Pastāv pieņēmums, ka tikai cilvēki ar lieliem e-pasta sarakstiem vai plašu sekotāju loku sociālajos medijos var gūt labus pārdošanas rezultātus saviem tiešsaistes kursiem.
Tomēr tā nav taisnība – daudzi eksperti bez lielas sekotāju auditorijas var gūt panākumus, piedāvājot produktus, kas risina konkrētas problēmas un sniedz reālus rezultātus.
Piemērs: lielākajai daļai cilvēku, kuri iegādājas tiešsaistes kursus, daudz vairāk rūp tas, vai kurss patiešām atrisina esošu problēmu, ietaupa laiku vai palīdz sasniegt izmērāmus rezultātus, nekā tas, cik daudzi cilvēki seko kursa autoram.
Mazāki satura veidotāji var sasniegt tādus pašus vai pat lielākus panākumus, veidojot uzticību, koncentrējoties uz konkrētiem risinājumiem savai auditorijai un piedāvājot personisku, praktisku atbalstu.
Patiesība par kursu pārdošanu ar lielu auditoriju salīdzinājumā ar mazu auditoriju
Vēl viens maldīgs priekšstats ir tāds, ka tirgus redzamība viena pati garantē kursa panākumus.
Lai gan redzamība noteikti ir viens no faktoriem, tas nav vienīgais faktors un ir daudz mazāk svarīgs nekā atbilstība jūsu mērķauditorijai. Apsveriet šo piemēru par diviem satura veidotājiem, kuriem sociālajos medijos ir līdzīgs sekotāju skaits.
Satura veidotājs ar 100,000 sekotājiem veido un tirgo vispārīgu kursu, piemēram, "Uzlabo savu karjeru", kamēr satura veidotājs ar 700 sekotājiem veido un pārdod ļoti specifisku kursu, kas ir cieši vērsts uz daļu no savas auditorijas, piemēram, "Kā ārštata dizaineri iegūst savus pirmos 5 klientus."
Satura veidotāji ar mazāku sekotāju skaitu bieži gūst panākumus, piedāvājot nišas, ļoti vērtīgus risinājumus, kā rezultātā viņiem ir augstāki konversijas rādītāji nekā tiem, kuri piedāvā plašākus, mazāk mērķētus piedāvājumus.
Mērķēts kurss, kas risina vienu konkrētu problēmu, parasti ir vieglāk pārdodams nekā plašs kurss. Mazas kopienas bieži vairāk uzticas satura veidotājiem personisku saikņu dēļ.
Nozīmīga risinājuma izstrāde konkrētai cilvēku grupai ir tirgojams risinājums un tā rezultātā rada nepārtrauktus pārdošanas apjomus.
"Kā es varu atrisināt nozīmīgu problēmu noteiktai mērķauditorijai?"
Mainot fokusu tajā, par ko domājat, mēģinot atrast risinājumus, var iegūt ievērojamus ieņēmumus no atkārtotiem pārdošanas darījumiem.
Kas Сko mazie radošie profesionāļi rada, lai tas arī turpmāk būtu ienesīgs?
Daži cilvēki uzskata, ka jums ir jābūt augstākā līmeņa ekspertam, pirms varat veiksmīgi pārdot vai mācīt tiešsaistē. Tas ne vienmēr ir taisnība. Veiksmīgākajiem tiešsaistes kursiem parasti ir šaurs fokuss; tie piedāvā praktisku risinājumu noteiktai vajadzībai un ir paredzēti skaidri definētai auditorijai.
Kad kāds nolemj iegādāties tiešsaistes kursu, viņš to parasti nepērk tāpēc, ka uzskata to par izklaidējošu.
Jūs varat būt ienesīgāks ar nelielu sekotāju skaitu, risinot steidzamas problēmas, mācot atkārtojamas prasmes un palīdzot noteiktai auditorijai sasniegt izmērāmus mērķus.
Tālāk ir sniegti piemēri rezultātu veidiem, kas var palīdzēt izveidot konkrētus uz interesēm balstītus kursus:
- palīdzēt iesācējiem fotogrāfiem rediģēt savus portretus
- mācīt skolotājiem izvairīties no izdegšanas klasē
- palīdzēt studentiem sagatavoties atsevišķiem eksāmeniem
- palīdzēt frīlanceriem saprast, kā prasīt samaksu un vienoties par cenām
- palīdzēt valodu apguvējiem ar akcentu un izrunu; un palīdzēt uzņēmējiem uzlabot savu pārdošanas e-pastu tekstu kvalitāti.
Par ko cilvēki patiesībā maksā šodien
Vēl viens izplatīts maldīgs priekšstats par to, kā cilvēki iegādājas kursus, ir tāds, ka viņi tērē naudu informācijai, taču patiesībā internetā ir pieejams pārpilnībā bezmaksas informācijas par gandrīz jebkuru tēmu.
