როდესაც სტუდენტი კურსს ყიდულობს, ამას კონკრეტული მიზნისთვის აკეთებს. ეს შეიძლება მოიცავდეს უკეთეს სამსახურს, უნარების განვითარების შესაძლებლობას, დაწინაურებას, პრობლემების გადაჭრას ან ნებისმიერ სხვა პირად მიზანს, რომლის მიღწევაშიც კურსი დაეხმარება. სტუდენტები ასრულებენ შეძენას, იღებენ ელფოსტას და კურსს მოგვიანებით შესასრულებელი საქმეების გრძელ სიას ამატებენ.
კონვერსია არის ის, რასაც EdTech გუნდები წარმატებად შეიძლება მიიჩნევდნენ. კომპანია იღებს შემოსავალს და ითვლის კიდევ ერთ კონვერსიას. მაგრამ მოსწავლეს ჯერ არაფერი უსწავლია.
EdTech გუნდებმა ამ ხარვეზზე უნდა გაამახვილონ ყურადღება. EdTech გუნდები კონვერსიას, აქტივაციას, ჩართულობასა და დასრულებას მნიშვნელოვან ინდიკატორებად მიიჩნევენ, რომლებიც აჩვენებს, რამდენმა ადამიანმა შეიძინა პროდუქტი, შეასრულა საკვანძო მოქმედება, დაბრუნდა ვებსაიტზე და დაასრულა კურსი.
მოსწავლეები შესაძლოა ამ ინდიკატორებამდე მისვლამდე გაქრნენ. ბევრი მოსწავლე შეჩერდება დაკვრის ღილაკზე დაწკაპებამდეც კი. ისინი შეიძლება დაიკარგონ ცუდი ონბორდინგის, კურსის რთული დიზაინის, დაყენებისა და მრავალი სხვა მიზეზის გამო.
კურსის ყიდვა მის დაწყებაზე მარტივია
საგანმანათლებლო პროგრამის შეძენას სულ რამდენიმე წუთი სჭირდება. კურსის დაწყებას კი დრო, ყურადღება და ძალისხმევა სჭირდება. სწორედ ამიტომ, კარგ გაყიდვების გვერდს შეუძლია ბევრი მომხმარებლის მოზიდვა, რომლებიც აქტიური მოსწავლეები არ გახდებიან.
შეძენის მოქმედებამ თავისთავად შეიძლება პროგრესის განცდა შექმნას. მომხმარებელი პოულობს კურსს, რომელიც სასარგებლო შედეგს ჰპირდება, წარმოიდგენს ამ შედეგს და ყიდულობს მას. ამ მოქმედებაში გარკვეული დარწმუნებულობა ჩნდება. არჩევანი გაკეთებულია. სირთულე იწყება მაშინ, როდესაც ადამიანს თავისი კურსის გახსნა და მუშაობის დაწყება სჭირდება.
კიდევ ერთი საკითხია ის, რომ სტუდენტები კურსებს არა მხოლოდ აწმყოსთვის, არამედ მომავალი საკუთარი თავისთვისაც ყიდულობენ. მოსწავლე წარმოიდგენს მომავალ კვირას, როცა მეტი ენერგია და სწავლისთვის თავისუფალი საღამოები ექნება, რადგან სხვა ვალდებულებები აღარ იქნება. სინამდვილეში, სამსახურში ზეგანაკვეთურად მუშაობა უწევს, ბავშვების საქმეები ჩნდება და სხვა ვალდებულება უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. შეძენილი კურსი ხელუხლებელი რჩება.
მარკეტინგულმა ძალისხმევამ შესაძლოა შეძენასა და სწავლას შორის არსებული სხვაობა კიდევ უფრო გაზარდოს. შეთავაზებები, ფასდაკლებები, უკუთვლის ტაიმერები, გაშვების პერიოდები და კურსთან ერთად შემოთავაზებული ბონუსები ადამიანებს სწავლის განრიგის გადაწყვეტამდე ყიდვისკენ უბიძგებს. ეს ქმედებები გაყიდვების ზრდას უწყობს ხელს, თუმცა შეიძლება სუსტი შემდგომი გეგმების მქონე ადამიანებიც მოიზიდოს.
