Zamislite situaciju: devojka ulazi u prostoriju punu poželjnih neženja. Lepа je, pametna, uspešna, sanja o srećnom braku i deci. Da li to znači da će 9 od 10 muškaraca odmah pohrliti da joj ponudi ruku i srce?
Zašto vam je potreban automatizovani prodajni levak
Primer sa muškarcima jasno pokazuje psihološke principe koji funkcionišu i u poslovanju. Zato ne možete delovati naglo. U suprotnom, kupci će otići.
Dobro osmišljen levak omogućava vam da steknete poverenje klijenata i podstaknete ih da kupe vaš proizvod. Na primer, obrazovni kurs ili obuku. Ovaj alat vam omogućava da povećate profit bez dodatnih troškova.
6 ključnih komponenti produktnog levka
1. Lead magnet
Prva neophodna stvar je „magnet za kupce“. To znači da nešto nudite besplatno (na primer, kontrolnu listu). Osoba samo treba da ostavi svoje kontakt podatke da bi dobila pristup. Na lead magnetu nećete moći da zaradite, ali možete dobiti vredne podatke.
2. Tripwire
Tripwire nam takođe pomaže da izgradimo odnos sa klijentom. Međutim, za tripwire su već potrebna finansijska sredstva, iako je reč o neznatnom iznosu. Vaš zadatak je da potencijalnom polazniku ponudite nešto vredno po pristupačnoj ceni. Istovremeno, ponuda treba da bude toliko privlačna da osoba odbaci sve sumnje i izabere vašu obuku!
To može biti vebinar na aktuelnu temu ili čak mini-kurs. Ovo drugo je nudila onlajn škola Womenbz.Education. Prodavali su jedinstvene mini-kurseve, koji su bili veoma popularni. Tajna uspeha je jednostavna: nakon kupovine tripwire-a, osoba počinje da razmišlja o kupovini skupljeg obrazovnog proizvoda u nadi da će steći vredna znanja.
3. Glavni proizvod
Prva dva koraka usmerena su ka vašoj glavnoj ponudi. Sa glavnim proizvodom ostvarujete prvi ozbiljniji prihod.
4. Proizvodi za povećanje prihoda (maksimizatori)
Prodaju se zajedno sa glavnim proizvodom (upselling). Kreatori onlajn škola obično ne razmatraju ovu opciju, ali uzalud! Ponuda dodatnog proizvoda može značajno povećati prihod obrazovne platforme. Konkretno, proveravanje domaćih zadataka od strane mentora ili konsultacija od 30-60 minuta sa autorom kursa mogu biti dodatni proizvod.
Dodatna prodaja je veoma važna jer predstavlja efikasan način za ostvarivanje profita.
5. Backend proizvod
Ovo je najvrednija ponuda. To je skriveni proizvod koji se ne prodaje otvoreno. Međutim, on običnog polaznika kursa pretvara u fana!
6. Put povratka
Ova opcija zavisi od vrste poslovanja. Međutim, za obrazovne platforme moguće je kreirati put povratka. Na primer, možete prodavati članstvo u zatvorenim klubovima uz relativno malu mesečnu naknadu.