Hetek óta tervezed a webináriumodat. Megvan a tökéletes téma. Megvannak a tökéletes diák. Megvan a tökéletes előadás. Sőt, annyit gyakoroltad az előadásodat, hogy már szinte zsigerből megy.
De van egy dolog, ami még mindig nincs rendben. Senki sem jelentkezik.
Ez egyáltalán nem ritka. Sok marketinges minden idejét magára az előadásra fordítja, de teljesen megfeledkezik arról az ajtóról, amin az embereknek be kell lépniük, hogy részt vehessenek rajta. És ez az ajtó a landing oldalad.
Gondolj úgy a landing oldaladra, mint egy értékesítőre. Az értékesítőnek csak egyetlen feladata van: eladni az eseményed ötletét egy mit sem sejtő látogatónak az email címéért cserébe. És ha az értékesítőd ebben nem hatékony, akkor a látogatód nem fog maradni.
De a jó hír az, hogy nem kell profi dizájnernek lenned ahhoz, hogy magas konverziójú landing oldalt készíts. Egyszerűen csak tudnod kell, mire van szüksége a látogatódnak ahhoz, hogy jelentkezzen. Egy magas konverziójú webinárium landing oldal lényege a stratégiai ösztönzés és a konverziós arány maximalizálása.
Ebben a cikkben áttekintjük, mit semmiképp sem hagyhatsz ki, ha a látogatóidból résztvevőket akarsz csinálni. És mindezt úgy tesszük, hogy könnyen érthető legyen, mit kell tenned ahhoz, hogy elkészítsd a saját, magas konverziójú webinárium landing oldaladat. Kezdjünk is bele.
Hogyan teremts egyértelműséget és értékajánlatot
Ha egy látogató az oldaladra érkezik, csak rövid ideig tudod megragadni a figyelmét. A kutatások szerint ez általában csupán néhány másodperc. Ezalatt az idő alatt a látogatónak meg kell értenie, mit lát, és hogy az releváns-e számára.
Itt győzi le az egyértelműség a kreativitást.
A főcím
A főcím a legfontosabb szöveg az oldaladon. Ez az első dolog, amit az emberek elolvasnak. Két dolog egyikét kell nagyon jól tennie:
-
Nevezzen meg egy előnyt.
-
Nevezzen meg egy konkrét problémát, amit meg kell oldani.
A főcímednek nem kell szellemesnek vagy cuki-nak lennie. Lehet, hogy megnevettet, de nem fog segíteni abban, hogy az emberek megadják az email címüket.
Gyenge főcím: Marketingmesteri webinárium
Erős főcím: Hogyan szerezz 50%-kal több leadet anélkül, hogy növelnéd a hirdetési költésedet
A második főcím azért hatékony, mert ígéretet tesz. Közvetlenül ahhoz a problémához szól, hogy pénzt öntesz a hirdetésekbe.
Az alcím
A főcímed alatt lehetőséged van egy kicsit több információt hozzáadni. Az alcímnek ki kell fejtenie a fő ígéretedet.
Például, ha a főcím arról szól, hogyan lehet több leadet szerezni, az alcím így szólhat: "Csatlakozz ehhez az ingyenes, 45 perces alkalomhoz, és ismerd meg azt a pontos tartalomstratégiát, amelyet a gyorsan növekvő startupok használnak az organikus elérésük megduplázására."
A főcímnek és az alcímnek együtt át kell mennie azon, amit én a "Na és?" tesztnek hívok. Vagyis, ha hangosan felolvasod őket, és megkérdezed magadtól: "Ha semmit sem tudnék erről a témáról, lenne bármi fogalmam arról, miért kellene, hogy ez érdekeljen?" Ha a válasz nem, akkor át kell dolgoznod őket.
Támogató vizuális elemek
Az emberi agy gyorsabban reagál a vizuális információkra, mint a szövegesekre. Egy kép vagy videó az oldal felső részében releváns információval segíthet bizalmat és elköteleződést építeni a közönségedben.
Ez lehet egy kép az előadóról, ahogy mosolyogva a kamerába néz. Lehet egy rövid videó, amely egy korábbi webináriumból mutat be egy részletet. Akár egy kép is lehet azokról a diákról, amelyeket be fogsz mutatni. Az ötlet az, hogy valóságosnak éreztesd ezt az eseményt. Egy arctalan szövegtömböt könnyű figyelmen kívül hagyni. Egy mosolygó arcot sokkal nehezebb egyszerűen továbbgörgetni.
A közönség meggyőzése
Megragadtad a figyelmüket egy jól működő főcímmel. A látogató most már érti, mit kínálsz. De a megértés nem elég. Vágynia is kell rá. És el is kell hinnie, hogy képes vagy ezt nyújtani.
