Există presupunerea că doar persoanele care au liste mari de email sau un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale pot genera vânzări sănătoase pentru cursurile lor online.
Totuși, acest lucru nu este adevărat – mulți experți fără un public numeros pot avea succes oferind produse care rezolvă probleme specifice și livrează rezultate reale.
Exemplu: Majoritatea persoanelor care cumpără cursuri online țin mult mai mult la faptul dacă acel curs rezolvă cu adevărat o problemă existentă, oferă economii de timp sau îi ajută să obțină rezultate măsurabile, decât la câți oameni îl urmăresc pe creatorul cursului.
Creatorii mai mici pot obține un succes egal sau chiar mai mare construind încredere, concentrându-se pe soluții specifice pentru publicul lor și oferind suport personal, practic.
Adevărul despre vânzarea cursurilor către un public mare vs. un public mic
O altă concepție greșită este că vizibilitatea pe piață, de una singură, garantează succesul unui curs.
Deși vizibilitatea este cu siguranță un factor, nu este singurul și este mult mai puțin importantă decât relevanța pentru publicul tău țintă. Ia în considerare acest exemplu cu doi creatori care au un număr similar de urmăritori pe rețelele sociale.
Creatorul cu 100.000 de urmăritori creează și promovează un curs general, cum ar fi "Îmbunătățește-ți cariera", în timp ce creatorul cu 700 de urmăritori creează și vinde un curs foarte specific, foarte bine concentrat pe o parte a publicului său, cum ar fi "Cum obțin designerii freelance primii 5 clienți."
Creatorii cu audiențe mai mici au adesea succes oferind soluții de nișă, cu valoare ridicată, ceea ce duce la rate de conversie mai mari decât în cazul ofertelor mai largi și mai puțin targetate.
Un curs targetat care abordează o singură problemă este, în general, mai ușor de promovat decât unul amplu. Comunitățile mici au adesea mai multă încredere în creatori datorită conexiunilor personale.
Dezvoltarea unei soluții relevante pentru un grup specific de oameni este o soluție vandabilă și, ca rezultat, generează vânzări continue.
„Cum pot rezolva o problemă importantă pentru un public țintă bine definit?”
Schimbarea modului în care gândești atunci când încerci să găsești soluții poate genera venituri semnificative prin vânzări repetate.
Ce Сpot crea micii creativi astfel încât să continue să fie profitabil?
Unii oameni cred că trebuie să fii un expert de top înainte să poți vinde sau preda cu succes online. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Cele mai de succes cursuri online tind să aibă un focus restrâns; ele oferă o soluție practică la o nevoie identificată și se adresează unui public foarte bine definit.
Atunci când cineva decide să cumpere un curs online, de obicei nu îl cumpără pentru că îl consideră distractiv.
Poți fi mai profitabil cu un public mic dacă rezolvi probleme urgente, predai abilități repetabile și ajuți un public bine definit să atingă obiective măsurabile.
Următoarele sunt exemple de tipuri de rezultate care pot ajuta la crearea unor cursuri specifice bazate pe interese:
- ajutând fotografii începători să își editeze portretele
- învățând profesorii să evite epuizarea la clasă
- ajutând studenții să se pregătească pentru examene individuale
- ajutând freelancerii să știe cum să ceară și să negocieze prețuri
- ajutând cursanții de limbi străine cu accentul și pronunția lor; și ajutând antreprenorii să îmbunătățească calitatea textelor lor de vânzare prin email.
Pentru ce plătesc oamenii cu adevărat astăzi
O altă concepție greșită frecventă despre modul în care oamenii cumpără cursuri este că dau bani pe informație, dar realitatea este că există o abundență de informații gratuite disponibile online despre aproape orice subiect.
Pentru ce vor oamenii cu adevărat să plătească sunt rezultatele; ei vor modele și sisteme dovedite care să le permită să își atingă obiectivele; vor ajutor pentru a-și organiza gândurile și sarcinile; vor sprijin și responsabilizare; vor scurtături și cantități uriașe de expertiză prin programe de mentorat personal cu cei mai buni traineri din domeniile lor.