კურსი თავადაც შეიძლება სწავლის კიდევ ერთ დაბრკოლებად იქცეს. ეს შეიძლება მოხდეს, როდესაც ვინმე კვირა საღამოს გვიან 30-საათიან მონაცემთა ანალიტიკის კურსს ყიდულობს. შემდეგ, ორშაბათს სამსახურის შემდეგ, ადამიანი სისტემაში შედის და ხედავს 87 გაკვეთილს, ექვს მოდულს, სამ სამუშაო რვეულსა და საზოგადოებას. შეძენა მარტივი იყო. პირველი გაკვეთილი რთულად გამოიყურება.
EdTech-ის გუნდმა უნდა გაარჩიოს ყიდვის განზრახვა და სწავლის განზრახვა. შეძენა ნიშნავს ინტერესსა და მზადყოფნას, გადაიხადო რაღაცაში. აქტივაცია ადასტურებს, რომ შეძენა სწავლის ქცევად გარდაიქმნა.
ძირითადი მიზეზები, რატომ არასდროს იწყებენ სტუდენტები
სტუდენტები, როგორც წესი, კურსს ერთი კონკრეტული მიზეზის გამო არ წყვეტენ. პირველ გაკვეთილამდე მრავალი მცირე ფაქტორი გროვდება.
კურსი ძალიან მოცულობითი ჩანს
კონტენტის დიდი მოცულობა შეძენას ღირებულს ხდის, მაგრამ ახალ მოსწავლეს შეიძლება დააშინოს. ორმოცდაათი საათი ვიდეო, მრავალი მოდული, რესურსების გრძელი სია – ეს ყველაფერი მნიშვნელოვან ძალისხმევას ნიშნავს. სტუდენტმა, რომელსაც ყოველდღე მხოლოდ 20 წუთი აქვს, შეიძლება კურსის გავლა იმ თავისუფალ საღამომდე გადადოს, რომელიც არასდროს დადგება.
კურსის შემქმნელებს შეუძლიათ მოსწავლეებს წნეხი შეუმსუბუქონ, თუ მთელ კონტენტს კი არა, პირველ მნიშვნელოვან ეტაპს აჩვენებენ. „დაასრულეთ თქვენი პირველი 8-წუთიანი გაკვეთილი“ ბევრად უფრო მიმზიდველად ჟღერს, ვიდრე „შემოუერთდით ჩვენს 12-კვირიან პროგრამას“.
არ არსებობს მკაფიო პირველი ნაბიჯი
ზოგჯერ კურსების მართვის პანელები ერთდროულად შესასწავლად მრავალ ელემენტს გვთავაზობს. სტუდენტი ხედავს ვიდეოებს, სამუშაო რვეულებს, საზოგადოებებს, ბონუს გაკვეთილებს, შაბლონებსა და დაყენების ინსტრუქციებს, მაგრამ არავის უთქვამს, რით დაიწყოს.
პირველი, რაც მართვის პანელმა უნდა აჩვენოს, არის პასუხი ერთ მარტივ კითხვაზე: „ახლა რა უნდა გავაკეთო?“
მარტივმა ღილაკმა „დაიწყეთ აქ“ შეიძლება დამატებით მისასალმებელ წერილზე ნაკლები ბარიერი შექმნას.
კურსის შეძენის შემდეგ მოტივაცია იკლებს
მყიდველი, როგორც წესი, პროდუქტს მაშინ ყიდულობს, როცა მისი შეძენის მოტივაცია მაღალია. შესაძლოა, სტუდენტმა ვებინარს დაესწრო, ადამიანების წარმატების ისტორიები წაიკითხა ან კარიერის სრულად შეცვლა გადაწყვიტა. თუ ის გაგრძელებისთვის არაფერს გააკეთებს, მოტივაცია რამდენიმე დღეში შეიძლება გაქრეს.
კურსის გუნდმა უნდა დაეხმაროს მოსწავლეებს, შეძენიდან პირველ საათებში რამდენიმე დავალება შეასრულონ.
სხვა აქტივობები პრიორიტეტული ხდება
სამუშაო მოვალეობები, ოჯახური ვალდებულებები და ყოველდღიური რუტინა ადამიანებს სწავლისგან ყურადღებას უფანტავს. კურსი, რომელსაც მკაცრი განრიგი და შეხსენებები არ აქვს, ეყრდნობა სტუდენტების უნარს, დაბრუნდნენ და დავალება შეასრულონ.
