Se il prodotto è un corso di insegnamento online, offrire del materiale gratuito potrebbe sembrare folle. Perché regalare informazioni utili e poi vendere le stesse cose? Ma oggi, nel mondo del marketing online, il contenuto gratuito rimane il miglior materiale promozionale disponibile per attirare studenti, costruire fiducia e vendere corsi.
Consideralo come un assaggio. Proprio come l'assaggio in una pasticceria, il contenuto gratuito offre a una persona un’anteprima del tuo insegnamento, un’idea del valore che possiedi e un’idea precisa di ciò che riceverebbero acquistando il tuo corso. Se fatto correttamente, è una conversione organica dal semplice interesse all’acquisto.
Qui ti mostreremo perché il modello del contenuto gratuito ha successo, quale tipologia è ottimale, come crearlo per generare contatti e come evitare le insidie. Riceverai anche consigli pratici su come promuovere il contenuto e attrarre il pubblico ideale.
Perché il contenuto gratuito vende corsi
Il contenuto condiviso gratuitamente non è generosità, è marketing astuto. Usato con precisione, può diventare il tuo miglior venditore. Ecco perché:
Aumenta fiducia e autorevolezza
I potenziali clienti preferiscono interagire con persone che conoscono e di cui si fidano. Presentarti come esperto fornendo buone informazioni gratuite è la chiave. Può trattarsi di un video molto breve, di un buon articolo; qualunque sia il formato, i potenziali clienti capiscono che sai di cosa parli e si sentono abbastanza a loro agio da proseguire.
Mostra cosa c’è dentro
Il contenuto gratuito è un fantastico teaser. Mette in evidenza la tua tecnica didattica, il valore delle informazioni e il tipo di soluzioni che offri. Se una persona trae beneficio dalle indicazioni gratuite, sarà più incline ad accettare che il corso a pagamento sia ancora più vantaggioso.
Cattura gli studenti ideali
Quando pubblichi articoli che trattano problemi o soluzioni specifiche, attrai esattamente le persone che stanno cercando quelle soluzioni. Questi sono i tuoi potenziali clienti ideali, ed è molto probabile che acquistino il tuo corso.
Riduce il rischio percepito
Acquistare un corso è un investimento. Il contenuto gratuito elimina il dubbio nei potenziali clienti permettendo loro di provare prima di comprare. Se apprezzano le informazioni gratuite, la decisione di passare al corso a pagamento diventa facile.
Supporta il marketing a lungo termine
Mentre le pubblicità spariscono quando il budget finisce, il contenuto organico rimane online. Un contenuto creato oggi può continuare a generare traffico e contatti per mesi o anni, poiché è un bene di valore duraturo.
Quale tipo di contenuto gratuito funziona meglio?
Non tutto il lavoro non retribuito è ugualmente valido. In un’ottica di vendita di corsi, il contenuto gratuito deve essere utile, pertinente e coerente con le informazioni trattate nel corso. Ecco alcune delle migliori tipologie, ciascuna con i propri vantaggi.
Articoli sul blog
Articoli ben scritti sul blog ti permettono di essere trovato su Google. Sono ideali per:
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Rispondere alle domande più comuni nella tua nicchia
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Semplificare concetti complessi
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Condividere consigli o tutorial
Esempio: Se insegni fotografia, un articolo come "Come scattare in modalità manuale" fornisce al lettore un vantaggio immediato e pone le basi per un corso avanzato.
Video su YouTube
Il video è personale e coinvolgente. Permette alle persone di vederti e ascoltarti, facilitando la creazione di un rapporto di fiducia in poco tempo.
Puoi usare YouTube per:
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Guide passo-passo
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Dietro le quinte del tuo corso
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Sessioni di domande e risposte o feedback degli studenti
Consiglio professionale: Concludi ogni video con una call-to-action, come “Se ti è piaciuto, guarda il mio corso completo su [Argomento].”
Lead Magnet
Un lead magnet è un prodotto scaricabile che offri in cambio di un indirizzo email. Può essere utilizzato per costruire la tua mailing list.
Formati validi includono:
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Checklist in PDF
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Mini-ebook
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Quaderni di lavoro
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Modelli gratuiti
Un corso di gestione del tempo può includere, come parte del bonus, il “Pianificatore di produttività settimanale”.
Mini-corsi o lezioni gratuite
Offri un piccolo assaggio del prodotto finale. Può essere:
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Un primo modulo gratuito
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Una versione ridotta del tuo programma di apprendimento
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Una serie di brevi video inviati via email
Soprattutto se il tuo corso è costoso, mostra prima il valore. Fai in modo che lo percepiscano.
Webinar
Puoi approfondire l’argomento mentre interagisci con il tuo pubblico in tempo reale. Sono ideali per:
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Insegnare un concetto centrale
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Gestire obiezioni in diretta
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Presentare l’intero corso alla fine
Puoi salvarli e riutilizzarli in seguito come webinar evergreen.
Newsletter via email
L’email è ancora uno dei canali più performanti. Una newsletter standard ti aiuta a:
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Pubblicare consigli o contenuti utili recenti
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Annunciare nuove offerte
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Coltivare relazioni a lungo termine con il tuo pubblico
Il tuo omaggio condurrà i potenziali clienti nella tua lista email, dove potrai promuovere e vendere il tuo corso in modo più incisivo.
