Existe la suposición de que solo las personas que tienen grandes listas de correo electrónico o muchos seguidores en redes sociales pueden generar ventas sólidas para sus cursos en línea.
Sin embargo, esto no es cierto: muchos expertos sin grandes audiencias pueden tener éxito ofreciendo productos que resuelven problemas específicos y aportan resultados reales.
Ejemplo: A la mayoría de las personas que compran cursos en línea les importa mucho más si el curso realmente resuelve un problema existente, les ahorra tiempo o les ayuda a lograr resultados medibles que cuántas personas siguen al creador del curso.
Los creadores más pequeños pueden lograr el mismo éxito o uno mayor al generar confianza, centrarse en soluciones específicas para su audiencia y ofrecer apoyo personal y práctico.
La verdad sobre vender cursos con una audiencia grande vs. una audiencia pequeña
Otro concepto erróneo es que la visibilidad en el mercado por sí sola garantiza el éxito de un curso.
Aunque la visibilidad es sin duda un factor, no es el único y es mucho menos importante que la relevancia para tu audiencia objetivo. Considera este ejemplo de dos creadores que tienen una cantidad de seguidores en redes sociales de tamaño similar.
El creador con 100,000 seguidores está creando y promocionando un curso generalizado como "Mejora tu carrera", mientras que el creador con 700 seguidores está creando y vendiendo un curso muy específico que está altamente enfocado en un segmento de su audiencia, como "Cómo los diseñadores freelance consiguen sus primeros 5 clientes".
Los creadores con audiencias más pequeñas suelen tener éxito al ofrecer soluciones de nicho y de alto valor, lo que da como resultado tasas de conversión más altas que las de quienes tienen ofertas más amplias y menos dirigidas.
Un curso dirigido que aborda un solo problema suele ser más fácil de comercializar que uno amplio. Las comunidades pequeñas suelen confiar más en los creadores por las conexiones personales.
Desarrollar una solución significativa para un grupo específico de personas es una solución comercializable y, como resultado, genera ventas continuas.
"¿Cómo puedo resolver un problema importante para una audiencia objetivo definida?"
Cambiar el enfoque de lo que consideras al intentar encontrar soluciones puede generar una gran cantidad de ingresos mediante ventas repetidas.
Qué С¿pueden crear los pequeños creativos que siga siendo rentable?
Algunas personas creen que tienes que ser un experto de primer nivel antes de poder vender o enseñar en línea con éxito. Esto no siempre tiene por qué ser cierto. Los cursos en línea más exitosos tienden a tener un enfoque limitado; ofrecen una solución práctica a una necesidad identificada y se dirigen a una audiencia muy definida.
Cuando alguien decide comprar un curso en línea, por lo general no lo hace porque lo considere entretenido.
Puedes ser más rentable con una audiencia pequeña resolviendo problemas urgentes, enseñando habilidades repetibles y ayudando a una audiencia definida a alcanzar objetivos medibles.
Los siguientes son ejemplos de los tipos de resultados que pueden ayudar a crear cursos específicos basados en intereses:
- ayudar a fotógrafos principiantes a editar sus retratos
- enseñar a los profesores a evitar el agotamiento en sus aulas
- ayudar a los estudiantes a prepararse para exámenes individuales
- ayudar a los freelancers a saber cómo pedir y negociar precios
- ayudar a estudiantes de idiomas con sus acentos y pronunciación; y ayudar a emprendedores a mejorar la calidad del texto de venta de sus correos electrónicos.
Por lo que la gente realmente paga hoy
Otro concepto erróneo común sobre la forma en que la gente compra cursos es que gasta dinero en información, pero la realidad es que hay una abundancia de información gratuita disponible en línea sobre casi cualquier tema.
Lo que la gente realmente quiere pagar son los resultados; quieren modelos y sistemas probados que les permitan alcanzar sus objetivos; quieren ayuda para organizar sus ideas y tareas; quieren apoyo y responsabilidad; quieren atajos y enormes cantidades de experiencia mediante programas de mentoría personal con los mejores formadores en sus campos.
Por ejemplo, un curso de productividad ofrece a los usuarios sistemas específicos para ayudarles a superar la procrastinación, y un curso de escritura ofrece a los usuarios un proceso repetible, guiado por expertos, para mejorar su escritura, no consejos o pautas que se puedan encontrar fácilmente.
Mientras que los creadores más pequeños obtendrán el mayor beneficio al entender que esto es menos importante que el resultado real de tener un enfoque específico basado en intereses frente al número de visitantes de su sitio web. Un posicionamiento sólido se caracteriza por promesas claras y orientadas a resultados, como: “Aprende a prepararte para entrevistas en siete días”, “Crea tu primer sitio web de portafolio paso a paso”, “Escribe mejores correos electrónicos de retroalimentación sin parecer grosero” o “Aprende guiones de comunicación con clientes para situaciones difíciles”.
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Ofrece pruebas de tu experiencia en lugar de motivar constantemente a otros
Enseñar públicamente conceptos útiles y demostrar tus conocimientos es una mejor forma de mostrar a los clientes potenciales que eres un experto que compartir publicaciones motivacionales de forma continua.
Algunos ejemplos de lo que se podría hacer: un diseñador puede compartir por qué la mayoría de los portafolios fallan, los profesores podrían aportar ideas sobre cómo organizar mejor una lección, o los consultores pueden señalar los principales errores que cometen las empresas.
Céntrate en las pruebas que respaldan tus afirmaciones, no en la popularidad.
