Web seminerinizi planlamak için haftalar harcadınız. Mükemmel bir konunuz var. Mükemmel slaytlarınız var. Mükemmel bir sunumunuz var. Hatta sunumunuzu, size artık doğal gelene kadar prova ettiniz.
Ama hâlâ doğru olmayan bir şey var. Kimse kayıt olmuyor.
Bu nadir görülen bir durum değil. Birçok pazarlamacı tüm zamanını sunumun kendisine odaklanarak geçiriyor, ancak insanların katılmak için geçmesi gereken kapıyı tamamen unutuyor. O kapı da açılış sayfanızdır.
Açılış sayfanızı bir satış temsilcisi gibi düşünün. Satış temsilcinizin tek bir görevi vardır: habersiz bir ziyaretçiye e-posta adresi karşılığında etkinliğinizin fikrini satmak. Satış temsilciniz bunu etkili şekilde yapamıyorsa ziyaretçiniz de sayfada kalmayacaktır.
Ancak iyi haber şu ki, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için profesyonel tasarımcı olmanız gerekmez. Ziyaretçinizin kayıt olmak için neye ihtiyacı olduğunu bilmeniz yeterlidir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir web semineri açılış sayfası, müşterileri teşvik etme ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarma konusunda stratejik olmaktır.
Bu makalede, ziyaretçilerinizi katılımcılara dönüştürmek istiyorsanız kesinlikle göz ardı edemeyeceğiniz unsurları ele alacağız. Bunu, kendi yüksek dönüşüm sağlayan web semineri açılış sayfanızı oluşturmak için neler yapmanız gerektiğini kolayca anlayacağınız şekilde yapacağız. Başlayalım.
Netlik ve Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur
Bir ziyaretçi sayfanıza geldiğinde dikkatini yalnızca kısa bir süre için çekebilirsiniz. Araştırmalar bunun genellikle yalnızca birkaç saniye olduğunu gösteriyor. Ziyaretçinin bu süre içinde gördüğünü ve bunun kendisiyle ilgili olup olmadığını kavraması gerekir.
İşte netlik burada yaratıcılığın önüne geçer.
Başlık
Başlığınız, sayfanızdaki en önemli metindir. İnsanların okuduğu ilk şey odur. Şu iki işten birini çok iyi yapmalıdır:
-
Bir faydayı belirtin.
-
Çözülmesi gereken belirli bir sorunu belirtin.
Başlığınızın zekice ya da sevimli olması gerekmez. Sizi güldürebilir, ancak insanların e-posta adreslerini vermelerini sağlamanıza yardımcı olmaz.
Zayıf Başlık: Pazarlama Ustalığı Web Semineri
Güçlü Başlık: Reklam Harcamanızı Artırmadan %50 Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Elde Edilir
İkinci başlığın etkili olmasının nedeni bir vaat sunmasıdır. Reklamlara para harcama sorununa doğrudan hitap eder.
Alt Başlık
Ana başlığınızın altında biraz daha bilgi ekleme fırsatınız vardır. Alt başlığınız ana vaadinizi ayrıntılandırmalıdır.
Örneğin, başlık daha fazla potansiyel müşteri elde etmeyle ilgiliyse alt başlık şöyle olabilir: "Hızla büyüyen girişimlerin organik erişimlerini iki katına çıkarmak için kullandığı içerik stratejisini öğrenmek üzere bu ücretsiz 45 dakikalık oturuma katılın."
Başlık ve alt başlık birlikte, benim "Ne olmuş yani?" testi dediğim testi geçmelidir. Yani bunları sesli okuyup kendinize şunu sorun: "Bu konu hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmeseydim, bunun neden benim için önemli olduğunu anlayabilir miydim?" Yanıt hayırsa bunları gözden geçirmeniz gerekir.
Destekleyici Görseller
İnsanlar, görsel bilgilere metin tabanlı bilgilere kıyasla daha hızlı yanıt verecek şekilde programlanmıştır. Sayfanın üst yarısında ilgili bilgiler içeren bir görsel veya video bulundurmak, hedef kitlenizle güven ve etkileşim oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Bu, konuşmacının gülümseyerek kameraya baktığı bir görsel olabilir. Geçmiş bir web seminerinden kısa bir kesit oynatan bir video olabilir. Hatta sunacağınız slaytların bir görseli de olabilir. Buradaki fikir, bu etkinliği gerçek hissettirmektir. Yüzü olmayan bir metin bloğunu görmezden gelmek kolaydır. Gülümseyen bir yüzü kaydırıp geçmek ise çok daha zordur.
Hedef Kitleyi İkna Etmek
İşe yarayan bir başlıkla dikkatlerini çektiniz. Ziyaretçi artık ne sunduğunuzu anlıyor. Ancak anlamak yeterli değildir. Bunu istemeleri gerekir. Ayrıca bunu sunabileceğinize de inanmaları gerekir.
