Si presume che solo le persone con grandi liste email o un ampio seguito sui social media possano generare buone vendite per i loro corsi online.
Tuttavia, non è vero: molti esperti senza un grande seguito possono avere successo offrendo prodotti che risolvono problemi specifici e producono risultati reali.
Esempio: la maggior parte delle persone che acquista corsi online tiene molto di più al fatto che il corso risolva davvero un problema esistente, faccia risparmiare tempo o li aiuti a ottenere risultati misurabili, piuttosto che a quante persone seguano il creatore del corso.
I creatori con un seguito più piccolo possono ottenere lo stesso successo o addirittura maggiore instaurando fiducia, concentrandosi su soluzioni specifiche per il loro pubblico e offrendo un supporto personale e pratico.
La verità sulla vendita di corsi con un pubblico ampio vs. un pubblico ristretto
Un altro malinteso è che la sola visibilità sul mercato garantisca il successo di un corso.
Sebbene la visibilità sia certamente un fattore, non è l’unico ed è molto meno importante della pertinenza per il tuo pubblico target. Considera questo esempio di due creatori con un numero di follower sui social media di dimensioni simili.
Il creatore con 100.000 follower sta creando e promuovendo un corso generalista come "Migliora la tua carriera", mentre il creatore con 700 follower sta creando e vendendo un corso molto specifico, fortemente focalizzato su una parte del proprio pubblico, come "Come i designer freelance ottengono i loro primi 5 clienti".
I creatori con un seguito più piccolo spesso hanno successo offrendo soluzioni di nicchia e di alto valore, ottenendo tassi di conversione più elevati rispetto a chi propone offerte più ampie e meno mirate.
Un corso mirato che affronta un singolo problema è generalmente più facile da vendere di uno ampio. Le piccole community spesso si fidano di più dei creatori grazie ai legami personali.
Sviluppare una soluzione significativa per un gruppo specifico di persone è una soluzione vendibile e, di conseguenza, genera vendite continue.
"Come posso risolvere un problema rilevante per un pubblico target ben definito?"
Cambiare il focus di ciò a cui pensi quando cerchi soluzioni può generare un grande volume di entrate attraverso vendite ripetute.
Che cosa Сi piccoli creativi possono creare che continuerà a essere redditizio?
Alcune persone credono che sia necessario essere esperti di altissimo livello prima di poter vendere o insegnare con successo online. Questo potrebbe non essere sempre vero. I corsi online di maggior successo tendono ad avere un focus ristretto; forniscono una soluzione pratica a un'esigenza identificata e si rivolgono a un pubblico altamente definito.
Quando qualcuno decide di acquistare un corso online, in genere non lo compra perché lo considera divertente.
Puoi essere più redditizio con un seguito piccolo risolvendo problemi urgenti, insegnando competenze ripetibili e aiutando un pubblico definito a raggiungere obiettivi misurabili.
I seguenti sono esempi dei tipi di risultati che possono aiutare a creare corsi specifici basati sugli interessi:
- aiutare i fotografi principianti a modificare i loro ritratti
- insegnare agli insegnanti a evitare il burnout nelle loro classi
- aiutare gli studenti a prepararsi per singoli esami
- aiutare i freelance a capire come chiedere e negoziare i prezzi
- aiutare chi studia le lingue con l'accento e la pronuncia; e aiutare gli imprenditori a migliorare la qualità dei loro testi email di vendita.
Per cosa le persone pagano davvero oggi
Un altro malinteso comune sul modo in cui le persone acquistano corsi è che spendano denaro per informazioni, ma la realtà è che online esiste un’abbondanza di informazioni gratuite disponibili su quasi ogni argomento.
Ciò per cui le persone vogliono davvero pagare sono i risultati; vogliono modelli e sistemi collaudati che permettano loro di raggiungere i propri obiettivi; vogliono aiuto per organizzare pensieri e attività; vogliono supporto e responsabilizzazione; vogliono scorciatoie e grandi quantità di competenza attraverso programmi di mentoring personale con i migliori formatori nei loro settori.
Per esempio, un corso sulla produttività fornisce agli utenti sistemi specifici per aiutarli a superare la procrastinazione, e un corso di scrittura fornisce agli utenti un processo ripetibile, guidato da esperti, per migliorare la loro scrittura, non consigli o linee guida facilmente reperibili.
Mentre i creatori più piccoli ne trarranno il massimo beneficio, sarà meno importante del risultato effettivo derivante da un approccio specifico basato sugli interessi rispetto al numero di visitatori del loro sito web. Un posizionamento forte è caratterizzato da promesse chiare e orientate ai risultati, come: “Impara a prepararti per i colloqui in sette giorni”, “Crea il tuo primo sito portfolio passo dopo passo”, “Scrivi email di feedback migliori senza sembrare scortese” oppure “Impara script di comunicazione con i clienti per situazioni difficili”.
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Fornisci prove della tua competenza invece di motivare costantemente gli altri
Insegnare pubblicamente concetti utili e dimostrare la tua conoscenza è un modo migliore per mostrare ai potenziali clienti che sei un esperto rispetto alla condivisione continua di post motivazionali.
Alcuni esempi di ciò che si potrebbe fare: un designer può spiegare perché la maggior parte dei portfolio fallisce, gli insegnanti potrebbero offrire spunti su come organizzare meglio una lezione, oppure i consulenti possono evidenziare gli errori principali commessi dalle aziende.
Concentrati sulle prove a sostegno delle tue affermazioni, non sulla popolarità.
Le prove possono assumere la forma di:
* Casi studio
* Testimonianze
* Esempi di prima e dopo
* Miglioramento del rendimento degli studenti
* Screenshot dei risultati
* Demo live
Inoltre, aiutare anche solo poche persone con un certo problema potrebbe darti molte prove del fatto che sei un esperto.