De exemplu, un curs de productivitate le oferă utilizatorilor sisteme specifice care să îi ajute să depășească procrastinarea, iar un curs de scriere le oferă utilizatorilor un proces repetabil, condus de experți, pentru a-și îmbunătăți scrisul – nu sfaturi sau recomandări care pot fi găsite cu ușurință.
În timp ce creatorii mai mici vor beneficia cel mai mult de faptul că este mai puțin important decât rezultatul real al unei abordări specifice, bazate pe interese, comparativ cu numărul de vizitatori ai site-ului lor. O poziționare puternică este caracterizată de promisiuni clare, orientate spre rezultat, precum: „Învață cum să te pregătești pentru interviuri în șapte zile”, „Construiește-ți primul site de portofoliu pas cu pas”, „Scrie emailuri de feedback mai bune fără să pari nepoliticos” sau „Învață scripturi de comunicare cu clienții pentru situații dificile.”
@blade(posts.banners.random)
Oferă dovezi ale expertizei tale în loc să îi motivezi constant pe alții
Predarea publică a unor concepte utile și demonstrarea cunoștințelor tale este o modalitate mai bună de a le arăta potențialilor clienți că ești expert decât să distribui în mod continuu postări motivaționale.
Câteva exemple despre ce s-ar putea face: un designer poate explica de ce majoritatea portofoliilor eșuează, profesorii pot oferi perspective despre cum să organizeze mai bine o lecție, iar consultanții pot evidenția cele mai frecvente greșeli făcute de companii.
Concentrează-te pe dovezi care să îți susțină afirmațiile, nu pe popularitate.
Dovezile pot lua forma:
* Studii de caz
* Testimoniale
* Exemple înainte și după
* Performanță îmbunătățită a studenților
* Capturi de ecran ale rezultatelor
* Demonstrații live
În plus, faptul că ajuți chiar și doar câteva persoane cu o anumită problemă îți poate oferi foarte multe dovezi că ești un expert.
Construiește relații direct
Crearea familiarității prin interacțiune personală și implicare cu un public (de ex., prin comentarii, email și participare în comunitate) îi va ajuta pe micii creatori de conținut.
Corelarea nevoilor consumatorului cu cele ale creatorului va crește vânzările. Consumatorii au încredere în creatorii față de care simt o conexiune personală chiar înainte să îi întâlnească sau să le folosească produsele ori serviciile.
Newslettere prin email
În loc să te concentrezi pe construirea unui public uriaș căruia să îi vinzi, ar trebui să iei în considerare să te concentrezi pe distribuția de nișă și pe targetarea unui public și să folosești email marketingul ca principalul vehicul pentru a comunica direct cu publicul tău.
De exemplu, o listă de abonați implicați (100) va avea performanțe mai bune în funcție de gradul lor de implicare, comparativ cu a ajunge la mii de urmăritori ocazionali. Prin urmare, în loc să încerci în mod constant să le vinzi urmăritorilor tăi, ar trebui să oferi în mod continuu conținut și valoare, cum ar fi:
* sfaturi utile,
* mini studii de caz,
* lecții învățate,
* greșeli de evitat,
* cadre utile.
Încrederea crește în timp.
Webinarii și Ateliere
Evenimentele live (denumite în mod obișnuit webinarii) pot fi un instrument valoros pentru Creatori pentru a-și demonstra cunoștințele de specialitate, a răspunde la întrebări și preocupări, a-și valida metodele ca fiind eficiente, a depăși obiecțiile care pot apărea în timpul procesului de achiziție și a prezenta dovezi ale schimbărilor care vor avea loc datorită produsului/serviciului achiziționat.
Prin permiterea interacțiunii live între Creatori și publicul lor, incertitudinea este redusă, făcând mai ușoară decizia consumatorului de a cumpăra rapid.
