Es gibt die Annahme, dass nur Menschen mit großen E-Mail-Listen oder einer großen Social-Media-Reichweite gesunde Umsätze mit ihren Online-Kursen erzielen können.
Das stimmt jedoch nicht – viele Experten ohne große Reichweite können erfolgreich sein, indem sie Produkte anbieten, die spezifische Probleme lösen und echte Ergebnisse liefern.
Beispiel: Die meisten Menschen, die Online-Kurse kaufen, achten weit mehr darauf, ob der Kurs tatsächlich ein bestehendes Problem löst, Zeit spart oder ihnen hilft, messbare Ergebnisse zu erzielen, als darauf, wie viele Menschen dem Kursersteller folgen.
Kleinere Creator können gleichen oder größeren Erfolg erzielen, indem sie Vertrauen aufbauen, sich auf spezifische Lösungen für ihre Zielgruppe konzentrieren und persönliche, praxisnahe Unterstützung anbieten.
Die Wahrheit über den Verkauf von Kursen mit großer Reichweite vs. kleiner Reichweite
Ein weiteres Missverständnis ist, dass Marktpräsenz allein den Erfolg eines Kurses garantiert.
Obwohl Sichtbarkeit sicherlich ein Faktor ist, ist sie nicht der einzige Faktor und weitaus weniger wichtig als die Relevanz für deine Zielgruppe. Betrachte dieses Beispiel von zwei Creatorn mit einer ähnlich großen Anzahl an Followern in den sozialen Medien.
Der Creator mit 100.000 Followern erstellt und vermarktet einen allgemeinen Kurs wie "Verbessere deine Karriere", während der Creator mit 700 Followern einen sehr spezifischen Kurs erstellt und verkauft, der stark auf einen Teil seiner Zielgruppe ausgerichtet ist, wie zum Beispiel "Wie freiberufliche Designer ihre ersten 5 Kunden gewinnen."
Creator mit kleinerer Reichweite sind oft erfolgreich, indem sie Nischenlösungen mit hohem Wert anbieten, was zu höheren Konversionsraten führt als bei breiteren, weniger gezielten Angeboten.
Ein gezielter Kurs, der ein einzelnes Problem behandelt, ist im Allgemeinen leichter zu vermarkten als ein breiter gefasster. Kleine Communities vertrauen Creatorn wegen persönlicher Verbindungen oft mehr.
Die Entwicklung einer sinnvollen Lösung für eine bestimmte Personengruppe ist eine gut vermarktbare Lösung und führt infolgedessen zu laufenden Verkäufen.
"Wie kann ich ein bedeutsames Problem für eine klar definierte Zielgruppe lösen?"
Eine Veränderung des Fokus dessen, woran du beim Finden von Lösungen denkst, kann durch Wiederholungskäufe hohe Umsätze erzielen.
Was Сkönnen kleine Kreative schaffen, das weiterhin profitabel bleibt?
Manche Menschen glauben, dass man ein Experte auf höchstem Niveau sein muss, bevor man online erfolgreich verkaufen oder lehren kann. Das muss nicht immer stimmen. Die erfolgreichsten Online-Kurse haben meist einen klar eingegrenzten Fokus; sie bieten eine praktische Lösung für einen erkannten Bedarf und richten sich an eine klar definierte Zielgruppe.
Wenn sich jemand zum Kauf eines Online-Kurses entscheidet, tut er das normalerweise nicht, weil er ihn für unterhaltsam hält.
Mit einer kleinen Reichweite kannst du profitabler sein, indem du dringende Probleme löst, wiederholbare Fähigkeiten vermittelst und einer klar definierten Zielgruppe hilfst, messbare Ziele zu erreichen.
Im Folgenden findest du Beispiele für die Arten von Ergebnissen, die helfen können, spezifische interessenbasierte Kurse zu erstellen:
- Anfängerfotografen dabei helfen, ihre Porträts zu bearbeiten
- Lehrkräften beibringen, Burnout im Klassenzimmer zu vermeiden
- Schüler dabei unterstützen, sich auf einzelne Prüfungen vorzubereiten
- Freelancern helfen zu verstehen, wie sie Preise anfragen und verhandeln
- Sprachlernenden bei ihrem Akzent und ihrer Aussprache helfen; und Unternehmern helfen, die Qualität ihrer E-Mail-Verkaufstexte zu verbessern.
Wofür Menschen heute tatsächlich bezahlen
Ein weiteres verbreitetes Missverständnis darüber, wie Menschen Kurse kaufen, ist, dass sie Geld für Informationen ausgeben, aber in Wirklichkeit gibt es online zu fast jedem Thema eine Fülle kostenloser Informationen.