Costruisci relazioni dirette
Creare familiarità attraverso l’interazione personale e il coinvolgimento con un pubblico (ad es., tramite commenti, email e partecipazione alla community) aiuterà i piccoli creatori di contenuti.
Abbinare le esigenze del consumatore a quelle del creatore aumenterà le vendite. I consumatori si fidano dei creatori con cui sentono di avere una connessione personale ancora prima di incontrarli o di usare i loro prodotti o servizi.
Newsletter via email
Invece di concentrarti sulla creazione di un pubblico enorme a cui vendere, dovresti considerare di puntare sulla distribuzione di nicchia e su un pubblico mirato, e utilizzare l’email marketing come mezzo principale per comunicare direttamente con il tuo pubblico.
Ad esempio, una lista di iscritti coinvolti (100) avrà risultati migliori in base al loro livello di coinvolgimento rispetto al contattare migliaia di follower occasionali. Pertanto, invece di cercare costantemente di vendere ai tuoi follower, dovresti offrire continuamente contenuti e valore, come:
* consigli utili,
* mini casi studio,
* lezioni apprese,
* errori da evitare,
* framework utili.
La fiducia cresce nel tempo.
Webinar e workshop
Gli eventi dal vivo (comunemente chiamati webinar) possono essere uno strumento prezioso per i Creators per dimostrare la propria competenza specialistica, rispondere a domande e dubbi, convalidare i propri metodi come efficaci, superare le obiezioni che possono emergere durante il processo di acquisto e presentare prove dei cambiamenti che si verificheranno grazie al prodotto/servizio acquistato.
Consentendo l’interazione dal vivo tra i Creators e il loro pubblico, si riduce l’incertezza, rendendo più facile per il consumatore acquistare rapidamente.
Community e gruppi di nicchia
Invece di cercare di attirare quanti più spettatori possibile, prova a individuare i luoghi in cui il tuo pubblico di riferimento si sta già riunendo per saperne di più sugli argomenti attorno a cui stai creando contenuti, cioè quelle persone che vogliono davvero vedere ciò che hai prodotto, che si tratti di un video, un articolo o un altro formato. Esempi di questi luoghi possono includere:
* Associazioni professionali
* Gruppi di interesse di nicchia
* Forum specialistici
* Eventi di settore
* Piattaforme o community di apprendimento online
In definitiva, la chiave è ottenere spettatori pertinenti piuttosto che spettatori casuali o numerosi. Avere pochi spettatori/consumatori del tuo lavoro coinvolti e adatti ti offrirà maggiori opportunità rispetto ad averne molti casuali/indifferenti.
Collaborazioni e partnership
Le partnership collaborative aiutano i piccoli creatori ad accelerare la loro crescita; per esempio, un coach di produttività potrebbe collaborare con un mentore di carriera.
Un insegnante di lingue potrebbe collaborare con un creator nomade digitale che viaggia e crea contenuti legati ai viaggi.
Un designer potrebbe collaborare con freelance o community di startup per stabilire una presenza online e ridurre la pressione di dover costruire credibilità in modo indipendente.
Come strutturare un corso che vende
I creatori di corsi commettono un errore fornendo più contenuti del corso; dare troppe informazioni a uno studente spesso riduce il suo livello di soddisfazione e i suoi risultati di apprendimento.
Invece di offrire una moltitudine di piani di lezione diversi che non si collegano tra loro, i corsi migliori propongono un’unica promessa con passaggi concreti e modi per misurare i progressi, e utilizzano framework e metodi ben definiti per aiutare gli studenti a ottenere la trasformazione desiderata.
Il fallimento di un creatore di corsi è raramente dovuto a una mancanza di competenza; di solito è dovuto a una scarsa comprensione di ciò che motiva i potenziali acquirenti. I creatori di corsi possono anche avere dubbi sulle proprie qualifiche per insegnare, ma per insegnare in modo efficace ti basta essere solo pochi passi avanti ai tuoi studenti.
L’esperienza pratica spesso offre a una persona più benefici della conoscenza concettuale di un argomento da parte di qualcuno con notorietà. I creatori di corsi di successo adottano un approccio diverso rispetto a molti creatori di corsi tradizionali e, invece di fornire troppo materiale per giustificare il costo, hanno sviluppato i loro corsi sulla base di una promessa di risultati e offrono al loro pubblico informazioni gratuite come modo naturale per progredire verso un sistema di successo strutturato, organizzato e a pagamento per i loro studenti.
Inoltre, sia la creazione del tuo corso sia il suo confezionamento sono altrettanto importanti per la percezione del valore del tuo corso da parte dell’acquirente e, pertanto, sono parte integrante del processo di vendita.
Conclusione
Vendere corsi online senza un vasto pubblico non solo è possibile, ma spesso è più facile di quanto la maggior parte delle persone si aspetti.
Un ampio seguito può aumentare la visibilità, ma le vendite derivano dalla risoluzione di problemi specifici, dalla costruzione della fiducia e dall’offerta di valore pratico.
Nel mondo di oggi, le persone non pagano solo per le informazioni: pagano per struttura, chiarezza, un framework da seguire, scorciatoie per raggiungere gli obiettivi e risultati finali.
I creatori più piccoli eccellono costruendo fiducia personale, un posizionamento distintivo e soluzioni altamente pertinenti per il loro pubblico.
Non hai bisogno di milioni di follower per monetizzare le conoscenze che hai già.
Hai bisogno di una promessa chiara, di competenze pratiche e della volontà di trasformare ciò che sai in qualcosa di davvero prezioso.
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