到 2025 年，数字创作者们仍在为同一个、更尖锐的问题而奋斗：网络研讨会 vs. 在线课程，哪个更赚钱？网络研讨会和在线课程都能带来收入、建立权威并促进增长，但它们提供的体验不同，服务的买家类型也不同。
尽管竞争激烈，在线教育领域仍在持续增长。算法在变化，广告成本和曝光量不断增加，观众也要求花的钱更有价值。2020 年用于销售预录课程或无尽的直播学习的方式，如今可能已不再奏效。
那么，哪种形式赚得更多？答案取决于你希望多快获得回报、你有多少时间，以及你希望如何与受众互动。网络研讨会能带来快速的收益和实时体验，而课程则能带来持续的、可扩展的收入。理解两者之间的权衡，是为你的商业模式找到合适平衡的关键。
两个概念的快速定义
在讨论利润预期之前，让我们先澄清这两种形式。
网络研讨会是围绕某一特定主题或主题进行的实时或预录制在线活动。通常持续 45 至 90 分钟，旨在教育、互动和/或销售。一些创作者会收取少量参加费用，而另一些则免费开放，但目的是销售升级产品或服务。
主要有三种类型：
-
直播网络研讨会 —— 实时进行，包含聊天和问答环节。
-
自动化或常青网络研讨会 —— 预先录制但安排播放，让参与者感觉是直播。
-
付费网络研讨会 —— 参与者需支付费用才能参加。
在线课程是一种结构化的学习产品。它包含多个课程和视频，可能包括或不包括学生参与学习的展示。
常见类型：
-
自定进度 —— 学习者可随时学习。
-
分期进度（同批次课程）—— 学生按期限推进并获得反馈。
-
会员/订阅制课程 —— 支付循环费用以持续获取更新内容。
收入路径
与网络研讨会一样，在线课程也能带来可观的收入；只是盈利方式不同。
网络研讨会
网络研讨会可以通过直接或间接的销售漏斗赚钱。最主要的收入来源包括：
-
向参与者收取一次性入场费。
-
在研讨会期间或之后，提供更昂贵的辅导课程、课程包或软件。
-
将研讨会参与者引导至月度订阅计划。
-
如果你有庞大的受众群，可通过赞助或品牌合作获得收益。
网络研讨会的转化率往往更高，因为它更具个人化，而且通常伴随着购买的紧迫感。参与者在情绪高涨时加入、互动并迅速做出购买决定。
在线课程
在线课程更注重长期的被动收入。收入来源包括：
-
一次性付费（课程的标准模式）。
-
分级定价 —— 提供基础版与高级版课程。
-
捆绑销售 —— 将多个相关课程打包销售。
-
订阅或会员模式 —— 会员可按月付费，持续访问课程。
-
认证或附加服务 —— 收取考试费、指导费或社群费用等。
课程的收入增长通常较慢但可预测，随着学员数量的增加而增长。网络研讨会的收入则往往在首次推出或推广时达到高峰。
单位经济学（你可以快速计算的简单数学）
如果你把内容当作一项生意来看，数字就会更清晰。基本利润公式是：
利润 = （价格 × 转化率） − （广告费 + 工具费 + 时间成本）
我们来看看一个对比。
网络研讨会示例：
-
你举办一场售价 49 美元的直播研讨会。
-
有 300 人报名，出席率 60%，其中 15% 购买 ⇒ 共 27 笔购买。
-
49 美元 × 27 = 1,323 美元总收入。
-
减去 300 美元广告费和 50 美元工具费 ⇒ 净收益 973 美元。
-
你实现了相对紧凑且快速的现金流，通常在几天内完成。
课程示例：
-
你出售一门自定进度课程，价格为 199 美元。
-
你向 1,000 个潜在客户中的 2% 销售 ⇒ 20 笔购买。
-
199 美元 × 20 = 3,980 美元总收入。
-
扣除 600 美元广告费和 200 美元工具费 ⇒ 净收益 3,180 美元。
-
你花了更长时间完成销售，但总收入超过了网络研讨会。
网络研讨会的现金流更快，但收入不如课程高；课程需要时间开发，但一旦完成，收益空间更大。最优秀的创作者会先用网络研讨会测试想法并为课程制作筹资。
漏斗与变现周期
课程与网络研讨会之间最显著的区别在于学习与变现的速度。
网络研讨会漏斗：
-
通过广告、电子邮件或社交媒体吸引潜在客户。
-
他们注册免费或付费的网络研讨会。
-
你实时或自动化地进行研讨会。
-
你在研讨会期间推销产品、课程或咨询服务。
-
销售通常在 24 至 48 小时内完成。
这就是为什么网络研讨会被称为“即时变现”的利器。你可以快速测试报价、看到结果，并用这笔现金为下一次发布提供资金。
课程漏斗：
-
