ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: หญิงสาวคนหนึ่งเดินเข้าไปในห้องที่มีหนุ่มโสดผู้เหมาะสมอยู่ เธอสวย ฉลาด ประสบความสำเร็จ และฝันถึงชีวิตแต่งงานที่มีความสุขพร้อมมีลูก แล้วนั่นหมายความว่าผู้ชาย 9 ใน 10 คนจะรีบเข้ามาขอแต่งงานกับเธอทันทีหรือไม่?
เหตุผลที่คุณต้องมีไปป์ไลน์การขายอัตโนมัติ
ตัวอย่างเรื่องผู้ชายแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงหลักการทางจิตวิทยาที่ใช้ได้กับธุรกิจเช่นกัน ดังนั้น คุณจึงไม่ควรดำเนินการอย่างหุนหันพลันแล่น มิฉะนั้นผู้ซื้อจะจากไป
ไปป์ไลน์ที่ออกแบบมาอย่างดีช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า และกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น คอร์สการศึกษาหรือการอบรม เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเพิ่มกำไรได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
6 องค์ประกอบสำคัญของไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์
1. ลีดแม็กเน็ต
สิ่งจำเป็นอันดับแรกคือ "แม่เหล็กดึงดูดผู้ซื้อ" ซึ่งหมายถึงการมอบบางสิ่งให้ฟรี (เช่น เช็กลิสต์) ผู้สนใจเพียงทิ้งข้อมูลติดต่อไว้ก็เข้าถึงได้ คุณอาจไม่สามารถสร้างรายได้จากลีดแม็กเน็ต แต่สามารถได้รับข้อมูลอันมีค่า
2. ทริปไวร์
ทริปไวร์ยังช่วยให้เราสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ด้วย อย่างไรก็ตาม ทริปไวร์ต้องมีค่าใช้จ่ายอยู่แล้ว แม้จะเป็นจำนวนไม่มากก็ตาม หน้าที่ของคุณคือมอบสิ่งที่มีคุณค่าแก่ผู้เรียนที่มีแนวโน้มสนใจในราคาที่เข้าถึงได้ ขณะเดียวกัน ข้อเสนอต้องน่าดึงดูดมากพอที่จะทำให้คนคนนั้นละทิ้งความลังเลทั้งหมดและเลือกการอบรมของคุณ!
อาจเป็นเว็บบินาร์ในหัวข้อที่กำลังเป็นประเด็น หรือแม้แต่คอร์สขนาดเล็กก็ได้ รูปแบบหลังนี้เคยนำเสนอโดยโรงเรียนออนไลน์ Womenbz.Education ซึ่งขายมินิคอร์สที่ไม่เหมือนใครและได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง เคล็ดลับความสำเร็จนั้นเรียบง่าย: หลังซื้อทริปไวร์ ผู้คนจะเริ่มคิดถึงการซื้อผลิตภัณฑ์การศึกษาที่มีราคาสูงขึ้น โดยหวังว่าจะได้รับความรู้ที่มีคุณค่า
3. ผลิตภัณฑ์หลัก
สองขั้นตอนแรกมุ่งไปสู่ข้อเสนอหลักของคุณ เมื่อมีผลิตภัณฑ์หลัก คุณจะได้รับรายได้ก้อนแรกอย่างจริงจัง
4. ผลิตภัณฑ์เพิ่มรายได้ (แม็กซิไมเซอร์)
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ขายควบคู่กับผลิตภัณฑ์หลัก (การขายเพิ่ม) โดยปกติผู้สร้างโรงเรียนออนไลน์มักไม่พิจารณาทางเลือกนี้ ซึ่งน่าเสียดายอย่างยิ่ง! การเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสามารถเพิ่มรายได้ของแพลตฟอร์มการศึกษาได้อย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การตรวจการบ้านโดยผู้ดูแลคอร์ส หรือการให้คำปรึกษากับผู้สร้างคอร์ส 30-60 นาที สามารถเป็นผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้
การขายเพิ่มมีความสำคัญมาก เพราะเป็นวิธีสร้างกำไรที่มีประสิทธิภาพ
5. ผลิตภัณฑ์แบ็กเอนด์
นี่คือข้อเสนอที่มีคุณค่าที่สุด เป็นสินค้าที่ซ่อนอยู่และไม่ได้วางขายอย่างเปิดเผย อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะเปลี่ยนผู้เรียนคอร์สทั่วไปให้กลายเป็นแฟนพันธุ์แท้!
6. เส้นทางกลับมา
ตัวเลือกนี้ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสร้างเส้นทางกลับมาสำหรับแพลตฟอร์มการศึกษาได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจขายสมาชิกภาพของคลับปิดในค่าบริการรายเดือนที่ค่อนข้างต่ำ