ვებინარის ლენდინგ გვერდები, რომლებიც კონვერსიას ზრდის: მნიშვნელოვანი ელემენტები, რომელთა იგნორირება არ შეიძლება!

თქვენ კვირები გაატარეთ თქვენი ვებინარის დაგეგმვაში. თქვენ გაქვთ იდეალური თემა. თქვენ გაქვთ იდეალური სლაიდები. თქვენ გაქვთ იდეალური პრეზენტაცია. და თქვენ იმდენჯერ ივარჯიშეთ პრეზენტაციაზე, რომ ის უკვე ბუნებრივად გამოგდით.

მაგრამ ერთი რამ მაინც არ არის წესრიგში. არავინ რეგისტრირდება.

ეს იშვიათი არ არის. ბევრი მარკეტერი მთელ დროს პრეზენტაციაზე კონცენტრირდება, მაგრამ სრულიად ავიწყდება კარი, რომლის გავლითაც ადამიანები უნდა შევიდნენ ღონისძიებაზე. და ეს კარი თქვენი ლენდინგ გვერდია.

იფიქრეთ თქვენს ლენდინგ გვერდზე ისე, თითქოს ის გაყიდვების წარმომადგენელია. თქვენს გაყიდვების წარმომადგენელს მხოლოდ ერთი დავალება აქვს: გააყიდოს თქვენი ღონისძიების იდეა მოულოდნელ სტუმარზე მისი ელფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. და თუ თქვენი „გამყიდველი“ ამაში ეფექტური არ არის, მაშინ სტუმარი თქვენს გვერდზე არ დარჩება.

კარგი ამბავი კი ის არის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ პროფესიონალი დიზაინერი, რათა შექმნათ მაღალი კონვერსიის მქონე ლენდინგ გვერდი. უბრალოდ უნდა იცოდეთ, რა სჭირდება თქვენს ვიზიტორს რეგისტრაციისთვის. მაღალი კონვერსიის მქონე ვებინარის ლენდინგ გვერდი ნიშნავს სტრატეგიულ მიდგომას მომხმარებლების წახალისებისა და კონვერსიის მაჩვენებლის მაქსიმიზაციისთვის. 

ამ სტატიაში განვიხილავთ იმას, რაც აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოთ, თუ გსურთ თქვენი ვიზიტორები მონაწილეებად გადააქციოთ. ამას გავაკეთებთ ისე, რომ მარტივად გაიგოთ, რა უნდა გააკეთოთ საკუთარი მაღალი კონვერსიის მქონე ვებინარის ლენდინგ გვერდის შესაქმნელად. დავიწყოთ.

როგორ შევქმნათ სიცხადე და ღირებულების წინადადება

თუ ვიზიტორი თქვენს გვერდზე მოვა, მისი ყურადღება მხოლოდ მოკლე დროით გექნებათ. კვლევები აჩვენებს, რომ ეს ხშირად მხოლოდ რამდენიმე წამია. სწორედ ამ დროს უნდა გაიგოს ვიზიტორმა რას ხედავს და რამდენად მნიშვნელოვანია ეს მისთვის.

აქ სიცხადე ყოველთვის ჯობნის კრეატიულობას.

სათაური

თქვენი სათაური არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ტექსტი თქვენს გვერდზე. ეს არის პირველი რამ, რასაც ადამიანები კითხულობენ. მან უნდა გააკეთოს ორი რამიდან ერთ-ერთი ძალიან კარგად:

• დაასახელოს სარგებელი.

• დაასახელოს კონკრეტული პრობლემა, რომელსაც გადაწყვეტა სჭირდება.

თქვენი სათაური არ უნდა იყოს ძალიან ჭკვიანური ან „მხიარული“. შეიძლება სასაცილოც კი იყოს, მაგრამ ეს არ დაგეხმარებათ იმაში, რომ ადამიანებმა თავიანთი ელფოსტის მისამართი დაგიტოვონ.

