Yalnızca büyük e-posta listelerine veya sosyal medya takipçi kitlelerine sahip kişilerin çevrim içi kurslarından sağlıklı satışlar elde edebileceğine dair bir varsayım vardır.
Ancak bu doğru değildir – büyük takipçi kitleleri olmayan birçok uzman, belirli sorunları çözen ve gerçek sonuçlar sunan ürünler sunarak başarılı olabilir.
Örnek: Çevrim içi kurs satın alan insanların çoğu, kursun gerçekten mevcut bir sorunu çözüp çözmediğine, zaman tasarrufu sağlayıp sağlamadığına veya ölçülebilir sonuçlara ulaşmalarına yardımcı olup olmadığına, kursu oluşturan kişiyi kaç kişinin takip ettiğinden çok daha fazla önem verir.
Daha küçük içerik üreticileri, güven oluşturarak, kitlelerine yönelik belirli çözümlere odaklanarak ve kişisel, uygulamalı destek sunarak eşit hatta daha büyük başarı elde edebilir.
Büyük ve Küçük Kitlelere Kurs Satmanın Gerçeği
Bir diğer yanlış kanı da pazar görünürlüğünün tek başına bir kursun başarısını garanti ettiğidir.
Görünürlük elbette bir etkendir, ancak tek etken değildir ve hedef kitlenizle olan ilgililikten çok daha az önemlidir. Sosyal medyada benzer sayıda takipçisi olan iki içerik üreticisinin şu örneğini düşünün.
100.000 takipçisi olan içerik üreticisi, "Kariyerinizi Geliştirin" gibi genel bir kurs oluşturup pazarlarken, 700 takipçisi olan içerik üreticisi, kitlesinin belirli bir bölümüne yoğun biçimde odaklanan "Serbest Çalışan Tasarımcılar İlk 5 Müşterisini Nasıl Bulur?" gibi çok spesifik bir kurs oluşturup satıyor.
Daha küçük takipçi kitlelerine sahip içerik üreticileri, niş ve yüksek değerli çözümler sunarak çoğu zaman daha geniş kapsamlı, daha az hedefli tekliflere göre daha yüksek dönüşüm oranları elde eder.
Tek bir sorunu ele alan hedefli bir kurs, genellikle geniş kapsamlı bir kurstan daha kolay pazarlanır. Küçük topluluklar, kişisel bağlar nedeniyle içerik üreticilerine çoğu zaman daha çok güvenir.
Belirli bir insan grubuna yönelik anlamlı bir çözüm geliştirmek, pazarlanabilir bir çözümdür ve bunun sonucunda sürekli satışlar sağlar.
"Belirlenmiş bir hedef kitlenin önemli bir sorununu nasıl çözebilirim?"
Çözüm ararken düşündüğünüz şeyin odağını değiştirmek, tekrarlayan satışlarla yüksek miktarda gelir sağlayabilir.
Küçük Сİçerik Üreticileri Sürekli Kârlı Kalacak Ne Oluşturabilir?
Bazı insanlar, çevrim içi ortamda başarılı bir şekilde satış yapmak veya ders vermek için üst düzey bir uzman olmanız gerektiğine inanır. Bu her zaman doğru olmayabilir. En başarılı çevrim içi kurslar genellikle sınırlı bir odağa sahiptir; belirlenmiş bir ihtiyaca pratik bir çözüm sunar ve net biçimde tanımlanmış bir kitleyi hedefler.
Bir kişi çevrim içi kurs satın almaya karar verdiğinde, bunu genellikle eğlenceli bulduğu için satın almaz.
Acil sorunları çözerek, tekrarlanabilir beceriler öğreterek ve belirlenmiş bir kitlenin ölçülebilir hedeflere ulaşmasına yardımcı olarak küçük bir takipçi kitlesiyle daha kârlı olabilirsiniz.
Aşağıdakiler, belirli ilgi alanlarına yönelik kurslar oluşturmaya yardımcı olabilecek sonuç türlerine örnektir:
- başlangıç seviyesindeki fotoğrafçıların portrelerini düzenlemelerine yardımcı olmak
- öğretmenlere sınıflarında tükenmişliği önlemeyi öğretmek
- öğrencilerin belirli sınavlara hazırlanmalarına yardımcı olmak
- serbest çalışanların fiyat istemeyi ve pazarlık yapmayı öğrenmelerine yardımcı olmak
- dil öğrenenlerin aksanları ve telaffuzları konusunda yardımcı olmak; ayrıca girişimcilerin e-posta satış metinlerinin kalitesini artırmalarına yardımcı olmak.
İnsanlar Bugün Gerçekte Neye Para Ödüyor
İnsanların kurs satın alma biçimine ilişkin bir diğer yaygın yanlış kanı, bilgiye para harcadıklarıdır; oysa internette neredeyse her konuda bol miktarda ücretsiz bilgi bulunmaktadır.
