže).

Oglašivačke kampanje obično koštaju manje od ostvarene zarade. Na primer, prodali ste svoju knjigu vrednu $10 10.000 puta i zaradili $100.000. Vaš profit je manji jer ste angažovali urednika i dizajnera da vaša knjiga bude besprekorno uređena i lepo dizajnirana. Na kraju dana, vaš profit iznosi $80.000. Trošenje manje od polovine tog iznosa na oglase biće prava strategija oglašavanja.

Sada pokušajmo da procenimo cenu ciljanog korisnika. Recimo da ste tokom oglašivačke kampanje primili 2.000 upita u direktnim porukama. Od 2.000 ljudi, njih 1.500 je kupilo vašu knjigu. Uz stopu konverzije od 25%, cena potencijalnog kupca iznosi $53. Ovo je tehnika predviđanja.

Postoji i druga metoda – stvarna. Ona vam omogućava da izračunate CPL za celu oglašivačku kampanju. Ako, na primer, oglas na Instagramu košta $60.000, a ostvarite 500 prodaja, onda jedan ciljani korisnik košta $120.

Svi ovi proračuni postoje s razlogom. Omogućavaju vam da procenite period povrata ulaganja, trošak privlačenja novog kupca ili prilagodite cenu proizvoda ili usluge.

Priprema medijskih datoteka za oglase

Prilikom kreiranja oglasa možete uključiti jednu sliku ili izbor od nekoliko fotografija, poznat i kao Carousel.

Ako je vaša verzija Instagrama ažurirana, možda podržava označavanje proizvoda putem shopping oznaka.

Pokretanje oglasa na Instagramu: najefikasniji načini

Hajde sada da analiziramo metode ciljanja oglasa na Instagramu.

Pokretanje ciljanih oglasa na Instagramu

Bilo bi razumno da ovu listu započnemo najjednostavnijim metodom – pokretanjem oglasne kampanje na Instagramu. Da biste to uradili:

1. Objavite željenu objavu ili izaberite postojeću u odeljku "Promotions".
2. Kliknite na dugme "Promote" pored nje.
3. Navedite ciljanu radnju (više poseta profilu, više poseta veb-sajtu, više poruka).
4. Izaberite ciljanu publiku putem opcije "Create your own". Instagram obično automatski bira korisnike. Ipak, predlažemo da prilagodite podešavanja kako biste postigli najbolje rezultate.
5. Podesite trajanje i budžet oglasa. Minimalni preporučeni budžet je $10, a minimalno preporučeno trajanje kampanje je od tri do šest dana.
6. Dodajte metod plaćanja.
7. Kliknite na dugme "Create promotion".

Postoji sličan postupak za promociju priča. Otvorite svoju priču, dodirnite tri tačke u donjem desnom uglu i izaberite "Promote."

Pored toga, statistiku možete proveriti prevlačenjem nagore i dodirom strelice u obliku grafikona.

Važno! Arhivirane Instagram Stories priče ne mogu da se promovišu. Takođe, ne možete promovisati one koje sadrže elemente sa podrškom za dodir — ankete, tajmer itd.

Sve je spremno! Oglašivačka kampanja je pokrenuta. Međutim, ovaj metod ne garantuje maksimalan profit.

Ako želite efikasniji pristup oglašivačkoj kampanji, primenite sledeću, složeniju strategiju.

Pokrenite oglase putem Facebook Managera

Facebook Manager nudi novi alat za podešavanje oglasa – Ad Center. Ima jednostavan i intuitivan interfejs, ali mu nedostaju neki ključni elementi za pronalaženje određene ciljane publike. Pored toga, ovde ne možete isključiti plasman na Facebooku. Da biste pristupili Ad Centeru, kliknite na odgovarajuću stavku u podešavanjima stranice. Dodatna korisna opcija je da izaberete + na svom profilu i odaberete "Advertising".

Zatim izaberite odgovarajući cilj promocije:

• promocija na Facebooku;
• promocija na Instagramu;
• povećanje broja potencijalnih kupaca;
• dobijanje više poruka;
• popularizacija aplikacije na servisima za digitalnu distribuciju;
• uobičajeno oglašavanje na Instagramu radi povećanja publike;
• promocija lokalnog poslovanja (do 80 kilometara od geografske tačke);
• privlačenje potencijalnih klijenata na veb-sajt.

Prilagođavanje grupa oglasa putem Ads Managera

Pre početka obavezno isključite blokator oglasa. To možete uraditi tako što ćete se prijaviti u Ads Manager putem profila povezanog sa vašim poslovnim nalogom. To će omogućiti brojne funkcije za oglašavanje.

