Deine Kursidee validieren, bevor du sie erstellst!

Nehmen wir an, du verbringst drei Monate und vielleicht 1.000 Dollar damit, einen Online-Kurs zu entwickeln. Du produzierst die Videos, erstellst die Arbeitsblätter und baust die Website. Endlich kommt der Tag, an dem du den Kurs veröffentlichst. Du wartest gespannt darauf, dass die Verkäufe eintrudeln. Doch nach einer Weile merkst du, dass niemand deinen Kurs kauft und nur eine Handvoll Menschen auch nur das geringste Interesse zeigt.

Das ist ein sehr häufiges Problem, und es liegt daran, dass der Ersteller eine fatale Annahme getroffen hat: dass die Menschen den Kurs wollen würden, den er erstellt hat. Der Ersteller hat den Kurs entwickelt, ohne vorher zu prüfen, ob es überhaupt einen Markt dafür gibt. Das nennt man den „Field-of-Dreams“-Trugschluss – die Annahme, dass, wenn du es baust, sie schon kommen werden. Im Bildungsbusiness ist das jedoch nicht wahr.

Die Kosten, den falschen Kurs zu erstellen, sind extrem hoch, denn es geht nicht nur um die finanziellen Ausgaben für Software und Hosting; es geht auch um die Zeit, die du investiert hast – Zeit, die du in einen Kurs hättest stecken können, der sich tatsächlich verkauft. Außerdem gibt es die emotionale Belastung, denn es ist wirklich enttäuschend, wenn du dein Herz und deine Seele in einen Kurs gesteckt hast und er sich nicht verkauft.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, zu vermeiden, den falschen Kurs zu erstellen, und sie nennt sich Validierung. Einfach ausgedrückt ist Validierung der Prozess, bei dem du beweist, dass deine Kursidee tragfähig ist, bevor du Zeit und Geld in die Entwicklung investierst.

Validierung verschiebt den gesamten Fokus von „Was möchte ich unterrichten?“ zu „Was müssen die Lernenden lernen, und sind sie bereit, dafür zu bezahlen?“ Dieser Artikel führt dich durch einen Fünf-Schritte-Prozess, mit dem du deine Kursidee validierst und sicherstellst, dass du am Ende genau weißt, wie du den Markt testest und dafür sorgst, dass, wenn du deinen Kurs erstellst, die Menschen bereits darauf warten, ihn zu kaufen.

Beginnen wir mit dem ersten Schritt: genau zu definieren, was du anbietest.

Definiere die Prämisse deines Kurses

Bevor du irgendetwas validieren kannst, musst du verstehen, was dieses „Irgendetwas“ ist. Es ist ziemlich üblich, dass Ersteller mit etwas Vagem beginnen, wie zum Beispiel „Ich möchte Menschen etwas über Fotografie beibringen“ oder „Ich sollte einen Kurs über digitales Marketing machen“. Das ist viel zu allgemein. Wenn deine Idee zu breit ist, wird ihre Validierung verwirrend. 

Um das zu korrigieren, musst du deine breite Idee präzisieren. Eine Prämisse ist eine Aussage, die definiert, wem du hilfst, wobei du hilfst und warum sie es brauchen. 

Eine gute Formel lautet:

„Ich werde [Zielgruppe] beibringen, wie sie [Konkretes Ergebnis] erreicht, damit sie [Konkretes Problem] vermeiden kann.“

Lass uns das aufschlüsseln, um die Bedeutung jedes Teils zu verstehen. 

Die Zielgruppe: Wer genau sind sie? „Frauen über 40“ ist eine Zielgruppe. „Freiberufliche Grafikdesigner“ ist eine Zielgruppe. „Menschen“ ist keine. Du musst präzise sein, damit du später weißt, wo du diese Zielgruppe findest. 

Das konkrete Ergebnis: Was hilfst du ihnen zu erreichen? „Wie man im manuellen Modus fotografiert“ ist ein Ergebnis. „Wie man seine Freelance-Honorare in 60 Tagen verdoppelt“ ist ein Ergebnis. Es muss etwas sein, das sie wirklich wollen.

Das konkrete Problem: Warum brauchen sie das? Das ist der Schmerzpunkt. „Damit sie sich nicht mehr für unscharfe Fotos schämen müssen.“ „Damit sie nicht mehr 80 Stunden pro Woche für wenig Geld arbeiten.“ Das fügt den emotionalen Antrieb hinzu, der Menschen zum Kaufen bewegt.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine vage Idee in eine solide Prämisse verwandelt wird.

• Vage Idee: Ein Kurs über Pflanzenpflege.

• Solide Prämisse: „Ich werde Wohnungsbewohnern beibringen, wie sie Zimmerpflanzen am Leben erhalten, damit sie sich nicht mehr schuldig fühlen, wenn sie sie eingehen lassen.“

Siehst du den Unterschied? Hier gibt es eine konkrete Person (Wohnungsbewohner), ein konkretes Ziel (Pflanzen am Leben erhalten) und einen konkreten Schmerz (Schuldgefühle).

