როგორ გამოვიყენოთ აფილირებული მარკეტინგი ონლაინ კურსების გასაყიდად!

კურსის ავტორები და საგანმანათლებლო პლატფორმები ყოველთვის ეძებენ ჭკვიან გზებს, რომ გააფართოონ აუდიტორია და გაზარდონ გაყიდვები. ერთ-ერთი ყველაზე ხარჯეფექტური და მასშტაბირებადი სტრატეგია არის აფილირებული მარკეტინგი.

განსხვავებით ტრადიციული რეკლამისგან, რომელიც საჭიროებს მუდმივ დანახარჯსა და ოპტიმიზაციას, აფილირებული მარკეტინგი გაძლევთ საშუალებას გამოიყენოთ სხვა ადამიანების აუდიტორია თქვენი კურსის პოპულარიზაციისთვის. თქვენ იხდით მხოლოდ მაშინ, როდესაც მიიღება შედეგი: გაყიდვა, რეგისტრაცია ან ლიდი. ეს იდეალურია იმ კურსის ავტორებისთვის, ვისაც შეზღუდული მარკეტინგული ბიუჯეტი აქვთ, მაგრამ მაღალი ხარისხის კონტენტი სთავაზობენ.

მაგრამ რა არის აფილირებული მარკეტინგი და როგორ მუშაობს ის ონლაინ კურსებისთვის?

რა არის აფილირებული მარკეტინგი?

აფილირებული მარკეტინგი არის შედეგზე დაფუძნებული სტრატეგია, სადაც ასაჩუქრებთ პარტნიორებს (აფილირებულებს) ახალი მომხმარებლების მოზიდვისთვის. აფილირებულები შეიძლება იყვნენ ბლოგერები, ინფლუენსერები, პედაგოგები, იუთუბერები ან ყოფილი სტუდენტები. ისინი პოპულარიზაციას უწევენ თქვენს კურსს უნიკალური რეფერალ ბმულით, და როცა ვინმე იყიდის ამ ბმულით, ისინი იღებენ საკომისიოს.

ეს არის ორმხრივად მომგებიანი სქემა:

• თქვენ მიიღებთ მეტ გაყიდვას წინასწარი სარეკლამო დანახარჯის გარეშე.

• აფილირებულები გამოიმუშავებენ შემოსავალს, როცა თავიანთ აუდიტორიას ურჩევენ ღირებულ პროდუქტს.

ეს მიდგომა განსაკუთრებით ეფექტურია ონლაინ განათლებაში, სადაც ნდობა და ექსპერტიზა გადამწყვეტ როლს თამაშობს. ადამიანები უფრო იოლად ყიდულობენ კურსს, როცა ის მათთვის სანდო პირმა ურჩია.

აფილირებული მარკეტინგის უპირატესობები კურსის ავტორებისთვის

აფილირებული მარკეტინგი მხოლოდ მორიგი გაყიდვების არხი არ არის. ეს არის ძლიერი ინსტრუმენტი თქვენი კურსის ბიზნესის გასაზრდელად მინიმალური რისკით და დიდი შედეგების მიღწევის პოტენციალით. ქვემოთ ჩამოთვლილია ძირითადი უპირატესობები:

• დაბალბიუჯეტიანი, მაგრამ მაღალი ეფექტის მქონე რეკლამა. თქვენ არ უხდით აფილირებულებს, თუ ისინი რეალურად არ მოახდენენ გაყიდვას. ეს ბევრად უფრო ხარჯეფექტურია ვიდრე ტრადიციული რეკლამა, სადაც იხდით დაწკაპებისთვის ან შთაბეჭდილებებისთვის, მაშინაც კი, თუ ისინი არ გადაიქცევა გაყიდვად.

• აუდიტორიის გაფართოება. აფილირებულები მოაქვთ თავიანთი აუდიტორია. ეს შეიძლება იყვნენ ბლოგერები, იუთუბერები, პოდკასტერები ან თემის ლიდერები, რომლებიც თქვენი კურსის რეკლამას აკეთებენ ადამიანებისთვის, რომელთაც სხვაგვარად ვერ მიუწვდებოდით.

