Hai passato settimane a pianificare il tuo webinar. Hai scelto l’argomento perfetto. Hai preparato le slide perfette. Hai costruito la presentazione perfetta. E hai persino provato la presentazione così tante volte che ormai ti viene naturale.
Ma c’è una cosa che ancora non funziona. Nessuno si iscrive.
Non è qualcosa di insolito. Molti marketer passano tutto il loro tempo concentrandosi sulla presentazione stessa, ma dimenticano completamente la porta attraverso cui le persone devono passare per partecipare. E quella porta è la tua landing page.
Pensa alla tua landing page come a un venditore. Il tuo venditore ha un solo compito: vendere l’idea del tuo evento a un visitatore che non se lo aspetta, in cambio del suo indirizzo email. E se il tuo venditore non è efficace in questo, il visitatore non resterà.
Ma la buona notizia è che non devi essere un designer professionista per creare una landing page ad alta conversione. Devi semplicemente sapere di cosa ha bisogno il tuo visitatore per iscriversi. Una landing page efficace per un webinar significa essere strategici nell’incoraggiare i clienti e nel massimizzare i tassi di conversione.
In questo articolo vedremo cosa non puoi assolutamente tralasciare se vuoi trasformare i tuoi visitatori in partecipanti. E lo faremo in modo semplice, così che tu possa capire facilmente cosa serve per creare la tua landing page per webinar ad alta conversione. Iniziamo.
Come creare chiarezza e una proposta di valore
Quando un visitatore arriva sulla tua pagina, hai la sua attenzione solo per un breve momento. Le ricerche indicano che di solito si tratta di pochi secondi. In questo tempo il visitatore deve capire cosa sta vedendo e se è rilevante per lui.
Ed è qui che la chiarezza batte la creatività.
Il titolo
Il tuo titolo è il testo più importante della pagina. È la prima cosa che le persone leggono. Deve fare molto bene una di queste due cose:
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Indicare un beneficio.
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Indicare un problema specifico che deve essere risolto.
Il tuo titolo non deve essere brillante o spiritoso. Anche se può farti sorridere, non aiuterà le persone a lasciarti il loro indirizzo email.
Titolo debole: Webinar sulla padronanza del marketing
Titolo forte: Come generare il 50% di lead in più senza aumentare il budget pubblicitario
Il motivo per cui il secondo titolo è efficace è che fa una promessa. Parla direttamente del problema di spendere soldi in pubblicità senza ottenere risultati.
Il sottotitolo
Sotto il titolo principale hai l’opportunità di aggiungere qualche informazione in più. Il sottotitolo dovrebbe approfondire la promessa principale.
Per esempio, se il titolo riguarda come generare più lead, il sottotitolo potrebbe essere: "Partecipa a questa sessione gratuita di 45 minuti per scoprire l’esatta strategia di contenuti utilizzata dalle startup in rapida crescita per raddoppiare la loro portata organica."
Il titolo e il sottotitolo insieme dovrebbero superare quello che io chiamo il test del “E quindi?”. Cioè: se li leggi ad alta voce e ti chiedi: “Se non sapessi assolutamente nulla di questo argomento, capirei perché dovrei interessarmene?” Se la risposta è no, allora devi rivederli.
Elementi visivi di supporto
Gli esseri umani sono programmati per reagire più velocemente alle informazioni visive rispetto a quelle testuali. Avere un’immagine o un video nella metà superiore della pagina con informazioni rilevanti può aiutare a creare fiducia e coinvolgimento con il tuo pubblico.
Potrebbe essere l’immagine del relatore che sorride guardando la fotocamera. Potrebbe essere un breve video con un estratto di un webinar passato. Potrebbe anche essere un’immagine delle slide che presenterai. L’idea è far sembrare questo evento reale. Un blocco di testo senza volto è facile da ignorare. Un volto sorridente è molto più difficile da scorrere oltre.
Lavorare sulla persuasione del pubblico
Hai catturato la loro attenzione con un titolo efficace. Il visitatore ora capisce cosa stai offrendo. Ma capire non basta. Deve desiderarlo. E deve credere che tu sia in grado di offrirlo.
