Αν το προϊόν είναι ένα διαδικτυακό μάθημα, η παροχή κάποιου υλικού δωρεάν μπορεί να φαίνεται τρελή ιδέα. Γιατί να δώσεις χρήσιμες πληροφορίες και μετά να πουλήσεις το ίδιο υλικό; Όμως σήμερα, στον κόσμο του διαδικτυακού μάρκετινγκ, το δωρεάν περιεχόμενο παραμένει το καλύτερο υλικό προώθησης για να προσελκύσεις μαθητές, να χτίσεις εμπιστοσύνη και να πουλήσεις μαθήματα.
Σκέψου το σαν μια γεύση. Όπως η δοκιμή σε ένα αρτοποιείο, το δωρεάν περιεχόμενο δίνει σε κάποιον μια «γεύση» της διδασκαλίας σου, μια ιδέα για την αξία που διαθέτεις και μια εικόνα για το τι ακριβώς θα λάβει αγοράζοντας το μάθημά σου. Αν γίνει σωστά, είναι μια οργανική μετάβαση από την περιέργεια στην αγορά.
Εδώ, θα δείξουμε γιατί το μοντέλο του δωρεάν περιεχομένου πετυχαίνει, ποιο είδος είναι το βέλτιστο, πώς να το δημιουργήσεις ώστε να παράγει δυνητικούς πελάτες και πώς να αποφύγεις τις παγίδες. Θα λάβεις ακόμη και πρακτικές προτάσεις για το πώς να προωθήσεις το περιεχόμενο και να προσελκύσεις το ιδανικό κοινό.
Γιατί το Δωρεάν Περιεχόμενο Πουλάει Μαθήματα
Το περιεχόμενο που μοιράζεται δωρεάν δεν είναι γενναιοδωρία, είναι έξυπνο μάρκετινγκ. Όταν χρησιμοποιείται με ακρίβεια, μπορεί να είναι ο καλύτερος πωλητής σου. Ιδού γιατί:
Ενισχύει την Εμπιστοσύνη και το Κύρος
Οι πιθανοί πελάτες προτιμούν να αλληλεπιδρούν με ανθρώπους που γνωρίζουν και εμπιστεύονται. Δημιουργείς την εικόνα του ειδικού παρέχοντας καλές, δωρεάν πληροφορίες. Μπορεί να είναι ένα πολύ σύντομο εκπαιδευτικό βίντεο, μπορεί να είναι ένα καλό άρθρο· ό,τι κι αν είναι, οι υποψήφιοι πελάτες καταλαβαίνουν ότι γνωρίζεις το αντικείμενό σου και νιώθουν άνετα να προχωρήσουν μαζί σου.
Δείχνει Τι Περιέχει
Το δωρεάν περιεχόμενο είναι ένας εξαιρετικός «πειρασμός». Αναδεικνύει τη διδακτική σου τεχνική, την αξία των πληροφοριών και τους τύπους λύσεων που προσφέρεις. Αν κάποιος ωφεληθεί από τις δωρεάν οδηγίες σου, είναι πολύ πιο πιθανό να δεχτεί ότι το επί πληρωμή μάθημα είναι πολλαπλάσια πιο ωφέλιμο.
Προσελκύει τους Ιδανικούς Μαθητές
Καθώς δημοσιεύεις άρθρα με συγκεκριμένα προβλήματα ή λύσεις ως θέμα, αυτά προσελκύουν ακριβώς τους ανθρώπους που αναζητούν τέτοιες λύσεις. Αυτοί είναι οι ιδανικοί σου υποψήφιοι πελάτες και πιθανότατα θα επωφεληθούν (και θα πληρώσουν) για το μάθημά σου.
Μειώνει τον Αντιληπτό Κίνδυνο
Η αγορά ενός μαθήματος είναι μια επένδυση. Εξαλείφει την αμφιβολία από την πλευρά των υποψηφίων επιτρέποντάς τους να δοκιμάσουν πριν αγοράσουν. Αν τους αρέσουν οι δωρεάν πληροφορίες σου, η απόφαση να περάσουν στο επί πληρωμή μάθημα είναι εύκολη.
Τροφοδοτεί το Μακροπρόθεσμο Μάρκετινγκ
Ενώ οι διαφημίσεις εξαφανίζονται όταν σταματήσει η δαπάνη, το οργανικό περιεχόμενο παραμένει στο διαδίκτυο. Ένα κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείται σήμερα μπορεί να συνεχίσει να φέρνει επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες μήνες ή και χρόνια αργότερα, γιατί αποτελεί ένα περιουσιακό στοιχείο μακροχρόνιας αξίας.