• თანდაყოლილი ნდობა. ერთ-ერთი მთავარი სირთულე კურსის გაყიდვაში არის ნდობის მოპოვება. აფილირებულებს ხშირად აქვთ დამკვიდრებული ურთიერთობები თავიანთ მიმდევრებთან. მათი რეკომენდაცია შეიძლება გაცილებით ეფექტური იყოს, ვიდრე გადახდილი რეკლამა.

• მასშტაბირებადი და მოქნილი. არანაირი ლიმიტი არ არსებობს იმაზე, რამდენ აფილირებულთან შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ. როგორც კი თქვენი პროგრამა იზრდება, შეგიძლიათ ჩართოთ ახალი პარტნიორები სხვადასხვა ნიშაში, რეგიონში და ენაზე, ზედმეტი ხარჯების გარეშე.

• SEO და კონტენტის გაუმჯობესება. ბევრი აფილირებული ქმნის ბლოგებს, მიმოხილვებს ან გაკვეთილებს თქვენს კურსზე. ამ კონტენტს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი ხილვადობა და საძიებო რეიტინგი ინტერნეტში მომდევნო თვეების განმავლობაში, რაც გამოიღებს ღირებულებას არა მხოლოდ მყისიერ გაყიდვებში, არამედ გრძელვადიან პერსპექტივაშიც.

• შესრულების ანალიზი. აფილირებული პლატფორმები და ხელსაწყოები გაძლევენ საშუალებას თვალყური ადევნოთ, ვინ მოაქვს ყველაზე მეტი ტრაფიკი და გაყიდვები. ასე შეგიძლიათ გააძლიეროთ თქვენი საუკეთესო პარტნიორები და გააუმჯობესოთ პროგრამის ეფექტურობა.

როგორ დავაწყოთ აფილირებული პროგრამა თქვენი ონლაინ კურსისთვის

აფილირებული პროგრამის გაშვება შეიძლება ტექნიკურად ჟღერდეს, მაგრამ სწორი ხელსაწყოებით ეს ბევრად უფრო მარტივია, ვიდრე გგონიათ. მიჰყევით ამ ნაბიჯებს და შექმნით სანდო სისტემას, რომელიც მოიზიდავს ხარისხიან პარტნიორებს.

1. აირჩიეთ აფილირებული პლატფორმა

გჭირდებათ პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც მართავს აფილირებულ ბმულებს, თვალყურს ადევნებს გაყიდვებს და ასრულებს გადახდებს. პოპულარული პლატფორმებია:

• Teachable ან Thinkific (ჩაშენებული ხელსაწყოები, თუ იყენებთ ამ საგანმანათლებლო პლატფორმებს)

• PartnerStack (იდეალურია უფრო გამოცდილ აფილირებულ გუნდებისთვის)

• Rewardful (ინტეგრირდება Stripe-თან)

• Tapfiliate (მრავალფუნქციური და თავსებადია სხვადასხვა ონლაინ ხელსაწყოებთან)

• FirstPromoter (შექმნილია სპეციალურად SaaS-ისა და ონლაინ კურსების ავტორებისთვის)

აირჩიეთ ის, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიუჯეტს და ინტეგრირდება თქვენს საგანმანათლებლო პლატფორმასთან ან გადახდის სისტემასთან.

2. განსაზღვრეთ საკომისიოს სტრუქტურა

დააწესეთ გამჭვირვალე და მიმზიდველი ანაზღაურება. გაითვალისწინეთ:

• ფიქსირებული თანხა თითო გაყიდვაზე (მაგალითად, $30 თითო კურსზე)

• პროცენტული საკომისიო (მაგალითად, კურსის ფასის 30%)

• დონეზე დაფუძნებული ბონუსები (მაგალითად, დამატებითი $100 ყოველ 10 გაყიდვაზე)

შეინარჩუნეთ ბალანსი – საკომისიო იყოს ღირსეული და ამავდროულად მდგრადი. განათლების სფეროში ხშირი პრაქტიკაა 20-40% თითო გაყიდვაზე.