სუსტი სათაური: მარკეტინგის მასტერობის ვებინარი

ძლიერი სათაური: როგორ მიიღოთ 50%-ით მეტი ლიდი რეკლამაზე ბიუჯეტის გაზრდის გარეშე

მეორე სათაური ეფექტურია იმიტომ, რომ ის დაპირებას იძლევა. ის პირდაპირ ეხება რეკლამაში ფულის ხარჯვის პრობლემას.

ქვესათაური

მთავარი სათაურის ქვემოთ გაქვთ შესაძლებლობა დაამატოთ ცოტა მეტი ინფორმაცია. თქვენი ქვესათაური უნდა ავრცობდეს მთავარ დაპირებას.

მაგალითად, თუ სათაური ეხება მეტი ლიდის მიღებას, ქვესათაური შეიძლება იყოს: "შემოგვიერთდით ამ უფასო 45-წუთიან სესიაზე და ისწავლეთ ზუსტი კონტენტ სტრატეგია, რომელსაც სწრაფად მზარდი სტარტაპები იყენებენ საკუთარი ორგანული მიღწევის გასაორმაგებლად."

სათაურმა და ქვესათაურმა ერთად უნდა გაიაროს ის, რასაც მე „მერე რა?“ ტესტს ვუწოდებ. ანუ, თუ ხმამაღლა წაიკითხავთ და საკუთარ თავს ჰკითხავთ: „თუ ამ თემაზე საერთოდ არაფერი ვიცოდი, მივხვდებოდი მაინც რატომ უნდა მაინტერესებდეს ეს?“ თუ პასუხი არის არა, მაშინ მათი გადახედვა დაგჭირდებათ.

დამხმარე ვიზუალები

ადამიანები ვიზუალურ ინფორმაციაზე ბევრად სწრაფად რეაგირებენ, ვიდრე ტექსტზე დაფუძნებულ ინფორმაციაზე. გვერდის ზედა ნახევარში შესაბამისი სურათის ან ვიდეოს ქონა შეიძლება დაგეხმაროთ ნდობისა და ჩართულობის გაზრდაში.

ეს შეიძლება იყოს სპიკერის ფოტო, სადაც ის იღიმის და კამერაში იყურება. შეიძლება იყოს მოკლე ვიდეო წინა ვებინარიდან. შეიძლება იყოს იმ სლაიდების სურათიც კი, რომელსაც წარადგენთ. იდეა ის არის, რომ ეს ღონისძიება რეალურად იგრძნოს. უსახო ტექსტის ბლოკის იგნორირება მარტივია. მომღიმარი სახის გვერდის ავლა კი ბევრად რთულია.

აუდიტორიის დარწმუნებაზე მუშაობა

თქვენ უკვე მიიპყარით მათი ყურადღება ეფექტური სათაურით. ახლა ვიზიტორს ესმის რას სთავაზობთ. მაგრამ გაგება საკმარისი არ არის. მათ ეს უნდა უნდოდეთ. და უნდა სჯეროდეთ, რომ თქვენ შეძლებთ ამის მიწოდებას.

აქ უკვე უნდა გადახვიდეთ უბრალო ფაქტების თქმიდან სურვილისა და სანდოობის შექმნაზე. უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი ვებინარი მათი დროის ღირსია.

სოციალური მტკიცებულება

მარკეტერის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი არის სოციალური მტკიცებულება. ეს უბრალოდ ადამიანური ბუნებაა. ჩვენ გვიყვარს ბრბოს მიყოლა. თუ ბევრ ადამიანს მოსწონს რამე, ვვარაუდობთ, რომ ის კარგი უნდა იყოს. თუ ბევრმა ადამიანმა ისწავლა რაღაც თქვენი ვებინარიდან, ვიფიქრებთ, რომ ჩვენც ვისწავლით.