İnsanların gerçekten para ödemek istediği şey sonuçlardır; hedeflerine ulaşmalarını sağlayan kanıtlanmış modeller ve sistemler isterler; düşüncelerini ve görevlerini düzenleme konusunda yardım isterler; destek ve hesap verebilirlik isterler; alanlarında en iyi eğitmenlerle bire bir mentorluk programları aracılığıyla kestirme yollar ve yüksek düzeyde uzmanlık isterler.
Örneğin, bir üretkenlik kursu kullanıcılara ertelemeyi aşmalarına yardımcı olacak belirli sistemler sunar; bir yazma kursu ise kullanıcıların yazılarını geliştirmesi için tekrarlanabilir, uzman odaklı bir süreç sunar – kolayca bulunabilecek ipuçları veya yönergeler değil.
Daha küçük içerik üreticileri için web sitelerindeki ziyaretçi sayısından ziyade, belirli bir ilgi alanına odaklanan yaklaşımın sunduğu gerçek sonucun daha önemli olması en büyük faydayı sağlar. Güçlü konumlandırma şu gibi açık, sonuç odaklı vaatlerle karakterize edilir: “Yedi günde mülakatlara nasıl hazırlanacağınızı öğrenin”, “İlk portföy web sitenizi adım adım oluşturun”, “Kaba görünmeden daha iyi geri bildirim e-postaları yazın” veya “Zor durumlar için müşteri iletişimi senaryolarını öğrenin.”
@blade(posts.banners.random)
Sürekli Başkalarını Motive Etmek Yerine Uzmanlığınızı Kanıtlayın
Yararlı kavramları herkese açık şekilde öğretmek ve bilginizi göstermek, potansiyel müşterilere uzman olduğunuzu göstermenin sürekli motivasyon içerikli paylaşımlar yapmaktan daha iyi bir yoludur.
Yapılabilecek bazı örnekler şunlardır: Bir tasarımcı çoğu portföyün neden başarısız olduğunu paylaşabilir, öğretmenler bir dersi daha iyi nasıl düzenleyeceklerine dair içgörüler sunabilir veya danışmanlar işletmelerin yaptığı en büyük hatalara dikkat çekebilir.
Popülerliğe değil, iddialarınızı destekleyen kanıtlara odaklanın.
Kanıtlar şu biçimlerde olabilir:
* Vaka çalışmaları
* Görüşler
* Önce ve sonra örnekleri
* Öğrenci performansındaki iyileşme
* Sonuçların ekran görüntüleri
* Canlı demolar
Ayrıca, belirli bir sorunda birkaç kişiye bile yardımcı olmak, uzman olduğunuza dair size güçlü kanıtlar sağlayabilir.
Doğrudan ilişkiler kurun
Kişisel etkileşim ve kitleyle bağ kurma yoluyla aşinalık oluşturmak (örneğin yorumlar, e-posta ve topluluk katılımı aracılığıyla) küçük içerik üreticilerine yardımcı olur.
Tüketicinin ihtiyaçlarını içerik üreticisinin ihtiyaçlarıyla eşleştirmek satışları artıracaktır. Tüketiciler, henüz onları tanımadan veya ürün ya da hizmetlerini kullanmadan önce kişisel bir bağ hissettikleri içerik üreticilerine güvenir.
E-posta bültenleri
Satış yapmak için devasa bir kitle oluşturmaya odaklanmak yerine, niş dağıtıma ve belirli bir kitleyi hedeflemeye odaklanmayı; kitlenizle doğrudan iletişim kurmanın ana aracı olarak e-posta pazarlamasından yararlanmayı düşünmelisiniz.
Örneğin, etkileşimi yüksek 100 aboneden oluşan bir liste, binlerce sıradan takipçiye ulaşmaktan etkileşim düzeyi açısından daha iyi performans gösterir. Bu nedenle takipçilerinize sürekli satış yapmaya çalışmak yerine, aşağıdakiler gibi içerik ve değer sunmaya devam etmelisiniz:
* yararlı tavsiyeler,
* mini vaka çalışmaları,
* çıkarılan dersler,
* kaçınılması gereken hatalar,
* yararlı çerçeveler.
Güven zamanla gelişir.
Web Seminerleri ve Atölyeler
Canlı etkinlikler (genellikle web semineri olarak adlandırılır), içerik üreticilerinin uzmanlık bilgilerini göstermeleri, soru ve endişeleri ele almaları, yöntemlerinin etkili olduğunu doğrulamaları, satın alma sürecinde ortaya çıkabilecek itirazları aşmaları ve satın alınan ürün/hizmet sayesinde gerçekleşecek değişimin kanıtlarını sunmaları için değerli bir araç olabilir.