Ποιο Είδος Δωρεάν Περιεχομένου Λειτουργεί Καλύτερα;
Δεν είναι όλη η μη αμειβόμενη εργασία εξίσου καλή. Με γνώμονα τις πωλήσεις των μαθημάτων, η μη αμειβόμενη εργασία πρέπει να είναι χρήσιμη, σχετική και συμβατή με τις πληροφορίες που διδάσκονται στο μάθημα. Εδώ είναι η επιλογή των μορφών δωρεάν περιεχομένου, καθεμιά με τα δικά της πλεονεκτήματα.
Αναρτήσεις σε Ιστολόγια
Καλογραμμένα άρθρα σε ιστολόγια σε βοηθούν να ανακαλυφθείς στο Google. Είναι χρήσιμα για:
-
Απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις στον τομέα σου
-
Ανάλυση σύνθετων ιδεών
-
Μοίρασμα συμβουλών ή οδηγιών
Παράδειγμα: Αν διδάσκεις φωτογραφία, μια ανάρτηση όπως «Πώς να Φωτογραφίζεις σε Χειροκίνητη Λειτουργία» δίνει στον αναγνώστη άμεσο όφελος και βάζει τα θεμέλια για ένα προχωρημένο μάθημα.
Βίντεο στο YouTube
Το βίντεο είναι προσωπικό και ελκυστικό. Επιτρέπει στους ανθρώπους να σε ακούσουν και να σε δουν, και βοηθά στο να χτιστεί γρήγορα οικειότητα.
Μπορείς να χρησιμοποιήσεις το YouTube για:
-
Οδηγούς βήμα-βήμα
-
Πλάνα από τα παρασκήνια του μαθήματός σου
-
Συνεδρίες Ε&Α ή σχόλια μαθητών
Συμβουλή: Ολοκλήρωσε κάθε βίντεο με μια προτροπή για δράση, όπως «Αν σου άρεσε αυτό, φρόντισε να δεις το πλήρες μάθημά μου για [Θέμα].»
Lead Magnets
Ένα lead magnet είναι ένα αρχείο προς λήψη που προσφέρεις με αντάλλαγμα μια διεύθυνση email. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία της λίστας αλληλογραφίας σου.
Καλές μορφές περιλαμβάνουν:
-
Λίστες ελέγχου σε PDF
-
Μικρά e-books
-
Εγχειρίδια εργασίας
-
Δωρεάν πρότυπα
Ένα μάθημα διαχείρισης χρόνου μπορεί να περιλαμβάνει, ως μέρος του bonus, το «Εβδομαδιαίο Σχέδιο Παραγωγικότητας».
Μίνι Μαθήματα ή Δωρεάν Μαθήματα
Πρόσφερέ τους μια μικρή «γεύση» του τελικού προϊόντος. Μπορεί να είναι:
-
Ένα πρώτο δωρεάν ενότητα
-
Μια συντομευμένη εκδοχή του εκπαιδευτικού σου προγράμματος
-
Μια σειρά από σύντομα βίντεο μέσω email
Ιδιαίτερα αν το μάθημά σου είναι ακριβό, δείξε πρώτα την αξία. Κάνε τους να τη νιώσουν.
Διαδικτυακά Σεμινάρια (Webinars)
Μπορείς να εμβαθύνεις στο αντικείμενο ενώ αλληλεπιδράς με το κοινό σου σε πραγματικό χρόνο. Είναι ιδανικά για:
-
Διδασκαλία μιας βασικής έννοιας
-
Αντιμετώπιση αντιρρήσεων ζωντανά
-
Παρουσίαση ολόκληρου του μαθήματός σου στο τέλος
Μπορείς να τα αποθηκεύσεις και να τα χρησιμοποιήσεις ξανά αργότερα ως «διαχρονικά» webinars.
Δελτία Ειδήσεων μέσω Email
Το email παραμένει ένα από τα πιο αποδοτικά κανάλια. Ένα τυπικό newsletter σε βοηθάει να:
-
Δημοσιεύεις πρόσφατες συμβουλές ή γνώσεις
-
Ανακοινώνεις νέες προσφορές
-
Καλλιεργείς μακροχρόνιες σχέσεις με το κοινό σου
Το δωρεάν σου υλικό θα οδηγήσει τους υποψήφιους πελάτες στη λίστα email σου, όπου μπορείς να προωθήσεις και να πουλήσεις το μάθημά σου πιο δυναμικά.