თქვენ შეგიძლიათ სოციალური მტკიცებულება თქვენს ლენდინგ გვერდზე რამდენიმე გზით დაამატოთ:

• რეკომენდაციები: სთხოვეთ ადამიანებს, ვინც ადრე დაესწრო თქვენს ვებინარს, მოგცენ მოკლე კომენტარი იმის შესახებ, რა ისწავლეს. ყველაზე ეფექტური რეკომენდაციები აღწერს იმას, რას მიაღწიეს ვებინარზე დასწრების შედეგად. მაგალითად: „გასულ თვეში დავესწარი ამ ვებინარს და ერთ-ერთი რჩევის გამოყენებით შევძელი, რომ ჩემს გუნდს კვირაში 10 საათი დავაზოგინე.“

• ლოგოები: თუ წარსულში ცნობილმა ადამიანებმა ან კომპანიებმა დაესწრნენ თქვენს ვებინარს, აჩვენეთ მათი კომპანიის ლოგოები. ამას ასოციაციური ნდობა ეწოდება. თუ დიდი კომპანია გენდობათ, პატარა კომპანიებიც უფრო მეტად იქნებიან მზად იგივე გააკეთონ.

• რიცხვები: თუ ადრე უკვე ჩაგიტარებიათ ვებინარები, აჩვენეთ რამდენმა ადამიანმა მიიღო მონაწილეობა. მაგალითად: "შემოუერთდით თქვენს 1,500+ კოლეგას, ვინც უკვე დარეგისტრირდა."

სპიკერის ბიოგრაფია

ადამიანები თემას არ „ყიდულობენ“. ისინი ადამიანს ენდობიან. მათ სურთ იცოდნენ, ვინ ასწავლის მათ და რატომ აქვს ამ ადამიანს უფლება ისაუბროს ამ თემაზე.

თქვენი სპიკერის ბიოგრაფია უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ეფექტური. დაამატეთ პროფესიონალური ფოტო, ჩამოთვალეთ თქვენი კვალიფიკაციები და აუხსენით, როგორ ეხმარება ეს საბოლოო მომხმარებელს.

მაგალითად, ნაცვლად იმისა, რომ დაწეროთ:

"ჯონს ამ ინდუსტრიაში 20 წლიანი გამოცდილება აქვს."

თქვენი ბიოგრაფია შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

"ჯონმა 50-ზე მეტ კომპანიას დაეხმარა ანგარიშგების ავტომატიზაციაში, რითაც ათასობით საათი დაზოგეს. ჯონი 

ადრე ოპერაციების ხელმძღვანელი იყო Fortune 500-ის ლოგისტიკური ინდუსტრიის კომპანიაში."

მეორე ვერსია მკითხველს აძლევს მიზეზს მოუსმინოს. ის ამტკიცებს, რომ ჯონს უკვე აქვს გამოცდილება და შეუძლია სხვებსაც ასწავლოს იგივე.

მთავარი შედეგები

ეს არის ის ნაწილი, რომელიც საბოლოოდ წყვეტს, დარეგისტრირდება თუ არა ადამიანი. ხალხს ზუსტად უნდა იცოდეს, რას მიიღებს სესიიდან. ისინი ფიქრობენ: "რა სარგებელი მაქვს მე აქედან?"

არ ჩაწეროთ დროის მიხედვით განრიგი (მაგალითად: "10:05 - შესავალი"). ეს მოსაწყენია და არაფერს ეუბნება მათ. ამის ნაცვლად, მთავარი შედეგები ჩამოთვალეთ ბიულეტების სახით.

იფიქრეთ შედეგებზე.

სუსტი პროგრამა შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• სოციალური მედიის ტენდენციების მიმოხილვა

• ქეის სტადის განხილვა

• კითხვა-პასუხის სესია

ხოლო კარგი პროგრამა ასე გამოიყურება:

• კონტენტის ტიპები, რომლებიც ახლა ყველაზე დიდ ჩართულობას იღებს.

• რეალური ქეის სტადი: როგორ გაზარდა საცხობმა თავისი გამომწერები 300%-ით 30 დღეში?

• ცოცხალი პასუხები თქვენს კონკრეტულ კითხვებზე.

ძლიერი პროგრამა აღძრავს ცნობისმოყვარეობას. ის აჩვენებს, რომ მათ ღირებული ინფორმაცია ელოდებათ. შეინახეთ მოკლე, მკაფიო და შემოიფარგლეთ სამი-ხუთი პუნქტით.

