Webinar contro corsi online: quale formato fa guadagnare di più nel 2025?!

Nel 2025, i creatori digitali si trovano ancora ad affrontare la stessa, ma più acuta, domanda: webinar o corsi online per guadagnare di più? Sia i webinar che i corsi online possono generare reddito, costruire autorità e favorire la crescita, ma offrono esperienze diverse e si rivolgono a tipi differenti di acquirenti.

Il settore dell'educazione online continua a crescere nonostante l'enorme concorrenza. Gli algoritmi cambiano, sono necessari più costi pubblicitari e impression, e il pubblico richiede un maggiore valore per i propri soldi. Ciò che funzionava nel 2020 per vendere lezioni preregistrate o apprendimento live continuo potrebbe non dare gli stessi risultati oggi.

Quindi, quale formato fa guadagnare di più? La risposta dipende da quanto velocemente vuoi ottenere risultati, da quanto tempo hai a disposizione e da come vuoi interagire con il tuo pubblico. I webinar creano vittorie rapide ed esperienze in tempo reale, mentre i corsi generano un reddito continuo e scalabile. Comprendere i compromessi tra i due è essenziale per trovare il giusto equilibrio per il tuo modello di business.

Definizioni Rapide di Entrambi i Concetti

Prima di analizzare le aspettative di profitto, chiarifichiamo i due formati.

I webinar sono eventi online, dal vivo o preregistrati, incentrati su un singolo argomento o tema. Di solito durano dai 45 ai 90 minuti e mirano a educare, coinvolgere e/o vendere. Alcuni creatori fanno pagare una piccola quota per partecipare, mentre altri li offrono gratuitamente, ma solo per vendere un prodotto o servizio aggiuntivo.

Esistono tre tipi principali:

• Webinar dal vivo – svolti in tempo reale con chat e sessione di domande e risposte.  

• Webinar automatizzati o evergreen – preregistrati ma programmati in modo che i partecipanti abbiano la sensazione che siano in diretta. 

• Webinar a pagamento – in cui i partecipanti pagano per partecipare.

I corsi online sono prodotti di apprendimento strutturati. Contengono molte lezioni e video e possono o meno mostrare studenti impegnati nel loro percorso formativo.

Tipologie comuni:

• Autonomi – consentono agli studenti di studiare quando vogliono.

• Basati su coorte – gli studenti progrediscono insieme con scadenze e feedback.

• Corsi in abbonamento/membership – si paga una quota ricorrente per avere accesso continuo agli aggiornamenti.

Percorsi di Guadagno

Come i webinar, anche i corsi online possono generare entrate significative; il metodo per guadagnare denaro è semplicemente diverso.

Webinar

I webinar possono generare denaro attraverso funnel di vendita diretti o indiretti. Le principali fonti di reddito sono:

• Addebitare ai partecipanti una quota di iscrizione una tantum. 

• Offrire un programma di coaching, un corso o un software più costoso durante o dopo il webinar.

• Convertire i partecipanti al webinar in un'offerta di abbonamento mensile.

• Ottenere sponsorizzazioni o accordi con brand se si dispone di un ampio pubblico.

I webinar tendono ad avere tassi di conversione migliori perché risultano più personali e spesso creano un senso di urgenza all’acquisto durante l’evento. I partecipanti si connettono, interagiscono e prendono decisioni di acquisto rapidamente quando le emozioni sono alte.

Corsi Online

I corsi online si concentrano maggiormente sul reddito passivo a lungo termine. Le fonti di reddito includono:

• Pagamento una tantum (standard per un corso).

• Prezzi a livelli con una versione base e una premium del corso.

• Pacchetti (vendita di più corsi correlati come bundle).

• Modello in abbonamento o membership (gli iscritti pagano mensilmente per mantenere l’accesso al corso).

• Certificazioni o componenti aggiuntivi (pagamento per esame, mentoring, community, ecc.).

I corsi offrono solitamente una crescita dei ricavi lenta ma prevedibile, man mano che aumenta il numero di studenti. I webinar, invece, registrano spesso un picco di guadagni al momento del lancio o della promozione.

Unit Economics (Matematica Semplice da Applicare)

Se tratti i tuoi contenuti come un’attività, i numeri diventano più chiari. La formula base del profitto è:

Profitto = (Prezzo × Conversioni) − (Pubblicità + Strumenti + Costo del Tempo)

Vediamo un confronto.

