Webinars vs cursos online: qual formato gera mais lucro em 2025?!

Em 2025, os criadores digitais ainda estão lutando com a mesma, porém mais afiada, questão: webinars vs. cursos online para ganhar mais dinheiro? Tanto os webinars quanto os cursos online podem gerar renda, construir autoridade e impulsionar o crescimento, mas oferecem experiências diferentes e atendem a tipos distintos de compradores.

O espaço da educação online continua crescendo, apesar da enorme concorrência. Os algoritmos mudam, os custos de anúncios e impressões aumentam, e o público exige mais valor pelo seu dinheiro. O que funcionava em 2020 para vender aulas gravadas ou intermináveis transmissões ao vivo pode não trazer os mesmos resultados hoje.

Então, qual formato gera mais dinheiro? A resposta depende de quão rápido você quer retorno, de quanto tempo você tem e de como deseja interagir com seu público. Webinars criam ganhos rápidos e experiências em tempo real, enquanto cursos geram renda contínua e escalável. Compreender as trocas entre os dois é essencial para encontrar o equilíbrio certo para o seu modelo de negócio.

Definições Rápidas dos Dois Conceitos

Antes de analisar as expectativas de lucro, vamos esclarecer os dois formatos.

Webinars são eventos online, ao vivo ou gravados, focados em um único tema ou tópico. Normalmente duram de 45 a 90 minutos e têm como objetivo educar, engajar e/ou vender. Alguns criadores cobram uma taxa simbólica para participar, enquanto outros oferecem gratuitamente, mas apenas para vender um produto ou serviço complementar.

Existem três tipos:

• Webinars ao vivo – acontecem em tempo real, com chat e perguntas e respostas.  

• Webinars automatizados ou “evergreen” – são pré-gravados, mas agendados de forma que os participantes sintam que estão ao vivo. 

• Webinars pagos – onde os participantes pagam para participar.

Cursos online são produtos de aprendizagem estruturados. Contêm várias aulas e vídeos, e podem ou não mostrar alunos engajados em suas atividades.

Tipos comuns:

• Autodidata – permite que os alunos estudem quando quiserem.

• Baseado em turmas – os alunos avançam com prazos e recebem feedback.

• Cursos por assinatura/mensalidade – o aluno paga uma taxa recorrente para ter acesso contínuo e atualizações.

Fontes de Receita

Assim como os webinars, os cursos online também podem gerar receitas significativas; a forma de monetização é apenas diferente.

Webinars

Webinars podem gerar dinheiro por meio de funis de vendas diretos ou indiretos. As fontes mais comuns de receita são:

• Cobrar dos participantes uma taxa única de inscrição. 

• Oferecer um programa de mentoria, curso ou software mais caro durante ou após o webinar.

• Direcionar os participantes do webinar para uma oferta de assinatura mensal.

• Conseguir patrocínios ou parcerias de marca, se você tiver um público grande.

Os webinars tendem a ter melhores taxas de conversão porque parecem mais pessoais e há, geralmente, um senso de urgência para comprar durante o evento. Os participantes entram, interagem e tomam decisões de compra rapidamente, quando as emoções estão em alta.

Cursos Online

Os cursos online focam mais em renda passiva a longo prazo. As fontes de receita incluem:

• Pagamento único (padrão para um curso).

• Preços em níveis – versão básica vs. versão premium do curso.

• Pacotes – vender vários cursos relacionados juntos.

• Modelo de assinatura/membros – os alunos permanecem inscritos e pagam mensalmente para ter acesso contínuo.

• Certificações ou complementos – cobrar por exames, mentoria, comunidade, etc.

Os cursos geralmente proporcionam crescimento de receita previsível, porém mais lento, à medida que o número de alunos aumenta. Já os webinars tendem a ter um pico de receita quando são lançados ou promovidos.

Economia Unitária (Matemática Simples que Você Pode Fazer)

Se você tratar seu conteúdo como um negócio, os números ficam mais claros. A fórmula básica de lucro é:

Lucro = (Preço × Conversões) − (Anúncios + Ferramentas + Custo de Tempo)

Vamos ver uma comparação.