İşte bu noktada, gerçekleri belirtmekten arzu ve güvenilirlik oluşturmaya geçmelisiniz. Web seminerinizin zamanlarına değdiğini kanıtlamalısınız.
Sosyal Kanıt
Bir pazarlamacının cephaneliğindeki en güçlü silahlardan biri sosyal kanıttır. Bu insan doğasının bir parçasıdır. Kalabalığı takip etmeyi severiz. Bir şeyi birçok kişi beğeniyorsa onun iyi olması gerektiğini düşünürüz. Web seminerinizden birçok kişi bir şeyler öğrendiyse bizim de öğreneceğimizi düşünürüz.
Açılış sayfanıza sosyal kanıtı çeşitli yollarla ekleyebilirsiniz:
-
Referanslar: Daha önce web seminerinize katılmış kişilerden, ne öğrendiklerine dair bir yorum isteyin. En etkili referanslar, web seminerinize katılmaları sonucunda neleri başarabildiklerini anlatanlardır. Örneğin: “Geçen ay bu web seminerine katıldım ve ipuçlarından birini uygulayarak ekibime haftada 10 saat kazandırdım.”
-
Logolar: Daha önce web seminerlerinize tanınmış kişiler katıldıysa şirket logolarını gösterin. Buna ilişkilendirme güveni denir. Büyük bir şirket size güveniyorsa daha küçük şirketlerin de aynı şeyi yapma olasılığı artar.
-
Sayılar: Daha önce web seminerleri düzenlediyseniz kaç kişinin katıldığını gösterin. Örneğin, "Kayıt yaptırmış 1.500+ meslektaşınıza katılın."
Konuşmacı Biyografisi
İnsanlar bir konuya yatırım yapmaz. Bir kişiye yatırım yaparlar. Kendilerine kimin eğitim vereceğini ve bu kişinin neden bu konu hakkında konuşmaya yetkin olduğunu bilmek isterler.
Konuşmacı biyografiniz kısa ama etkili olmalıdır. Profesyonel bir portre fotoğrafı eklemeli, yetkinliklerinizi listelemeli ve bunların son kullanıcıyı nasıl etkilediğini açıklamalısınız.
Örneğin, şu ifade yerine:
"John'ın sektörde 20 yıllık deneyimi var."
Biyografiniz şöyle olabilir:
"John, 50'den fazla şirketin raporlamalarını otomatikleştirmesine yardımcı olarak binlerce saat tasarruf etmelerini sağladı. John
daha önce lojistik sektöründeki bir Fortune 500 şirketinde operasyonlardan sorumluydu."
İkinci sürüm, okuyucuya dinlemesi için bir neden sunar. John'ın işi yaptığını ve başkalarına da aynısını yapmayı öğretebileceğini kanıtlar.
Temel Kazanımlar
Bu bölüm, kayıt olma kararını belirleyen bölümdür. İnsanlar oturumdan tam olarak ne elde edeceklerini bilmek ister. Şunu merak ederler: "Bunun bana ne faydası var?"
Saat saat bir zaman çizelgesi eklemeyin (ör. "10:05 AM - Giriş"). Bu sıkıcıdır ve onlara hiçbir şey anlatmaz. Bunun yerine temel kazanımları madde işaretleriyle sıralayın.
Sonuç odaklı düşünün.
Zayıf gündemler şöyle görünebilir:
-
Sosyal medya trendlerine genel bakış
-
Vaka çalışması incelemesi
-
Soru-cevap oturumu
İyi gündemler ise şöyledir:
-
Şu anda en çok etkileşim alan içerik türü.
-
Gerçek bir vaka çalışması: Bir fırın 30 günde takipçi sayısını nasıl %300 artırdı?
-
Size özel sorularınıza canlı yanıtlar.
Güçlü bir gündem merak uyandırır. Katılımcıları bekleyen değerli bilgilerin bir resmini sunar. Kısa, iddialı ve üç ila beş maddeyle sınırlı tutun.
Kayıt Formu Oluşturma
Arzu oluşturdunuz. Güven oluşturdunuz. Şimdi anlaşmayı tamamlama zamanı. Her şey formda gerçekleşir. Ziyaretçi size bilgilerini verir, siz de karşılığında ona etkinliğe erişim sağlarsınız.
Sürecin bu kısmı kafa karıştırıcıysa veya çok fazla bilgi istiyorsa insanlar kayıt olmaz. Kayıt olmalarını kolaylaştırmalısınız.
Sadelik Anahtardır
Bir formun ilk kuralı, mümkün olduğunca az bilgi istemektir. Formda ne kadar çok soru sorarsanız o kadar az kişi kayıt olur. Bu kadar basit.
Bir düşünün. Bu web seminerini düzenlemek ve sonrasında takip yapmak için gerçekten ne bilmeniz gerekiyor? Yanıt basit:
-
Ad – deneyimlerini kişiselleştirmek için.
-
E-posta Adresi – giriş bağlantısını göndermek ve kayda erişim sağlamak için.