Come strutturare contenuti gratuiti che convertono
Creare contenuti è facile. Creare contenuti che valgano una vendita è più difficile. Per coinvolgere le persone nel tuo corso, i tuoi contenuti devono essere ben organizzati e pertinenti. Ecco una formula di base che può essere applicata ad articoli di blog, registrazioni video ed email:
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Cattura subito l’attenzione. Fai una domanda, individua un bisogno evidente o sii audace. Fai dire all’ascoltatore: “È proprio quello di cui ho bisogno.”
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Concludi con un messaggio breve e chiaro. Fornisci abbastanza informazioni affinché la persona possa risolvere almeno un problema o fare un passo avanti. Aiuta a rafforzare la credibilità e a dimostrare che il tuo metodo funziona.
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Anticipa la visione d’insieme. Dopo aver fornito un indizio intelligente, spiega perché si inserisce in una struttura più ampia che sostiene l’intero contenuto del corso. Mantiene la curiosità senza rivelare troppo.
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Concludi con una Call-to-Action (CTA) potente. Indica chiaramente ai lettori cosa vuoi che facciano dopo. Sii specifico e orientato ai benefici.
Questa struttura mantiene il contenuto breve, incisivo e orientato ai risultati, mentre guida discretamente i lettori verso il tuo corso.
Errori comuni da evitare
Il contenuto è re, a meno che non sia creato con uno scopo preciso. Troppo spesso, gli autori di corsi regalano contenuti senza pensarci strategicamente, sprecando tempo e opportunità. Ecco dove si annidano gli errori più comuni:
Dare troppo o troppo poco
Dare troppe informazioni può sopraffare il lettore/ascoltatore o dare l’impressione che il corso sia ripetitivo. Dare troppo poco fa sembrare che tu stia nascondendo qualcosa.
Offri solo il valore necessario per risolvere un problema. Riserva il sistema completo o la trasformazione più profonda al corso.
Dimenticare la Call-to-Action (CTA)
Hai fornito consigli utili, ma e poi? Un contenuto senza una CTA chiara è come imboccare un vicolo cieco.
Ogni parte del contenuto deve guidare i visitatori verso il passo successivo, che sia riscattare l’omaggio, iscriversi alla tua lista email o acquistare il corso.
Pubblicare senza un piano
Articoli isolati e casuali non generano slancio né credibilità. Pubblicare con costanza permette ai lettori di sapere dove e quando trovare valore.
Stabilisci un programma di base (articoli settimanali, webinar occasionali, newsletter periodiche) e rispettalo.
Creare materiale che non ha relazione con il tuo corso
Se le informazioni che condividi riguardano l’argomento A mentre il tuo corso riguarda l’argomento B, attirerai il pubblico sbagliato.
Dichiarazione corretta: Assicurati che il materiale gratuito sia in linea con gli obiettivi e i problemi che il tuo corso affronta.
Trascurare SEO e reperibilità
Anche il lavoro migliore serve a poco se non viene mai letto. Non ottimizzare e non promuovere il contenuto sui motori di ricerca equivale a perdere traffico.
Usa titoli accattivanti, meta descrizioni e parole chiave che permettano agli altri di trovare il tuo lavoro. Condividilo su forum, social media ed email.
Consigli per promuovere contenuti gratuiti
Ecco alcuni metodi concreti per posizionarti davanti al pubblico giusto con i contenuti gratuiti:
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Pubblica sui social media (in modo strategico). Personalizza ogni post per ogni rete. Usa sempre una CTA incisiva, come un link al corso, a un lead magnet o a una newsletter.
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Sfrutta la tua mailing list. Se hai già iniziato a raccogliere email (o anche solo una piccola lista), usala. Utilizzala per inviare occasionalmente articoli del blog o caricamenti di video, consigli privati di valore e inviti a webinar o minicorsi.
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Collabora con altri. Cerca creatori/influencer nella tua nicchia con un pubblico simile. Invitali come ospiti sul loro blog, come ospiti nel loro podcast oppure co-organizza un webinar dal vivo insieme.
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Riutilizza i tuoi contenuti. Un articolo del blog può essere trasformato in un video, un episodio di podcast, un thread su Twitter o un’email. Non reinventare la ruota, riutilizza e riformatta i tuoi contenuti.
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Utilizza l’ottimizzazione per i motori di ricerca. La ricerca di parole chiave non è facoltativa per i video di YouTube e gli articoli del blog. Scopri cosa viene cercato. Inserisci queste parole nei titoli, nelle meta descrizioni, nei sottotitoli e nei tag.
Con una promozione costante, qualsiasi contenuto che possiedi può essere trasformato in un numero illimitato di nuovi contatti, molti dei quali saranno acquirenti entusiasti.
Conclusione
Il contenuto gratuito è il tuo biglietto per i futuri studenti. Fornendo valore reale gratuitamente all’inizio, stai costruendo fiducia, dimostrando la tua credibilità e rendendo la decisione di iscriversi al tuo corso facile e naturale.
Non serve essere perfetti subito. Fai le piccole cose, falle con costanza ogni settimana o con una certa regolarità e sperimenta man mano che scopri cosa funziona. Quel contenuto gratuito diventerà così una macchina che porta le persone giuste al corso e le convince a pagare.