Ja produkts ir tiešsaistes mācību kurss, piedāvāt daļu materiāla bez maksas var šķist traki. Kāpēc atdot noderīgu informāciju un pēc tam pārdot to pašu saturu? Taču mūsdienās tiešsaistes mārketinga pasaulē bezmaksas saturs joprojām ir visefektīvākais mārketinga materiāls, lai piesaistītu studentus, veidotu uzticību un pārdotu kursus.
Uztveriet to kā degustāciju. Līdzīgi kā pagaršošana maiznīcā, bezmaksas saturs dod cilvēkam iespēju sajust jūsu mācīšanas stilu, saprast jūsu sniegtās vērtības apjomu un skaidru priekšstatu par to, ko viņš saņems, iegādājoties jūsu kursu. Pareizi izdarīts, tas ir organisks ceļš no ziņkārības līdz pirkumam.
Šeit mēs parādīsim, kāpēc bezmaksas satura modelis darbojas, kāds saturs ir optimāls, kā to veidot, lai piesaistītu potenciālos klientus, un kā izvairīties no kļūdām. Jūs pat saņemsiet praktiskus ieteikumus par to, kā tirgot saturu un piesaistīt ideālo auditoriju.
Kāpēc bezmaksas saturs pārdod kursus
Saturs, kas tiek kopīgots bez maksas, nav dāsnums, bet gan gudrs mārketings. Pareizi pielietots, tas var būt jūsu labākais pārdevējs. Lūk, kāpēc:
Tas vairo uzticību un autoritāti
Potenciālie klienti labprāt sadarbojas ar cilvēkiem, kurus pazīst un kuriem uzticas. Pozicionējiet sevi kā ekspertu, sniedzot kvalitatīvu, bezmaksas informāciju. Tas var būt ļoti īss video, laba raksta forma — neatkarīgi no formāta, cilvēki saprot, ka jūs zināt, par ko runājat, un jūtas pietiekami droši, lai turpinātu sadarbību.
Tas parāda, kas ir iekšā
Bezmaksas saturs ir lielisks ievads. Tas izceļ jūsu mācību metodi, sniegtās informācijas vērtību un piedāvāto risinājumu veidus. Ja cilvēks gūst labumu no jūsu bezmaksas materiāliem, viņš, visticamāk, pieņems, ka maksas kurss sniegs vēl lielāku vērtību.
Tas piesaista jūsu ideālos studentus
Publicējot rakstus par konkrētām problēmām vai risinājumiem, jūs piesaistāt tieši tos cilvēkus, kuri šos risinājumus meklē. Tie ir jūsu ideālie klienti, un viņi, visticamāk, iegūs (un maksās par) jūsu kursu.
Tas samazina uztverto risku
Kursa iegāde ir ieguldījums. Bezmaksas saturs novērš potenciālo pircēju šaubas, ļaujot viņiem “izmēģināt pirms pirkšanas”. Ja viņiem patīk jūsu bezmaksas informācija, pāreja uz maksas kursu būs viegls lēmums.
Tas nodrošina ilgtermiņa mārketingu
Kamēr reklāmas pazūd, tiklīdz beidzas to apmaksas periods, organisks saturs paliek internetā. Informācija, kas radīta šodien, var turpināt piesaistīt apmeklētājus un potenciālos klientus mēnešiem vai pat gadiem, jo tā ir ilgtermiņa vērtības aktīvs.
Kāds bezmaksas saturs darbojas vislabāk?
Ne visi bezmaksas materiāli ir vienlīdz efektīvi. Domājot par kursu pārdošanu, bezmaksas materiālam jābūt vērtīgam, atbilstošam un saistītam ar to, kas tiek mācīts kursā. Lūk, populārākie veidi ar savām priekšrocībām:
Emuāra ieraksti
Kvalitatīvi emuāra raksti ļauj jums tikt atrastiem Google meklētājā. Tie ir piemēroti:
-
Atbildēm uz biežāk uzdotajiem jautājumiem jūsu nišā
-
Sarežģītu ideju skaidrošanai
-
Padomu vai pamācību dalīšanai
Piemērs: Ja jūs mācat fotogrāfiju, raksts “Kā fotografēt manuālajā režīmā” sniedz lasītājam tūlītēju vērtību un veido pamatu padziļinātam kursam.
YouTube video
Video saturs ir personīgs un aizraujošs. Tas ļauj cilvēkiem dzirdēt un redzēt jūs, kā arī palīdz ātri veidot savstarpēju uzticību.
