วิธีขายคอร์สออนไลน์โดยไม่ต้องมีผู้ติดตามจำนวนมาก!

มีความเชื่อว่ามีเพียงผู้ที่มีรายชื่ออีเมลหรือผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมากเท่านั้นที่สามารถสร้างยอดขายที่ดีให้คอร์สออนไลน์ของตนได้

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่เป็นความจริง เพราะผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากที่ไม่มีผู้ติดตามจำนวนมากก็ประสบความสำเร็จได้ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาเฉพาะเจาะจงและให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง

ตัวอย่าง: คนส่วนใหญ่ที่ซื้อคอร์สออนไลน์ให้ความสำคัญกับการที่คอร์สแก้ปัญหาที่มีอยู่จริง ช่วยประหยัดเวลา หรือช่วยให้พวกเขาบรรลุผลลัพธ์ที่วัดได้ มากกว่าจำนวนผู้ติดตามของผู้สร้างคอร์ส

ผู้สร้างที่มีผู้ติดตามน้อยกว่าสามารถประสบความสำเร็จได้เท่ากันหรือมากกว่า ด้วยการสร้างความไว้วางใจ มุ่งเน้นโซลูชันเฉพาะสำหรับกลุ่มผู้ชม และให้การสนับสนุนแบบใกล้ชิดเฉพาะบุคคล

ความจริงเกี่ยวกับการขายคอร์สด้วยผู้ติดตามจำนวนมากเทียบกับผู้ติดตามจำนวนน้อย

ความเข้าใจผิดอีกประการหนึ่งคือ การเป็นที่รู้จักในตลาดเพียงอย่างเดียวรับประกันความสำเร็จของคอร์สได้

แม้การเป็นที่รู้จักจะเป็นปัจจัยหนึ่งอย่างแน่นอน แต่ไม่ใช่ปัจจัยเดียว และมีความสำคัญน้อยกว่าความเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมาก ลองพิจารณาตัวอย่างผู้สร้าง 2 คนที่มีจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียใกล้เคียงกัน

ผู้สร้างที่มีผู้ติดตาม 100,000 คนกำลังสร้างและทำการตลาดคอร์สแบบกว้าง ๆ เช่น "พัฒนาอาชีพของคุณ" ขณะที่ผู้สร้างที่มีผู้ติดตาม 700 คนกำลังสร้างและขายคอร์สที่เฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งมุ่งเน้นไปยังกลุ่มย่อยของผู้ชม เช่น "นักออกแบบฟรีแลนซ์หาลูกค้า 5 รายแรกได้อย่างไร"

ผู้สร้างที่มีผู้ติดตามน้อยมักประสบความสำเร็จด้วยการนำเสนอโซลูชันเฉพาะกลุ่มที่มีคุณค่าสูง ส่งผลให้อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสูงกว่าข้อเสนอที่กว้างและเจาะจงน้อยกว่า

คอร์สที่เจาะจงและแก้ปัญหาเดียวมักทำการตลาดได้ง่ายกว่าคอร์สแบบกว้าง ชุมชนขนาดเล็กมักไว้วางใจผู้สร้างมากกว่าเพราะมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด

การพัฒนาโซลูชันที่มีความหมายสำหรับคนกลุ่มเฉพาะเป็นโซลูชันที่ทำการตลาดได้ และส่งผลให้เกิดยอดขายอย่างต่อเนื่อง

"ฉันจะแก้ปัญหาสำคัญให้กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างไร?"

การเปลี่ยนจุดโฟกัสของสิ่งที่คุณนึกถึงเมื่อพยายามหาโซลูชัน สามารถสร้างรายได้จำนวนมากจากยอดขายซ้ำได้

อะไร Сที่ครีเอทีฟรายเล็กสามารถสร้างและทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง?

