Şöyle bir durum hayal edin: Bir kadın, evlenmeye uygun bekâr erkeklerin bulunduğu bir odaya giriyor. Güzel, zeki ve başarılı; evlilikte mutlu olmayı ve çocuk sahibi olmayı hayal ediyor. Peki bu, 10 erkekten 9'unun hemen ona evlenme teklif etmek için koşacağı anlamına mı geliyor?
Neden otomatik bir satış hunisine ihtiyacınız var?
Erkeklerle ilgili örnek, iş dünyasında da geçerli olan psikolojik ilkeleri açıkça gösteriyor. Bu nedenle ani davranamazsınız. Aksi takdirde, alıcılar uzaklaşır.
İyi tasarlanmış bir satış hunisi, müşterilerin güvenini kazanmanızı sağlar ve onları ürününüzü satın almaya teşvik eder. Örneğin, bir eğitim kursu veya eğitim programı. Bu araç, ek maliyet olmadan kârınızı artırmanızı sağlar.
Ürün hunisinin 6 temel bileşeni
1. Lead Magnet
İhtiyacınız olan ilk şey, "alıcı mıknatısıdır". Bu, belirli bir şeyi ücretsiz sunmak anlamına gelir (örneğin, bir kontrol listesi). Kişinin erişim elde etmek için yalnızca iletişim bilgilerini bırakması gerekir. Lead magnet'ten gelir elde etmek mümkün olmayabilir, ancak değerli veriler toplayabilirsiniz.
2. Tripwire
Tripwire, müşteriyle ilişki kurmanıza da yardımcı olur. Ancak tripwire için az da olsa bir bütçe gerekir. Göreviniz, potansiyel bir öğrenciye uygun fiyatla değerli bir şey sunmaktır. Aynı zamanda teklif o kadar çekici olmalıdır ki kişi tüm şüphelerini bir kenara bırakıp eğitiminizi seçsin!
Güncel bir konuyla ilgili bir web semineri, hatta bir mini kurs olabilir. Son seçeneği Womenbz.Education çevrimiçi okulu sundu. Büyük ilgi gören benzersiz mini kurslar sattılar. Başarının sırrı basit: Kişi tripwire satın aldıktan sonra, değerli bilgi edinme umuduyla daha pahalı bir eğitim ürünü satın almayı düşünmeye başlar.
3. Ana Ürün
İlk iki adım, ana teklifinize yöneliktir. Ana ürünle ilk ciddi gelirinizi elde edersiniz.
4. Gelir Artırıcı Ürünler (Maximizer'lar)
Bunlar ana ürünle birlikte satılır (upsell). Çevrimiçi okul oluşturucuları genellikle bu seçeneği dikkate almaz, ancak haksızlar! Ek bir ürün sunmak, eğitim platformunun gelirini önemli ölçüde artırabilir. Özellikle, bir mentorun ödev kontrolü veya kurs yazarından 30-60 dakikalık bir danışmanlık, ek ürün olarak sunulabilir.
Upsell'ler çok önemlidir çünkü kâr elde etmenin etkili bir yoludur.
5. Backend Ürünü
Bu, en değerli tekliftir. Açıkça satılmayan, gizli bir üründür. Ancak sıradan bir kurs öğrencisini gerçek bir hayrana dönüştürür!
6. Geri Dönüş Yolu
Bu seçenek işletmenin türüne bağlıdır. Ancak eğitim platformları için geri dönüş yolu oluşturmak mümkündür. Örneğin, nispeten düşük bir aylık ücret karşılığında kapalı kulüplere üyelik satabilirsiniz.