3. შექმენით აფილირებული რესურსები

დაეხმარეთ თქვენს პარტნიორებს ეფექტურ პოპულარიზაციაში შემდეგი მასალებით:

• ბანერები და კურსის გამოსახულებები

• მაგალითები სოციალური მედიის პოსტებისთვის

• ელფოსტის შაბლონები

• კურსის აღწერილობა და ძირითადი მახასიათებლები

• მოხსენებები ან სტუდენტების წარმატების ისტორიები

რაც უფრო მარტივია აფილირებულებისთვის რეკლამირება, მით მეტია შანსი, რომ ისინი წარმატებულად იმუშავებენ.

4. დააწესეთ წესები და პოლიტიკები

განმარტეთ მოლოდინები და დაიცავით თქვენი ბრენდი. მოიცავს შემდეგს:

• რა ტიპის რეკლამა არის დაშვებული (მაგალითად, არანაირი სპამი)

• ქუქიების ხანგრძლივობა (რამდენ ხანს მოქმედებს რეფერალური ბმული; სტანდარტულად – 30 ან 60 დღე)

• გადახდის გრაფიკი (მაგალითად, თვეში ერთხელ, დაბრუნების პერიოდის შემდეგ)

• დაშვებული არხები (შეუძლიათ თუ არა რეკლამირება თქვენი სახელით?)

5. მოიზიდეთ თქვენი პირველი აფილირებულები

დაიწყეთ მცირე ნაბიჯებით. თავიდანვე დაუკავშირდით კმაყოფილ სტუდენტებს, ნიშური ბლოგერებს და ინფლუენსერებს, იმეილის გაზეთის მფლობელებს და სფეროს პარტნიორებს.

გაგზავნეთ პერსონალური მოსაწვევი, აუხსენით სარგებელი და აგრძნობინეთ, რომ ისინი თქვენი მისიის ნაწილია.

როგორ ვიპოვოთ და მოვიზიდოთ სწორი აფილირებულები

აფილირებული პროგრამა მხოლოდ იმდენად ეფექტურია, რამდენადაც კარგი არიან ისინი, ვინც თქვენს კურსს რეკლამირებენ. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია მოტივირებული და ხარისხიანი აფილირებულების მოზიდვა. აი, როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება:

ნაბიჯი 1: დაიწყეთ არსებული აუდიტორიით

თქვენი სტუდენტები ან აუდიტორია ხშირად საუკეთესო რეკომენდატორები არიან. მათ უკვე სჯერათ თქვენი კურსის ღირებულების და შეიძლება სურვილი ჰქონდეთ მისი გაზიარების (განსაკუთრებით, თუ ამისთვის ანაზღაურებას მიიღებენ).

რჩევა: გააგზავნეთ იმეილი ან დაამატეთ მოწოდება ქმედებისკენ კურსის დაფაში, რათა სტუდენტები მიიწვიოთ აფილირებულ პროგრამაში მონაწილეობის მისაღებად.

ნაბიჯი 2: მოძებნეთ ნიშური ინფლუენსერები

კონცენტრირდით ადამიანებზე, რომლებსაც აქვთ ჩართული აუდიტორია თქვენი კურსის თემატიკაში. ეს შეიძლება იყვნენ ბლოგერები, რომლებიც წერენ თქვენი სფეროს შესახებ, იუთუბერები, რომლებიც აკეთებენ გაკვეთილებს ან მიმოხილვებს, პოდკასტების წამყვანები ან ნიშური Instagram/TikTok კონტენტშემქმნელები.

გამოიყენეთ საძიებო ინსტრუმენტები, როგორიცაა Google (მაგალითად, "საუკეთესო პროდუქტიულობის ბლოგები"), YouTube (მაგალითად, "Excel-ის საუკეთესო გაკვეთილები"), BuzzSumo ან SparkToro (ინფლუენსერების მოსაძებნად).