Exemplo de webinar:

• Você realiza um webinar ao vivo por R$49.

• 300 pessoas se inscrevem, 60% comparecem e 15% compram → 27 compras.

• R$49 × 27 = R$1.323 de receita bruta.

• Subtraia R$300 em anúncios e R$50 em ferramentas → R$973 líquidos.

• Você gerou fluxo de caixa rápido e relativamente enxuto, normalmente em poucos dias.  

Exemplo de curso:

• Você vende um curso autodidata por R$199.

• Você vendeu para 2% de uma lista de 1.000 leads → 20 compras.

• R$199 × 20 = R$3.980 de receita bruta.

• Após R$600 em anúncios e R$200 em ferramentas, sobram → R$3.180 líquidos.

• Você levou mais tempo para finalizar as vendas, mas obteve uma receita total maior que a do webinar. 

O fluxo de caixa dos webinars é mais rápido, mas o preço do curso é maior. Cursos exigem tempo, mas têm um potencial de lucro mais alto após desenvolvidos. Os melhores criadores usam webinars para testar ideias e financiar a criação dos cursos.

Funil e Tempo para Gerar Receita

A diferença mais significativa entre cursos e webinars está no ritmo de aprendizado.

Funil de webinar: 

• Atraia leads com anúncios, e-mails ou redes sociais.

• Eles se inscrevem para um webinar gratuito ou pago.

• Você realiza o webinar ao vivo ou de forma automatizada.

• Você apresenta uma oferta de produto, curso ou consultoria.

• As vendas acontecem imediatamente ou dentro de 24 a 48 horas.

É por isso que os webinars são conhecidos por gerar receita instantânea. Você pode testar ofertas, ver resultados e usar esse dinheiro para financiar seu próximo lançamento e testar novamente.

Funil de curso:

• Construa primeiro um público em uma plataforma (lista de e-mails, comunidade, YouTube).

• Alimente o relacionamento com conteúdo gratuito e gere confiança.

• Lance o curso com uma página de vendas e uma oferta de inscrição por tempo limitado.

• A receita entra gradualmente ao longo de semanas ou meses.

Os cursos demoram mais porque os compradores levam mais tempo para decidir. Eles precisam ponderar o investimento de tempo e dinheiro, e podem pesquisar antes de comprar.

Resumindo, webinars podem gerar picos rápidos de renda. Cursos proporcionam um fluxo constante de receita ao longo do tempo. Criadores inteligentes usam ambos de forma estratégica: primeiro o webinar para ganhar tração, depois o curso para estabilidade e crescimento contínuo.

Carga de Trabalho e Escalabilidade

Ganhar dinheiro não envolve apenas vender. Envolve entender quanto esforço é necessário para manter o sistema funcionando.

Webinars 

Exigem esforço e consistência.

Cada webinar requer preparação, promoção e execução ao vivo. Mesmo os webinars gravados precisam de revisões, monitoramento e suporte no chat. Um webinar ao vivo tem autenticidade e urgência, mas reduz a escalabilidade, pois o seu tempo é o maior custo.

Benefícios: feedback imediato, conexão com o público e alto engajamento.

Custos: esforço recorrente, possível esgotamento e menos automação.

Cursos Online

Por outro lado, um curso é a recompensa de um trabalho inicial intenso.

Você investe semanas ou meses gravando aulas, escrevendo materiais e construindo a plataforma. Mas, uma vez publicado, o curso pode ser vendido repetidamente com pouco esforço. Você pode rodar anúncios, programas de afiliados ou funis automáticos enquanto dorme.

Benefícios: receita previsível, experiência consistente para cada comprador e manutenção mínima após a criação.

Custos: alto investimento inicial e necessidade de suporte futuro (perguntas de alunos, atualizações). 

Em resumo, webinars são ganhos rápidos e fáceis, enquanto cursos são mais difíceis e lentos, mas escaláveis. Para crescer além de certo ponto, a automação e o conteúdo permanente tendem a superar o trabalho manual.