È qui che devi passare dal semplice enunciare fatti al generare desiderio e credibilità. Devi dimostrare che il tuo webinar vale il loro tempo.
Prova sociale
Una delle armi più potenti nell’arsenale di un marketer è la prova sociale. È semplicemente la natura umana. Ci piace seguire la folla. Se a molte persone piace qualcosa, pensiamo che debba essere buono. Se molte persone hanno imparato qualcosa dal tuo webinar, pensiamo che succederà anche a noi.
Puoi aggiungere prova sociale alla tua landing page in diversi modi:
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Testimonianze: Chiedi alle persone che hanno partecipato al tuo webinar in passato di lasciare una citazione su ciò che hanno imparato. Le testimonianze più efficaci parlano di ciò che sono riuscite a ottenere grazie al webinar. Per esempio: “Ho partecipato a questo webinar il mese scorso e sono riuscito ad applicare uno dei suggerimenti, facendo risparmiare al mio team 10 ore a settimana.”
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Loghi: Se in passato persone di aziende conosciute hanno partecipato ai tuoi webinar, mostra i loghi delle loro aziende. Questo si chiama fiducia per associazione. Se una grande azienda si fida di te, anche le aziende più piccole saranno più propense a fare lo stesso.
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Numeri: Se hai già organizzato webinar in passato, mostra quante persone hanno partecipato. Per esempio: "Unisciti a oltre 1.500 professionisti che si sono già registrati."
La biografia del relatore
Le persone non comprano un argomento. Comprano una persona. Vogliono sapere chi insegnerà loro e perché questa persona ha il diritto di parlare di questo tema.
La biografia del relatore dovrebbe essere breve ma efficace. Dovresti includere una foto professionale, elencare le tue qualifiche e spiegare come queste portano valore all’utente finale.
Per esempio, invece di:
"John ha 20 anni di esperienza nel settore."
La tua biografia potrebbe essere:
"John ha aiutato oltre 50 aziende ad automatizzare i loro report, facendo risparmiare migliaia di ore. John
è stato precedentemente responsabile delle operazioni in una società Fortune 500 nel settore della logistica."
La seconda versione dà al lettore un motivo per ascoltare. Dimostra che John ha fatto il lavoro e può insegnare agli altri a fare lo stesso.
Punti chiave
Questa è la sezione che determina se una persona decide di registrarsi oppure no. Le persone vogliono sapere esattamente cosa otterranno dalla sessione. Si stanno chiedendo: "Cosa ci guadagno?"
Non includere una timeline con orari precisi (ad esempio "10:05 - Introduzione"). È noioso e non dice nulla di utile. Invece, inserisci i punti chiave in un elenco puntato.
Pensa in termini di risultati.
Un’agenda debole potrebbe essere:
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Panoramica delle tendenze dei social media
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Analisi di un case study
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Sessione di domande e risposte
E un’agenda efficace potrebbe essere:
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Il tipo di contenuti che stanno generando il maggior coinvolgimento in questo momento.
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Un caso reale: come una panetteria ha aumentato i propri follower del 300% in 30 giorni?
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Risposte in diretta alle tue domande specifiche.
Un’agenda forte stimola la curiosità. Mostra l’immagine di informazioni preziose che aspettano i partecipanti. Mantienila breve, incisiva e limitata a tre-cinque punti.
Creare un modulo di registrazione
Hai creato desiderio. Hai costruito fiducia. Ora è il momento di concludere. Il modulo è il punto in cui tutto accade. Il visitatore ti dà le sue informazioni e, in cambio, tu gli dai accesso all’evento.
Se questa parte del processo è confusa o richiede troppe informazioni, le persone non si registreranno. Devi rendere la registrazione semplice.
La semplicità è fondamentale
La prima regola per un modulo è chiedere il minimo indispensabile. Più domande fai, meno persone completeranno la registrazione. È così semplice.
Pensaci: cosa ti serve davvero sapere per organizzare questo webinar e fare un follow-up dopo? La risposta è semplice:
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Nome – per personalizzare l’esperienza.
