Tu esi pavadījis nedēļas, plānojot savu vebināru. Tev ir ideāla tēma. Tev ir ideāli slaidi. Tev ir ideāla prezentācija. Un tu pat esi trenējis savu prezentāciju tik ilgi, ka tā šķiet kā otrā daba.
Bet ir viena lieta, kas joprojām nav kārtībā. Neviens nepiesakās.
Tas nav nekas neparasts. Daudzi mārketinga speciālisti pavada visu laiku, koncentrējoties uz pašu prezentāciju, bet pilnībā aizmirst par durvīm, pa kurām cilvēkiem jāieiet, lai tajā piedalītos. Un šīs durvis ir tava galvenā lapa.
Iedomājies savu galveno lapu kā pārdevēju. Tavam pārdevējam ir tikai viens darbs: pārdot ideju par tavu pasākumu nejaušam apmeklētājam apmaiņā pret viņa e-pasta adresi. Un, ja tavs pārdevējs šajā ziņā nav efektīvs, tad apmeklētājs nepaliks.
Bet labā ziņa ir tā, ka tev nav jābūt profesionālam dizainerim, lai izveidotu galveno lapu ar augstu konversijas līmeni. Tev vienkārši jāzina, kas apmeklētājam ir nepieciešams, lai viņš pieteiktos. Augsti konvertējoša vebināra galvenā lapa ir par stratēģisku pieeju, kas iedrošina klientus un maksimizē konversijas rādītājus.
Šajā rakstā mēs apskatīsim, ko tu vienkārši nedrīksti palaist garām, ja vēlies pārvērst savus apmeklētājus par dalībniekiem. Un mēs to darīsim tādā veidā, lai būtu viegli saprast, kas tev jādara, lai izveidotu savu augstas konversijas vebināra galveno lapu. Sāksim.
Kā izveidot skaidrību un vērtības piedāvājumu
Ja apmeklētājs nonāk tavā lapā, tev viņa uzmanība ir tikai uz īsu brīdi. Pētījumi rāda, ka parasti tās ir tikai dažas sekundes. Tieši šajā laikā apmeklētājam jāspēj saprast, ko viņš redz un vai tas viņam ir aktuāli.
Šeit skaidrība uzvar radošumu.
Virsraksts
Tavs virsraksts ir vissvarīgākais teksts tavā lapā. Tas ir pirmais, ko cilvēki izlasa. Tam ir ļoti labi jāizdara viena no divām lietām:
-
Nosaukt kādu ieguvumu.
-
Nosaukt konkrētu problēmu, kas jāatrisina.
Tavam virsrakstam nav jābūt asprātīgam vai ļoti radošam. Lai gan tas varētu likt tev pasmaidīt, tas nepalīdzēs pārliecināt cilvēkus atstāt savu e-pasta adresi.
Vājš virsraksts: Marketing Mastery Webinar
Spēcīgs virsraksts: Kā ģenerēt par 50% vairāk potenciālo klientu, nepalielinot reklāmas budžetu
Iemesls, kāpēc otrais virsraksts ir efektīvs, ir tas, ka tas dod solījumu. Tas tieši runā par problēmu – naudas tērēšanu reklāmām bez rezultāta.
Apakšvirsraksts
Zem galvenā virsraksta tev ir iespēja pievienot nedaudz vairāk informācijas. Tavam apakšvirsrakstam vajadzētu paplašināt galveno solījumu.
Piemēram, ja virsraksts ir par to, kā iegūt vairāk potenciālo klientu, apakšvirsraksts varētu skanēt šādi: "Pievienojies šai bezmaksas 45 minūšu sesijai, lai uzzinātu precīzu satura stratēģiju, ko izmanto strauji augoši jaunuzņēmumi, lai dubultotu savu organisko sasniedzamību."
Virsrakstam un apakšvirsrakstam kopā jāiztur tas, ko es saucu par “Nu un?” testu. Tas nozīmē: ja tu tos izlasi skaļi un pajautā sev – “Ja es neko nezinātu par šo tēmu, vai es saprastu, kāpēc man par to vajadzētu interesēties?” Ja atbilde ir nē, tad tie ir jāpārstrādā.
Atbalstošie vizuālie elementi
Cilvēki daudz ātrāk reaģē uz vizuālu informāciju nekā uz tekstu. Attēls vai video lapas augšējā daļā ar atbilstošu informāciju var palīdzēt veidot uzticību un iesaisti ar auditoriju.
Tas var būt attēls ar runātāju, kurš smaida un skatās kamerā. Tas var būt īss video fragments no iepriekšēja vebināra. Tas var pat būt attēls ar slaidiem, kurus plāno prezentēt. Ideja ir padarīt šo pasākumu reālu. Bezpersonisks teksta bloks ir viegli ignorējams. Smaidīga seja ir daudz grūtāk ignorējama, ritinot lapu.
Darbs pie auditorijas pārliecināšanas
Tu jau esi piesaistījis viņu uzmanību ar virsrakstu, kas darbojas. Apmeklētājs tagad saprot, ko tu piedāvā. Bet ar saprašanu nepietiek. Viņiem tas ir jāgrib. Un viņiem jānotic, ka tu vari to nodrošināt.