Jūs varat izmantot YouTube, lai veidotu:
-
Soli pa solim pamācības
-
Kursa aizkulišu materiālus
-
Jautājumu un atbilžu sesijas vai studentu atsauksmes
Profesionāls padoms: Pabeidziet katru video ar aicinājumu rīkoties, piemēram: “Ja jums patika šis saturs, noteikti noskatieties manu pilno kursu par [Tēma].”
Magnēti potenciālajiem klientiem
Magnēts potenciālajiem klientiem ir lejupielādējams produkts, ko jūs piedāvājat apmaiņā pret e-pasta adresi. To var izmantot, lai veidotu savu e-pasta sarakstu.
Populāri formāti ir:
-
PDF kontrolsaraksti
-
Mini e-grāmatas
-
Darba burtnīcas
-
Bezmaksas veidnes
Laika plānošanas kurss kā bonusu var ietvert “Nedēļas produktivitātes plānotāju”.
Mini-kursi vai bezmaksas nodarbības
Piedāvājiet viņiem nelielu paraugu no gala produkta. Tas var būt:
-
Pirmais bezmaksas modulis
-
Saīsināta jūsu mācību programmas versija
-
Īsu video sērija, kas tiek nosūtīta pa e-pastu
Īpaši, ja jūsu kurss ir dārgs, vispirms parādiet tā vērtību. Lieciet viņiem to sajust.
Vebināri
Jūs varat dziļāk iedziļināties tēmā, vienlaikus sazinoties ar auditoriju reāllaikā. Tie ir ideāli piemēroti:
-
Vienas pamatidejas pasniegšanai
-
Dzīvu iebildumu apstrādei
-
Visa kursa prezentēšanai pašās beigās
Jūs varat tos ierakstīt un vēlāk atkārtoti izmantot kā “mūžzaļos” vebinārus.
E-pasta biļeteni
E-pasts joprojām ir viens no visefektīvākajiem kanāliem. Standarta biļetens palīdz jums:
-
Dalīties ar jaunākajiem padomiem vai atziņām
-
Paziņot par jauniem piedāvājumiem
-
Veidot ilgtermiņa attiecības ar savu auditoriju
Jūsu bezmaksas piedāvājums aizvedīs potenciālos klientus uz jūsu e-pasta sarakstu, kur jūs varēsiet aktīvāk reklamēt un pārdot savu kursu.
Kā strukturēt bezmaksas saturu, kas pārvērš skatītājus pircējos
Saturs ir viegli radāms. Saturs, kas ir pārdošanas vērts, ir grūtāk radāms. Lai cilvēki ieinteresētos par jūsu kursu, saturam ir jābūt labi organizētam un atbilstošam. Šeit ir pamatformula, ko var piemērot gan emuāra rakstiem, gan videoierakstiem, gan e-pastiem:
-
Uzreiz piesaistiet uzmanību. Uzdodiet jautājumu, identificējiet nepārprotamu vajadzību vai esiet drosmīgi. Lieciet klausītājam teikt: “Tieši to man vajag.”
-
Noslēdziet ar īsu, skaidru atziņu. Sniedziet tik daudz informācijas, lai cilvēks varētu atrisināt vismaz vienu problēmu vai virzīties tālāk. Tas stiprina uzticamību un parāda, ka jūsu pieeja darbojas.
-
Parādiet lielo bildi. Pēc gudra mājiena sniegšanas izskaidrojiet, kāpēc tas ir daļa no lielākas sistēmas, kas veido visa kursa saturu. Tas uztur intrigu, neatklājot pārāk daudz.
-
Pabeidziet ar spēcīgu aicinājumu rīkoties (CTA). Skaidri pasakiet lasītājiem, ko vēlaties, lai viņi dara tālāk. Esiet konkrēti un orientēti uz ieguvumiem.
Šī struktūra palīdz saturu saglabāt īsu, precīzu un uz rezultātu vērstu — vienlaikus nemanāmi norādot lasītājiem uz jūsu kursu.
Biežāk pieļautās kļūdas, no kurām izvairīties
Saturs ir karalis, ja vien tas nav radīts bez mērķa. Pārāk bieži kursu autori dod bezmaksas saturu bez pārdomātas stratēģijas, tādējādi izšķiežot laiku un iespējas. Lūk, kur rodas biežākās kļūdas:
Piedāvāt pārāk daudz vai pārāk maz
Pārāk liela informācijas došana var lasītāju/klausītāju pārpludināt vai radīt iespaidu, ka maksas kurss ir dublējošs. Pārāk maz informācijas rada sajūtu, ka esat izvairīgi vai slēpjat informāciju.