Πώς να Δομήσεις Δωρεάν Περιεχόμενο που Μετατρέπει
Το περιεχόμενο είναι εύκολο. Το περιεχόμενο που αξίζει να πουληθεί είναι πιο δύσκολο. Για να επενδύσουν οι άνθρωποι στο μάθημά σου, το περιεχόμενό σου πρέπει να είναι καλά οργανωμένο και σχετικό. Εδώ είναι ένας βασικός «τύπος» που μπορεί να εφαρμοστεί σε άρθρα blog, βίντεο και email:
-
Τράβηξε την προσοχή αμέσως. Κάνε μια ερώτηση, εντόπισε μια σαφή ανάγκη ή δείξε τόλμη. Κάνε τον ακροατή να πει: «Αυτό ακριβώς χρειάζομαι».
-
Κλείσε με μια σύντομη, σαφή ιδέα. Δίδαξε αρκετά ώστε το άτομο να μπορέσει να λύσει τουλάχιστον ένα πρόβλημα ή να κάνει ένα βήμα μπροστά. Αυτό ενισχύει την αξιοπιστία και δείχνει ότι η μέθοδός σου λειτουργεί.
-
Δώσε μια προεπισκόπηση της συνολικής εικόνας. Έχοντας δώσει ένα έξυπνο στοιχείο, εξήγησε γιατί αυτό ανήκει σε μια μεγαλύτερη δομή που υποστηρίζει όλο το περιεχόμενο του μαθήματος. Διατηρεί το ενδιαφέρον χωρίς να αποκαλύπτει υπερβολικά πολλά.
-
Τελείωσε με μια δυνατή Πρόσκληση για Δράση (CTA). Πες στους αναγνώστες σου ακριβώς τι θέλεις να κάνουν μετά. Να είσαι συγκεκριμένος/η και επικεντρωμένος/η στα οφέλη.
Αυτή η δομή το διατηρεί σύντομο, κοφτό και επικεντρωμένο στα αποτελέσματα — ενώ ταυτόχρονα καθοδηγεί διακριτικά τους αναγνώστες προς το μάθημά σου.
Συνηθισμένα Λάθη που Πρέπει να Αποφύγεις
Το περιεχόμενο είναι «βασιλιάς», εκτός κι αν δημιουργείται χωρίς σκοπό. Πολύ συχνά, δημιουργοί μαθημάτων δίνουν δωρεάν περιεχόμενο χωρίς στρατηγική, σπαταλώντας χρόνο και ευκαιρίες. Δες τα πιο συνηθισμένα λάθη:
Δίνοντας Πάρα Πολλά ή Πολύ Λίγα
Η υπερβολική πληροφόρηση μπορεί να κατακλύσει τον αναγνώστη/ακροατή ή να δώσει την εντύπωση ότι το μάθημα επαναλαμβάνει όσα ήδη προσφέρθηκαν. Η έλλειψη πληροφόρησης δίνει την εντύπωση ότι είσαι αόριστος/η ή κρύβεις κάτι.
Δώσε μόνο όση αξία χρειάζεται για να λυθεί ένα πρόβλημα. Κράτησε το βαθύτερο σύστημα ή τη συνολική μεταμόρφωση για το μάθημα.
Ξεχνώντας την Πρόσκληση για Δράση (CTA)
Έδωσες χρήσιμες συμβουλές, αλλά ποιο είναι το επόμενο βήμα; Ένα κείμενο χωρίς ξεκάθαρο CTA είναι σαν δρόμος χωρίς διέξοδο.
Κάθε κομμάτι περιεχομένου πρέπει να οδηγεί τους επισκέπτες σου στο επόμενο βήμα, είτε αυτό είναι η λήψη του δωρεάν υλικού, η εγγραφή στη λίστα email ή η εγγραφή στο μάθημά σου.
Δημοσίευση Χωρίς Σχέδιο
Μεμονωμένα άρθρα τυχαία δεν θα φέρουν δυναμική ή αξιοπιστία. Η σταθερή παράδοση περιεχομένου διασφαλίζει ότι οι αναγνώστες ξέρουν πού και πότε να περιμένουν αξία.