Tas, par ko cilvēki patiešām vēlas maksāt, ir rezultāti; viņi vēlas pārbaudītus modeļus un sistēmas, kas ļauj sasniegt viņu mērķus; viņi vēlas palīdzību domu un uzdevumu organizēšanā; viņi vēlas atbalstu un atbildību; viņi vēlas īsākus ceļus un milzīgu pieredzes apjomu caur personīgām mentoringa programmām ar vadošajiem treneriem savās jomās.
Piemēram, produktivitātes kurss lietotājiem piedāvā konkrētas sistēmas, kas palīdz pārvarēt prokrastināciju, un rakstīšanas kurss piedāvā atkārtojamu, ekspertu vadītu procesu rakstīšanas uzlabošanai – nevis padomus vai vadlīnijas, ko var viegli atrast.
Savukārt mazāki satura veidotāji no tā gūs vislielāko labumu, jo daudz mazāk svarīgs ir apmeklētāju skaits viņu vietnē nekā reālais rezultāts, ko sniedz konkrēta, uz interesēm balstīta pieeja. Spēcīgu pozicionējumu raksturo skaidri, uz rezultātu orientēti solījumi, piemēram: “Uzzini, kā sagatavoties intervijām septiņās dienās”, “Izveido savu pirmo portfolio vietni soli pa solim”, “Raksti labākus atsauksmju e-pastus, neizklausoties rupji” vai “Apgūsti klientu saziņas skriptus sarežģītām situācijām.”
@blade(posts.banners.random)
Sniedziet savas ekspertīzes pierādījumus, nevis pastāvīgi motivējiet citus
Publiska noderīgu konceptu mācīšana un savu zināšanu demonstrēšana ir labāks veids, kā parādīt potenciālajiem klientiem, ka esat eksperts, nekā nepārtraukti dalīties ar motivējošiem ierakstiem.
Daži piemēri tam, ko varētu darīt: dizainers var paskaidrot, kāpēc lielākā daļa portfolio neizdodas, skolotāji var sniegt ieskatu, kā labāk organizēt stundu, vai konsultanti var norādīt uz galvenajām kļūdām, ko pieļauj uzņēmumi.
Koncentrējieties uz pierādījumiem, kas atbalsta jūsu apgalvojumus, nevis uz popularitāti.
Pierādījumi var būt šādā formā:
* Gadījumu izpēte
* Atsauksmes
* Piemēri pirms un pēc
* Uzlaboti studentu rezultāti
* Rezultātu ekrānuzņēmumi
* Tiešraides demonstrācijas
Turklāt pat palīdzot tikai dažiem cilvēkiem atrisināt noteiktu problēmu, jūs varat iegūt daudz pierādījumu tam, ka esat eksperts.
Veidojiet attiecības tieši
Atpazīstamības veidošana, izmantojot personisku mijiedarbību un iesaisti ar auditoriju (piemēram, komentāros, e-pastā un kopienas aktivitātēs), palīdzēs maziem satura veidotājiem.
Patērētāja vajadzību saskaņošana ar veidotāja vajadzībām palielinās pārdošanas apjomus. Patērētāji uzticas veidotājiem, ar kuriem viņi jūt personisku saikni, vēl pirms viņi tos satiek vai izmanto viņu produktus vai pakalpojumus.
E-pasta jaunumu vēstules
Tā vietā, lai koncentrētos uz milzīgas auditorijas veidošanu pārdošanai, jums vajadzētu apsvērt koncentrēšanos uz nišas izplatīšanu un konkrētas auditorijas mērķēšanu, kā arī izmantot e-pasta mārketingu kā galveno līdzekli tiešai saziņai ar savu auditoriju.
Piemēram, iesaistītu abonentu saraksts (100) sniegs labākus rezultātus viņu iesaistes līmeņa dēļ nekā saziņa ar tūkstošiem nejaušu sekotāju. Tāpēc tā vietā, lai pastāvīgi mēģinātu kaut ko pārdot saviem sekotājiem, jums vajadzētu nepārtraukti piedāvāt saturu un vērtību, piemēram:
* noderīgus padomus,
* mini gadījumu izpētes,
* gūtās mācības,
* kļūdas, no kurām izvairīties,
* noderīgas pieejas.
Uzticēšanās aug laika gaitā.
Vebināri un darbnīcas
Tiešsaistes pasākumi (parasti saukti par vebināriem) var būt vērtīgs rīks, lai veidotāji demonstrētu savas eksperta zināšanas, atbildētu uz jautājumiem un bažām, apstiprinātu savu metožu efektivitāti, pārvarētu iebildumus, kas var rasties pirkšanas procesā, un parādītu pierādījumus pārmaiņām, kas notiks iegādātā produkta/pakalpojuma dēļ.
