Os webinars podem fazer mais do que apenas entregar valor uma única vez. Eles oferecem uma plataforma repetível e estruturalmente definida. Isso significa que, a qualquer momento no futuro, os alunos podem adquirir seu webinar como um produto educacional que lhes dará acesso imediato a esse material valioso.
Com este artigo, você terá um plano de ação claro e estruturado sobre como realizar essa tarefa.
Revisar o Conteúdo do Webinar
Para começar a desenvolver seu curso a partir dos webinars, você precisa assistir ao webinar do ponto de vista de um iniciante para reunir informações importantes sobre a forma como você apresenta o conteúdo. Além disso, reúna informações sobre como melhorar essa apresentação depois que ela for convertida em um curso completo.
Procure por três informações-chave:
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Clareza – Os conceitos principais são fáceis de acompanhar ou parecem saltar de uma ideia para outra sem relação?
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Profundidade – A apresentação contém material suficiente para construir um curso completo ou é necessário expandir os conceitos principais?
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Engajamento – Quais perguntas foram feitas com mais frequência durante a apresentação? Quais elementos da apresentação levaram o público a responder de forma positiva?
Se o webinar apresenta uma solução completa para um problema, então a estrutura provavelmente é adequada para a conversão em um curso completo. Se o webinar apenas introduz um único conceito, lições ou exemplos adicionais provavelmente serão necessários. O objetivo neste ponto é avaliar o conteúdo antes de implementá-lo como um curso completo.
Dividir o Webinar em uma Estrutura de Curso
Um webinar consiste em uma única apresentação longa. Um curso exigirá lições curtas e focadas que se desenvolvem umas sobre as outras. Sua tarefa é dividir essa grande apresentação em uma série de lições curtas.
Para isso, primeiro você deve dividir seu webinar em blocos principais. Na maioria dos casos, eles surgem naturalmente: introdução, ideias principais, exemplos, erros, ferramentas e perguntas e respostas. Em seguida, divida cada bloco principal em uma série de lições com duração de 5 a 12 minutos.
Uma estrutura simples pode ter o seguinte formato:
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Módulo 1: Ideia Central
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Lição 1: O que o Aluno Precisa Saber
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Lição 2: Por que Isso Importa para Muitas Pessoas
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Módulo 2: Etapas ou Métodos
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Lição 1: Primeira Etapa
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Lição 2: Segunda Etapa
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Módulo 3: Exemplos e Prática
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Lição 1: Estudo de Caso
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Lição 2: Erros Comuns
Procure por partes ausentes. Alguns conceitos exigem definições adicionais. Algumas etapas exigem transições extras. Adicione esses elementos ao seu esboço. A ideia é projetar seu conteúdo para conduzir os alunos da confusão à compreensão de forma eficiente.
Reescrever e Expandir o Conteúdo das Lições
Depois de criar a estrutura do curso, comece a converter cada lição em material escrito. Há três pontos principais a serem considerados:
Clareza
Explicações mais longas precisam ser condensadas em declarações curtas e objetivas. Elimine material supérfluo (por exemplo, desvios, preenchimentos e histórias irrelevantes) que podem funcionar em um webinar ao vivo, mas prejudicam o aprendizado quando usadas em um curso.
Materiais de apoio
Workbooks, modelos, checklists e guias passo a passo devem acompanhar cada lição como ferramentas práticas para apoiar o aprendizado dos alunos e a aplicação dos conceitos. Mesmo o material de apoio mais simples (por exemplo, um resumo de uma página) agrega valor significativo ao curso.
Recursos visuais
Recursos visuais (por exemplo, capturas de tela, diagramas, slides curtos) podem simplificar conceitos complexos e auxiliar na compreensão de novas informações. Se você criou uma apresentação de slides para o webinar, utilize os slides mais eficazes e refine os demais antes de incluí-los no curso.
Adicionar Prática e Avaliação
Um curso pago exige mais do que simples informação. Os alunos permanecerão engajados se puderem colocar imediatamente em prática o que aprenderam. Portanto, componentes simples de prática podem ser adicionados a cada lição do curso. Isso não precisa ser complicado.
Aqui estão boas opções:
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Mini-tarefas – Uma atividade rápida que pode ser concluída em 5 a 10 minutos.
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Reflexões – Algumas perguntas que ajudam a conectar a ideia à própria realidade do aluno.
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Checklists – Uma lista de verificação a ser seguida ao concluir uma tarefa.
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Questionários – Mini-questionários aplicados para reforçar os pontos principais.
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Mini-projetos – Uma atividade prática que integra uma série de lições.
Formate sua apresentação de acordo com o tema. O objetivo não é a avaliação, mas o aprendizado. Com base na sua experiência com o webinar online, se houve uma parte de perguntas e respostas, essas perguntas indicarão onde as atividades práticas trarão mais benefícios aos alunos.
Você também pode incluir um projeto final ou um modelo ao final do curso. Isso dá aos alunos um objetivo tangível a ser concluído e uma sensação de realização ao chegarem ao fim do curso.