Itt kell a puszta tényközlésről áttérned a vágy és a hitelesség felépítésére. Be kell bizonyítanod, hogy a webináriumod megéri az idejüket.
Társadalmi bizonyíték
A marketingesek egyik legerősebb fegyvere a társadalmi bizonyíték. Ez egyszerűen emberi természet. Szeretjük követni a tömeget. Ha sok embernek tetszik valami, azt feltételezzük, hogy jó. Ha sokan tanultak valamit a webináriumodból, azt feltételezzük, hogy mi is fogunk.
Többféleképpen is adhatsz társadalmi bizonyítékot a landing oldaladhoz:
-
Vélemények: Kérd meg azokat, akik korábban részt vettek a webináriumodon, hogy adjanak egy idézetet arról, mit tanultak. A leghatékonyabb vélemények arról szólnak, mit tudtak elérni annak eredményeként, hogy részt vettek a webináriumodon. Például: “Múlt hónapban részt vettem ezen a webináriumon, és az egyik tippet bevezetve heti 10 órát spóroltam meg a csapatomnak.”
-
Logók: Ha korábban ismert személyek vettek részt a webináriumaidon, jelenítsd meg a cégük logóját. Ezt asszociációs bizalomnak hívják. Ha egy nagy cég bízik benned, a kisebb cégek is nagyobb valószínűséggel tesznek ugyanígy.
-
Számok: Ha korábban tartottál webináriumokat, jelenítsd meg, hányan vettek részt rajtuk. Például: "Csatlakozz 1,500+ szakmabelihez, akik már regisztráltak."
Az előadó bemutatkozása
Az emberek nem egy témába fektetnek bizalmat. Egy emberbe fektetnek bizalmat. Tudni akarják, ki fogja őket tanítani, és miért van joga ennek az embernek erről a témáról beszélni.
Az előadó bemutatkozása legyen rövid, mégis hatásos. Tartalmazzon egy professzionális portrét, sorolja fel a képesítéseidet, és magyarázza el, ezek hogyan hatnak a végfelhasználóra.
Például ahelyett, hogy ezt írnád:
"Johnnak 20 év tapasztalata van az iparágban."
A bemutatkozásod lehetne inkább ez:
"John több mint 50 vállalatnak segített automatizálni a riportkészítést, ezzel több ezer órát megtakarítva. John
korábban egy Fortune 500-as logisztikai vállalatnál volt felelős az operatív működésért."
A második verzió okot ad az olvasónak arra, hogy odafigyeljen. Bizonyítja, hogy John elvégezte a szükséges munkát, és másokat is meg tud tanítani ugyanerre.
Fő tanulságok
Ez az a rész, amely eldönti, hogy valaki regisztrál-e vagy sem. Az emberek pontosan tudni akarják, mit kapnak a sessionből. Ezt kérdezik maguktól: "Mi hasznom lesz ebből?"
Ne adj meg időbeosztást konkrét órákkal (pl. "10:05 AM - Bevezetés"). Ez unalmas, és semmit nem mond nekik. Ehelyett sorold fel a legfontosabb tanulságokat felsoroláspontokban.
Az eredményekben gondolkodj.
A rossz napirendek így nézhetnek ki:
-
A közösségi média trendjeinek áttekintése
-
Esettanulmány áttekintése
-
Kérdések és válaszok
A jó napirendek pedig ilyenek:
-
Az a tartalomtípus, amely jelenleg a legnagyobb elköteleződést váltja ki.
-
Valós esettanulmány: Hogyan növelte egy pékség 300%-kal a követői számát 30 nap alatt?
-
Élő válaszok a konkrét kérdéseidre.
Az erős napirend kíváncsiságot ébreszt. Olyan képet fest, hogy értékes információk várnak rájuk. Legyen rövid, ütős, és korlátozódjon három-öt pontra.
Regisztrációs űrlap készítése
Felépítetted a vágyat. Felépítetted a bizalmat. Most itt az ideje lezárni az üzletet. Az űrlapon dől el minden. A látogató megadja az adatait, cserébe te hozzáférést adsz neki az eseményhez.
Ez a folyamat gyakran zavaros, vagy túl sokat kér. Ilyenkor az emberek nem fognak regisztrálni. Könnyűvé kell tenned számukra a regisztrációt.
Az egyszerűség a kulcs
Az űrlap első számú szabálya, hogy a lehető legkevesebbet kérd. Minél több kérdést teszel fel egy űrlapon, annál kevesebben fognak regisztrálni. Ilyen egyszerű.
Gondolj bele. Mire van valóban szükséged ahhoz, hogy megtartsd ezt a webináriumot, és utána is kapcsolatban maradj velük? A válasz egyszerű:
-
Keresztnév – a személyre szabott élményhez.
-
E-mail-cím – a bejelentkezési link és a felvétel elérésének elküldéséhez.