დაყენების პროცესი დამატებით დაბრკოლებებს ქმნის
ზოგი კურსი შეიძლება მომხმარებლებს მოსთხოვდეს დამატებითი აპლიკაციების ჩამოტვირთვას, ანგარიშის რეგისტრაციას ან სწავლის პროცესის დაწყებამდე კიდევ რაღაცის ჩამოტვირთვას. ყოველი დამატებითი ნაბიჯი სწავლის პროცესის შეწყვეტის კიდევ ერთ შესაძლებლობას ქმნის.
ყველა EdTech კომპანიამ უნდა მოაშოროს არასაჭირო ნაბიჯები და დამატებითი ნაბიჯები მხოლოდ მაშინ შესთავაზოს, როცა მომხმარებელს ისინი სჭირდება.
პირველი 24 საათი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე კურსის შემქმნელთა უმეტესობას ჰგონია
ჩვეულებრივ, სწორედ ამ დროს არიან სტუდენტები ყველაზე მოტივირებულები. მათ აირჩიეს გაკვეთილი, გადაიხადეს მასში და წარმოიდგინეს საკუთარი შედეგები. EdTech გუნდებმა შესაძლებლობის ეს ფანჯარა უნდა გამოიყენონ, რათა სტუდენტებს მოქმედებისკენ და სწავლის დაწყებისკენ უბიძგონ. სხვა ვალდებულებებმა (მაგალითად, სამსახურმა ან ოჯახის წევრებზე ზრუნვამ) შეიძლება სწრაფად გაუფანტოს მათ ყურადღება.
არ არის საჭირო გაკვეთილების დასაწყისშივე ბევრი ინფორმაციის განთავსება. საჭიროა მოსწავლისთვის სასარგებლო მოქმედება. ეს შეიძლება იყოს ვიდეოგაკვეთილის ყურება, ხუთწუთიანი სავარჯიშოს შესრულება, სწავლის განრიგის დაგეგმვა ან უბრალოდ ყველაფრის დაყენება. ყველა მათგანი შეიძლება აქტივაციის მოვლენა იყოს.
სუსტი ონბორდინგის პროცესები მოსწავლეებს სწავლის დაწყებამდე რაღაცების გაკეთებას აიძულებს. მათ გადაიხადეს, მიიღეს არაპერსონალური წერილი, დააყენეს პაროლი, შევიდნენ გადატვირთულ მართვის პანელში და ნახეს კურსის 12 მოდული ყოველგვარი მითითების გარეშე, საიდან დაეწყოთ. ასევე ბევრი გადაწყვეტილებით სავსე ეკრანია.
კარგი ონბორდინგის პროცესი ყველა ამ დაბრკოლებას აღმოფხვრის. გადახდის დასრულების შემდეგ მომხმარებელი მისასალმებელ გვერდზე ხვდება. აქ მხოლოდ ერთი ინსტრუქციაა: „დაიწყეთ თქვენი 7-წუთიანი პირველი გაკვეთილი“. ის სრულდება მცირე დავალებითა და გარკვეული პროგრესის განცდით. სტუდენტს ესმის, რა გააკეთა და რა მოხდება შემდეგ.
EdTech გუნდებმა უნდა განსაზღვრონ ერთი მნიშვნელოვანი მოქმედება, რომელიც სწავლის დასაწყისად ითვლება. ეს პროდუქტზეა დამოკიდებული. თუმცა, ის სტუდენტებისგან ზედმეტ მომზადებას არ უნდა მოითხოვდეს. მეტიც, ის იმ შედეგს უნდა უკავშირდებოდეს, რისთვისაც სტუდენტმა გადაიხადა.
ელფოსტები და შეტყობინებები ამაში დაგეხმარებათ, თუმცა ისინი შემდგომ მოქმედებაზე უნდა მიუთითებდეს. შეტყობინება, რომელშიც წერია „განაგრძეთ სწავლა“, სტუდენტს კიდევ ერთ არჩევანს სთავაზობს. შეტყობინება, როგორიცაა „თქვენს პირველ სავარჯიშოს ექვსი წუთი დასჭირდება“, შესასრულებელ დავალებას წარმოადგენს.
პირველი 24 საათის მიზანია მყიდველი მოსწავლედ გარდაიქმნას. ეს მცირე საწყისი წარმატება კურსზე დაბრუნებას გაამარტივებს.
ასევე უნდა არსებობდეს გზა იმის გასაზომად, რამდენი დრო სჭირდება მყიდველს იქამდე მისასვლელად. სჯობს პრობლემები ადრეულ ეტაპზე გამოავლინოთ, ვიდრე რამდენიმე თვე დაელოდოთ და შემდეგ დასრულების დაბალი მაჩვენებლები ნახოთ.