İçerik üreticileri ile kitleleri arasında canlı etkileşime olanak tanımak belirsizliği azaltır ve tüketicinin hızlıca satın almasını kolaylaştırır.
Topluluklar ve Niş Gruplar
Bulabildiğiniz kadar çok izleyici toplamaya çalışmak yerine, hedef kitlenizin oluşturduğunuz içeriklerin konuları hakkında daha fazla bilgi edinmek için hâlihazırda bir araya geldiği yerleri belirlemeye çalışın – yani video, makale veya başka bir formatta ürettiğiniz içeriği gerçekten görmek isteyen kişileri. Bu tür yerlere örnek olarak şunlar verilebilir:
* Mesleki dernekler
* Niş ilgi grupları
* Uzmanlık forumları
* Sektör etkinlikleri
* Çevrim içi öğrenme platformları veya toplulukları
Sonuç olarak önemli olan, rastgele veya çok sayıda izleyici yerine ilgili izleyicilere ulaşmaktır. Çalışmalarınızı takip eden birkaç ilgili ve etkileşimli izleyici/tüketiciye sahip olmak, çok sayıda rastgele/ilgisiz izleyiciye sahip olmaktan size daha fazla fırsat sunar.
İş Birlikleri ve Ortaklıklar
İş birliğine dayalı ortaklıklar, küçük içerik üreticilerinin büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olur; örneğin bir üretkenlik koçu, kariyer mentoruyla iş birliği yapabilir.
Bir dil eğitmeni, seyahat eden ve seyahatle ilgili içerikler üreten dijital göçebe bir içerik üreticisiyle iş birliği yapabilir.
Bir tasarımcı, çevrim içi varlık oluşturmak ve güvenilirliğini tek başına tesis etme baskısını azaltmak için serbest çalışanlarla veya girişim topluluklarıyla ortaklık kurabilir.
Satış Yapan Bir Kurs Nasıl Yapılandırılır
Kurs üreticileri daha fazla ders içeriği sunarak hata yapar; öğrenciye çok fazla bilgi vermek çoğu zaman memnuniyet düzeyini ve öğrenme sonuçlarını düşürür.
Birbiriyle bağlantısı olmayan çok sayıda ders planı sunmak yerine, en iyi kurslar uygulanabilir adımları ve ilerlemeyi ölçme yollarını içeren tek bir vaat sunar; öğrencilerin istenen dönüşümü elde etmelerine yardımcı olmak için doğru şekilde oluşturulmuş çerçeveler ve yöntemler kullanır.
Bir kurs üreticisinin başarısızlığı nadiren uzmanlık eksikliğinden kaynaklanır; genellikle potansiyel alıcıları neyin motive ettiğini yanlış anlamaktan kaynaklanır. Kurs üreticilerinin öğretme konusundaki kendi yeterlilikleri hakkında şüpheleri de olabilir, ancak etkili öğretmek için öğrencilerinizden yalnızca birkaç adım önde olmanız yeterlidir.
Pratik deneyim, tanınmış bir kişiden bir konu hakkında edinilen kavramsal bilgiden çoğu zaman daha fazla fayda sağlar. Başarılı kurs üreticileri birçok geleneksel kurs üreticisinden farklı bir yaklaşım benimser; maliyeti haklı çıkarmak için gereğinden fazla materyal sunmak yerine, kurslarını sonuç vaadi üzerine geliştirir ve öğrencilere yönelik yapılandırılmış, düzenli, ücretli bir başarı sistemine ilerlemenin doğal bir yolu olarak kitlelerine ücretsiz bilgi sunarlar.
Ayrıca, kursunuzun hem oluşturulması hem de paketlenmesi, alıcının kursunuzun değerine ilişkin algısı için aynı derecede önemlidir; bu nedenle satış sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır.
Sonuç
Büyük bir kitle olmadan çevrim içi kurs satmak yalnızca mümkün değil, çoğu zaman insanların beklediğinden daha kolaydır.
Büyük bir takipçi kitlesi görünürlüğü artırabilir, ancak satışlar belirli sorunları çözmekten, güven oluşturmaktan ve pratik değer sunmaktan gelir.
Günümüz dünyasında insanlar yalnızca bilgi için ödeme yapmaz – yapı, netlik, temel alabilecekleri bir çerçeve, hedeflere ulaşmak için kestirme yollar ve nihai sonuçlar için ödeme yaparlar.
Daha küçük içerik üreticileri, kişisel güven, belirgin konumlandırma ve kitleleri için son derece ilgili çözümler oluşturarak öne çıkar.
Halihazırda sahip olduğunuz bilgiden gelir elde etmek için milyonlarca takipçiye ihtiyacınız yok.
Net bir vaade, pratik uzmanlığa ve bildiklerinizi gerçekten değerli bir şeye dönüştürme isteğine ihtiyacınız var.
@blade(posts.banners.random)