Hepsi bu. İş unvanlarını, şirket büyüklüğünü, telefon numarasını vb. bilmenin faydalı olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak bu soruları daha sonra, web seminerinde ne kadar değer sunabileceğinizi gösterme fırsatı bulduktan sonra sorabilirsiniz. İnsanları kaçırdığı için çok fazla bilgi istemeyin.
Potansiyel müşterilerinizi mutlaka nitelendirmeniz gerekiyorsa “Sektör” için bir açılır menü veya “İlgi alanı” için bir onay kutusu gibi yanıtlaması kolay tek bir soru sorun.
Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Düğmesi
Bu son parçadır ve gözden kaçırılması imkânsız olmalıdır. Bunu üç şekilde optimize edebilirsiniz.
Öncelikle, eylem odaklı kelimeler kullanın. "Gönder" veya "Kayıt ol" gibi kelimeler sıkıcı ve heyecansızdır. Kullanıcıya faydayı veya deneyimi hatırlatan kelimeler kullanmanız daha iyi olur. İşte bazı fikirler:
-
Yerimi Ayır
-
Anında Erişim Sağla
-
Evet, Öğrenmek İstiyorum
-
Yerimi Garantile
İkinci olarak, CTA'nızı öne çıkarın. Bu düğme parlak bir renkte olmalı ve sayfadaki diğer her şeyle kontrast oluşturmalıdır. Sayfanız mavi ve beyazsa turuncu veya yeşil kullanın. Öne çıkmalıdır. Doğal olarak dikkat çekmesi için görsel açıdan cazip olmalıdır.
Son olarak, stratejik bir konuma yerleştirin. Bu düğme form alanlarının hemen arkasına gelir. Bu açıktır. Ancak, biri karar vermeden sayfanın en altına kadar kaydırırsa sayfanın altına forma veya düğmeye yönlendiren bir bağlantı koymayı düşünün.
Formu ve düğmeyi bir ekip olarak düşünün. Form sorudur. Düğme ise heyecan verici yanıttır. İkisini de mümkün olduğunca net ve basit hâle getirin.
Son Hamle Nasıl Yapılır
Ziyaretçi ilgili, neredeyse kayıt olmaya hazır, ancak küçük şüpheler onu engelliyor. Göreviniz bu son itirazları ortadan kaldırmak ve ziyaretçiyi bugün kayıt olmaya ikna etmektir.
İnce Ayrıntılar
Gizli şüpheler ziyaretçileri caydırabilir. Etkinlik ayrıntılarını açıkça belirterek işleri onlar için kolaylaştırın.
Kayıt düğmesinin yakınına şu ayrıntıları eklemeyi düşünün:
-
Canlı mı, Kayıttan mı: Tekrar yayını gönderilecek mi? Bu konuda net olmak itirazları ortadan kaldırabilir. Örneğin, “Canlı yayına katılamıyor musunuz? Kaydolun, tekrar yayınını size gönderelim.”
-
Süre: Ne kadar süreceğini açıkça belirtin. Örneğin: “45 dakikalık oturum + 15 dakikalık soru-cevap.”
-
Bonus Materyaller: Kontrol listeleri, slaytlar vb. ek kaynaklar sunabilirsiniz.
Aciliyet
Yapay bir aciliyet hissi yaratmak güvenilirliğinize zarar verebilir, ancak bunu dürüstçe kullanmak faydalı olabilir.
Şu yaklaşımları değerlendirin:
-
Sınırlı Kontenjan: Bir kapasite sınırı varsa bunu kullanın. Örneğin: “Kontenjan sınırlı. Kaçırmayın.”
-
Canlı Etkinlik Tarihi: Canlı etkinliğin tarihi ve saati, aciliyet yaratmak için etkili bir yol olabilir. Örneğin: “Bizi kaçırmayın! [date] tarihinde [time] saatinde CANLI yayına katılın.”
-
Bonus Son Tarihleri: Bonusları yalnızca canlı yayına katılanlara sunun. Örneğin: “Bonus yalnızca CANLI yayına katılanlar için geçerlidir.”
Son Düşünceler
Unutmayın, açılış sayfanız bir vaattir. Birisi size zamanını ve dikkatini verirse, karşılığında ona değerli bir şey sunacağınızı vaat eder.
Bu nedenle, açılış sayfanızda gereğinden fazlasını vaat edip web seminerinizde beklentileri karşılayamazsanız, bir daha kimsenin güvenini kazanamazsınız. Ancak ne sunacağınızı açıkça belirtir ve bunu gerçekten sunarsanız, sizden haber almak isteyen sadık bir takipçi kitlesi oluşturursunuz.
Satış yapma konusunda endişelenmeyin. Yalnızca kullanıcıya hizmet etmeye odaklanın. Sorularını yanıtlayın. Kaygılarını giderin. Kaydolmalarını kolaylaştırın. Açılış sayfanızı oluştururken kullanıcıya hizmet etmeye odaklanırsanız, ne kadar çok dönüşüm elde ettiğinize şaşıracaksınız.