როგორ ქმნის კურსის დიზაინი არააქტიურ მოსწავლეებს
კურსის დიზაინმა შეიძლება წინააღმდეგობა გამოიწვიოს ჯერ კიდევ სწავლის დაწყებამდე. მოსწავლე შეიძლება მოტივირებული მოვიდეს, მაგრამ პირველი სესიის შემდეგვე წავიდეს, თუ ის ძალიან დიდ დროს, ყურადღებასა და მომზადებას მოითხოვს.
გრძელი გაკვეთილები დაწყების ხარჯს ზრდის
60-წუთიანი გაკვეთილი დატვირთულ მოსწავლეს აიძულებს, „Play“-ზე დაჭერამდე ერთი საათი გამონახოს. ბევრი ამას გადადებს. მოკლე გაკვეთილები მოსწავლეებს უადვილებს, სწავლისთვის დრო სადილის შესვენებისას, მგზავრობისას ან საღამოს გამონახონ. გარდა ამისა, მოკლე გაკვეთილები შესვენების შემდეგ სწავლის განახლებასაც ამარტივებს.
ძალიან ბევრი გაკვეთილი დამატებით სამუშაოდ აღიქმება
კურსის შემქმნელებს კურსისთვის ღირებულების დასამატებლად უყვართ დამატებითი მოდულების, ბიბლიოთეკების, საკითხავი სიებისა და დამატებითი ვორქშოპების დამატება. მოსწავლეებმა ეს ყველაფერი შეიძლება დამატებით სამუშაოდ აღიქვან.
გამოყავით ძირითადი გაკვეთილები და დამატებითი მასალები. აცნობეთ მოსწავლეებს იმ შედეგამდე მისასვლელი უმოკლესი გზა, რისთვისაც მათ გადაიხადეს.
მოსწავლეებს პროგრესის მაჩვენებლები სჭირდებათ
მოსწავლეებს სჭირდებათ რაღაც, რაც აჩვენებს, რომ სწავლაში წინ მიიწევენ. პროგრესის ზოლები, დასრულებული გაკვეთილები, მცირე ეტაპები და მოდულის მიზნები მოსწავლეს საშუალებას აძლევს იცოდეს თავისი მიმდინარე პოზიცია კურსში.
მთელი კურსის დასრულება ერთადერთ მნიშვნელოვან მიზნად არ აქციოთ. 12-კვირიან კურსზე მყოფ მოსწავლეს 12 კვირის დასრულებამდე გზად საკონტროლო ეტაპები სჭირდება.
ქმედება სწრაფად დაიწყეთ
გრძელმა შესავალმა და თეორიით დატვირთულმა საწყისმა მოდულებმა შეიძლება პირველი პრაქტიკული შედეგები დააყოვნოს. მიეცით მოსწავლეს შესაძლებლობა, ახლად შეძენილი ცოდნით რაღაც გააკეთოს. მაგალითად, პროგრამირების შემსწავლელმა შეიძლება სკრიპტი გაუშვას. ენის შემსწავლელმა შეიძლება მოკლე დიალოგი გამართოს. მარკეტინგის შემსწავლელმა შეიძლება მარკეტინგული კამპანიის ერთი ნაწილი შექმნას.
კურსი მობილური ტელეფონებისთვის ოპტიმიზებული გახადეთ
მოსწავლეების უმეტესობა გაკვეთილს ტელეფონით დაიწყებს. მოკლე ტექსტებმა, მხოლოდ კომპიუტერზე შესასრულებელმა დავალებებმა და ჩამოტვირთვისა თუ ნავიგაციის სირთულეებმა შეიძლება მათ ხელი შეუშალოს.
სცადეთ ყოველი სესიის პირველ ხუთ წუთში პირველი გაკვეთილი ტელეფონზე გაუშვათ. მოსწავლეს უნდა შეეძლოს კურსის გახსნა, დავალების მიღება და გარკვეული პროგრესის მიღწევა.
როგორ შეუძლიათ EdTech კომპანიებს კურსის აქტივაციის გაზრდა
აქტივაციის გაუმჯობესება ახალი კონტენტის დამატებას არ ნიშნავს. აქტივაცია მოითხოვს პირველი სასწავლო სესიის დაწყებისა და დასრულების გზის გამარტივებას.