Φτιάξε ένα βασικό πρόγραμμα (εβδομαδιαία άρθρα, περιστασιακά webinars, περιοδικά newsletters) και τηρήσέ το.
Δημιουργία Υλικού που Δεν Σχετίζεται με το Μάθημά σου
Αν το περιεχόμενο που μοιράζεσαι αφορά το θέμα Α ενώ το μάθημά σου αφορά το θέμα Β, θα προσελκύεις το λάθος κοινό.
Διόρθωση: Βεβαιώσου ότι το δωρεάν υλικό σου ευθυγραμμίζεται άμεσα με τους στόχους και τα προβλήματα που λύνει το μάθημά σου.
Παράλειψη SEO και Ορατότητας
Ακόμη και το καλύτερο περιεχόμενο δεν θα αποδώσει αν δεν διαβαστεί ποτέ. Η μη βελτιστοποίηση και προώθηση του περιεχομένου για τις μηχανές αναζήτησης ισοδυναμεί με χαμένη επισκεψιμότητα.
Χρησιμοποίησε τίτλους, meta descriptions και λέξεις-κλειδιά μέσω των οποίων μπορούν οι άλλοι να βρουν τη δουλειά σου. Μοιράσου το σε φόρουμ, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και email.
Συμβουλές για την Προώθηση Δωρεάν Περιεχομένου
Ορίστε μερικές πρακτικές μέθοδοι για να βρεθείς μπροστά στο σωστό κοινό με δωρεάν περιεχόμενο:
-
Ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (στρατηγικά). Προσαρμόζεις κάθε ανάρτηση για κάθε δίκτυο. Χρησιμοποίησε έντονο CTA σε κάθε ανάρτηση, όπως έναν σύνδεσμο προς το μάθημα, ένα lead magnet ή ένα newsletter.
-
Επωφελήσου από τη λίστα email σου. Αν έχεις ήδη αρχίσει να συλλέγεις email (ή έστω έχεις μια μικρή λίστα), χρησιμοποίησέ την. Στείλε περιστασιακά άρθρα blog ή βίντεο, προσωπικές συμβουλές με αξία και προσκλήσεις για webinars ή μίνι-μαθήματα.
-
Συνεργάσου με άλλους. Αναζήτησε δημιουργούς/infleuncers στον τομέα σου με παρόμοιο κοινό. Προσκάλεσέ τους ως καλεσμένους στο blog τους, στο podcast τους ή συνδιοργάνωσε μαζί τους ένα ζωντανό webinar.
-
Ξαναχρησιμοποίησε το περιεχόμενό σου. Το άρθρο του blog μπορεί να μετατραπεί σε βίντεο, επεισόδιο podcast, νήμα στο Twitter ή email. Μην ανακαλύπτεις τον τροχό ξανά, απλώς αναδιαμόρφωσε το περιεχόμενό σου.
-
Χρησιμοποίησε βελτιστοποίηση αναζήτησης (SEO). Η έρευνα λέξεων-κλειδιών δεν είναι προαιρετική για βίντεο στο YouTube και άρθρα blog. Βρες τι αναζητείται και τοποθέτησέ το στους τίτλους, τις meta περιγραφές, τους υπότιτλους και τις ετικέτες.
Με συνεχή προώθηση, οποιοδήποτε κομμάτι περιεχομένου μπορεί να μετατραπεί σε απεριόριστο αριθμό νέων υποψήφιων πελατών, οι περισσότεροι από τους οποίους είναι πρόθυμοι να αγοράσουν.
Συμπέρασμα
Το δωρεάν περιεχόμενο είναι το εισιτήριό σου για τους μελλοντικούς μαθητές σου. Παρέχοντας πραγματική αξία δωρεάν στην αρχή, δημιουργείς εμπιστοσύνη, αποδεικνύεις την αξιοπιστία σου και κάνεις την εγγραφή στο μάθημά σου μια εύκολη και φυσική απόφαση.
Μην προσπαθείς να είσαι τέλειος/α από την αρχή. Κάνε τα μικρά βήματα, κάν’ τα σταθερά κάθε εβδομάδα ή κάπως έτσι και πειραματίσου για να δεις τι λειτουργεί. Έτσι, το δωρεάν περιεχόμενο γίνεται μια «μηχανή» που φέρνει τους σωστούς ανθρώπους στο μάθημα και τους οδηγεί να πληρώσουν.