Kā izmantot partnerprogrammas, lai pārdotu vairāk tiešsaistes kursu!

Kuršu autori un platformas vienmēr meklē gudrus veidus, kā paplašināt savu sasniedzamību un palielināt pārdošanas apjomus. Viens no izmaksu ziņā efektīvākajiem un mērogojamākajiem risinājumiem ir partneru mārketings.

Atšķirībā no tradicionālās reklāmas, kur nepieciešami pastāvīgi tēriņi un optimizācija, partneru mārketings ļauj izmantot citu cilvēku auditoriju jūsu kursa popularizēšanai. Jūs maksājat tikai tad, kad ir sasniegts rezultāts: pārdošana, reģistrācija vai potenciālais klients. Tas padara šo pieeju ideāli piemērotu kursu autoriem ar ierobežotu mārketinga budžetu, bet ar augstas kvalitātes saturu.

Bet kas īsti ir partneru mārketings un kā tas darbojas tiešsaistes kursiem?

Kas ir partneru mārketings?

Partneru mārketings ir uz sniegumu balstīta stratēģija, kurā jūs atlīdzināt partneriem (partneriem) par jaunu klientu piesaisti. Partneri var būt blogeri, influenceri, pedagogi, YouTube satura veidotāji vai pat bijušie studenti. Viņi popularizē jūsu kursu, izmantojot unikālu ieteikuma saiti, un, kad kāds veic pirkumu, izmantojot šo saiti, viņi nopelna komisiju.

Tā ir abpusēji izdevīga situācija:

• Jūs gūstat vairāk pārdošanu bez sākotnējām reklāmas izmaksām.

• Partneri pelna, ieteicot savai auditorijai vērtīgu saturu.

Šī pieeja ir īpaši efektīva tiešsaistes izglītībā, kur nozīmīga ir uzticēšanās un ekspertīze. Cilvēki daudz biežāk iegādājas kursu, kad to iesaka kāds, kam viņi uzticas.

Partneru mārketinga priekšrocības kursu autoriem

Partneru mārketings nav tikai vēl viens pārdošanas kanāls. Tas ir spēcīgs veids, kā attīstīt savu kursu biznesu ar minimālu risku un lielu iespējamo atdevi. Zemāk uzskaitītas galvenās priekšrocības:

• Zemas izmaksas, augsta ietekme. Jūs nemaksājat partneriem, ja viņi nenodrošina pārdošanu. Partneru mārketings ir daudz rentablāks nekā tradicionālā reklāma, kur jāmaksā par klikšķiem vai skatījumiem, pat ja tie nenoved pie konversijas.

• Plašāka auditorija. Partneri nāk ar savām auditorijām. Neatkarīgi no tā, vai viņi ir blogeri, YouTube veidotāji, podkāstu autori vai nišas kopienu līderi, viņi var iepazīstināt jūsu kursu ar cilvēkiem, kurus jūs pats, iespējams, nesasniegtu.

• Iebūvēta uzticība. Viena no lielākajām grūtībām kursu pārdošanā ir uzticības iegūšana. Partneriem bieži ir izveidotas attiecības ar savu auditoriju. Viņu ieteikums bieži vien ir iedarbīgāks nekā apmaksāta reklāma.

• Mērogojams un elastīgs. Nav ierobežojumu tam, ar cik partneriem varat sadarboties. Kad programma aug, jūs varat piesaistīt jaunus partnerus dažādās nišās, reģionos un valodās, nepalielinot fiksētās izmaksas.

• SEO un satura uzlabojums. Daudzi partneri veido blogus, apskatus vai pamācības par jūsu kursu. Šāds saturs var uzlabot jūsu redzamību un pozīcijas meklētājos mēnešiem uz priekšu, nodrošinot ilgtermiņa vērtību, ne tikai tūlītēju pārdošanu.

• Veiktspējas uzraudzība. Partneru platformas un rīki ļauj izsekot, kurš nodrošina visvairāk apmeklējumu un pārdošanas. Tas ļauj koncentrēties uz labākajiem partneriem un pilnveidot programmu vēl labākiem rezultātiem.

Kā izveidot partneru programmu savam tiešsaistes kursam

Partneru programmas uzsākšana var šķist tehniska, taču patiesībā tas ir vienkāršāk, nekā domājat — īpaši, ja izmantojat pareizos rīkus. Sekojiet šiem soļiem, lai izveidotu sistēmu, kas darbojas raiti un piesaista kvalitatīvus partnerus.