დავიწყოთ მოსწავლის გამოცდილებით შეძენისთანავე. მოაშორეთ ყველა ნაბიჯი, რომელმაც შეიძლება მისი პროგრესი დააყოვნოს, და მიიყვანეთ ის ერთადერთ სასარგებლო ქმედებამდე.
-
პირველი გაკვეთილი მოკლე უნდა იყოს. იდეალური ხანგრძლივობა დაახლოებით ხუთიდან ათ წუთამდეა. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანს შეუძლია დაწყება ისე, რომ სწავლისთვის მთელი საღამოს გამოყოფა არ დასჭირდეს.
-
მოსწავლეს მხოლოდ ერთი შემდეგი ქმედება უნდა ჰქონდეს. ნუ გამოიყენებთ დაფებს, რომლებიც მას სთხოვს გაკვეთილის ან საზოგადოების არჩევას, ფაილების ჩამოტვირთვასა და ბონუს მასალის მიღებას.
-
მოაშორეთ ყველა არასაჭირო გამართვა. მოსწავლეს უნდა შეეძლოს სწავლის დაწყება პროგრამული უზრუნველყოფის დაყენების, პროფილების შევსების ან დამატებით ვებგვერდებზე გაწევრიანების გარეშე.
-
პირველი სესიიდანვე მიუთითეთ მისი მიღწევები. აჩვენეთ, რომელი ქმედებებია დასრულებული და რომელი მიღწევადი ეტაპია შემდეგი.
-
ჰკითხეთ მათი სწავლის განზრახვების შესახებ. თუნდაც მარტივი პასუხი, როგორიცაა „სამშაბათსა და ხუთშაბათ საღამოს“, განზრახვას რუტინად აქცევს.
-
გამოიყენეთ ქცევაზე დაფუძნებული შეხსენებები. დაუკავშირდით მოსწავლეს, როდესაც ის გამოტოვებს დაგეგმილ სესიას ან პირველივე გაკვეთილის შემდეგ ჩერდება, მაგრამ ყველასთვის ერთი და იგივე ელფოსტა ნუ გაგზავნით.
-
შესთავაზეთ პირველი გაკვეთილის შედეგი. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი სასარგებლო რამ: შექმნილი ცხრილი, კოდის მოკლე ფრაგმენტი, დასრულებული ენის სავარჯიშო.
-
დაყავით კურსი უფრო მცირე მიზნებად. ნაცვლად „დაასრულეთ კურსი“, მოსწავლეს შესთავაზეთ: „ამ კვირაში დაასრულეთ მოდული 1“.
შეხსენების ტექსტიც მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. „არ დაგავიწყდეთ კურსის გაგრძელება“ დაბრუნების მიზეზს არ იძლევა, ხოლო „თქვენს შემდეგ გაკვეთილს რვა წუთი დასჭირდება და გასწავლით, როგორ შექმნათ თქვენი პირველი დაფა“ მოსწავლეს ეუბნება, რა გააკეთოს შემდეგ და რამდენ ხანს დასჭირდება.
ყოველმა ცვლილებამ ხელახლა დაწყების პროცესი უნდა გაამარტივოს.
მეტრიკები, რომლებიც თქვენი კურსების სასაფლაოს გამოავლენს
დასრულების მაჩვენებელი გიჩვენებთ, რამდენი ადამიანი ასრულებს კურსს. დასრულების მაჩვენებელი არ გიჩვენებთ, რამდენმა ადამიანმა ვერ დაიწყო თავისი გზა. EdTech გუნდებს შეძენის შემდეგ პირველი დღეების მონიტორინგისთვის აქტივაციის მეტრიკები სჭირდებათ.
აკონტროლეთ ეს ძირითადი მეტრიკები:
-
შეძენიდან დაწყებამდე მაჩვენებელი: იმ ადამიანების პროცენტი, რომლებიც მნიშვნელოვან სასწავლო ქმედებას ასრულებენ.
-
დრო პირველ გაკვეთილამდე: სხვაობა შეძენასა და პირველ გაკვეთილს ან სავარჯიშოს შორის.
-
პირველი სესიის დასრულების მაჩვენებელი: იმ ადამიანების პროცენტი, რომლებიც დაწყებულ აქტივობას ასრულებენ.