Comunități și Grupuri de Nișă
În loc să încerci să atragi cât mai mulți spectatori posibil, încearcă să identifici locurile în care publicul tău țintă se adună deja pentru a afla mai multe despre subiectul(ele) în jurul căruia creezi conținut – adică acei oameni care chiar vor să vadă ce ai produs, fie că este vorba despre un videoclip, un articol sau alt format. Exemple de astfel de locuri pot include:
* Asociații profesionale
* Grupuri de interes de nișă
* Forumuri specializate
* Evenimente din industrie
* Platforme sau comunități de învățare online
În cele din urmă, cheia este să obții spectatori relevanți, nu spectatori aleatori sau numeroși. Faptul că ai câțiva spectatori/consumatori ai muncii tale implicați și potriviți îți va oferi oportunități mai mari decât dacă ai avea mulți spectatori aleatori/indiferenți.
Colaborări și Parteneriate
Parteneriatele colaborative îi ajută pe micii creatori să își accelereze creșterea; de exemplu, un coach de productivitate ar putea colabora cu un mentor de carieră.
Un instructor de limbi străine ar putea colabora cu un creator nomad digital care călătorește și creează conținut legat de călătorii.
Un designer ar putea colabora cu freelanceri sau comunități de startup-uri pentru a-și stabili o prezență online și a reduce presiunea de a-și construi credibilitatea în mod independent.
Cum să structurezi un curs care se vind
Creatorii de cursuri fac o greșeală oferind mai mult conținut în curs; oferirea unei cantități prea mari de informații unui student îi scade adesea nivelul de satisfacție și rezultatele învățării.
În loc să ofere o multitudine de planuri de lecție diferite care nu se conectează între ele, cele mai bune cursuri oferă o singură promisiune, cu pași aplicabili și modalități de a măsura progresul, și folosesc cadre și metode bine stabilite pentru a-i ajuta pe studenți să obțină transformarea dorită.
Eșecul unui creator de cursuri este rareori cauzat de lipsa expertizei; de obicei este cauzat de o înțelegere greșită a ceea ce îi motivează pe potențialii cumpărători. Creatorii de cursuri pot avea și îndoieli cu privire la propriile calificări de a preda, dar pentru a preda eficient, tot ce trebuie să faci este să fii cu doar câțiva pași înaintea studenților tăi.
Experiența practică îi oferă adesea unei persoane mai multe beneficii decât cunoașterea conceptuală a unui subiect venită de la cineva cu notorietate. Creatorii de cursuri de succes adoptă o abordare diferită de cea a multor creatori tradiționali de cursuri și, în loc să ofere prea mult material pentru a justifica prețul, și-au dezvoltat cursurile pe baza unei promisiuni de rezultate și oferă publicului lor informații gratuite ca o modalitate firească de a progresa către un sistem structurat, organizat și plătit de succes pentru studenții lor.
În plus, atât crearea cursului tău, cât și ambalarea lui sunt la fel de importante pentru percepția cumpărătorului asupra valorii cursului tău și, ca atare, sunt o parte integrantă a procesului de vânzare.
Concluzie
Vânzarea de cursuri online fără un public mare nu este doar posibilă, ci adesea mai ușoară decât se așteaptă majoritatea oamenilor.
Un număr mare de urmăritori poate crește vizibilitatea, dar vânzările vin din rezolvarea unor probleme specifice, construirea încrederii și oferirea de valoare practică.
În lumea de astăzi, oamenii nu plătesc doar pentru informații - plătesc pentru structură, claritate, un cadru de lucru, scurtături pentru atingerea obiectivelor și rezultate finale.
Creatorii mai mici excelează prin construirea încrederii personale, a unei poziționări distincte și a unor soluții foarte relevante pentru publicul lor.
Nu ai nevoie de milioane de urmăritori pentru a monetiza cunoștințele pe care le ai deja.
Ai nevoie de o promisiune clară, de expertiză practică și de disponibilitatea de a transforma ceea ce știi în ceva cu adevărat valoros.
@blade(posts.banners.random)