1. Izvēlieties partneru platformu

Jums būs nepieciešama programmatūra, kas pārvalda partneru saites, izseko pārdošanu un veic izmaksas. Populāras platformas ir:

• Teachable vai Thinkific (iebūvēti rīki, ja izmantojat šīs kursu platformas)

• PartnerStack (piemērota pieredzējušākām partneru komandām)

• Rewardful (integrējas ar Stripe)

• Tapfiliate (elastīga un saderīga ar daudziem tiešsaistes rīkiem)

• FirstPromoter (izveidota tieši SaaS un tiešsaistes kursu veidotājiem)

Izvēlieties to, kas atbilst jūsu budžetam un sader ar jūsu kursu platformu vai maksājumu sistēmu.

2. Definējiet komisijas struktūru

Nosakiet skaidras un pievilcīgas atlīdzības. Apsveriet:

• Fiksēta samaksa par pārdošanu (piemēram, 30 USD par katru pārdoto kursu)

• Pārdojuma procentuālā daļa (piemēram, 30% no kursa cenas)

• Pakāpeniskas prēmijas (piemēram, papildus 100 USD par katrām 10 pārdošanām)

Padariet to pievilcīgu, bet ilgtspējīgu. Izplatīts rādītājs izglītības jomā ir 20–40% no pārdojuma.

3. Izveidojiet partneru resursus

Palīdziet saviem partneriem efektīvi reklamēt, nodrošinot šādus materiālus:

• Reklāmas banerus un kursa attēlus

• Paraugu ierakstus sociālajiem tīkliem

• E-pastu veidnes

• Kursa aprakstus un galvenos ieguvumus

• Atsauksmes vai studentu panākumu stāstus

Jo vieglāk būs partneriem reklamēt jūsu kursu, jo lielāka iespēja, ka viņi to darīs aktīvi un labi.

4. Nosakiet noteikumus un politiku

Skaidri definējiet gaidas un aizsargājiet savu zīmolu. Iekļaujiet:

• Atļautos reklāmas veidus (piemēram, aizliegta surogātpasta izsūtīšana)

• Sīkfailu darbības ilgumu (cik ilgi ieteikuma saite ir derīga; 30 vai 60 dienas ir standarts)

• Maksājumu grafiku (piemēram, reizi mēnesī, pēc atteikumu perioda)

• Atļautie kanāli (piemēram, vai viņi drīkst rādīt reklāmas jūsu vārdā?)

5. Uzņemiet savus pirmos partnerus

Sāciet ar nelielu mērogu. Jau sākumā uzrunājiet apmierinātus studentus, nišas blogerus un influencerus, e-pastu biļetenu īpašniekus un nozares kolēģus vai partnerus.

Piedāvājiet personīgu uzaicinājumu, izskaidrojiet ieguvumus un radiet sajūtu, ka viņi ir daļa no jūsu misijas.

Kā atrast un piesaistīt īstos partnerus

Partneru programma būs tik laba, cik labi būs tie, kas popularizē jūsu kursu. Tāpēc ir ļoti svarīgi piesaistīt motivētus un kvalitatīvus partnerus. Lūk, kā to izdarīt:

1. solis: Sāciet ar esošo auditoriju

Jūsu studenti vai esošā auditorija parasti ir vislabākie atbalstītāji. Viņi jau tic jūsu kursa vērtībai un var vēlēties to ieteikt citiem (īpaši, ja var nopelnīt).

Padoms: Nosūtiet e-pastu vai pievienojiet aicinājumu kursa vadības panelī, lai aicinātu studentus pievienoties jūsu partneru programmai.

2. solis: Meklējiet nišas influencerus

Koncentrējieties uz cilvēkiem, kuriem ir iesaistītas auditorijas jūsu kursa tēmā. Tie var būt blogeri, kas raksta par jūsu tēmu, YouTube veidotāji ar pamācībām vai apskatiem, podkāstu vadītāji nozarē vai nišas veidotāji Instagram vai TikTok.

Izmantojiet meklēšanas rīkus, piemēram, Google (piem., "labākie produktivitātes blogi"), YouTube (piem., "labākās Excel pamācības"), BuzzSumo vai SparkToro (influenceru meklēšanai).