-
დღე 1-ისა და დღე 7-ის აქტივაცია: მყიდველების რაოდენობა, რომლებიც აქტიურდებიან დღე 1-ზე ან დღე 7-ზე.
-
მოდული 1-ის მიტოვება: ადგილი, სადაც მოსწავლეები კურსის დასაწყისში იბნევიან.
-
არააქტიური მყიდველების მაჩვენებელი: მომხმარებლების პროცენტი, რომლებიც იხდიან, მაგრამ მნიშვნელოვან სასწავლო ქმედებებს არ ასრულებენ.
ეს მეტრიკები კიდევ უფრო ინფორმაციული ხდება, როდესაც გუნდები მათ სეგმენტებად ყოფენ.
შეადარეთ აქტივაციის მაჩვენებლები მოზიდვის არხების მიხედვით. ფასიან სოციალურ კამპანიებს შეიძლება ბევრი შეძენა ჰქონდეს, მაგრამ რეკომენდაციებთან ან ორგანულ ძიებასთან შედარებით ნაკლები აქტიური მოსწავლე ჰყავდეს. შეადარეთ სრული ფასის გადამხდელი მომხმარებლების აქტივაცია ფასდაკლებით მოსარგებლე მომხმარებლებისას. ნახეთ, მობილური მომხმარებლები დესკტოპის მომხმარებლებთან შედარებით უფრო დაბალი მაჩვენებლით აქტიურდებიან თუ არა.
კურსების შედარებამ შესაძლოა დიზაინის პრობლემებიც გამოავლინოს. თუ რომელიმე კურსს აქვს მაღალი კონვერსია, მაგრამ ყიდვიდან დაწყებამდე დაბალი მაჩვენებელი, შესაძლოა მის გაყიდვების გვერდზე რაღაც არასწორად იყოს – მან შეიძლება შესთავაზოს გამოცდილება, რომელიც განსხვავდება ონბორდინგის პროცესში მიწოდებული გამოცდილებისგან.
ამ მონაცემთა რომელიმე წერტილის შეგროვებამდე განსაზღვრეთ, რას ნიშნავს „დაწყებული“. შესვლა არ შეიძლება ჩაითვალოს მნიშვნელოვან გააქტიურებად. აირჩიეთ მოქმედება, რომელიც სასწავლო პროცესს წარმოადგენს, მაგალითად, პირველი გაკვეთილის დასრულება, სავარჯიშოს გაგზავნა ან მოკლე შეფასების დასრულება.
დააკვირდით ტენდენციას დროთა განმავლობაში. თუ უფრო მეტი ადამიანი ასრულებს იმ პირველ მნიშვნელოვან მოქმედებას, მაშინ თქვენი ონბორდინგის ძალისხმევა მუშაობს.
დასკვნა
შეძენა გეუბნებათ, რომ ვიღაც დაინტერესებული იყო იმ შედეგებით, რომელთა მიღებაც თქვენს კურსს შეეძლო. ეს არ გეუბნებათ, გადაიქცა თუ არა ეს ადამიანი მოსწავლედ.
EdTech პროდუქტების შექმნისას გუნდებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ დროს შეძენასა და მოსწავლის პირველ მნიშვნელოვან მოქმედებას შორის. რთულმა ონბორდინგის პროცესმა, დიდმა კურსებმა, ხანგრძლივმა გაკვეთილებმა, დამატებითმა კონფიგურაციამ და სუსტმა შეხსენებებმა შეიძლება ენთუზიაზმით სავსე მყიდველები არამსწავლელებად აქციოს.
ყველაფერი პირველი 10 წუთით იწყება. ერთი შესასრულებელი მოქმედება: მოკლე პირველი გაკვეთილი, პროგრესი და გარკვეული შედეგები მისაღებად. შემდეგ საჭიროა თვალყური ადევნოთ კურსის დამწყები მყიდველების რაოდენობას, დაწყებამდე დროსა და მიტოვების წერტილებს.
სანამ რაიმე დამატებით მოდულს, ბონუსს ან მარკეტინგულ ელფოსტას დანერგავთ, საჭიროა ფოკუსირდეთ დასაწყისის გამარტივებაზე.
კურსების სასაფლაოები სავსეა გაყიდვებისთვის ოპტიმიზებული, მაგრამ შეძენის შემდგომ ეტაპზე უგულებელყოფილი პროდუქტებით. აქციეთ აქტივაცია თქვენი პროდუქტის აუცილებელ მეტრიკად.