Šeit tev jāpāriet no faktu izklāsta uz vēlmes un uzticamības radīšanu. Tev jāpierāda, ka tavs vebinārs ir viņu laika vērts.
Sociālais pierādījums
Viens no spēcīgākajiem mārketinga instrumentiem ir sociālais pierādījums. Tā vienkārši ir cilvēka daba – mēs mēdzam sekot pūlim. Ja daudziem cilvēkiem kaut kas patīk, mēs pieņemam, ka tas ir labs. Ja daudzi cilvēki ir kaut ko iemācījušies no tava vebināra, mēs pieņemam, ka arī mēs varēsim.
Tu vari pievienot sociālo pierādījumu savai galvenajai lapai vairākos veidos:
-
Atsauksmes: Lūdz cilvēkiem, kuri iepriekš piedalījušies tavā vebinārā, sniegt īsu citātu par to, ko viņi iemācījās. Visefektīvākās atsauksmes būs par to, ko viņi spēja sasniegt pēc vebināra apmeklēšanas. Piemēram: “Es piedalījos šajā vebinārā pagājušajā mēnesī un varēju ieviest vienu no padomiem, kas manai komandai ietaupīja 10 stundas nedēļā.”
-
Logotipi: Ja pagātnē tavos vebināros piedalījušies pazīstami speciālisti vai uzņēmumi, parādi viņu uzņēmumu logotipus. To sauc par asociācijas uzticību. Ja liels uzņēmums tev uzticas, mazāki uzņēmumi daudz biežāk darīs to pašu.
-
Skaitļi: Ja tev jau ir bijuši vebināri, parādi, cik cilvēku tajos piedalījās. Piemēram: "Pievienojies vairāk nekā 1 500 savas nozares kolēģiem, kuri jau ir reģistrējušies."
Runātāja biogrāfija
Cilvēki neiegādājas tikai tēmu. Viņi “iegādājas” cilvēku. Viņi vēlas zināt, kurš viņus mācīs un kāpēc šai personai ir tiesības runāt par šo tēmu.
Tavai runātāja biogrāfijai jābūt īsai, bet efektīvai. Tajā jāiekļauj profesionāla portreta fotogrāfija, tavas kvalifikācijas un paskaidrojums, kā tās palīdz gala lietotājam.
Piemēram, nevis:
"John has 20 years of experience in the industry."
Tava biogrāfija varētu būt:
"John ir palīdzējis vairāk nekā 50 uzņēmumiem automatizēt atskaišu sagatavošanu, ietaupot tūkstošiem darba stundu. John
iepriekš vadīja operācijas Fortune 500 uzņēmumā loģistikas nozarē."
Otrā versija dod lasītājam iemeslu klausīties. Tā pierāda, ka John ir paveicis šo darbu un var iemācīt citiem darīt to pašu.
Galvenie ieguvumi
Šī ir sadaļa, kas bieži vien izšķir lēmumu reģistrēties. Cilvēki vēlas precīzi zināt, ko viņi iegūs no šīs sesijas. Viņi sev jautā: “Kas man no tā būs?”
Neiekļauj programmu ar precīzu laika grafiku (piemēram, "10:05 - Ievads"). Tas ir garlaicīgi un neko nepaskaidro. Tā vietā uzskaiti galvenos ieguvumus punktos.
Domā par rezultātiem.
Vājas programmas var izskatīties šādi:
-
Sociālo mediju tendenču pārskats
-
Gadījuma izpētes analīze
-
Jautājumu un atbilžu sesija
Un laba programma izskatās šādi:
-
Kāda veida saturs šobrīd iegūst vislielāko iesaisti.
-
Reāls piemērs: kā maiznīca 30 dienās palielināja sekotāju skaitu par 300%?
-
Tiešraides atbildes uz taviem konkrētajiem jautājumiem.
Spēcīga programma rada ziņkāri. Tā parāda vērtīgas informācijas ainu, kas gaida apmeklētājus. Saglabā to īsu, drosmīgu un ierobežo līdz trīs līdz pieciem punktiem.
Reģistrācijas formas izveide
Tu esi radījis interesi. Tu esi izveidojis uzticību. Tagad ir laiks noslēgt darījumu. Forma ir vieta, kur tas viss notiek. Apmeklētājs sniedz savu informāciju, un pretī saņem piekļuvi pasākumam.
Ja šī procesa daļa ir sarežģīta vai prasa pārāk daudz informācijas, cilvēki nereģistrēsies. Tev jāpadara reģistrēšanās pēc iespējas vienkāršāka.
Vienkāršība ir galvenais
Pirmais formas princips ir prasīt pēc iespējas mazāk informācijas. Jo vairāk jautājumu formā uzdosi, jo mazāk cilvēku reģistrēsies. Tas ir tik vienkārši.
Padomā par to. Kas tev patiesībā jāzina, lai organizētu šo vebināru un vēlāk varētu sekot līdzi dalībniekiem? Atbilde ir vienkārša:
-
Vārds – lai personalizētu viņu pieredzi.