Dodiet tikai tik daudz vērtības, cik nepieciešams, lai atrisinātu vienu problēmu. Dziļāko sistēmu vai pārmaiņu atstājiet kursam.
Aizmirst aicinājumu rīkoties (CTA)
Jūs esat snieguši noderīgus padomus, bet kas tālāk? Saturs bez skaidra CTA ir kā iela bez izejas.
Katra satura vienība ved jūsu apmeklētājus uz nākamo soli — vai tas būtu bezmaksas materiāla iegūšana, pierakstīšanās e-pasta sarakstam vai kursa reģistrācija.
Publicēt bez plāna
Nejauši, izolēti raksti nesniegs ne impulsu, ne uzticamību. Regulāra publicēšana nodrošina, ka lasītāji zina, kur un kad gūt vērtību.
Izveidojiet vienkāršu grafiku (iknedēļas raksti, laiku pa laikam vebināri, periodiski e-pasta biļeteni) un pieturieties pie tā.
Radīt saturu, kas nav saistīts ar jūsu kursu
Ja jūsu bezmaksas saturs ir par tēmu A, bet kurss ir par tēmu B, jūs piesaistīsiet nepareizo auditoriju.
Labojums: pārliecinieties, ka jūsu bezmaksas saturs skaidri atbilst mērķiem un problēmām, kuras jūsu kurss risina.
Aizmirst par SEO un atklājamību
Pat labākais saturs neko daudz nedos, ja tas netiks atrasts. Neoptimizēts saturs meklētājprogrammām nozīmē zaudētu datplūsmu.
Izmantojiet virsrakstus, meta aprakstus un atslēgvārdus, ar kuriem citi var atrast jūsu saturu. Dalieties ar to forumos, sociālajos tīklos un e-pastā.
Padomi bezmaksas satura popularizēšanai
Lūk, daži praktiski veidi, kā ar bezmaksas saturu nonākt pareizās auditorijas priekšā:
-
Publicējiet sociālajos tīklos (strateģiski). Pielāgojiet katru ierakstu katram tīklam. Pievienojiet skaidru CTA katram ierakstam, piemēram, saiti uz kursu, potenciālo klientu magnētu vai biļetenu.
-
Izmantojiet savu e-pasta sarakstu. Ja jau esat sācis vākt e-pasta adreses (vai vismaz jums ir neliels saraksts), izmantojiet to. Sūtiet tajā laiku pa laikam emuāra rakstu vai video jaunumu, vērtīgus privātus padomus un ielūgumus uz vebināriem vai mini kursiem.
-
Sadarbojieties ar citiem. Meklējiet satura radītājus/influencerus savā nišā ar līdzīgu auditoriju. Uzaiciniet viņus kā viesus savā emuārā, podkāstā vai kopīgi vadiet tiešraides vebināru.
-
Pārveidojiet savu saturu. Emuāra ierakstu var pārveidot par video, podkāsta epizodi, Twitter pavedienu vai e-pastu. Nav jāpārveido ritenis, vienkārši izmantojiet esošo saturu jaunā formātā.
-
Izmantojiet meklēšanas optimizāciju. Atslēgvārdu izpēte nav izvēles iespēja YouTube video un emuāra rakstiem. Atrodiet, ko cilvēki meklē, un ievietojiet šos vārdus virsrakstos, meta aprakstos, apakšvirsrakstos, subtitros/tagos.
Pastāvīgi reklamējot, jebkuru saturu var pārvērst par neierobežotu skaitu jaunu potenciālo klientu, no kuriem lielākā daļa būs gatavi maksāt.
Nobeigums
Bezmaksas saturs ir jūsu biļete uz nākotnes studentiem. Piedāvājot patiesu vērtību jau sākumā, jūs veidojat uzticību, demonstrējat savu kompetenci un padarāt kursa reģistrāciju par vieglu un dabisku izvēli.
Nevajag uzreiz būt perfektiem. Dariet mazas lietas, dariet tās regulāri katru nedēļu vai aptuveni tā, un eksperimentējiet, lai atklātu, kas darbojas. Tad šis bezmaksas saturs kļūst par mehānismu, kas piesaista pareizos cilvēkus kursam un panāk, lai viņi maksā.