Esempio di webinar:

• Organizzi un webinar dal vivo a $49.

• 300 persone si iscrivono, il 60% partecipa e il 15% acquista → 27 acquisti.

• $49 × 27 = $1.323 di ricavi lordi.

• Sottrai $300 di pubblicità e $50 di strumenti → $973 di profitto netto.

• Hai ottenuto un flusso di cassa rapido e relativamente contenuto, solitamente in pochi giorni.  

Esempio di corso:

• Vendi un corso autonomo per $199.

• Hai venduto al 2% di una lista di 1.000 contatti → 20 acquisti.

• $199 × 20 = $3.980 di ricavi lordi.

• Dopo $600 di pubblicità e $200 di strumenti, rimangono → $3.180 netti.

• Hai impiegato più tempo per finalizzare le vendite, ma hai ottenuto un ricavo totale superiore a quello del webinar. 

Il flusso di cassa dei webinar è più rapido, ma non raggiunge il prezzo di un corso, mentre i corsi richiedono più tempo, ma hanno un potenziale maggiore una volta sviluppati. I migliori creatori usano i webinar per testare le idee e finanziare la creazione dei corsi.

Funnel e Tempo per Generare Guadagni

La differenza più significativa tra corsi e webinar è nella velocità dell'apprendimento.

Funnel del webinar: 

• Attiri lead con pubblicità, email o social media.

• Si registrano per un webinar gratuito o a pagamento.

• Conduci il webinar in diretta o automaticamente.

• Fai una proposta per un prodotto, un corso o una consulenza.

• Le vendite avvengono immediatamente o entro 24-48 ore.

Ecco perché i webinar sono celebrati per i ricavi istantanei. Puoi testare offerte, vedere i risultati e usare quel denaro per finanziare il tuo prossimo lancio e testare di nuovo.

Funnel del corso:

• Costruisci prima un pubblico su una piattaforma (lista email, community, YouTube).

• Coltivi il rapporto con contenuti gratuiti e costruisci fiducia.

• Lanci il corso con una pagina di vendita e un’offerta di iscrizione a tempo limitato.

• I ricavi arrivano gradualmente nel corso di settimane o mesi.

I corsi richiedono più tempo perché gli acquirenti impiegano più tempo a decidere. Devono valutare attentamente l’investimento di denaro e tempo, e spesso fanno ricerche prima di acquistare.

In breve, i webinar possono darti picchi di reddito rapidi. I corsi, invece, possono offrire un flusso costante di guadagni nel tempo. I creatori intelligenti spesso implementano entrambi in modo strategico: prima il webinar per creare slancio, poi il corso per una crescita stabile e sicura.

Carico di Lavoro e Scalabilità

Guadagnare denaro non significa solo fare vendite. Significa anche capire quanto impegno richiede mantenere il sistema attivo.

Webinar 

Richiedono impegno e costanza.

Ogni webinar necessita di preparazione, promozione e produzione live. Anche i webinar registrati richiedono revisioni, monitoraggio e supporto in chat. Un webinar dal vivo ha autenticità e urgenza, ma riduce la scalabilità, poiché il tuo tempo è la spesa principale.

Vantaggi: feedback immediato, connessione con il pubblico e alto coinvolgimento.

Costi: impegno ricorrente, rischio di burnout e minore automazione.

Corsi Online

D’altro canto, un corso è la ricompensa per un grande lavoro iniziale.

Dedicherai settimane o mesi a registrare lezioni, scrivere materiali e costruire la piattaforma. Ma una volta che il corso è online, può vendere ancora e ancora con il minimo sforzo. Puoi far girare pubblicità, programmi di affiliazione o funnel evergreen mentre dormi.

Vantaggi: i guadagni dalle vendite sono generalmente prevedibili, l’esperienza per ogni cliente è coerente, e serve poco sforzo una volta che il corso è completato.

Costi: investimento iniziale elevato e supporto futuro (domande degli studenti, aggiornamenti). 

In sintesi, i webinar sono una vittoria facile e veloce, mentre i corsi sono impegnativi, lenti, ma scalabili. Per crescere oltre un certo punto, l’automazione e i contenuti evergreen superano quasi sempre il lavoro manuale.