บางคนเชื่อว่าคุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับสูงก่อนจึงจะขายหรือสอนออนไลน์ได้สำเร็จ แต่ก็ไม่เสมอไป คอร์สออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดมักมีจุดเน้นที่แคบ ให้โซลูชันที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับความต้องการที่ระบุชัดเจน และมุ่งเป้าไปยังกลุ่มผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

เมื่อใครสักคนตัดสินใจซื้อคอร์สออนไลน์ โดยทั่วไปพวกเขาไม่ได้ซื้อเพราะมองว่ามันให้ความบันเทิง

คุณสามารถทำกำไรได้มากขึ้นแม้มีผู้ติดตามน้อย ด้วยการแก้ปัญหาเร่งด่วน สอนทักษะที่ทำซ้ำได้ และช่วยให้กลุ่มผู้ชมที่กำหนดไว้บรรลุเป้าหมายที่วัดผลได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างผลลัพธ์ที่ช่วยสร้างคอร์สเฉพาะตามความสนใจได้:

• ช่วยช่างภาพมือใหม่แต่งภาพพอร์ตเทรต

• สอนครูให้หลีกเลี่ยงภาวะหมดไฟในห้องเรียน

• ช่วยนักเรียนเตรียมตัวสำหรับการสอบแต่ละรายการ

• ช่วยฟรีแลนซ์เรียนรู้วิธีขอราคาและต่อรองราคา

• ช่วยผู้เรียนภาษาเรื่องสำเนียงและการออกเสียง และช่วยผู้ประกอบการปรับปรุงคุณภาพข้อความขายทางอีเมลของตน

สิ่งที่ผู้คนยอมจ่ายเงินจริงในวันนี้

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยอีกอย่างเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนซื้อคอร์ส คือพวกเขาจ่ายเงินเพื่อข้อมูล แต่ความจริงคือมีข้อมูลฟรีมากมายสำหรับแทบทุกหัวข้อบนออนไลน์

สิ่งที่ผู้คนต้องการจ่ายเงินจริง ๆ คือผลลัพธ์ พวกเขาต้องการโมเดลและระบบที่พิสูจน์แล้วซึ่งช่วยให้บรรลุเป้าหมาย ต้องการความช่วยเหลือในการจัดระเบียบความคิดและงาน ต้องการการสนับสนุนและผู้ช่วยรับผิดชอบร่วม ต้องการทางลัดและความเชี่ยวชาญจำนวนมากผ่านโปรแกรมเมนเทอร์ส่วนตัวกับผู้ฝึกสอนชั้นนำในสาขาของตน

ตัวอย่างเช่น คอร์สเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานมอบระบบเฉพาะให้ผู้ใช้เพื่อช่วยเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่ง และคอร์สการเขียนมอบกระบวนการที่ทำซ้ำได้ซึ่งขับเคลื่อนโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อพัฒนาการเขียน ไม่ใช่เคล็ดลับหรือแนวทางที่หาได้ง่ายทั่วไป

สำหรับผู้สร้างรายเล็ก จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์มีความสำคัญน้อยกว่าผลลัพธ์จริงจากแนวทางที่เจาะจงตามความสนใจ การวางตำแหน่งที่แข็งแกร่งมีลักษณะเป็นคำสัญญาที่ชัดเจนและมุ่งผลลัพธ์ เช่น “เรียนรู้วิธีเตรียมตัวสัมภาษณ์ใน 7 วัน” “สร้างเว็บไซต์พอร์ตโฟลิโอแรกของคุณทีละขั้นตอน” “เขียนอีเมลตอบกลับให้ดีขึ้นโดยไม่ดูหยาบคาย” หรือ “เรียนรู้สคริปต์สื่อสารกับลูกค้าสำหรับสถานการณ์ยากลำบาก”

@blade(posts.banners.random)

แสดงหลักฐานความเชี่ยวชาญของคุณ แทนการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นอยู่ตลอดเวลา

การสอนแนวคิดที่มีประโยชน์และแสดงความรู้ของคุณต่อสาธารณะ เป็นวิธีที่ดีกว่าในการแสดงให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มสนใจเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ มากกว่าการแชร์โพสต์สร้างแรงบันดาลใจอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างสิ่งที่ทำได้: นักออกแบบสามารถแชร์ว่าทำไมพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่จึงล้มเหลว ครูสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดบทเรียนให้ดีขึ้น หรือที่ปรึกษาสามารถชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดสำคัญที่ธุรกิจมักทำ

มุ่งเน้นหลักฐานที่สนับสนุนข้ออ้างของคุณ ไม่ใช่ความนิยม

หลักฐานอาจอยู่ในรูปแบบ:

* กรณีศึกษา

* คำรับรอง

* ตัวอย่างก่อนและหลัง

* ผลการเรียนของนักเรียนที่ดีขึ้น

* ภาพหน้าจอผลลัพธ์

* เดโมสด

นอกจากนี้ เพียงช่วยคนไม่กี่คนแก้ปัญหาหนึ่งได้ ก็อาจทำให้คุณมีหลักฐานมากมายว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ

