Se stai vendendo un corso online, dei contenuti eccezionali non sono sufficienti — ti serve un sistema impeccabile in grado di trasformare degli sconosciuti in acquirenti. È qui che entrano in gioco i funnel per i corsi. Un funnel per corsi è il sistema attraverso cui fai passare i tuoi potenziali studenti: dal momento in cui scoprono la tua esistenza fino al clic sul pulsante "Acquista ora".
Pensalo come una mappa stradale — fatta di comunicazione, fiducia, risoluzione di problemi, trasmissione del messaggio giusto, nel posto giusto, al momento giusto. Senza di essa, anche il miglior corso finisce perdersi nel mare della concorrenza.
In questo articolo, vogliamo chiarire cos’è un funnel per corsi, perché è necessario e come crearne uno passo dopo passo. Capirai le fasi più essenziali di un funnel efficace, gli strumenti da utilizzare e gli errori da evitare. Se hai appena lanciato il tuo primo corso o stai cercando di far crescere quello attuale, questa guida ti aiuterà a creare un funnel che converte.
Cos’è un Funnel per Corsi?
Il funnel per corsi è un processo passo dopo passo che guida gli studenti potenziali attraverso il percorso formativo del tuo corso, fino a portarli a iscriversi. Invece di presumere che chi compra una volta lo faccia d’istinto, un funnel coltiva interesse e fiducia continui, aumentando la probabilità di un acquisto duraturo.
Nella sua essenza, un funnel è composto da quattro fasi generali:
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Consapevolezza – hanno sentito parlare del tuo corso.
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Interesse – Esplorano la tua proposta e vogliono saperne di più.
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Decisione – Confrontano le alternative e valutano i piani d’acquisto.
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Azione – Si iscrivono.
Non è questione di fortuna — è tutto progettato. Dai lead magnet alle email, fino alle pagine di pagamento, ogni elemento del funnel è frutto di un design mirato.
Un funnel non è solo una landing page; è un piano dinamico e tattico. È il modo in cui riesci a filtrare i contatti freddi e concentrarti su quelli caldi. Se ben realizzato, un funnel è la tua risorsa di vendita d’eccellenza — che lavora senza sosta, 24/7, portandoti gli studenti giusti.
Le Fasi Chiave di un Funnel per Corsi ad Alta Conversione
Ogni funnel per corsi è un sistema, ma quelli migliori ottimizzano ogni passaggio per accompagnare il pubblico lungo un percorso d’acquisto senza attriti. Ecco come funziona livello per livello:
Top of Funnel (TOFU) – Inbound
Nessuno ti conosce a questo punto. Devi essere visibile per creare valore. È qui che entrano in gioco il content marketing, i social, la SEO e la pubblicità.
Consigli:
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Crea articoli per il blog o video che rispondano alle domande più comuni nella tua nicchia.
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Utilizza la pubblicità pay-per-click per indirizzare il traffico verso prodotti gratuiti o contenuti educativi.
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Mostra prove sociali fin dall’inizio — rappresenta altre persone interessate al tuo lavoro.
Middle of the Funnel (MOFU) – Coltivare i Contatti
Dopo che mostrano interesse, devi svilupparlo ulteriormente. Di solito, si fa tramite un lead magnet e una sequenza di email.
Consigli:
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Offri una risorsa gratuita, come una checklist, un eBook, un quiz o un mini-corso.
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Spiega il valore del corso, racconta la tua storia e rispondi alle obiezioni tramite email.
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Invitali a un webinar gratuito o a una challenge, così da creare fiducia.
Bottom of the Funnel (BOFU) – Generare Acquisti
Qui si decide tutto. Hai catturato l’attenzione — ora chiudi la vendita.
Consigli:
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Offri un’offerta a tempo limitato o un bonus per creare urgenza.
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Metti in evidenza i successi e le testimonianze degli ex studenti.
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Rendi il processo di pagamento semplice e adatto anche ai tablet.
Quando ogni passaggio è pianificato davanti a loro, il tuo funnel diventa un processo fluido, non una vendita forzata ad alta pressione. I visitatori si sentono guidati — non spinti — e i tassi di conversione aumentano insieme alla fedeltà a lungo termine.
Elementi Essenziali in Ogni Funnel per Corsi
Indipendentemente da ciò che vendi, un funnel per corsi ad alte prestazioni si basa su alcuni pilastri fondamentali. Sono questi gli ingredienti che fanno scattare i clic e che, alla fine, portano agli acquirenti.