ნაბიჯი 3: ჩაერთეთ თემებში

იყავით აქტიური შესაბამის ფორუმებზე, Facebook ჯგუფებში, Reddit თემებში, Discord სერვერებში ან LinkedIn ჯგუფებში. ეს არის შესანიშნავი ადგილები, სადაც შეგიძლიათ:

• შეამჩნიოთ ადამიანები, რომლებიც უკვე აზიარებენ ღირებულ კონტენტს

• დაუკავშირდეთ პოტენციურ აფილირებულებს, სანამ მათ რაიმეს შეთავაზებთ

• გააზიაროთ თქვენი აფილირებული პროგრამის ბმული (როცა ეს მიღებულია და დასაშვებია)

ნაბიჯი 4: გამოიყენეთ აფილირებული ქსელები

თუ გსურთ სწრაფი მასშტაბირება, განათავსეთ თქვენი კურსი ისეთ აფილირებულ მარკეტპლეისებზე, როგორიცაა ShareASale, CJ Affiliate, Impact და ClickBank (პოპულარული, მაგრამ უფრო ზოგადი).

ეს პლატფორმები გაძლევთ წვდომას ათასობით აფილირებულზე, თუმცა მათი ხარისხი განსხვავდება.

ნაბიჯი 5: გახადეთ პროგრამა მიმზიდველი

შესაბამისი ადამიანების მოსაზიდად, ნათლად ჩამოაყალიბეთ:

• რა არის კურსის თემატიკა

• ვინ შეიძლება ისარგებლოს ამ კურსით

• რამდენის გამომუშავება შეუძლიათ აფილირებულებს

• რას სთავაზობთ მხარდაჭერის თვალსაზრისით

• რით გამოირჩევა ეს კურსი სხვებისგან

გაამარტივეთ რეგისტრაცია და რეკლამირება. რაც უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობენ თავს, მით უფრო მეტი შანსია, რომ ითანამშრომლებენ.

ნაბიჯი 6: ააშენეთ ურთიერთობები

არ მოექცეთ აფილირებულებს როგორც უბრალოდ ტრაფიკის წყაროს. დაუკავშირდით პირადად, გაუწიეთ დახმარება, მიეცით ადრეული წვდომა ახალ კონტენტზე ან წარმოაჩინეთ ისინი თქვენს საინფორმაციო ბიულეტენში. კარგი აფილირებულები შეიძლება გახდნენ თქვენი გრძელვადიანი პარტნიორები, თუ ინვესტირებას გააკეთებთ ურთიერთობაში.

საუკეთესო პრაქტიკები, რომლებიც დაეხმარება აფილირებულებს გაყიდვების ზრდაში

როდესაც აფილირებულები უკვე ჩართულნი არიან, თქვენი საქმე ამით არ სრულდება. რომ გააუმჯობესოთ მათი გაყიდვის აქტივობები, უნდა დაუჭიროთ მხარი და უზრუნველყოთ მათთვის საჭირო რესურსები, რჩევები და მხარდაჭერა წარმატებისთვის. აი, რა უნდა გააკეთოთ:

მიუწოდეთ რეგულარული განახლებები

კომუნიკაცია აფილირებულებთან უმნიშვნელოვანესია. დაწერეთ Twitter-ზე კურსის ახალი გაშვების ან განახლების შესახებ, მოახლოებულ აქციებზე ან ფასდაკლებებზე, სეზონურ ინიციატივებზე ან დროებით შეთავაზებებზე, ასევე კლიენტების წარმატების ისტორიებზე. თუნდაც თვეში ერთხელ გაგზავნილი იმეილი ან სპეციალური აფილირებული ბიულეტენი დიდი ეფექტი შეიძლება მოიტანოს.

შექმენით რესურსების ჰაბი

შეიქმნათ ცენტრალიზებული სივრცე, სადაც აფილირებულებს მარტივად ექნებათ წვდომა შემდეგზე:

• ბანერები, ლოგოები და ვიზუალური მასალა

• წინასწარ დაწერილი იმეილის შაბლონები

• სოციალური მედიის ტექსტები

• საბლოგო სტატიების შაბლონები

• ვიდეო სკრიპტები ან საკომუნიკაციო პუნქტები

რაც უფრო ნაკლებია მათი შრომა, მით სწრაფად დაიწყებენ თქვენი კურსის რეკლამირებას.