สร้างความสัมพันธ์โดยตรง

การสร้างความคุ้นเคยผ่านการมีปฏิสัมพันธ์และมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป็นการส่วนตัว (เช่น ผ่านความคิดเห็น อีเมล และการมีส่วนร่วมในชุมชน) จะช่วยผู้สร้างคอนเทนต์รายเล็กได้

การจับคู่ความต้องการของผู้บริโภคกับสิ่งที่ผู้สร้างนำเสนอจะช่วยเพิ่มยอดขาย ผู้บริโภคไว้วางใจผู้สร้างที่พวกเขารู้สึกว่ามีความเชื่อมโยงส่วนตัวด้วย แม้ก่อนจะได้พบหรือใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้สร้าง

จดหมายข่าวอีเมล

แทนที่จะมุ่งสร้างผู้ชมจำนวนมหาศาลเพื่อขาย คุณควรมุ่งเน้นการเผยแพร่ในกลุ่มเฉพาะและกำหนดกลุ่มเป้าหมาย พร้อมใช้อีเมลมาร์เก็ตติ้งเป็นช่องทางหลักในการสื่อสารกับผู้ชมของคุณโดยตรง

ตัวอย่างเช่น รายชื่อผู้สมัครรับที่มีส่วนร่วม 100 คนจะให้ผลดีกว่าการเข้าถึงผู้ติดตามทั่วไปหลายพันคน ขึ้นอยู่กับระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขา ดังนั้น แทนที่จะพยายามขายให้ผู้ติดตามอยู่ตลอด คุณควรนำเสนอคอนเทนต์และคุณค่าอย่างต่อเนื่อง เช่น:

* คำแนะนำที่มีประโยชน์,

* กรณีศึกษาขนาดย่อม,

* บทเรียนที่ได้เรียนรู้,

* ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง,

* กรอบแนวคิดที่เป็นประโยชน์.

ความไว้วางใจเติบโตขึ้นตามเวลา

เว็บบินาร์และเวิร์กช็อป

กิจกรรมสด (ที่มักเรียกว่าเว็บบินาร์) เป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าสำหรับผู้สร้างในการแสดงความรู้ความเชี่ยวชาญ ตอบคำถามและข้อกังวล ยืนยันประสิทธิภาพของวิธีการ ขจัดข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการซื้อ และนำเสนอหลักฐานของการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์/บริการที่ซื้อ

การเปิดให้ผู้สร้างและผู้ชมโต้ตอบกันแบบสดช่วยลดความไม่แน่นอน ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น

ชุมชนและกลุ่มเฉพาะ

แทนที่จะพยายามหาผู้ชมให้ได้มากที่สุด ลองระบุสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมารวมตัวกันอยู่แล้วเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณสร้างคอนเทนต์ นั่นคือผู้คนที่ต้องการดูสิ่งที่คุณผลิตจริง ๆ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ บทความ หรือรูปแบบอื่น ตัวอย่างสถานที่เหล่านั้นอาจรวมถึง:

* สมาคมวิชาชีพ

* กลุ่มความสนใจเฉพาะ

* ฟอรัมเฉพาะทาง

* งานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม

* แพลตฟอร์มหรือชุมชนการเรียนรู้ออนไลน์

ท้ายที่สุด กุญแจสำคัญคือการเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้อง แทนผู้ชมแบบสุ่มหรือจำนวนมาก การมีผู้ชม/ผู้บริโภคผลงานของคุณเพียงไม่กี่คนที่มีส่วนร่วมและเหมาะสม จะมอบโอกาสให้คุณมากกว่าการมีผู้ชมแบบสุ่มหรือไม่สนใจจำนวนมาก

ความร่วมมือและพันธมิตร

ความร่วมมือช่วยให้ผู้สร้างรายเล็กเติบโตได้เร็วขึ้น ตัวอย่างเช่น โค้ชด้านประสิทธิภาพการทำงานอาจร่วมงานกับเมนเทอร์ด้านอาชีพ

ผู้สอนภาษาอาจร่วมงานกับผู้สร้างคอนเทนต์สายดิจิทัลโนแมดที่เดินทางและสร้างคอนเทนต์เกี่ยวกับการท่องเที่ยว