Noch ein Beispiel:

• Vage Idee: Ein Kurs über öffentliches Sprechen.

• Solide Prämisse: „Ich werde neuen Führungskräften beibringen, wie sie effektive Teammeetings leiten, damit sie vor ihren Vorgesetzten nicht unvorbereitet wirken.“

Jetzt, da du diese Prämisse aufgeschrieben hast, hast du einen Kompass. Alle weiteren Validierungsschritte konzentrieren sich auf genau diese eine Prämisse. Wenn du feststellst, dass Wohnungsbewohner sich gar nicht für Pflanzenschuld interessieren oder dass neue Führungskräfte ein ganz anderes Problem haben, weißt du, dass sich deine Prämisse ändern muss.

Da du nun eine klare Vorstellung davon hast, was du anbietest, besteht der nächste Schritt darin zu prüfen, ob das von dir identifizierte Problem für andere tatsächlich ein Problem ist.

Überprüfe, ob das Problem real ist

Nachdem du nun deine Prämisse hast, besteht der nächste Schritt darin sicherzustellen, dass das Problem, das du mit deinem Kurs lösen möchtest, tatsächlich existiert. Es reicht nicht aus zu glauben, dass dein Problem existiert. Du brauchst Beweise dafür, dass andere genauso denken wie du. Dieser Schritt beinhaltet Recherche. Du möchtest herausfinden, ob Menschen dieses Problem wirklich haben, darüber sprechen und vielleicht sogar versuchen, es zu lösen. Wenn nicht, könnte deine Kursidee lediglich die Lösung für ein Problem sein, das nur in deinem Kopf existiert.

Um dies herauszufinden, gibt es nur zwei Wege, um sicherzustellen, dass das Problem tatsächlich existiert:

Führe Problem-Interviews durch

Menschen zu interviewen klingt einfach, aber es gibt eine richtige und eine falsche Vorgehensweise. Der falsche Weg ist, Menschen direkt nach deiner Kursidee zu fragen. Zum Beispiel zu fragen, ob sie für einen Kurs bezahlen würden, der zeigt, wie man Zimmerpflanzen am Leben erhält, ist nicht der richtige Ansatz. Die meisten Menschen sind zu höflich, um deine Kursidee direkt abzulehnen.

Stattdessen solltest du sie nach ihren Erfahrungen fragen. Ziel ist es, ihre tatsächlichen Schwierigkeiten herauszufinden. 

Einige Fragen, die du in einem Problem-Interview stellen könntest:

• „Erzähl mir vom letzten Mal, als du versucht hast, dich um eine Zimmerpflanze zu kümmern. Was ist passiert?“

• „Was ist der schwierigste Teil daran, Pflanzen in deiner Wohnung zu halten?“

• „Hast du schon einmal versucht, dieses Problem zu lösen? Was hast du ausprobiert?“

• „Wenn du mit einem Zauberstab einen Teil dieses Problems sofort lösen könntest, welcher wäre das?“

Hörst du Emotionen in ihren Antworten? Sind sie frustriert? Haben sie aufgegeben? Wollen sie dieses Problem wirklich lösen? Wenn sie es als keine große Sache abtun, dann ist es kein ausreichend bedeutendes Problem, um einen Kurs daraus zu machen.

Analysiere Online-Gespräche (Passive Recherche)

Es erfordert nicht viel Aufwand, Beweise zu sammeln. Das Internet ist voller Menschen, die sich über ihre Probleme auslassen. Die einzige Herausforderung besteht darin, zu wissen, wo man suchen muss.

• Foren wie Reddit nutzen: Finde die passenden Subreddits auf Reddit. Wenn dein Thema beispielsweise Zimmerpflanzen ist, sieh dir r/houseplants oder r/ApartmentDesign an. Schau dir Beiträge an, in denen um Hilfe gebeten wird. Welche häufigen Probleme werden angesprochen? Achte besonders auf Beiträge mit dem Flair „questions“ oder „help“. Die Sprache, die Menschen dort verwenden, ist dieselbe Sprache, die du später in deinem Marketing verwenden solltest.

• Amazon-Bewertungen: Das ist eine wahre Fundgrube an Informationen. Sieh dir die drei meistverkauften Bücher zu deinem Thema an. Lies insbesondere die Bewertungen mit zwei oder drei Sternen. Diese Personen haben versucht, ihr Problem mit diesem Produkt zu lösen, und festgestellt, dass es ihre Erwartungen nicht erfüllt. Was hat ihnen gefehlt? Die Beschwerden über das Produkt zeigen dir mögliche Funktionen oder Inhalte für deinen Kurs. Wenn Menschen zum Beispiel Bücher über Pflanzen bewerten, beschweren sie sich vielleicht darüber, nicht zu wissen, was zu tun ist, wenn ihre Pflanzen gelb werden. Genau darin könnte dein Kurs ansetzen.