რეგისტრაციის ფორმის შექმნა

თქვენ უკვე შექმენით სურვილი. შექმენით ნდობა. ახლა დროა გარიგება დასრულდეს. ფორმა არის ადგილი, სადაც ეს ყველაფერი ხდება. ვიზიტორი გაწვდით საკუთარ ინფორმაციას, ხოლო თქვენ სანაცვლოდ აძლევთ წვდომას ღონისძიებაზე.

თუ პროცესის ეს ნაწილი რთულია ან ძალიან ბევრ ინფორმაციას ითხოვს, ადამიანები არ დარეგისტრირდებიან. თქვენ უნდა გაუადვილოთ მათ რეგისტრაცია.

სიმარტივე მთავარია

ფორმის პირველი წესია — იკითხეთ რაც შეიძლება ნაკლები ინფორმაცია. რაც მეტ კითხვას დასვამთ ფორმაში, მით ნაკლები ადამიანი დარეგისტრირდება. ეს ძალიან მარტივია.

იფიქრეთ: რა გჭირდებათ რეალურად ამ ვებინარის ჩასატარებლად და შემდგომი კომუნიკაციისთვის? პასუხი მარტივია:

• სახელი – რათა გამოცდილება პერსონალიზებული გახდეს.

• ელფოსტის მისამართი – რათა გაუგზავნოთ შესვლის ბმული და ჩანაწერზე წვდომა.

ეს არის ყველაფერი. შეიძლება გგონიათ, რომ სასარგებლოა იცოდეთ მათი პოზიცია, კომპანიის ზომა, ტელეფონის ნომერი და სხვა დეტალები. მაგრამ ამ კითხვების დასმა შეგიძლიათ მოგვიანებით, მას შემდეგ რაც ვებინარში აჩვენებთ თქვენს ღირებულებას. ძალიან ბევრი მოთხოვნა ადამიანებს აშინებს.

თუ აუცილებლად გჭირდებათ ლიდების სეგმენტაცია, დასვით ერთი მარტივი კითხვა — მაგალითად ჩამოსაშლელი მენიუ „ინდუსტრიისთვის“ ან ჩექბოქსი „ინტერესის სფეროსთვის“.

Call-to-Action (CTA) ღილაკი

ეს არის ბოლო ელემენტი და მისი გამოტოვება შეუძლებელი უნდა იყოს. შეგიძლიათ მისი ოპტიმიზაცია სამი გზით.

პირველი — გამოიყენეთ მოქმედებაზე ორიენტირებული სიტყვები. სიტყვები „Submit“ ან „Register“ მოსაწყენია. უმჯობესია გამოიყენოთ სიტყვები, რომლებიც მომხმარებელს სარგებელს ან გამოცდილებას ახსენებს. მაგალითად:

• დამიზოგე ადგილი

• მიიღე მყისიერი წვდომა

• დიახ, მინდა სწავლა

• დავამაგრო ჩემი ადგილი

მეორე — თქვენი CTA უნდა გამოირჩეოდეს.  ღილაკი უნდა იყოს მკვეთრი ფერის და განსხვავდებოდეს გვერდის სხვა ელემენტებისგან. თუ გვერდი ლურჯი და თეთრია, გამოიყენეთ ნარინჯისფერი ან მწვანე. ის აუცილებლად უნდა მიიქცევდეს ყურადღებას.

და ბოლოს — განათავსეთ ის სტრატეგიულ ადგილას. ღილაკი ბუნებრივად უნდა იყოს ფორმის ველების შემდეგ. მაგრამ ასევე იფიქრეთ ბმულის ან ღილაკის დამატებაზე გვერდის ბოლოში, თუ ვინმე ბოლომდე ჩამოსქროლავს და მხოლოდ შემდეგ მიიღებს გადაწყვეტილებას.