Produzir os Materiais do Curso
Agora que você concluiu o esboço do conteúdo e os rascunhos, é hora de criar seus cursos usando dois métodos: você pode utilizar partes do seu webinar ou criar novas gravações (ou uma combinação de ambos).
Usando trechos do webinar
Se a sua série de webinars tiver boa imagem, bom som e não contiver longas seções fora do tema, você poderá aproveitar as gravações e dividi-las em várias partes. Apenas lembre-se de adicionar algumas transições e regravar uma introdução para ajudar a indicar pontos de transição ou mudanças entre módulos.
Regravando as lições
Alguns módulos podem ser melhor capturados ao gravar um vídeo mais polido, no qual você os explica com foco. A regravação permite reduzir distrações no vídeo, refinar as explicações para melhorar o ritmo e alcançar uniformidade em todo o curso.
Você também vai querer incluir material adicional de apoio para cada lição em vídeo, incluindo:
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Slides para ajudar a visualizar os pontos apresentados
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Planilhas/modelos
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Resumo do vídeo
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Transcrições com legendas
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Uma lista de recursos para download
Todos os itens acima ajudam a tornar a experiência do aluno mais completa e agregam valor ao curso. Lembre-se de que os alunos preferem apresentações claras, em vez de muitos designs chamativos.
Empacotar o Curso
Depois de reunir seus materiais de ensino, é hora de organizar tudo em uma estrutura organizada que permita aos alunos ter uma experiência de aprendizado clara. É aqui que o curso realmente começa a se parecer com um produto real.
O primeiro passo no processo de empacotamento do curso é selecionar uma plataforma onde você possa enviar seus vídeos e planilhas e montar os módulos do curso. Muitas plataformas permitem definir regras de acesso, liberar as lições gradualmente ao longo do tempo e adicionar certificados quando necessário.
Em seguida, crie uma página de curso simples, porém autêntica, que contenha três componentes principais:
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Promessa de resultado – Qual é o resultado para o aluno?
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Estrutura do curso – Forneça um resumo dos módulos e das lições.
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Detalhes do curso – Defina para quem o curso é destinado, o que está incluído e quanto tempo leva para concluí-lo.
Use um estilo simples e direto ao escrever essa página do curso. Não exagere no marketing. Os alunos procuram fatos claros sobre o que estão comprando.
O preço do curso deve ser compatível com o número de módulos, a profundidade do conteúdo e o valor da transformação oferecida. Itens bônus opcionais, como modelos, uma gravação de conversa de perguntas e respostas ou uma comunidade privada, podem ser adicionados. Todos esses extras agregam valor ao curso e atraem clientes sem exigir muito tempo ou esforço adicional.
Lançar e Divulgar o Curso
O público que já assistiu ao seu webinar é o melhor ponto de partida para lançar um novo curso. Você já apresentou esse público ao tema e aos métodos de ensino do instrutor, portanto, essas pessoas provavelmente se interessarão pelas ofertas do seu novo curso.
Além disso, depois de ter esse público aquecido, este é um bom ponto de partida para lançar o curso para outras pessoas.
As seguintes são ideias rápidas para lançar seu novo curso:
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Envie um e-mail de acompanhamento para todos que se inscreveram no webinar e inclua informações sobre o curso e como ele se baseia na sessão do webinar da qual participaram.
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Use as perguntas feitas durante o webinar como peças de marketing. Se a mesma pergunta foi feita várias vezes, destaque que o curso contém informações específicas sobre esse ponto.
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Crie um pequeno desconto para os primeiros alunos (early-bird) que se inscreverem no curso.
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Utilize trechos do webinar e/ou das lições do curso nas redes sociais para dar aos potenciais alunos uma prévia do seu estilo de ensino.
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Ofereça um bônus de ação rápida para quem se inscrever dentro de um prazo específico, como um checklist ou um mini-guia.
Você não precisa se preocupar com campanhas de marketing complexas. Se o seu conteúdo for forte, um anúncio simples e direto sobre o novo curso será suficiente. Após o primeiro lançamento, você deve continuar promovendo o curso regularmente. Reaproveitar um webinar realizado anteriormente permite que ele seja utilizado como um produto contínuo e uma fonte consistente de renda.
Conclusão
Um webinar pode ir além de ser apenas um evento online. Com a adição simples de estrutura e recursos, um webinar pode ser desenvolvido em um curso completo, que pode ser adquirido pelos alunos a qualquer momento. A parte mais desafiadora da criação de um curso já foi superada, pois você já realizou isso ao apresentar o webinar.
Os passos são simples: examine o que você já tem, divida as lições em pequenos blocos, preencha as lacunas com explicações adicionais, refine o conteúdo, monte o curso e entregue-o a um público que já confia em você. Com uma estratégia bem executada, um único webinar pode se tornar um ativo duradouro que continua educando e gerando renda sem pressão adicional de tempo.