U Ads Manageru konfigurišite podešavanja sledećim redosledom:

• oglašivačka kampanja (cilj)
• grupe oglasa (ciljana publika)
• pojedinačni oglasi (ponude u oglasima)

Kada to dovršite, nastavite sa kreiranjem nove kampanje. Najpre izaberite interfejs za dalji rad. Preporučujemo da izaberete "Mode with hints."

Instagram Stories za oglašavanje

Ne morate izmišljati toplu vodu kada postavljate Instagram priče za oglašavanje. Proces kreiranja je gotovo identičan onom prikazanom iznad. Međutim, pri izboru pozicija za prikazivanje ne zaboravite da isključite opciju "Feed".

Pre promovisanja usluga ili proizvoda, razmislite o dodavanju odgovarajućih vertikalnih fotografija, jer Instagram iseče horizontalne slike. U tome će vam pomoći bilo koji grafički editor ili sam Instagram.

Kreiranje ispravnih Instagram oglasa

Efikasno oglašavanje obuhvata nekoliko koraka. Razložili smo ih kako bismo vam pomogli da razumete njihovu svrhu i način podešavanja.

1. Izbor cilja

Ako znate krajnje ciljeve kampanje, neće vam biti teško da odaberete primarni cilj među sledećima:

• Doseg. Pogodno za oglašavanje događaja ili bilo koju drugu promociju.
• Prepoznatljivost brenda. Odlična opcija za promociju novog proizvoda. Facebook će prikazivati oglase određenim redosledom i u određeno vreme.
• Saobraćaj. Potreban vam je da prikupite što više poseta veb-stranici.
• Interakcija. Ovaj cilj je za one kojima su važni lajkovi, komentari i pretplate.
• Generisanje potencijalnih klijenata. Proces pronalaženja osoba koje bi mogle biti potencijalno zainteresovane za promovisanu uslugu ili proizvod.
• Konverzije. Efikasan način da ostvarite mnogo radnji na sajtu. Kreirajte Facebook piksel u Menadžeru događaja i nalepite ga u vezu veb-sajta da biste aktivirali ovu funkciju.
• Posete fizičkoj lokaciji. Cilj je privući klijente da posete poslovne sastanke, prodavnice ili kancelarije uživo.
• Poruke. Savršena opcija za preduzeća koja koriste Instagram za prodaju svojih proizvoda.

Kada izaberete cilj, imenujte svoju oglasnu kampanju. Takođe, proverite da li je opcija "Optimize your ad budget" isključena. To će vam omogućiti da prilagodite potrebna podešavanja.

2. Budžet i raspored

U ovom odeljku možete odrediti dnevni trošak ili budžet za celu kampanju. Druga opcija je bolja jer vam omogućava kontrolu troškova oglašavanja.

Pomoću naprednih podešavanja možete odrediti i raspored prikazivanja oglasa.

3. Kreiranje ciljne publike

Formiranje ciljne publike (CP) je zahtevan proces. Ni pod kojim okolnostima ne bi trebalo da mešate publike. Ne samo da će biti teško podesiti preferencije, već rizikujete i gubitak potencijalnih klijenata.

Pri proceni svoje CP, uzmite u obzir sledeće stavke:

• lokacije – region (ili više regiona);
• kategorije ciljanih korisnika (stanovnici, nedavni posetioci, putnici);
• starost i pol.

Nakon što popunite sve podatke, pređite na detaljniju konfiguraciju. Ona obuhvata interesovanja i ponašanja. Dugme "View" služi kao pomoć i prikazuje listu mogućih opcija. Takođe, nakon unosa podataka, dugme "Recommendations" dodaće povezana interesovanja.

Po završetku ove faze, kliknite na odeljak "Languages" i izaberite jezike koje vaša CP najčešće koristi.

Pored toga, možete podesiti dodatne parametre za oglas. Kliknite na odgovarajuće dugme i izaberite blok "Connections". Videćete listu korisnika koji su ikada imali iskustva sa Facebook poslovnom stranicom.

Ispravno podešavanje Instagram oglasa takođe zahteva posebnu pažnju u odeljku "Audience Size". Ako je strelica u zelenom polju, prikupili ste dovoljno publike. U slučaju odstupanja udesno ili ulevo, potrebno je da pregledate podešavanja i promenite ih radi najboljeg rezultata.

Nakon što završite sve korake, kliknite na dugme "Save this Audience". Imaćete potpunu konfiguraciju nadohvat ruke, koja će vam omogućiti da ovo podešavanje ubuduće koristite bez ponavljanja celog posla. Ovu konfiguraciju pronaći ćete u odeljku "Use saved audience".

Pored toga, obratite pažnju na Ads Manager, odnosno na njegovu opciju prikupljanja publike korisnika, odnosno pregleda profila. Za aktiviranje ove opcije potreban vam je Facebook piksel.

Pored toga, sistem nudi pronalaženje osoba koje vašoj publici korisnika liče po nekoliko parametara. Jednostavno izaberite "Similar audience", navedite region i procenat sličnosti. Što je procenat veći, publika će biti sličnija.