1. Lead Magnet
Il tuo lead magnet è una risorsa gratuita e di alta qualità che offri in cambio di un indirizzo email. Deve essere qualcosa che risolva un piccolo problema e offra al tuo pubblico una vittoria rapida.
Esempi:
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Una guida rapida o una checklist
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Corso via email gratuito o mini-corso gratuito
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Workshop online archiviato o webinar dal vivo
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Più il tuo lead magnet è specifico, migliore sarà la qualità dei contatti che otterrai.
2. Sequenze di Email
Una volta che si sono iscritti, l’email diventa il tuo punto di contatto principale. Un buon copy costruisce fiducia e comunica la tua direzione.
Email importanti da includere:
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Messaggio di benvenuto insieme al lead magnet
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Email con un aneddoto che spiega perché hai creato il tuo corso
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Email “Problema/Soluzione” usando una situazione affrontata nel tuo corso
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Email promozionale efficace con una call-to-action chiara
3. Landing Page e Call-to-Action (CTA)
Il tuo funnel sarà composto da pagine specializzate, ognuna con una missione precisa: acquisizione contatti, esposizione dei benefici o vendita.
Consigli:
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Tienila breve – un solo messaggio per pagina
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Usa titoli brevi e call-to-action accattivanti
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Aggiungi immagini e rendila mobile-friendly
4. Costruzione della Fiducia
La fiducia è ciò che trasforma l’interesse in azione. Dimostra ai potenziali clienti che il tuo corso funziona attraverso:
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Feedback degli studenti
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Annunci del corso o video dietro le quinte
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Case study con risultati di successo
La prova sociale elimina i dubbi e fa sentire bene chi acquista da te.
Come Costruire un Funnel per Corsi Passo Dopo Passo
Costruire un funnel per corsi non è così scoraggiante come sembra. Con queste istruzioni facili da seguire, puoi passare da zero al profitto con un piano solido.
Passaggio 1: Definisci il Tuo Pubblico
Definisci il tuo pubblico. Un funnel di successo affronta un problema, un desiderio o un obiettivo di un singolo essere umano.
Consigli:
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Individua l’ostacolo più grande del tuo studente ideale
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Usalo nella scrittura del copy
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Consulta forum, gruppi o sondaggi per trovare idee
Passaggio 2: Mappa il Viaggio del Cliente
Considera il cliente come una singola persona. Quali contenuti, email e pagine deve attraversare?
Viaggio di esempio:
Annuncio → Lead Magnet → Sequenza di Email → Webinar → Pagina di Vendita del Corso → Checkout
La mappatura ti mantiene focalizzata ed evita un marketing "a pioggia".
Passaggio 3: Crea un Lead Magnet
Il tuo lead magnet è una soluzione rapida collegata ai contenuti del tuo corso. Deve essere breve e utile.
Idee:
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“5 Cose da Non Fare Quando [Fai X]”
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“Guida per Principianti a [Il Tuo Argomento]”
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“Sfida Email Gratuita di 3 Giorni”
Crea una mini box per l’iscrizione e raccogli gli indirizzi email.
Passaggio 4: Costruisci la Tua Sequenza di Email
Quando si iscrivono, inizia una relazione. Sii personale, d’aiuto e concisa nella tua campagna email.
Struttura:
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Giorno 1: Invia il lead magnet + messaggio di benvenuto
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Giorno 2: Racconta la tua storia e spiega perché il problema è importante
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Giorno 3: Promuovi i benefici del tuo corso
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Giorno 4: Affronta le obiezioni (costo, tempo, risultati)
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Giorno 5: Condividi una storia di successo + promuovi il corso
Non aver paura di vendere, ma non vendere senza motivo.
Passaggio 5: Progetta le Tue Landing Page e Pagine di Checkout
Rendi queste pagine il più semplici possibile. Dai priorità alla chiarezza piuttosto che all’originalità.
Checklist:
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Titolo distintivo e proposta di valore chiara
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Gerarchia visiva evidente
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Domande frequenti o garanzie (es. rimborso garantito)
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Checkout semplificato con supporto telefonico
Passaggio 6: Imposta Automazioni e Analisi
Usa strumenti per automatizzare le consegne e monitorare le performance. Automatizzano email come quelle di benvenuto, promemoria per il carrello e comunicazioni post-acquisto. Per il tracciamento, monitorano i tassi di conversione, di apertura/click, e i punti di abbandono del funnel.
Questo ti permette di perfezionare il funnel in tempo utile, invece di lanciarlo e pregare che funzioni.