Wofür Menschen wirklich bezahlen wollen, sind Ergebnisse; sie wollen erprobte Modelle und Systeme, mit denen sie ihre Ziele erreichen können; sie wollen Hilfe dabei, ihre Gedanken und Aufgaben zu organisieren; sie wollen Unterstützung und Verbindlichkeit; sie wollen Abkürzungen und enormes Fachwissen durch persönliche Mentoring-Programme mit Top-Trainern in ihren Bereichen.
Ein Produktivitätskurs bietet Nutzern beispielsweise konkrete Systeme, die ihnen helfen, Prokrastination zu überwinden, und ein Schreibkurs bietet Nutzern einen wiederholbaren, von Experten geleiteten Prozess zur Verbesserung ihres Schreibens – keine Tipps oder Richtlinien, die sich leicht finden lassen.
Während kleinere Creator den größten Vorteil daraus ziehen, dass die tatsächlichen Ergebnisse eines spezifischen, interessenbasierten Ansatzes wichtiger sind als die Anzahl der Besucher auf ihrer Website. Eine starke Positionierung zeichnet sich durch klare, ergebnisorientierte Versprechen aus wie: „Lerne, wie du dich in sieben Tagen auf Vorstellungsgespräche vorbereitest“, „Erstelle deine erste Portfolio-Website Schritt für Schritt“, „Schreibe bessere Feedback-E-Mails, ohne unhöflich zu wirken“ oder „Lerne Kommunikationsskripte für schwierige Kundensituationen.“
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Liefere Beweise für deine Expertise, anstatt andere ständig zu motivieren
Nützliche Konzepte öffentlich zu vermitteln und dein Wissen zu demonstrieren, ist ein besserer Weg, potenziellen Kunden zu zeigen, dass du ein Experte bist, als fortlaufend motivierende Beiträge zu teilen.
Einige Beispiele dafür, was man tun könnte: Ein Designer kann erklären, warum die meisten Portfolios scheitern, Lehrkräfte könnten Einblicke geben, wie man eine Unterrichtsstunde besser organisiert, oder Berater können auf die größten Fehler hinweisen, die Unternehmen machen.
Konzentriere dich auf Belege zur Untermauerung deiner Aussagen, nicht auf Popularität.
Belege können folgende Formen annehmen:
* Fallstudien
* Testimonials
* Vorher-Nachher-Beispiele
* Verbesserte Leistungen der Teilnehmer
* Screenshots von Ergebnissen
* Live-Demos
Außerdem kann es Ihnen einen großen Beweis dafür liefern, dass Sie ein Experte sind, wenn Sie auch nur einigen wenigen Menschen bei einem bestimmten Problem helfen.
Beziehungen direkt aufbauen
Vertrautheit durch persönliche Interaktion und die Einbindung eines Publikums zu schaffen (z. B. durch Kommentare, E-Mails und Beteiligung an der Community), wird kleinen Content-Erstellern helfen.
Die Bedürfnisse der Verbraucher mit denen der Ersteller in Einklang zu bringen, wird den Umsatz steigern. Verbraucher vertrauen Erstellern, zu denen sie eine persönliche Verbindung spüren, noch bevor sie ihnen begegnen oder ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen.
E-Mail-Newsletter
Anstatt sich darauf zu konzentrieren, ein riesiges Publikum für den Verkauf aufzubauen, sollten Sie in Erwägung ziehen, sich auf Nischenvertrieb und die gezielte Ansprache eines Publikums zu konzentrieren und E-Mail-Marketing als primäres Mittel zu nutzen, um direkt mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.
Zum Beispiel wird eine Liste engagierter Abonnenten (100) aufgrund ihres Engagements bessere Ergebnisse erzielen, als Tausende von gelegentlichen Followern zu erreichen. Daher sollten Sie, anstatt ständig zu versuchen, an Ihre Follower zu verkaufen, fortlaufend Inhalte und Mehrwert bieten, wie zum Beispiel:
* nützliche Ratschläge,
* Mini-Fallstudien,
* gewonnene Erkenntnisse,
* Fehler, die es zu vermeiden gilt,
* hilfreiche Frameworks.
Vertrauen wächst mit der Zeit.
Webinare und Workshops
Live-Events (allgemein als Webinare bezeichnet) können ein wertvolles Instrument für Ersteller sein, um ihr Expertenwissen zu demonstrieren, Fragen und Bedenken zu adressieren, ihre Methoden als wirksam zu validieren, Einwände zu überwinden, die während des Kaufprozesses auftreten können, und Belege für die Veränderungen zu präsentieren, die durch das gekaufte Produkt/den gekauften Service eintreten werden.