Ennyi az egész. Lehet, hogy hasznosnak tűnik ismerni a beosztásukat, a cég méretét, a telefonszámukat stb. De ezeket a kérdéseket később is felteheted, miután már megmutattad nekik a webináriumban, mennyire értékes tudsz lenni számukra. Ne kérj túl sokat, mert az elriasztja az embereket.
Ha mindenképp minősítened kell a leadeket, tegyél fel egy könnyen megválaszolható kérdést, például egy legördülő menüt az „Iparág” mezőhöz vagy egy jelölőnégyzetet az „Érdeklődési terület” mezőhöz.
A cselekvésre ösztönző (CTA) gomb
Ez az utolsó elem, és lehetetlennek kell lennie, hogy bárki ne vegye észre. Három módon optimalizálhatod.
Először is, használj cselekvésorientált szavakat. A "Küldés" vagy a "Regisztráció" szavak unalmasak és nem túl izgalmasak. Jobb, ha olyan szavakat használsz, amelyek az előnyre vagy az élményre emlékeztetik a felhasználót. Íme néhány ötlet:
-
Foglalom a helyem
-
Azonnali hozzáférést kérek
-
Igen, tanulni szeretnék
-
Biztosítom a helyem
Másodszor, emeld ki a CTA-t. Ennek a gombnak élénk színűnek kell lennie, és kontrasztban kell állnia az oldal minden más elemével. Ha az oldalad kék és fehér, használj narancssárgát vagy zöldet. Ki kell tűnnie. Vonzónak kell lennie vizuálisan, hogy természetes módon is kitűnjön.
És végül, tedd stratégiai helyre. Ez a gomb közvetlenül az űrlapmezők után kerüljön. Ez nyilvánvaló. De gondolj arra is, hogy elhelyezel egy linket az űrlaphoz vagy magához a gombhoz az oldal alján, ha valaki egészen odáig görget anélkül, hogy döntést hozna.
Tekints az űrlapra és a gombra csapatként. Az űrlap a kérdés. A gomb az izgalmas válasz. Tedd mindkettőt a lehető legegyértelműbbé és legegyszerűbbé.
Hogyan add meg a végső lökést
A látogató érdeklődik, majdnem kész a regisztrációra, de apró kétségek még visszatartják. A feladatod, hogy eloszlasd ezeket az utolsó kifogásokat, és rávedd, hogy még ma regisztráljon.
Az apróbetűs rész
A rejtett kétségek eltántoríthatják a látogatókat. Könnyítsd meg a dolgukat azzal, hogy egyértelműen kommunikálod az esemény részleteit.
Érdemes ezeket a részleteket a regisztrációs gomb közelében feltüntetni:
-
Élő vagy felvett: Konkrétan jelezd, küldtök-e visszajátszást. Ez segíthet eloszlatni a kifogásokat. Például: „Nem érsz rá élőben? Regisztrálj, és elküldjük a felvételt.”
-
Időtartam: Pontosan írd le, mennyi ideig tart. Például: „45 perces előadás + 15 perc kérdezz-felelek.”
-
Bónuszanyagok: Kínálhatsz további anyagokat, például ellenőrzőlistákat, diákat stb.
Sürgetés
A hamis sürgetés ronthatja a hitelességedet, de az őszinte használata segíthet.
Fontold meg ezeket a megközelítéseket:
-
Korlátozott férőhely: Ha van létszámkorlát, használd ki. Például: „Korlátozott számú hely érhető el. Ne maradj le.”
-
Élő esemény dátuma: Egy élő esemény dátuma és időpontja hatékony módja lehet a sürgetés megteremtésének. Például: „Ne maradj le! Csatlakozz hozzánk ÉLŐBEN [date] napon [time]-kor.”
-
Bónuszhatáridők: Csak azoknak kínálj bónuszokat, akik élőben vesznek részt. Például: „A bónusz csak az ÉLŐBEN résztvevők számára érhető el.”
Záró gondolatok
Ne feledd, a landing oldalad egy ígéret. Azt ígéri, hogy ha valaki időt és figyelmet szán rád, cserébe valami értékeset kap.
Ezért ha a landing oldaladon túl sokat ígérsz, de a webináriumodon kevesebbet nyújtasz, többé senki bizalmát nem fogod elnyerni. De ha egyértelműen elmondod, mit fogsz nyújtani, és valóban teljesíted is, akkor hűséges követőtábort építesz ki olyan emberekből, akik hallani akarnak felőled.
Ne aggódj az értékesítés miatt. Inkább arra figyelj, hogy segíts a felhasználónak. Válaszold meg a kérdéseit. Oszlasd el a félelmeit. Tedd egyszerűvé számára a regisztrációt. Ha a landing oldalad készítése közben arra összpontosítasz, hogy a felhasználót szolgáld, meg fog lepni, milyen sok konverziót érsz majd el.