Webinaires vs cours en ligne : quel format rapporte le plus en 2025 ?!

En 2025, les créateurs numériques se débattent encore avec la même question, mais plus tranchée : webinaires ou cours en ligne pour gagner plus d’argent ? Les deux peuvent générer des revenus, renforcer l’autorité et stimuler la croissance, mais ils offrent des expériences différentes et s’adressent à des types d’acheteurs distincts.

Le secteur de l’éducation en ligne continue de croître malgré une concurrence féroce. Les algorithmes changent, les coûts publicitaires augmentent, et les audiences exigent plus de valeur pour leur argent. Ce qui fonctionnait en 2020 pour vendre des leçons préenregistrées ou des sessions en direct à répétition ne donne peut-être plus les mêmes résultats aujourd’hui.

Alors, quel format rapporte le plus ? La réponse dépend de la rapidité avec laquelle vous souhaitez obtenir des retours, du temps dont vous disposez et de la manière dont vous souhaitez interagir avec votre public. Les webinaires permettent des gains rapides et des expériences en temps réel, tandis que les cours génèrent des revenus récurrents et évolutifs. Comprendre les compromis entre les deux est essentiel pour trouver le bon équilibre dans votre modèle économique.

Définitions rapides des deux concepts

Avant d’examiner les attentes de profit, clarifions ces deux formats.

Les webinaires sont des événements en ligne, en direct ou préenregistrés, axés sur un seul sujet ou thème. Ils durent généralement entre 45 et 90 minutes et visent à éduquer, engager et/ou vendre. Certains créateurs facturent des frais symboliques pour y assister, tandis que d’autres les proposent gratuitement afin de vendre un produit ou un service complémentaire.

Il existe trois types :

• Webinaires en direct – se déroulant en temps réel avec chat et séance de questions/réponses.  

• Webinaires automatisés ou permanents – préenregistrés mais programmés pour donner l’impression d’être en direct. 

• Webinaires payants – les participants paient pour y assister.

Les cours en ligne sont des produits d’apprentissage structurés. Ils contiennent plusieurs leçons et vidéos et peuvent ou non montrer les étudiants en train d’étudier.

Types courants :

• Auto-rythmés – permettant aux apprenants d’étudier quand ils le souhaitent.

• Programmes en cohorte – les étudiants avancent ensemble avec des échéances et des retours.

• Cours par abonnement/membres – paiement récurrent pour un accès continu aux mises à jour.

Sources de revenus

Comme les webinaires, les cours en ligne peuvent aussi générer des revenus importants ; la méthode pour gagner de l’argent est simplement différente.

Webinaires

Les webinaires peuvent générer des revenus via des tunnels de vente directs ou indirects. Les principales sources de revenus sont :

• Faire payer un droit d’entrée unique aux participants. 

• Proposer un programme de coaching, un cours ou un logiciel plus coûteux pendant ou après le webinaire.

• Diriger les participants du webinaire vers une offre d’abonnement mensuel.

• Obtenir des parrainages ou des partenariats de marque si vous avez une grande audience.

Les webinaires ont tendance à mieux convertir, car ils paraissent personnels, et il existe souvent un sentiment d’urgence pour acheter pendant la session. Les participants s’impliquent, interagissent et prennent des décisions d’achat rapidement sous l’effet de l’émotion.

Cours en ligne

Les cours en ligne se concentrent davantage sur un revenu passif à long terme. Les sources de revenus incluent :

• Paiement unique (standard pour un cours).

• Tarification à plusieurs niveaux (version de base contre version premium).

• Regroupement (vente de plusieurs cours liés dans un même pack).

• Modèle d’abonnement ou de membres (paiement mensuel pour un accès continu au cours).

• Certifications ou suppléments (frais pour un examen, un mentorat, une communauté, etc.).

Les cours offrent généralement une croissance de revenus lente mais prévisible, à mesure que le nombre d’étudiants augmente. Les webinaires, eux, génèrent souvent un pic de revenus lors de leur lancement ou de leur promotion.

Économie unitaire (Maths simples à appliquer)

Si vous traitez votre contenu comme une entreprise, les chiffres deviennent plus clairs. La formule de base du profit est :

Bénéfice = (Prix × Conversions) − (Publicités + Outils + Coût du temps)

Voyons une comparaison.