นักออกแบบอาจร่วมเป็นพันธมิตรกับฟรีแลนซ์หรือชุมชนสตาร์ทอัพ เพื่อสร้างตัวตนออนไลน์และลดแรงกดดันในการสร้างความน่าเชื่อถือด้วยตนเอง

วิธีจัดโครงสร้างคอร์สที่ขายได้

ผู้สร้างคอร์สมักทำผิดพลาดด้วยการใส่เนื้อหาคอร์สมากเกินไป การให้ข้อมูลแก่ผู้เรียนมากเกินไปมักลดระดับความพึงพอใจและผลลัพธ์การเรียนรู้ของพวกเขา

แทนที่จะให้แผนบทเรียนจำนวนมากที่ไม่เชื่อมโยงกัน คอร์สที่ดีที่สุดจะมีคำสัญญาเดียวพร้อมขั้นตอนที่นำไปปฏิบัติได้และวิธีวัดความก้าวหน้า โดยใช้กรอบแนวคิดและวิธีการที่วางไว้อย่างเหมาะสมเพื่อช่วยให้ผู้เรียนบรรลุการเปลี่ยนแปลงตามที่ต้องการ

ความล้มเหลวของผู้สร้างคอร์สแทบไม่เคยเกิดจากการขาดความเชี่ยวชาญ แต่มักเกิดจากการไม่เข้าใจสิ่งที่กระตุ้นผู้ซื้อที่มีแนวโน้มสนใจ ผู้สร้างคอร์สอาจสงสัยในคุณสมบัติของตนเองที่จะสอนได้ แต่หากต้องการสอนอย่างมีประสิทธิภาพ คุณเพียงต้องนำหน้าผู้เรียนของคุณไม่กี่ก้าว

ประสบการณ์จริงมักให้ประโยชน์แก่ผู้คนมากกว่าความรู้เชิงแนวคิดในหัวข้อหนึ่งจากผู้ที่มีชื่อเสียง ผู้สร้างคอร์สที่ประสบความสำเร็จใช้แนวทางต่างจากผู้สร้างคอร์สแบบดั้งเดิมจำนวนมาก แทนที่จะใส่เนื้อหามากเกินไปเพื่อให้คุ้มกับราคา พวกเขาพัฒนาคอร์สบนพื้นฐานของคำสัญญาเรื่องผลลัพธ์ และให้ข้อมูลฟรีแก่ผู้ชมเพื่อเป็นเส้นทางธรรมชาติสู่ระบบความสำเร็จแบบมีโครงสร้าง เป็นระเบียบ และมีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้เรียน

นอกจากนี้ ทั้งการสร้างคอร์สและการนำเสนอคอร์สของคุณมีความสำคัญต่อการรับรู้คุณค่าของคอร์สในมุมมองผู้ซื้อไม่แพ้กัน ดังนั้นจึงเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย

 

สรุป

การขายคอร์สออนไลน์โดยไม่มีผู้ชมจำนวนมากไม่เพียงเป็นไปได้ แต่บ่อยครั้งยังง่ายกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดคิด

ผู้ติดตามจำนวนมากอาจเพิ่มการมองเห็น แต่ยอดขายมาจากการแก้ปัญหาเฉพาะ สร้างความไว้วางใจ และส่งมอบคุณค่าที่นำไปใช้ได้จริง

ในโลกปัจจุบัน ผู้คนไม่ได้จ่ายเงินเพื่อข้อมูลเท่านั้น แต่จ่ายเพื่อโครงสร้าง ความชัดเจน กรอบแนวคิดสำหรับใช้ทำงาน ทางลัดสู่การบรรลุเป้าหมาย และผลลัพธ์สุดท้าย

ผู้สร้างรายเล็กโดดเด่นด้วยการสร้างความไว้วางใจส่วนบุคคล การวางตำแหน่งที่ชัดเจน และโซลูชันที่เกี่ยวข้องอย่างยิ่งสำหรับผู้ชมของตน

คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามหลายล้านคนเพื่อสร้างรายได้จากความรู้ที่คุณมีอยู่แล้ว

คุณต้องมีคำมั่นสัญญาที่ชัดเจน ความเชี่ยวชาญที่นำไปใช้ได้จริง และความตั้งใจที่จะถ่ายทอดสิ่งที่คุณรู้ให้อยู่ในรูปแบบที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

@blade(posts.banners.random)