3. solis: Iesaistieties kopienās

Esi aktīvs atbilstošos forumos, Facebook grupās, Reddit pavedienos, Discord serveros vai LinkedIn grupās. Šīs ir lieliskas vietas, kur:

• Ievērot cilvēkus, kas jau dalās ar vērtīgu saturu

• Sazināties ar potenciālajiem partneriem, pirms piedāvājat sadarbību

• Ievietot saiti uz savu partneru programmu (kad tas ir piemēroti un atļauts)

4. solis: Izmantojiet partneru tīklus

Ja vēlaties ātrāk paplašināties, ievietojiet savu kursu partneru tirgos, piemēram, ShareASale, CJ Affiliate, Impact un ClickBank (populārs, bet vispārīgāks).

Šīs platformas sniedz piekļuvi tūkstošiem partneru, taču kvalitāte var atšķirties.

5. solis: Padariet programmu pievilcīgu

Lai piesaistītu īstos cilvēkus, skaidri komunicējiet:

• Par ko ir kurss

• Kam tas ir paredzēts

• Cik daudz viņi var nopelnīt

• Kādu atbalstu jūs nodrošināt

• Kāpēc šis kurss izceļas citu vidū

Padariet pievienošanos un reklamēšanu vienkāršu. Jo pārliecinātāki viņi jutīsies, jo lielāka iespēja, ka viņi būs ieinteresēti sadarboties ilgtermiņā.

6. solis: Veidojiet attiecības

Nepretējieties pret partneriem kā tikai pret vēl vienu datplūsmas avotu. Sazinieties personīgi, piedāvājiet atbalstu, dodiet piekļuvi jaunam saturam pirms citiem vai izceliet viņus savā biļetenā. Labi partneri var kļūt par ilgtermiņa sabiedrotajiem, ja ieguldīsiet attiecībās.

Labākā prakse, lai palīdzētu partneriem pārdot vairāk

Kad partneri ir pievienojušies, jūsu darbs vēl nav galā. Lai optimizētu viņu pārdošanas aktivitātes, jums jānodrošina viņiem atbalsts — jāsniedz resursi, padomi un motivācija, lai viņi gūtu panākumus. Lūk, ko jums vajadzētu darīt:

Sniedziet regulārus jaunumus

Saziņa ar partneriem ir ļoti svarīga. Tvītojiet par jauniem kursiem vai atjauninājumiem, gaidāmajām akcijām vai atlaidēm, sezonālām iniciatīvām vai ierobežota laika piedāvājumiem un klientu panākumu stāstiem. Pat ikmēneša e-pasts vai ekskluzīvs partneru biļetens var daudz ko mainīt.

Izveidojiet resursu centru

Izveidojiet centralizētu vietu, kur partneri viegli var piekļūt:

• Baneriem, logotipiem un vizuālajiem materiāliem

• Sagatavotām e-pastu veidnēm

• Tekstiem sociālajiem tīkliem

• Bloga ierakstu paraugiem (swipe files)

• Video skriptiem vai runas punktiem

Jo mazāk darba viņiem būs jāiegulda, jo ātrāk viņi sāks reklamēt jūsu kursu.

Piedāvājiet stimulus

Papildus standarta komisijām varat piedāvāt veiktspējas prēmijas (piemēram, 100 USD pēc 10 pārdošanām), rezultātu tabulas vai konkursus, agrīnu piekļuvi jaunam saturam un ekskluzīvas atlaides viņu auditorijai.

Tas palielina motivāciju un veicina draudzīgu konkurenci.

Izsekojiet rezultātiem un dalieties ar atziņām

Izmantojiet savu partneru platformu, lai redzētu, kuri partneri nodrošina rezultātus. Tad:

• Sazinieties ar labākajiem ar personīgu pateicību

• Piedāvājiet padomus tiem, kam ir klikšķi, bet nav konversiju

• Izceliet, kas darbojas (piemēram, e-pasts vs YouTube)

Atklātība veicina uzticību un palīdz partneriem uzlabot savas stratēģijas.

Esi pieejams

Ātri reaģējiet uz jautājumiem un proaktīvi piedāvājiet palīdzību. Neatkarīgi no tā, vai jārada jaunas idejas vai jāatrisina tehniska problēma — būt noderīgam nozīmē radīt partneros sajūtu, ka viņi ir novērtēti.

Sviniet panākumus

Ja partneriem izdodas, sviniet kopā ar viņiem. Publiski pateicieties (ar atļauju), nosūtiet bonusu vai vienkārši izceliet viņus. Apmierināti partneri daudz biežāk turpina reklamēt jūsu kursu un iesaka to citiem.