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Email – per inviare il link di accesso e la registrazione.
Tutto qui. Potresti pensare che sia utile sapere il loro ruolo lavorativo, la dimensione dell’azienda, il numero di telefono, ecc. Ma queste domande puoi farle più tardi, dopo aver mostrato quanto valore puoi offrire durante il webinar. Chiedere troppo all’inizio può spaventare le persone.
Se devi assolutamente qualificare i tuoi lead, fai una sola domanda facile da rispondere, come un menu a tendina per il “Settore” oppure una casella di selezione per “Area di interesse”.
Il pulsante Call-to-Action (CTA)
Questo è il pezzo finale e deve essere impossibile da ignorare. Puoi ottimizzarlo in tre modi.
Prima di tutto, usa parole orientate all’azione. Parole come "Invia" o "Registrati" sono noiose e poco coinvolgenti. È meglio usare parole che ricordino all’utente il beneficio o l’esperienza. Ecco alcune idee:
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Prenota il mio posto
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Ottieni accesso immediato
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Sì, voglio imparare
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Riserva il mio posto
Secondo, fai in modo che il CTA risalti. Questo pulsante dovrebbe avere un colore acceso che contrasti con il resto della pagina. Se la tua pagina è blu e bianca, usa arancione o verde. Deve attirare l’attenzione e risultare visivamente evidente.
E infine, posizionalo strategicamente. Il pulsante va subito dopo i campi del modulo. È ovvio. Ma considera anche di inserire un link al modulo o un pulsante alla fine della pagina, nel caso qualcuno scorra fino in fondo senza aver ancora preso una decisione.
Pensa al modulo e al pulsante come a una squadra. Il modulo è la domanda. Il pulsante è la risposta entusiasmante. Rendili entrambi il più chiari e semplici possibile.
Come dare la spinta finale
Il visitatore è interessato, quasi pronto a registrarsi, ma piccoli dubbi lo fermano. Il tuo compito è eliminare queste ultime obiezioni e convincerlo a registrarsi oggi.
I dettagli finali
I dubbi nascosti possono scoraggiare i visitatori. Rendilo semplice per loro fornendo chiaramente i dettagli dell’evento.
Valuta di aggiungere queste informazioni vicino al pulsante di registrazione:
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Live o registrato: Verrà inviata una replica? Essere specifici su questo punto può eliminare molte obiezioni. Per esempio: “Non puoi partecipare in diretta? Registrati e ti invieremo la registrazione.”
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Durata: Sii specifico su quanto tempo richiederà. Per esempio: “Sessione di 45 minuti + 15 minuti di Q&A.”
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Materiali bonus: Puoi offrire risorse aggiuntive come checklist, slide, ecc.
Urgenza
Usare un senso di urgenza falso può danneggiare la tua credibilità, ma usarlo in modo onesto può aiutare.
Considera questi approcci:
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Posti limitati: Se c’è un limite di partecipanti, usalo. Per esempio: “Posti limitati disponibili. Non perdere l’occasione.”
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Data dell’evento live: La data e l’orario di un evento dal vivo possono creare un forte senso di urgenza. Per esempio: “Non mancare! Unisciti a noi LIVE il [data] alle [ora].”
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Scadenze per i bonus: Offri bonus solo a chi partecipa in diretta. Per esempio: “Bonus disponibile solo per chi partecipa LIVE.”
Considerazioni finali
Ricorda: la tua landing page è una promessa. Promette che se qualcuno ti dedica il proprio tempo e la propria attenzione, riceverà qualcosa di valore in cambio.
Se prometti troppo nella tua landing page ma offri meno durante il webinar, non guadagnerai più la fiducia di nessuno. Ma se sei chiaro su ciò che offrirai e poi lo mantieni, creerai una community fedele di persone che vorranno continuare ad ascoltarti.
Non preoccuparti delle vendite. Preoccupati di servire l’utente. Rispondi alle sue domande. Rispondi alle sue paure. Rendigli facile registrarsi. Se mentre crei la tua landing page ti concentri davvero sull’aiutare l’utente, rimarrai sorpreso da quante conversioni riuscirai a generare.