Exemple de webinaire :

• Vous organisez un webinaire en direct à 49 $.

• 300 personnes s’inscrivent, 60 % participent, et 15 % achètent → 27 achats.

• 49 $ × 27 = 1 323 $ de revenus bruts.

• Soustrayez 300 $ de publicité et 50 $ d’outils → 973 $ nets.

• Vous encaissez rapidement, généralement en quelques jours.  

Exemple de cours :

• Vous vendez un cours en autonomie à 199 $.

• Vous avez vendu à 2 % d’une liste de 1 000 prospects → 20 achats.

• 199 $ × 20 = 3 980 $ de revenus bruts.

• Après 600 $ en publicité et 200 $ en outils, cela donne → 3 180 $ nets.

• Les ventes ont pris plus de temps à se finaliser, mais le revenu total a dépassé celui du webinaire. 

Les webinaires génèrent des flux de trésorerie plus rapides, mais ne peuvent égaler le prix d’un cours, tandis que les cours demandent du temps, mais offrent un meilleur potentiel une fois développés. Les meilleurs créateurs utilisent les webinaires pour tester des idées et financer la création de leurs cours.

Entonnoir et délai de rentabilité

La différence la plus importante entre les cours et les webinaires réside dans le rythme d’apprentissage.

Entonnoir de webinaire :

• Attirez des prospects avec de la publicité, des e-mails ou les réseaux sociaux.

• Ils s’inscrivent à un webinaire gratuit ou payant.

• Vous diffusez le webinaire en direct ou automatiquement.

• Vous présentez une offre pour un produit, un cours ou une consultation.

• Les ventes se font immédiatement ou dans les 24 à 48 heures.

C’est pourquoi les webinaires sont célèbres pour leurs revenus instantanés. Vous pouvez tester des offres, observer les résultats et utiliser cet argent pour financer votre prochain lancement.

Entonnoir de cours :

• Construisez d’abord une audience sur une plateforme (liste e-mail, communauté, YouTube).

• Nourrissez-la avec du contenu gratuit et gagnez sa confiance.

• Lancez le cours avec une page de vente et une offre d’inscription à durée limitée.

• Les revenus arrivent progressivement sur plusieurs semaines ou mois.

Les cours prennent plus de temps, car les acheteurs mettent plus de temps à se décider. Ils doivent évaluer l’investissement financier et temporel, et souvent se renseigner davantage.

En résumé, les webinaires offrent des pics de revenus rapides. Les cours, eux, apportent un flux de revenus stable dans le temps. Les créateurs intelligents combinent les deux : webinaire d’abord pour l’élan, cours ensuite pour la stabilité.

Charge de travail et évolutivité

Gagner de l’argent ne consiste pas seulement à faire des ventes. Il faut aussi comprendre l’effort nécessaire pour faire fonctionner le système.

Webinaires 

Ils demandent des efforts et de la constance.

Chaque webinaire nécessite de la préparation, de la promotion et une diffusion en direct. Même les webinaires enregistrés nécessitent des révisions, de la surveillance et un support de chat. Un webinaire en direct offre authenticité et urgence, mais il réduit la scalabilité, car votre temps devient le coût principal.

Avantages : retour immédiat, lien avec l’audience, fort engagement.

Coûts : effort récurrent, risque d’épuisement, et moins d’automatisation.

Cours en ligne

À l’inverse, un cours est une récompense pour un travail initial important.

Vous consacrerez des semaines ou des mois à enregistrer des leçons, rédiger des supports et construire la plateforme. Mais une fois le cours lancé, il peut se vendre encore et encore avec peu d’effort. Vous pouvez faire tourner des publicités, des programmes d’affiliation ou des entonnoirs permanents pendant votre sommeil.

Avantages : revenus prévisibles, expérience client cohérente, et effort minimal une fois le cours créé.

Coûts : investissement initial élevé et support continu (questions des étudiants, mises à jour). 

En résumé, les webinaires offrent un gain facile et rapide, tandis que les cours sont plus longs et exigeants, mais évolutifs. Pour grandir au-delà d’un certain point, l’automatisation et le contenu permanent surpassent presque toujours le manuel.

Positionnement en 2025

En 2025, les acheteurs deviennent plus intelligents et exigeants. Ils comparent, lisent les avis et attendent une valeur tangible pour leur argent. Cela signifie que votre tarification et votre positionnement n’ont jamais été aussi cruciaux.