შეთავაზეთ სტიმულები

სტანდარტული საკომისიოს გარდა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ბონუსები (მაგალითად, დამატებითი $100 ყოველ 10 გაყიდვაზე), ლიდერბორდები ან კონკურსები, ადრეული წვდომა ახალ კონტენტზე და ექსკლუზიური ფასდაკლებები მათი აუდიტორიისთვის. 

ეს ზრდის მოტივაციას და ხელს უწყობს ჯანსაღ კონკურენციას.

დააკვირდით შედეგებს და გაუზიარეთ ანალიზი

გამოიყენეთ აფილირებული პლატფორმა იმის დასადგენად, ვინ უზრუნველყოფს შედეგებს. შემდეგ:

• დაუკავშირდით საუკეთესო შედეგების მქონე პარტნიორებს პირადი მადლობის გამოსახატავად

• შეთავაზეთ რჩევები მათ, ვისაც აქვს დაწკაპებები, მაგრამ არა კონვერსიები

• გამოარჩიეთ რაც მუშაობს (მაგალითად, იმეილი vs. YouTube)

გამჭვირვალობა ქმნის ნდობას და ეხმარება აფილირებულებს თავიანთი სტრატეგიის გაუმჯობესებაში.

იყავით ხელმისაწვდომი

უპასუხეთ შეკითხვებს სწრაფად და იყავით პროაქტიული დახმარების შეთავაზებაში. იქნება ეს ბმულის ტექნიკური საკითხი თუ კამპანიის იდეების გენერაცია – თქვენი მხარდაჭერა აფილირებულებს აგრძნობინებს, რომ დაფასებულნი არიან.

მიულოცეთ წარმატებები

როცა აფილირებულებს წარმატება აქვთ, აღნიშნეთ ეს ერთად. საჯაროდ მადლობა გადაუხადეთ (ნებართვით), ან გაუგზავნეთ მცირე ბონუსი. ბედნიერი აფილირებულები უფრო დიდი ენთუზიაზმით გააგრძელებენ რეკლამირებას და სხვებსაც მოიწვევენ.

შედეგების მონიტორინგი და პროგრამის ოპტიმიზაცია

წარმატებული აფილირებული პროგრამისთვის საკმარისი არ არის მხოლოდ რეგისტრაციები და ბმულები – საჭიროა მონაცემები. სწორი მეტრიკების თვალყურის დევნება დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, რა მუშაობს, რა – არა და როგორ გააუმჯობესოთ პროგრამა დროთა განმავლობაში.

1. აკონტროლეთ ძირითადი მეტრიკები

კონცენტრირდით შემდეგ საკვანძო ეფექტიანობის მაჩვენებლებზე (KPI):

• დაწკაპებები: რამდენმა ადამიანმა დააწკაპა აფილირებულ ბმულზე?

• კონვერსიის კოეფიციენტი: დაწკაპებების რა პროცენტმა გადაიქცა გაყიდვად?

• გაყიდვების რაოდენობა: აფილირებულების მიერ მიღწეული საერთო გაყიდვების რაოდენობა.

შემოსავალი: პროგრამით მიღებული ჯამური შემოსავალი.

• საუკეთესო აფილირებულები: ვინ უზრუნველყოფს ყველაზე კარგ შედეგებს?

ფილირებული პლატფორმების უმეტესობა უზრუნველყოფს რეალურ დროში მაჩვენებლების პანელს.

2. გააანალიზეთ, რა მუშაობს უკეთ

დახარისხეთ თქვენი მონაცემები:

• რომელი აფილირებულები გზავნიან ყველაზე ეფექტურ ტრაფიკს?

• რომელი ტიპის კონტენტი (ბლოგი, ვიდეო, იმეილი) იძლევა საუკეთესო შედეგს?

• რომელი კურსის ლენდინგ-გვერდები უკეთ კონვერტირდება?