Posizionamento nel 2025

Nel 2025, gli acquirenti diventano più intelligenti e selettivi. Confrontano, leggono recensioni e si aspettano di vedere un valore tangibile per i loro soldi. Questo significa che il tuo pricing e il tuo posizionamento non sono mai stati così importanti.

Webinar

I webinar funzionano sempre meglio quando offrono un punto d’ingresso facile. I webinar gratuiti aiutano a costruire fiducia e a riempire il funnel per vendite future. I webinar a pagamento attraggono lead più qualificati e ti permettono di capire rapidamente la domanda. Molti creatori usano una “scala da gratuito a pagamento” — webinar gratuito → offerta a basso costo → programma completo.

Le repliche a tempo limitato e i bonus, le iscrizioni scontate early bird, aumentano le conversioni — ma l’autenticità vince sempre sulla falsa urgenza.

Corsi Online

I corsi possono collocarsi nella fascia di prezzo più alta. 

Nel 2025, i creatori di successo offrono percorsi a livelli:

• Un’opzione autonoma (self-paced)

• Un percorso basato su coorte o mentorship

• Opzioni di prezzo a vita o pacchetti per clienti ricorrenti.

Piani di pagamento rateali, garanzie e certificati di completamento possono aumentare il valore percepito. Ciò che conta di più, però, è come presenti l’offerta — stai vendendo una trasformazione, non un’informazione. Gli acquirenti pagano per un risultato: padroneggiare una nuova abilità, raggiungere un obiettivo per aumentare il reddito o ottenere un risultato prevedibile.

Marketing nel 2025

Nel 2025, l’attenzione è la nuova valuta. Le persone scorrono più velocemente, saltano le pubblicità e interagiscono con i creatori di cui si fidano, non con quelli che urlano di più. Quindi, che tu venda un webinar o un corso, ancora una volta la formula è visibilità + credibilità.

Per i webinar, c’è un enorme potenziale nei video brevi e nei contenuti in diretta. 

Pubblica micro-clip, consigli rapidi e dietro le quinte per suscitare interesse e ottenere iscrizioni. Considera questi esempi:

• Sequenze di email con countdown per iscriversi o inviti personali da parte tua per spingerli a registrarsi.

• Post sui social che evidenziano i principali benefici e il valore, non solo le caratteristiche.

• Promozioni in collaborazione – ospitate in podcast o menzioni da parte di colleghi influencer o creator.

L’urgenza e l’interazione dal vivo aumentano anche le conversioni. Le persone si iscrivono ai webinar perché, una volta che diventano on-demand, spesso se ne dimenticano.

Per i corsi, il ciclo di vendita è un po’ più lungo. Costruisci la tua autorità attraverso contenuti costanti — come blog, tutorial su YouTube e mini-lezioni gratuite. I funnel evergreen e la SEO funzionano molto bene per il marketing dei corsi.

Costruire una lista è estremamente importante: ottenere lead tramite guide gratuite, mini-sfide o quiz che puoi coltivare finché non sono pronti all’acquisto. Tuttavia, considera la prova sociale più efficace della pubblicità per questo. Condividi testimonianze, screenshot dei progressi ed esempi dei risultati ottenuti dagli studenti.

Quando Vince Ogni Scenario

Non siamo qui per discutere se i webinar o i corsi siano migliori. Ognuno è più adatto a un obiettivo di business diverso.

I webinar sono migliori se:

• Hai bisogno di liquidità rapida o vuoi convalidare un concetto velocemente.

• Il tuo prodotto/servizio richiede una spiegazione o una dimostrazione dal vivo.

• Vendi coaching, consulenze o offerte di fascia alta in cui la componente live costruisce fiducia rapidamente.

• Stai testando nuovi pubblici o lavorando in una nicchia nuova. 

Con un solo buon webinar puoi generare molto reddito in una sola settimana. I webinar sono perfetti per un lancio, una prevendita o un upsell.

I corsi sono migliori se:

• Vuoi reddito passivo o crescita a lungo termine.

• Tratti un argomento in una nicchia con domanda costante e duratura.

• Vuoi scalare basandoti su un sistema, non su eventi live.

• Vuoi costruire un brand educativo e non solo vendite occasionali.

I corsi diventano asset digitali e continuano a generare guadagni anche quando non stai facendo promozioni quotidiane.