Rezultātu izsekošana un programmas optimizācija

Lai vadītu veiksmīgu partneru programmu, ar reģistrācijām un saitēm vien nepietiek — ir nepieciešami dati. Izsekojot pareizos rādītājus, varat saprast, kas darbojas, kas ne, un kā laika gaitā uzlabot programmu.

1. Uzraugiet galvenos rādītājus

Koncentrējieties uz šiem galvenajiem veiktspējas rādītājiem (KPI):

• Klikšķi: Cik cilvēku noklikšķināja uz partneru saitēm?

• Konversijas rādītājs: Kāds procents klikšķu pārvērtās pārdošanā?

• Pārdošanas apjoms: Kopējais pārdošanas skaits, ko nodrošinājuši partneri.

Ienākumi: Kopējie ieņēmumi, kas gūti ar programmas starpniecību.

• Labākie partneri: Kurš nodrošina vislabākos rezultātus?

Vairums partneru platformu piedāvā paneļus, kuros šie dati redzami reāllaikā.

2. Analizējiet, kas vislabāk konvertē

Sadaliet savus datus:

• Kuri partneri nodrošina vislabāko konversiju?

• Kāds saturs (blogs, video, e-pasts) darbojas visefektīvāk?

• Kurš kursa galvenais lapas dizains pārveido visvairāk?

Izmantojiet šos ieskatus, lai pilnveidotu ziņojumus, atjauninātu vizuāļus un dalītos ar labākajām praksēm ar visiem partneriem.

3. Identificējiet vietas, kur lietotāji atkrīt

Ja redzat daudz klikšķu, bet maz pārdošanu, pārbaudiet:

• Vai galvenā lapa ir skaidra un pārliecinoša?

• Vai piedāvājums ir pietiekami saistošs?

• Vai pirkšanas process ir vienkāršs un ātrs?

• Vai mērķauditorija ir atbilstoša?

Slikta lietotāja pieredze vai neskaidrs vērtības piedāvājums var būtiski mazināt konversiju līmeni.

4. Veiciet A/B testus

Izmēģiniet dažādus elementus, lai uzlabotu rezultātus:

• Dažādi e-pasta virsraksti vai vizuāļi partneriem

• Jauni bonusi partneriem vai atšķirīgas komisiju struktūras

• Īsākas vs. garākas galvenās lapas

• Kursu komplekti vs. atsevišķi produkti

Dalieties ar testu rezultātiem ar saviem partneriem, lai viņi arī varētu pielāgoties un uzlabot savas aktivitātes.

5. Regulāri atjauniniet vizuālos materiālus

Novecojusi grafika vai vispārīgs teksts neizceļas. Atsvaidziniet reklāmas materiālus ik pēc pāris mēnešiem un saskaņojiet tos ar savu aktuālo zīmolvedību vai kampaņām.

6. Vāciet atgriezenisko saiti no partneriem

Jautājiet saviem partneriem:

• Ar kādiem izaicinājumiem viņi saskaras?

• Kādu saturu vai atbalstu viņi vēlētos saņemt?

• Kādu atsauksmi viņi saņem no savas auditorijas?

Viņu ieskati var palīdzēt atklāt problēmas, ko no iekšpuses nemaz nemanāt.

7. Precizējiet savu partneru sarakstu

Ne visi partneri būs veiksmīgi — un tas ir normāli. Laika gaitā koncentrējiet savu enerģiju uz tiem, kas ir:

• Stabili

• Iesaistīti

Saskaņā ar jūsu kursa vērtībām

Jūs varat arī izslēgt neaktīvus partnerus vai tos, kuri izmanto spamīga rakstura taktikas, lai aizsargātu savu reputāciju.

Secinājums

Partneru mārketings ļauj kursu veidotājiem attīstīties bez milzīgiem reklāmas budžetiem vai plašām mārketinga komandām. Tas palīdz veidot partneru tīklu no cilvēkiem, kuri patiešām ir motivēti iegādāties jūsu produktu.

Jūs varat pārvērst savu kursu par stabilu un mērogojamu ienākumu avotu, izveidojot skaidru programmu, piesaistot pareizos partnerus un nodrošinot viņiem nepieciešamos rīkus un uzticību.

Lielisks izglītojošs saturs ir pelnījis plašu auditoriju. Tāpēc partneru mārketings var būt tieši tas ceļš, kas palīdzēs jums to sasniegt.