გამოიყენეთ ეს ანალიზი შეტყობინებების, ვიზუალების და საუკეთესო პრაქტიკების გაუმჯობესებისთვის და გაუზიარეთ ეს ყველაფერი თქვენს აფილირებულებს.

3. გამოავლინეთ ჩაშლის წერტილები

თუ ბევრი დაწკაპებაა და ცოტა გაყიდვა — გადაამოწმეთ:

• რამდენად გასაგები და დამაჯერებელია ლენდინგ-გვერდი?

• არის თუ არა შეთავაზება საკმარისად მიმზიდველი?

• გადახდის პროცესი მარტივი და სწრაფია?

• მართალია თუ არა მიზნობრივი აუდიტორია?

არასწორად მოწყობილი გამოცდილება ან ბუნდოვანი ღირებულება შესაძლოა დააზიანოს კონვერსია.

4. აწარმოეთ A/B ტესტები

სცადეთ სხვადასხვა ელემენტის ტესტირება, რათა გაზარდოთ ეფექტიანობა:

• იმეილის განსხვავებული სათაურები ან ვიზუალები აფილირებულებისთვის

• ახალი ბონუსები ან საკომისიოს სტრუქტურები

• მოკლე vs. გრძელი ლენდინგ-გვერდები

• კურსების პაკეტები vs. ცალკეული პროდუქტები

გაუზიარეთ ტესტირების შედეგები აფილირებულებს, რათა მათაც შეძლონ ადაპტაცია და გაუმჯობესება.

5. განაახლეთ და გააუმჯობესეთ მასალები რეგულარულად

დატოვებული გრაფიკა ან ზოგადი ტექსტები ვეღარ იპყრობენ ყურადღებას. განაახლეთ სარეკლამო მასალები ყოველ რამდენიმე თვეში და დააკავშირეთ ისინი მიმდინარე ბრენდინგთან ან კამპანიებთან.

6. მოისმინეთ აფილირებულების უკუკავშირი

დაუსვით მათ კითხვები:

• რისი წინაშე დგანან — რა სირთულეები აქვთ?

• რა ტიპის კონტენტი ან მხარდაჭერა სჭირდებათ?

• რას ფიქრობენ მათი აუდიტორიები?

მათი თვალთახედვა დაგეხმარებათ აღმოაჩინოთ პრობლემები, რომლებსაც შიგნიდან ვერ ხედავთ.

7. დახვეწეთ აფილირებულთა სია

ყველა აფილირებული არ იქნება შედეგიანი — და ეს ნორმალურია. დროთა განმავლობაში კონცენტრირდით მათზე, ვინც:

• სტაბილურად მუშაობს

• ჩართულია პროცესში

შესაბამისობაშია თქვენი კურსის ღირებულებებთან

ასევე შეგიძლიათ ამოაცილოთ არაექტიური აფილირებულები ან ისინი, ვინც სპამის სტრატეგიებს იყენებენ — თქვენი რეპუტაციის დასაცავად.

დასკვნა

აფილირებული მარკეტინგი საშუალებას აძლევს კურსის ავტორებს გაიზარდონ უზარმაზარი სარეკლამო ბიუჯეტებისა და ფართო მარკეტინგული ჯგუფების გარეშე. ის ეხმარება პარტნიორული ქსელის გაფართოებაში იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც რეალურად სურთ თქვენი პროდუქტის რეკომენდაცია და გაყიდვა.

თქვენ შეგიძლიათ აქციოთ თქვენი კურსი სტაბილურ და მასშტაბირებად შემოსავლის წყაროდ — თუ შექმნით გამჭვირვალე პროგრამას, მოიზიდავთ შესაბამის აფილირებულებს და უზრუნველყოფთ მათ საჭირო ხელსაწყოებითა და ნდობით.

შესანიშნავი საგანმანათლებლო კონტენტი იმსახურებს ფართო გავრცელებას. ასე რომ, აფილირებული მარკეტინგი შესაძლოა იყოს სწორედ ის გზა, რომელიც მიგიყვანთ იქამდე.