4. Izbor mesta za prikazivanje oglasa

U Ads Manageru izaberite Instagram kao glavnu aplikaciju za postavljanje oglasa. Da biste to uradili, kliknite na "Edit placements" i ostavite oznaku pored opcije "Instagram".

Ako želite da povećate broj direktnih poruka, u odeljku "Landing Page" navedite Instagram Direct.

5. Opcija "Optimization and display"

Ostavite ovu opciju nepromenjenom ako ne znate njene funkcije.

6. Kreiranje oglasa na Instagramu

Da biste konačno pokrenuli oglas, najpre kreirajte novu objavu ili izaberite postojeću.

Na Instagramu su dostupna tri formata oglasa: "Carousel", "Single Image or Video" i "Collection".

Jedna slika

Režim Single Image omogućava vam da dodate do 6 oglasa (slika i video-zapisa). Potrebno je samo da izaberete sliku, dodate tekst i odaberete CTA (poziv na akciju). Najvažnije je da ne zaboravite UTM oznake ako planirate da proveravate saobraćaj iz aplikacije ka svojoj stranici.

Karusel

Karusel korisnicima omogućava otpremanje do deset slika ili video-zapisa. Međutim, njegove funkcije su trenutno ograničene. Sistem će vam u svakom slučaju reći koje zahteve otpremljene datoteke moraju da ispune.

Kolekcija

Na Instagramu se pojavio relativno nedavno, a ovaj format vam omogućava da se upoznate s proizvodima i naručite ih bez napuštanja aplikacije. Kada dodirnete ekran, otvara se kartica proizvoda.

Izaberite šablon oglasa i priložite katalog proizvoda. Ako još nemate katalog proizvoda, idite u Catalog Manager i kreirajte ga. Nakon toga napišite opis proizvoda, dodajte veze i dodirnite dugme "Confirm".

7. Izbor formata: fotografija, video, galerija

Sedmi korak je prilično intuitivan. Izaberite jedan od tri kreativna formata: fotografiju, video-zapis ili Karusel.

8. Otpremite potrebne datoteke

Kada izaberete kreativni format, dodajte slike ili video-zapise u oglas. Zvanično Facebook uputstvo sadrži sve detalje i zahteve, zato ga obavezno pogledajte pre pokretanja oglasne kampanje.

Povezivanje načina plaćanja

Za plaćanje oglašavanja, kreditna kartica ili PayPal novčanik su dve najbolje opcije. Facebook će automatski povući sredstva kada kampanja počne. Stručnjaci preporučuju korišćenje zasebnog bankovnog računa u tu svrhu. Takođe, ne zaboravite da dodate svoj ITIN, jer Facebook plaća PDV iz svake transakcije.

To je to! Oglas je spreman i imaće status na čekanju dok ga moderatori ne pregledaju i potvrde. Kada ga odobre, dobićete odgovarajuće obaveštenje.

Unapred se upoznajte sa Facebook pravilima oglašavanja i listom zabranjenog sadržaja. Takođe, budite iskreni u vezi sa svojim uslugama ili proizvodima i ne pokušavajte da obmanete klijente. U suprotnom, biće vam potrebno mnogo vremena da vratite reputaciju.

Sažetak

Vreme je da sumiramo:

1. Instagram korisnicima omogućava prilagođavanje oglasa, ali su mogućnosti takvog targetiranja ograničene.
2. Preporučujemo da ciljanje podesite putem Ads Managera i kreirate odvojene oglase za proizvode u feedu i pričama. To će vašu kampanju učiniti efikasnom i jeftinijom, iako može zahtevati više vremena.
3. Ne zaboravite da važi pravilo: "jedna grupa oglasa — jedna ciljna publika."
4. Prilagođavanje obuhvata više potencijalnih kupaca.
5. Za plaćanje oglasa koristite zaseban bankovni račun ili PayPal novčanik.
6. Da biste pratili efikasnost oglašavanja, ne zaboravite da dodate UTM oznake na spoljne veze.

Česta pitanja

• Ne mogu da sačuvam kreiranu publiku tokom podešavanja oglasa. Šta da radim?

• Moguće je da postoje interne greške na Facebooku. Pokušajte u drugom pregledaču. sadržaj 1.

• Kako da podesim oglase u pričama tako da vode na Instagram umesto u pregledač?

• Na pametnom telefonu prijavite se na Instagram nalog i kopirajte URL.

• Da li je moguće kreirati četbot za oglašavanje?

• Kreiranje četbota nije potrebno, jer Instagram ima funkciju „brzog odgovora“.

• Da li oglasi u pričama nestaju nakon 24 sata?

• Ne nestaju. Možete podesiti trajanje i učestalost prikazivanja oglasa.