Las pruebas pueden tomar la forma de:
* Estudios de caso
* Testimonios
* Ejemplos de antes y después
* Mejora del rendimiento de los estudiantes
* Capturas de pantalla de resultados
* Demostraciones en vivo
Además, ayudar incluso a unas pocas personas con un problema concreto podría darte una gran prueba de que eres un experto.
Construye relaciones directamente
Crear familiaridad mediante la interacción personal y la participación con una audiencia (p. ej., a través de comentarios, correo electrónico y participación en la comunidad) ayudará a los pequeños creadores de contenido.
Hacer coincidir las necesidades del consumidor con las del creador aumentará las ventas. Los consumidores confían en los creadores con quienes sienten una conexión personal incluso antes de conocerlos o usar sus productos o servicios.
Boletines por correo electrónico
En lugar de centrarte en crear una audiencia masiva para vender, deberías considerar enfocarte en una distribución de nicho y en dirigirte a una audiencia específica, y utilizar el email marketing como el principal medio para comunicarte directamente con tu audiencia.
Por ejemplo, una lista de suscriptores comprometidos (100) rendirá mejor según el grado de su compromiso que contactar a miles de seguidores ocasionales. Por lo tanto, en lugar de intentar vender constantemente a tus seguidores, deberías ofrecer continuamente contenido y valor, como:
* consejos útiles,
* mini casos prácticos,
* lecciones aprendidas,
* errores que debes evitar,
* marcos de trabajo útiles.
La confianza crece con el tiempo.
Webinars y talleres
Los eventos en vivo (comúnmente conocidos como webinars) pueden ser una herramienta valiosa para que los creadores demuestren sus conocimientos especializados, aborden preguntas e inquietudes, validen sus métodos como eficaces, superen objeciones que puedan surgir durante el proceso de compra y presenten pruebas de los cambios que ocurrirán gracias al producto/servicio adquirido
Al permitir la interacción en vivo entre los creadores y su audiencia, se reduce la incertidumbre, lo que facilita que el consumidor compre rápidamente.
Comunidades y grupos de nicho
En lugar de intentar atraer a tantos espectadores como puedas encontrar, trata de identificar lugares donde tu audiencia objetivo ya se está reuniendo para aprender más sobre el/los tema(s) sobre los que estás creando contenido; es decir, aquellas personas que realmente quieren ver lo que has producido, ya sea video, artículo u otro formato. Algunos ejemplos de esos tipos de lugares podrían incluir:
* Asociaciones profesionales
* Grupos de interés de nicho
* Foros especializados
* Eventos del sector
* Plataformas o comunidades de aprendizaje en línea
En última instancia, la clave es conseguir espectadores relevantes en lugar de espectadores aleatorios o numerosos. Tener unos pocos espectadores/consumidores comprometidos y adecuados para tu trabajo te brindará mayores oportunidades que tener muchos espectadores aleatorios/indiferentes.
Cooperaciones y alianzas
Las alianzas colaborativas ayudan a los pequeños creadores a acelerar su crecimiento; por ejemplo, un coach de productividad podría colaborar con un mentor profesional.
Un instructor de idiomas podría colaborar con un creador nómada digital que viaja y crea contenido relacionado con viajes.
Un diseñador podría asociarse con freelancers o comunidades de startups para establecer una presencia en línea y reducir la presión de tener que establecer credibilidad de forma independiente.
Cómo estructurar un curso que venda
Los creadores de cursos cometen el error de ofrecer más contenido en el curso; proporcionar demasiada información a un estudiante a menudo disminuye su nivel de satisfacción y sus resultados de aprendizaje.
En lugar de ofrecer una gran cantidad de planes de lecciones diferentes que no se conectan entre sí, los mejores cursos presentan una única promesa con pasos accionables y formas de medir el progreso, y usan marcos y métodos correctamente establecidos para ayudar a los estudiantes a lograr la transformación deseada.
El fracaso de un creador de cursos rara vez se debe a la falta de experiencia; por lo general, se debe a una mala comprensión de lo que motiva a los compradores potenciales. Los creadores de cursos también pueden tener dudas sobre sus propias cualificaciones para enseñar, pero para enseñar con eficacia, todo lo que necesitas es ir apenas unos pasos por delante de tus estudiantes.
La experiencia práctica suele aportar más beneficio a una persona que el conocimiento conceptual de un tema por parte de alguien con reconocimiento de nombre. Los creadores de cursos exitosos adoptan un enfoque diferente al de muchos creadores de cursos tradicionales y, en lugar de proporcionar demasiado material para justificar el costo, han desarrollado sus cursos basándose en una promesa de resultados y ofrecen a su audiencia información gratuita como una forma natural de avanzar hacia un sistema de éxito estructurado, organizado y de pago para sus estudiantes.
Además, tanto la creación de tu curso como su presentación son igual de importantes para la percepción del comprador sobre el valor de tu curso y, como tal, son una parte integral del proceso de ventas.
Conclusión
Vender cursos en línea sin una gran audiencia no solo es posible, sino que a menudo es más fácil de lo que la mayoría de la gente espera.
Un gran número de seguidores puede aumentar la visibilidad, pero las ventas provienen de resolver problemas específicos, generar confianza y aportar valor práctico.
En el mundo actual, la gente no paga solo por información; paga por estructura, claridad, un marco de trabajo sobre el cual apoyarse, atajos para alcanzar objetivos y resultados finales.
Los creadores más pequeños destacan al generar confianza personal, un posicionamiento distintivo y soluciones altamente relevantes para su audiencia.
No necesitas millones de seguidores para monetizar el conocimiento que ya tienes.
Necesitas una promesa clara, experiencia práctica y la disposición de convertir lo que sabes en algo que sea realmente valioso.
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