首先在平台上建立受众（电子邮件列表、社区、YouTube 等）。
-
通过免费内容培养信任与关系。
-
通过销售页面和限时注册优惠发布课程。
-
收入在数周或数月内逐渐流入。
课程的销售周期更长，因为买家通常会花更多时间研究与考虑投资。他们不仅要投入金钱，还要投入时间。
简而言之，网络研讨会能带来快速的收入高峰，而课程则能长期提供稳定的现金流。聪明的创作者通常结合两者使用：先用研讨会造势，再用课程稳固收益。
工作量与可扩展性
赚钱不仅仅是完成销售，还包括了解维持系统所需的努力。
网络研讨会
它们需要投入和持续性。
每场研讨会都需要准备、宣传和直播执行。即使是录制好的研讨会，也需要不断修订、监控和聊天支持。直播研讨会具有真实性和紧迫感，但会降低可扩展性，因为你的时间成本最高。
优势： 立即反馈、与受众建立连接、高互动性。
劣势： 持续的工作量、潜在的精力透支、自动化程度较低。
在线课程
另一方面，课程是前期投入后的长期回报。
你需要花费数周或数月录制课程、编写讲义、搭建平台。但一旦课程上线，就可以反复销售，几乎不需额外投入。你可以在睡觉时运行广告、联盟计划或常青漏斗。
优势： 收入更可预测，每位学员的体验一致，课程完成后维护成本低。
劣势： 前期投入大，后期仍需提供支持（学员答疑、内容更新）。
总结来说，网络研讨会容易、快速但短期；课程艰难、缓慢但可扩展。要实现更大规模增长，自动化和常青内容通常会胜出。
2025 年的市场定位
到 2025 年，买家变得更加聪明与挑剔。他们会比较、查阅评价，并期望看到实实在在的价值。这意味着你的定价与定位比以往任何时候都更重要。
网络研讨会
网络研讨会在提供低门槛体验时最为有效。免费研讨会有助于建立信任并为未来销售引流；付费研讨会则吸引高质量潜在客户，并帮助你快速了解市场需求。许多创作者采用“从免费到付费阶梯”策略 —— 免费研讨会 ⇒ 低价产品 ⇒ 完整课程。
限时回放与奖励、早鸟优惠等都能提升转化率——但真诚永远胜过虚假的紧迫感。
在线课程
课程通常处于价格区间的高端。
到 2025 年，成功的创作者提供分层路径：
-
自定进度选项
-
小组式或导师指导路径
-
终身或捆绑优惠方案，服务复购客户。
分期付款、保证条款和结业证书都能提升课程的感知价值。但更重要的是你如何定位你的产品——你卖的不是“信息”，而是“转变”。买家付费购买的是结果：掌握新技能、实现增加收入的目标，或获得可预测的成果。
2025 年的营销趋势
在 2025 年，注意力就是新的货币。人们滑动得更快，跳过广告，只与他们信任的创作者互动，而不是声音最大的那一个。所以，无论你在卖研讨会还是课程，关键仍然是：曝光度 + 可信度。
对于网络研讨会来说，短视频与直播内容蕴含着巨大潜力。
发布短片、快速技巧或幕后花絮来激发兴趣并吸引报名。可以考虑以下策略：
-
电子邮件倒计时系列 —— 向潜在客户发送报名倒计时或个人邀请。
-
社交媒体帖子突出主要收获与价值，而不是单纯介绍功能。
-
合作推广 —— 参与播客节目、与社交或影响力同行互相推荐。
制造紧迫感和实时互动也能提高报名转化率。因为一旦变成“点播模式”，人们往往就忘记参加了。
至于课程，销售周期通常更长。你需要通过持续产出内容来建立权威，例如博客、YouTube 教程和免费迷你课程。常青漏斗与 SEO 也是推广课程的有效手段。
建立邮件列表同样至关重要：通过免费指南、迷你挑战或测验获取潜在客户，并在他们进入购买心态之前持续培养。但要优先考虑“社会证明”而不是广告。展示学员评价、成果截图以及他们取得的进步案例。
各自胜出的场景
我们并不是要争论哪种形式更好——网络研讨会与课程各自适用于不同的商业目标。
当以下情况时，网络研讨会更合适：
-
你需要快速获得现金流，或想迅速验证一个概念。
-
你的产品或服务需要现场讲解或演示。
-
你销售辅导、咨询或高价产品，这类产品通过实时互动能快速建立信任。
-
你在测试新受众或进入新的细分市场。
只要举办一场出色的研讨会，你可能在一周内就能获得可观收益。研讨会非常适合用于产品发布、预售或追加销售。
当以下情况时，在线课程更合适：
-
你想要建立被动收入或长期增长。
-
你所讲授的主题属于一个有持续性与常青需求的细分领域。
-
你希望基于系统化流程而非直播活动实现规模化。
-
你希望打造教育品牌，而不仅仅是一次性销售。
课程会成为你的数字资产，即使你不每天推广，它们也能持续带来收益。