Errori Comuni da Evitare nei Funnel
Anche un funnel ben costruito può fallire se non si correggono alcuni errori fondamentali. Ecco i più frequenti e come evitarli:
Proporre il Corso Troppo Presto
Non affrettare la vendita. Spingere il corso troppo presto può farti perdere credibilità. Prima coltiva i contatti nel funnel, poi proponi l’acquisto.
CTA Deboli o Vaghe
“Scopri di più” non basta. Call-to-action decise e assertive come “Inizia il corso gratuito” o “Ottieni accesso immediato” funzionano molto meglio.
Follow-Up Scarso
Un solo messaggio non basta. Un funnel efficace prevede una sequenza di comunicazioni che mantenga l’interesse e il ricordo del motivo per cui si sono iscritti.
Non Misurare le Performance
Non puoi migliorare ciò che non misuri. Se non analizzi i punti di abbandono, i tassi di conversione o di apertura email, stai solo indovinando.
Strumenti per Costruire il Tuo Funnel
Non è più necessario essere esperti di tecnologia per creare un funnel per corsi. Gli strumenti moderni semplificano tutto, permettendoti di creare, automatizzare e scalare il funnel in ogni fase.
Costruttori di Landing Page
Questi strumenti ti permettono di creare pagine di iscrizione e di vendita senza scrivere una riga di codice:
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Clickfunnels – Costruttore di funnel tutto-in-uno
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Leadpages – Ottimo per pagine rapide focalizzate sulla conversione
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Unbounce – Scelta top per performance e test A/B
Strumenti di Email Marketing
Invia sequenze automatizzate di email con questi strumenti:
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MailerLite – Molto economico e adatto ai principianti
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ConvertKit – Progettato per i creatori di contenuti
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ActiveCampaign – Automazioni avanzate e segmentazione
Piattaforme per Corsi con Funzionalità Funnel
Uniscono l’hosting del corso agli strumenti per il funnel:
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Kwiga – Soluzione completa tutto-in-uno
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Teachable – Incentrato sui corsi con strumenti funnel integrati
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Podia – Semplice, minimalista, accetta prodotti digitali
Scegli strumenti che rispettino il tuo budget – e il tuo livello di comfort tecnico – e punta al progresso, non alla perfezione.
Consigli Finali per Massimizzare le Conversioni
Un buon funnel porta le persone alla porta. Uno straordinario le fa convertire. Ecco alcuni degli ultimi ritocchi che portano un ROI enorme:
Test A/B su Tutto
Non indovinare — sperimenta. Prova titoli diversi, immagini, call-to-action o oggetti dell’email. Anche piccoli cambiamenti possono portare a enormi aumenti di iscrizioni e vendite.
Personalizza Quando Possibile
Usa il nome proprio nelle email. Segmenta in base ai comportamenti o agli interessi. Un funnel che sembra personale è più efficace di uno generico.
Ottimizza per il Mobile
Le persone navigano con il telefono. Devi assicurarti che i moduli di checkout, le email e le landing page funzionino bene sui dispositivi mobili e si carichino velocemente.
Offri Bonus o Promozioni
Sì, funziona davvero. Crea scarsità offrendo bonus limitati, date di scadenza o posti limitati. Il tuo funnel è un sistema dinamico — testalo, perfezionalo e miglioralo man mano che cambia il tuo corso e si evolve il tuo pubblico.
Conclusione
Il tuo funnel per corsi non è solo materiale promozionale — dall’ultimo clic fino al completamento del corso, rappresenta un processo di acquisto coerente, percepito come utile, non invadente. Conoscendo il tuo pubblico e offrendo vero valore, potrai guidare ogni lead con chiarezza lungo il percorso.
Ricorda: i funnel di successo hanno intenzionalità. Devi unire strategia ed empatia — superare le obiezioni, alleviare i dubbi, e dimostrare che il tuo corso risolve problemi reali.
Lavorando passo dopo passo con questa guida — dalla creazione del lead magnet alla credibilità delle email, ottimizzando le landing page ed evitando errori comuni — il tuo funnel diventerà efficace tanto nella vendita quanto nel servizio.
Non preoccuparti di essere perfetta all’inizio. Parti da ciò che hai, misura i risultati e ottimizza lungo il percorso. Finché testi e affini, il tuo tasso di conversione migliorerà.
Il tuo corso merita un pubblico. Se ben fatto, un funnel efficace lo troverà... e lo farà crescere.