Nodrošinot tiešu mijiedarbību starp veidotājiem un viņu auditoriju, nenoteiktība samazinās, padarot patērētājam vieglāku ātru pirkuma veikšanu.
Kopienas un nišas grupas
Tā vietā, lai mēģinātu piesaistīt pēc iespējas vairāk skatītāju, mēģiniet noteikt vietas, kur jūsu paredzētā auditorija jau pulcējas, lai uzzinātu vairāk par tēmu vai tēmām, par kurām jūs veidojat saturu, – proti, tie cilvēki, kuri patiešām vēlas redzēt to, ko esat radījis, neatkarīgi no tā, vai tas ir video, raksts vai cits formāts. Šādu vietu piemēri var būt:
* Profesionālās asociācijas
* Nišas interešu grupas
* Specializētie forumi
* Nozares pasākumi
* Tiešsaistes mācību platformas vai kopienas
Galu galā galvenais ir iegūt atbilstošus skatītājus, nevis nejaušus vai daudzus skatītājus. Daži iesaistīti un piemēroti jūsu darba skatītāji/patērētāji sniegs jums lielākas iespējas nekā daudzi nejauši/vienaldzīgi skatītāji.
Sadarbības un partnerības
Sadarbības partnerības palīdz mazajiem veidotājiem paātrināt izaugsmi; piemēram, produktivitātes koučs varētu sadarboties ar karjeras mentoru.
Valodu pasniedzējs varētu sadarboties ar digitālā nomada satura veidotāju, kurš ceļo un rada ar ceļošanu saistītu saturu.
Dizainers varētu sadarboties ar frīlanceriem vai jaunuzņēmumu kopienām, lai izveidotu tiešsaistes klātbūtni un mazinātu spiedienu veidot uzticamību patstāvīgi.
Kā strukturēt kursu, kas pārdodas
Kursu veidotāji pieļauj kļūdu, piedāvājot vairāk kursa satura; pārāk daudz informācijas sniegšana studentam bieži samazina viņa apmierinātības līmeni un mācību rezultātus.
Tā vietā, lai piedāvātu daudz dažādu, savstarpēji nesaistītu nodarbību plānu, labākie kursi dod vienu skaidru solījumu ar praktiski īstenojamiem soļiem un veidiem, kā mērīt progresu, un izmanto pareizi izveidotas pieejas un metodes, lai palīdzētu studentiem sasniegt vēlamo pārmaiņu rezultātu.
Kursa veidotāja neveiksme reti ir saistīta ar zināšanu trūkumu; parasti tā ir saistīta ar neizpratni par to, kas motivē potenciālos pircējus. Kursu veidotājiem var būt arī šaubas par savu kvalifikāciju mācīt, taču, lai mācītu efektīvi, jums tikai jābūt dažus soļus priekšā saviem studentiem.
Praktiskā pieredze bieži sniedz cilvēkam vairāk ieguvumu nekā teorētiskas zināšanas par tēmu no kāda ar plaši atpazīstamu vārdu. Veiksmīgi kursu veidotāji izmanto atšķirīgu pieeju nekā daudzi tradicionālie kursu veidotāji, un tā vietā, lai sniegtu pārāk daudz materiāla, lai attaisnotu cenu, viņi ir izveidojuši savus kursus, balstoties uz rezultātu solījumu, un nodrošina savai auditorijai bezmaksas informāciju kā dabisku soli uz strukturētu, organizētu, apmaksātu panākumu sistēmu saviem studentiem.
Turklāt gan jūsu kursa izveide, gan tā noformējums ir tikpat svarīgi pircēja uztverē par jūsu kursa vērtību, un tādēļ tie ir neatņemama pārdošanas procesa daļa.
Secinājums
Tiešsaistes kursu pārdošana bez lielas auditorijas ir ne tikai iespējama, bet bieži arī vieglāka, nekā vairums cilvēku sagaida.
Liels sekotāju skaits var palielināt redzamību, taču pārdošanu nodrošina konkrētu problēmu risināšana, uzticības veidošana un praktiskas vērtības sniegšana.
Mūsdienu pasaulē cilvēki nemaksā tikai par informāciju – viņi maksā par struktūru, skaidrību, sistēmu, uz kuras balstīties, īsceļiem mērķu sasniegšanai un gala rezultātiem.
Mazāki veidotāji izceļas, veidojot personisku uzticību, skaidru pozicionējumu un ļoti atbilstošus risinājumus savai auditorijai.
Jums nav vajadzīgi miljoniem sekotāju, lai pelnītu no zināšanām, kas jums jau ir.
Jums ir vajadzīgs skaidrs solījums, praktiska pieredze un gatavība ietērpt to, ko zināt, kaut kam patiesi vērtīgam.
@blade(posts.banners.random)