იფიქრეთ ფორმაზე და ღილაკზე როგორც გუნდზე. ფორმა არის კითხვა. ღილაკი არის საინტერესო პასუხი. ორივე მაქსიმალურად მარტივი და გასაგები უნდა იყოს.

როგორ გავაკეთოთ საბოლოო ბიძგი

ვიზიტორი დაინტერესებულია და თითქმის მზადაა რეგისტრაციისთვის, მაგრამ პატარა ეჭვები მაინც აჩერებს. თქვენი ამოცანაა ამ ბოლო წინააღმდეგობების მოხსნა და მისი დარწმუნება, რომ დღესვე დარეგისტრირდეს.

დამატებითი დეტალები

ფარული ეჭვები შეიძლება ვიზიტორებს შეაფერხოს. გაუადვილეთ მათ გადაწყვეტილება და წინასწარ გაამჟღავნეთ ღონისძიების დეტალები.

გაითვალისწინეთ შემდეგი დეტალების დამატება რეგისტრაციის ღილაკთან ახლოს:

• პირდაპირი თუ ჩანაწერი: გაიგზავნება თუ არა ჩანაწერი? ამის კონკრეტულად მითითება ეჭვებს ამცირებს. მაგალითად: „ვერ ესწრებით პირდაპირ ეთერს? დარეგისტრირდით და ჩანაწერს გამოგიგზავნით.“

• ხანგრძლივობა: კონკრეტულად მიუთითეთ რამდენ ხანს გაგრძელდება. მაგალითად: „45-წუთიანი სესია + 15-წუთიანი კითხვა-პასუხი.“

• ბონუს მასალები: შეგიძლიათ შესთავაზოთ დამატებითი რესურსები, მაგალითად ჩეკლისტები, სლაიდები და სხვა მასალები.

დროის შეგრძნება (Urgency)

ყალბი დროის წნეხი თქვენს სანდოობას აზიანებს, მაგრამ მისი გულწრფელად გამოყენება ნამდვილად მუშაობს.

შეგიძლიათ გამოიყენოთ ასეთი მიდგომები:

• შეზღუდული ადგილები: თუ ადგილების რაოდენობა შეზღუდულია, აღნიშნეთ ეს. მაგალითად: „ადგილები შეზღუდულია. არ გამოტოვოთ.“

• პირდაპირი ღონისძიების თარიღი: ლაივ ღონისძიების კონკრეტული თარიღი და დრო კარგად ქმნის სასწრაფოობის განცდას. მაგალითად: „არ გამოტოვოთ! შემოგვიერთდით LIVE [თარიღი]-ზე [დრო]-ზე.“

• ბონუსების ვადა: შესთავაზეთ ბონუსები მხოლოდ მათ, ვინც ლაივ დაესწრება. მაგალითად: „ბონუსი ხელმისაწვდომია მხოლოდ LIVE დამსწრეებისთვის.“

საბოლოო აზრები

გახსოვდეთ: თქვენი ლენდინგ გვერდი არის დაპირება. ის ჰპირდება ადამიანს, რომ თუ ის მოგცემთ თავის დროს და ყურადღებას, თქვენ სანაცვლოდ ღირებულ რამეს მისცემთ.

თუ ლენდინგ გვერდზე ბევრს დაპირდებით, მაგრამ ვებინარში ამას ვერ შეასრულებთ, ნდობას ვეღარასოდეს დაიბრუნებთ. მაგრამ თუ თავიდანვე გულწრფელად იტყვით რას აპირებთ და ამას რეალურად შეასრულებთ, შექმნით ერთგულ აუდიტორიას, რომელსაც კვლავ მოუნდება თქვენი მოსმენა.

ნუ იდარდებთ გაყიდვებზე. იფიქრეთ მომხმარებლის მომსახურებაზე. უპასუხეთ მათ კითხვებს. გაუფანტეთ მათი შიშები. გაუმარტივეთ რეგისტრაცია. თუ ლენდინგ გვერდის შექმნისას მომხმარებლის დახმარებაზე იქნებით კონცენტრირებული, გაგიკვირდებათ რამდენ კონვერსიას მიიღებთ.