Posicionamento em 2025

Os compradores estão mais inteligentes e exigentes em 2025. Eles comparam, leem avaliações e esperam ver valor tangível pelo dinheiro investido. Isso significa que seu preço e posicionamento nunca foram tão importantes.

Webinars

Os webinars funcionam melhor quando oferecem uma porta de entrada fácil. Webinars gratuitos ajudam a criar confiança e alimentar o funil para vendas futuras. Webinars pagos atraem leads mais sérios e ajudam a entender rapidamente a demanda. Muitos criadores usam uma “escada de valor” — webinar gratuito → oferta de baixo custo → programa completo.

Replays por tempo limitado, bônus, descontos de pré-venda — tudo isso aumenta as conversões — mas a autenticidade supera a urgência falsa.

Cursos Online

Os cursos podem ocupar o topo da faixa de preços. 

Em 2025, os criadores de sucesso oferecem trilhas com diferentes níveis:

• Uma opção autodidata

• Um caminho com turmas ou mentoria

• Opções de compra vitalícia ou pacotes para clientes recorrentes.

Planos de parcelamento, garantias e certificados de conclusão podem aumentar o valor percebido. O que importa mais é como você posiciona a oferta — você está vendendo transformação, não informação. Os compradores pagam por um resultado: dominar uma nova habilidade, alcançar um objetivo para aumentar a renda ou obter um resultado previsível.

Marketing em 2025

Em 2025, a atenção é a nova moeda. As pessoas rolam mais rápido, pulam anúncios e interagem com criadores em quem confiam, e não com quem grita mais alto. Então, não importa se você vende um webinar ou um curso — novamente, é sobre visibilidade + credibilidade.

Para webinars, há um enorme potencial com vídeos curtos e conteúdo ao vivo. 

Publique microclipes, dicas rápidas e bastidores para despertar interesse e conseguir inscrições. Considere estes exemplos:

• Sequências de e-mails com contagem regressiva para inscrição ou convites pessoais seus incentivando a se inscreverem.

• Postagens nas redes sociais destacando os principais aprendizados e benefícios — não apenas as características do seu produto.

• Promoções em parceria — participações em podcasts ou menções cruzadas com colegas influenciadores.

A urgência e a interação ao vivo também aumentam a conversão. As pessoas se inscrevem para webinars porque, quando o conteúdo fica sob demanda, geralmente esquecem de assistir.

Para cursos, o ciclo de vendas é um pouco mais longo. Você está construindo autoridade por meio de conteúdo contínuo — com blogs, tutoriais no YouTube e mini-aulas gratuitas. Funis permanentes e SEO também funcionam muito bem no marketing de cursos.

Construir uma lista também é extremamente importante: capture leads com guias gratuitos, mini-desafios ou questionários, e cultive o relacionamento até que estejam prontos para comprar. No entanto, priorize prova social em vez de apenas anúncios. Compartilhe depoimentos, capturas de progresso e exemplos do que seus alunos alcançam.

Quando Cada Cenário Vence

Não estamos aqui para debater se webinars ou cursos são melhores. Cada um é melhor para um propósito de negócio diferente.

Webinars são melhores se:

• Você precisa de dinheiro rápido ou quer validar um conceito rapidamente.

• Seu produto ou serviço exige uma explicação ou demonstração ao vivo.

• Você vende coaching, consultoria ou ofertas de alto valor, nas quais o componente ao vivo gera confiança rapidamente.

• Você está testando novos públicos ou atuando em um nicho novo. 

Se você fizer um bom webinar, pode gerar muita receita em uma única semana. Webinars são perfeitos para lançamentos, pré-vendas ou ofertas complementares.

Cursos são melhores se:

• Você quer renda passiva ou crescimento de longo prazo.

• Você aborda um tema em um nicho com demanda constante e duradoura.

• Você deseja escalar com base em um sistema, e não em eventos ao vivo.

• Você quer construir uma marca educacional e não apenas vendas pontuais.

Os cursos se tornam ativos digitais e continuam gerando renda mesmo quando você não está promovendo ativamente todos os dias.