• YouTube-Kommentare: Sieh dir beliebte Videos zu deinem Thema an und lies die Kommentare. Dort stellen Menschen oft konkrete Fragen, die im Video nicht beantwortet werden. Diese unbeantworteten Fragen sind potenzielle Kursinhalte. Am Ende dieses Schrittes wirst du eine Sammlung von Notizen haben. Du kennst dann die Sprache, mit der Menschen ihre Probleme beschreiben. Wenn Dutzende Menschen dieselbe Frage stellen, ist das ein klarer Beweis dafür, dass das Problem existiert.

Finde deine Zielgruppe und ihre Kaufabsicht

Jetzt, da du weißt, dass es sich um ein echtes Problem handelt, solltest du herausfinden, ob Menschen es dringend genug lösen wollen, um tatsächlich dafür zu bezahlen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, das herauszufinden. 

Suchmaschinen-Analyse

Gehe zu Google oder YouTube und beginne zu tippen. Achte darauf, welche Vorschläge dir angezeigt werden. Wenn du „wie man Pflanzen …“ eingibst und Vorschläge wie „… im Winter am Leben erhält“ oder „… vor dem Eingehen bewahrt“ erscheinen, weißt du, wonach tatsächlich gesucht wird. Es gibt ein kostenloses Tool namens AnswerThePublic, mit dem du sehen kannst, wie viele Fragen zu einem bestimmten Thema gestellt werden. Wenn du viele „Wie“-Fragen zu einem Thema siehst, weißt du, dass aktiv danach gesucht wird. 

Wettbewerbsanalyse

Suche nach anderen Kursen, Büchern oder beliebten YouTube-Videos zu einem ähnlichen Thema wie dem, das du erstellen möchtest. Wenn sie viele Aufrufe haben, weißt du, dass Interesse besteht. Finde anschließend heraus, was fehlt. Lies die Kommentare unter dem Video eines Mitbewerbers. Achte darauf, welche Fragen gestellt werden, die im Video nicht beantwortet wurden. Wenn du siehst, dass viele Menschen nach etwas Bestimmtem fragen, solltest du genau dazu etwas erstellen. Wenn du Kommentare wie „Endlich, Gott sei Dank“ liest, weißt du ebenfalls, dass es stark nachgefragt ist. 

Social Listening

Gehe auf Facebook oder LinkedIn. Suche nach Gruppen von Menschen, die sich für dein Thema interessieren könnten. Poste nichts – lies einfach mit. Beobachte, welche Fragen gestellt werden. Wenn du bemerkst, dass viele Menschen nach etwas Bestimmtem fragen, weißt du, dass Interesse besteht. Wenn sich eine Frage ständig wiederholt, zum Beispiel „Warum werden die Blätter gelb?“, dann ist klar, dass hier Bedarf besteht.

Teste die Lösung (Der „Smoke-Test“)

Du hast Hinweise darauf, dass Menschen nach Antworten suchen. Aber wollen sie auch deine Antwort? Der einzige Weg, das herauszufinden, ist ein sogenannter Smoke-Test: Erstelle eine kleine Version deiner Idee und überprüfe das Interesse, bevor du etwas Großes entwickelst.

Das Ziel ist nicht, Geld zu verdienen. Das Ziel ist herauszufinden, ob jemand bereit ist, eine kleine Handlung vorzunehmen, um echtes Interesse zu zeigen.

Methode 1: Die Landingpage

Erstelle eine einfache einseitige Website, die deine Kursidee und das Ergebnis beschreibt, das dein Kurs liefern wird. Füge einen Button mit der Aufschrift „Zur Warteliste anmelden“ hinzu. Bewirb deine Landingpage in Facebook-Gruppen oder teile sie mit Freunden. Wenn sich innerhalb einer Woche 20–30 Personen anmelden, hast du einen klaren Beweis für Interesse.

Methode 2: Der Lead-Magnet

Erstelle eine kleine kostenlose Ressource zu deinem Thema. Das kann eine Checkliste, ein kurzer Leitfaden oder ein Spickzettel sein. Bitte im Austausch um die E-Mail-Adresse. Wenn sich Menschen eintragen, wollen sie eindeutig Informationen zu diesem Thema. Du hast nun eine Liste potenzieller Kundinnen und Kunden.

Methode 3: Der Vorverkauf (Stärkstes Signal)

Verkaufe deinen Kurs, bevor du ihn erstellst. Biete einen Rabatt für „Beta-Tester“ an, die verstehen, dass der Kurs noch nicht fertig ist. Wenn Menschen deinen Kurs tatsächlich kaufen, bevor er erstellt wurde, ist das das stärkste Signal für echtes Interesse. Nun liegt es an dir, zu liefern.

Fazit

Einen Online-Kurs zu erstellen ist ein kreativer Prozess – aber kein Sprung ins Ungewisse. Zu hoffen, dass Menschen deinen Kurs kaufen, ist kein Plan, sondern eine Wette.

Es kann anfangs etwas länger dauern, deine Kursidee zu validieren, da du mit Menschen sprechen und recherchieren musst, bevor du dich vor die Kamera stellst. Doch dieser Prozess ist der schnellste Weg zu einem erfolgreichen Launch, weil er dir hilft, zu vermeiden, einen Kurs zu erstellen, den niemand kaufen möchte.