Webinaires

Les webinaires fonctionnent mieux lorsqu’ils offrent une porte d’entrée facile. Les webinaires gratuits aident à établir la confiance et à remplir votre entonnoir pour les ventes futures. Les webinaires payants attirent des prospects sérieux et permettent de mesurer rapidement la demande. De nombreux créateurs utilisent une « échelle de gratuit à payant » — webinaire gratuit → offre à petit prix → programme complet.

Les rediffusions à durée limitée, les bonus et les réductions « early bird » augmentent les conversions — mais l’authenticité reste plus forte que l’urgence artificielle.

Cours en ligne

Les cours peuvent se positionner dans la tranche haute des prix. 

En 2025, les créateurs à succès proposent des parcours à plusieurs niveaux :

• Une option en autonomie

• Un parcours en cohorte ou avec mentorat

• Des offres à vie ou groupées pour les clients fidèles.

Les paiements échelonnés, les garanties et les certificats de réussite peuvent augmenter la valeur perçue. Ce qui compte le plus, c’est la façon dont vous positionnez votre offre — vous vendez une transformation, pas une information. Les acheteurs paient pour un résultat : maîtriser une nouvelle compétence, atteindre un objectif pour augmenter leurs revenus, ou obtenir un résultat prévisible.

Marketing en 2025

En 2025, l’attention est la nouvelle monnaie. Les gens font défiler plus vite, ignorent les publicités et interagissent avec les créateurs en qui ils ont confiance plutôt qu’avec ceux qui crient le plus fort. Que vous vendiez un webinaire ou un cours, tout se résume à : visibilité + crédibilité.

Pour les webinaires, il existe un énorme potentiel avec la vidéo courte et le contenu en direct. 

Publiez des micro-clips, des astuces rapides et des extraits des coulisses pour susciter l’intérêt et obtenir des inscriptions. Voici quelques exemples :

• Séquences d’e-mails avec compte à rebours pour s’inscrire ou invitations personnelles de votre part pour encourager les inscriptions.

• Publications sur les réseaux sociaux mettant en avant les principaux bénéfices et la valeur, pas les fonctionnalités.

• Promotions croisées – interventions dans des podcasts, collaborations avec des collègues ou influenceurs.

L’urgence et l’interaction en direct augmentent aussi les conversions. Les gens s’inscrivent plus volontiers à un webinaire en direct, car une fois le replay disponible, ils oublient souvent d’y revenir.

Pour les cours, le cycle de vente est un peu plus long. Vous construisez votre autorité à travers du contenu continu — blogs, tutoriels YouTube, mini-leçons gratuites. Les entonnoirs permanents (evergreen funnels) et le SEO fonctionnent aussi très bien pour la promotion des cours.

Construire une liste est également crucial : capter des prospects avec des guides gratuits, mini-défis ou quiz, que vous pouvez entretenir jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Cependant, privilégiez la preuve sociale plutôt que la publicité : partagez des témoignages, des captures de progression et des exemples de réussites de vos étudiants.

Quand chaque scénario l’emporte

Le but n’est pas de débattre pour savoir si les webinaires ou les cours sont meilleurs. Chacun est adapté à un objectif commercial différent.

Les webinaires sont préférables si :

• Vous avez besoin d’argent rapidement ou souhaitez valider un concept sans attendre.

• Votre produit ou service nécessite une explication ou une démonstration en direct.

• Vous vendez du coaching, du conseil ou des offres haut de gamme où la composante en direct établit la confiance rapidement.

• Vous testez de nouvelles audiences ou explorez une niche inédite. 

Avec un bon webinaire, vous pouvez générer d’importants revenus en une seule semaine. Les webinaires sont parfaits pour un lancement, une prévente ou une vente additionnelle (upsell).

Les cours sont préférables si :

• Vous souhaitez un revenu passif ou une croissance à long terme.

• Vous traitez d’un sujet dans une niche où la demande est constante et durable.

• Vous souhaitez croître grâce à un système plutôt qu’à un événement en direct.

• Vous voulez bâtir une marque éducative et non des ventes ponctuelles.

Les cours deviennent des actifs numériques qui continuent à rapporter de l’argent même lorsque vous ne faites pas de promotions quotidiennes.