-
E-pasta adrese – lai nosūtītu piekļuves saiti un ierakstu.
Tas arī viss. Tu varētu domāt, ka būtu noderīgi zināt viņu amata nosaukumu, uzņēmuma lielumu, telefona numuru utt. Taču šos jautājumus vari uzdot vēlāk, pēc tam, kad vebinārā būsi parādījis savu vērtību. Neprasi pārāk daudz, jo tas cilvēkus atbaida.
Ja tev obligāti jānosaka potenciālo klientu kvalifikācija, uzdod vienu vienkāršu jautājumu, piemēram, nolaižamajā izvēlnē “Nozare” vai izvēles rūtiņu “Intereses joma”.
Aicinājuma uz darbību (CTA) poga
Tas ir pēdējais elements, un tam jābūt neiespējami nepamanīt. To var optimizēt trīs veidos.
Pirmkārt, izmanto darbību rosinošus vārdus. Vārdi kā "Submit" vai "Register" ir garlaicīgi. Labāk izmantot vārdus, kas atgādina lietotājam par ieguvumu vai pieredzi. Piemēram:
-
Rezervēt manu vietu
-
Saņemt tūlītēju piekļuvi
-
Jā, es vēlos mācīties
-
Nodrošināt savu vietu
Otrkārt, padari CTA pogu izceļošu. Tai jābūt spilgtā krāsā, kas kontrastē ar pārējo lapu. Ja tava lapa ir zilā un baltā krāsā, izmanto oranžu vai zaļu. Tai jāizceļas un jābūt vizuāli pievilcīgai.
Un visbeidzot – novieto to stratēģiskā vietā. Šī poga atrodas tieši pēc formas laukiem, kas ir pašsaprotami. Bet apsver iespēju ievietot saiti uz formu vai pogu arī lapas apakšā, ja kāds ritina līdz pašam galam, vēl nepieņemot lēmumu.
Uztver formu un pogu kā komandu. Forma ir jautājums. Poga ir aizraujošā atbilde. Padari abus pēc iespējas skaidrākus un vienkāršākus.
Kā izdarīt pēdējo pārliecinošo soli
Apmeklētājs ir ieinteresēts un gandrīz gatavs reģistrēties, taču nelielas šaubas viņu attur. Tavs uzdevums ir novērst šos pēdējos iebildumus un pārliecināt viņu reģistrēties jau šodien.
Sīkā informācija
Slēptas šaubas var atturēt apmeklētājus. Atvieglo viņiem lēmuma pieņemšanu, skaidri norādot pasākuma detaļas.
Apsver iespēju pievienot šādu informāciju pie reģistrācijas pogas:
-
Tiešraide vai ieraksts: Vai tiks nosūtīts atkārtojums? Precīza informācija var novērst šaubas. Piemēram: “Nevari pievienoties tiešraidē? Reģistrējies, un mēs nosūtīsim ierakstu.”
-
Ilgums: Precīzi norādi, cik ilgi tas aizņems. Piemēram: “45 minūšu sesija + 15 minūšu jautājumu un atbilžu daļa.”
-
Papildu materiāli: Vari piedāvāt arī papildu resursus, piemēram, kontrolsarakstus, prezentācijas slaidus u.c.
Steidzamības sajūta
Mākslīgi radīta steidzamība var kaitēt uzticamībai, taču godīgi izmantota tā var palīdzēt.
Apsver šādas pieejas:
-
Ierobežots vietu skaits: Ja vietu skaits ir ierobežots, izmanto to. Piemēram: “Pieejams ierobežots vietu skaits. Nepalaid garām.”
-
Tiešraides datums: Dzīvā pasākuma datums un laiks var efektīvi radīt steidzamību. Piemēram: “Nepalaid garām! Pievienojies mums TIEŠRAIDĒ [datums] plkst. [laiks].”
-
Bonusu termiņi: Piedāvā bonusus tikai tiem, kuri piedalās tiešraidē. Piemēram: “Bonuss pieejams tikai tiem, kuri piedalās TIEŠRAIDĒ.”
Noslēguma domas
Atceries – tava galvenā lapa ir solījums. Tā sola, ka, ja kāds tev veltīs savu laiku un uzmanību, tu pretī sniegsi kaut ko vērtīgu.
Tāpēc, ja tu savā galvenajā lapā apsoli pārāk daudz, bet vebinārā sniedz mazāk, tu vairs nekad neiegūsi cilvēku uzticību. Taču, ja tu godīgi pasaki, ko piedāvāsi, un patiešām to nodrošini, tu izveidosi lojālu auditoriju, kas vēlēsies tevi klausīties arī turpmāk.
Neuztraucies par pārdošanu. Koncentrējies uz palīdzību lietotājam. Atbildi uz viņu jautājumiem. Kliedē viņu bažas. Padari reģistrēšanos vienkāršu. Ja, veidojot savu galveno lapu, tu koncentrēsies uz lietotāja vajadzībām, tu būsi pārsteigts, cik daudz konversiju tas radīs.