Indem Live-Interaktion zwischen Erstellern und ihrem Publikum ermöglicht wird, wird Unsicherheit verringert, was es dem Verbraucher erleichtert, schnell zu kaufen.
Communitys und Nischengruppen
Anstatt nach so vielen Zuschauern wie möglich zu angeln, versuchen Sie, Orte zu identifizieren, an denen sich Ihre beabsichtigte Zielgruppe bereits versammelt, um mehr über die Themen zu erfahren, zu denen Sie Inhalte erstellen – also jene Menschen, die wirklich sehen möchten, was Sie produziert haben, ob Video, Artikel oder ein anderes Format. Beispiele für solche Orte könnten sein:
* Berufsverbände
* Nischen-Interessengruppen
* Fachforen
* Branchenveranstaltungen
* Online-Lernplattformen oder Communitys
Letztlich ist es entscheidend, relevante Zuschauer zu gewinnen statt zufällige oder zahlreiche Zuschauer. Einige wenige engagierte und passende Zuschauer/Verbraucher Ihrer Arbeit werden Ihnen größere Chancen bieten als viele zufällige/gleichgültige Zuschauer.
Kooperationen und Partnerschaften
Kooperative Partnerschaften helfen kleinen Erstellern, ihr Wachstum zu beschleunigen; zum Beispiel könnte ein Produktivitätscoach mit einem Karrierementor zusammenarbeiten.
Ein Sprachlehrer könnte mit einem Creator für digitale Nomaden zusammenarbeiten, der reist und reisebezogene Inhalte erstellt.
Ein Designer könnte sich mit Freelancern oder Startup-Communitys zusammenschließen, um eine Online-Präsenz aufzubauen und den Druck zu verringern, unabhängig Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Wie man einen Kurs strukturiert, der sich verkauft
Kursersteller machen den Fehler, mehr Kursinhalte bereitzustellen; zu viele Informationen für einen Studenten verringern oft dessen Zufriedenheit und Lernergebnisse.
Anstatt eine Fülle verschiedener, nicht zusammenhängender Unterrichtspläne bereitzustellen, bieten die besten Kurse ein einziges Versprechen mit umsetzbaren Schritten und Möglichkeiten, den Fortschritt zu messen, und sie verwenden sauber etablierte Frameworks und Methoden, um den Studenten zu helfen, die gewünschte Transformation zu erreichen.
Das Scheitern eines Kurserstellers ist selten auf mangelnde Fachkenntnis zurückzuführen; es liegt meist an einem Missverständnis darüber, was potenzielle Käufer motiviert. Kursersteller können auch Zweifel an ihrer eigenen Qualifikation zum Unterrichten haben, aber um effektiv zu unterrichten, müssen Sie Ihren Studenten nur ein paar Schritte voraus sein.
Praktische Erfahrung bringt einer Person oft mehr Nutzen als konzeptionelles Wissen über ein Thema von jemandem mit großem Namen. Erfolgreiche Kursersteller verfolgen einen anderen Ansatz als viele traditionelle Kursersteller, und anstatt zu viel Material bereitzustellen, um den Preis zu rechtfertigen, haben sie ihre Kurse auf der Grundlage eines Ergebnisversprechens entwickelt und stellen ihrem Publikum kostenlose Informationen als natürlichen Weg zum Fortschritt hin zu einem strukturierten, organisierten, kostenpflichtigen Erfolgssystem für ihre Studenten bereit.
Außerdem sind sowohl die Erstellung Ihres Kurses als auch seine Verpackung für die Wahrnehmung des Werts Ihres Kurses durch den Käufer ebenso wichtig und daher ein integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses.
Fazit
Online-Kurse ohne großes Publikum zu verkaufen, ist nicht nur möglich, sondern oft einfacher, als die meisten Menschen erwarten.
Eine große Anhängerschaft kann die Sichtbarkeit erhöhen, aber Verkäufe entstehen dadurch, dass spezifische Probleme gelöst, Vertrauen aufgebaut und praktischer Mehrwert geliefert werden.
In der heutigen Welt bezahlen Menschen nicht nur für Informationen - sie bezahlen für Struktur, Klarheit, ein Framework, mit dem sie arbeiten können, Abkürzungen zum Erreichen von Zielen und Endergebnisse.
Kleinere Ersteller zeichnen sich dadurch aus, dass sie persönliches Vertrauen, eine klare Positionierung und hochrelevante Lösungen für ihr Publikum aufbauen.
Du brauchst keine Millionen von Followern, um das Wissen zu monetarisieren, das du bereits hast.
Du brauchst ein klares Versprechen, praktische Expertise und die Bereitschaft, das, was du weißt, in etwas zu verpacken, das wirklich wertvoll ist.
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