En 2025, los creadores digitales siguen enfrentándose a la misma, pero más aguda, pregunta: ¿webinarios o cursos en línea para ganar más dinero? Tanto los webinarios como los cursos en línea pueden generar ingresos, construir autoridad y fomentar el crecimiento, pero ofrecen experiencias diferentes y atienden a distintos tipos de compradores.
El espacio de la educación en línea continúa creciendo a pesar de la tremenda competencia. Los algoritmos cambian, se requieren más costos publicitarios e impresiones, y las audiencias exigen más valor por su dinero. Lo que funcionaba en 2020 para vender lecciones pregrabadas o aprendizaje en vivo constante puede que hoy no tenga los mismos resultados.
Entonces, ¿qué formato genera más dinero? La respuesta depende de qué tan rápido quieras obtener resultados, cuánto tiempo tengas y cómo desees interactuar con tu audiencia. Los webinarios crean ganancias rápidas y experiencias en tiempo real, mientras que los cursos generan ingresos continuos y escalables. Comprender las compensaciones entre ambos es esencial para encontrar el equilibrio adecuado para tu modelo de negocio.
Definiciones Rápidas de Ambos Conceptos
Antes de revisar las expectativas de ganancias, aclaremos los dos formatos.
Los webinarios son eventos en línea, en vivo o pregrabados, centrados en un tema o tema específico. Generalmente duran entre 45 y 90 minutos y tienen como objetivo educar, involucrar y/o vender. Algunos creadores cobran una tarifa simbólica por asistir, mientras que otros los ofrecen gratis, pero solo para vender un producto o servicio adicional.
Existen tres tipos:
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Webinarios en vivo – ocurren en tiempo real con chat y sesión de preguntas y respuestas.
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Webinarios automatizados o evergreen – webinarios pregrabados que se programan para que los participantes sientan que son en vivo.
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Webinarios de pago – donde los participantes pagan por asistir.
Los cursos en línea son productos de aprendizaje estructurados. Contienen muchas lecciones y videos, y pueden o no mostrar a los estudiantes participando activamente en su trabajo.
Tipos comunes:
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A tu propio ritmo – permite a los estudiantes estudiar cuando quieran.
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Basados en cohortes – los estudiantes avanzan con plazos y retroalimentación.
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Cursos por membresía/suscripción – se paga una tarifa recurrente para tener acceso continuo a las actualizaciones.
Fuentes de Ingresos
Al igual que los webinarios, los cursos en línea también pueden generar ingresos significativos; el método para ganar dinero es simplemente diferente.
Webinarios
Los webinarios pueden generar dinero a través de embudos de ventas directos o indirectos. Las fuentes de ingresos más destacadas son:
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Cobrar una tarifa única de admisión a los asistentes.
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Ofrecer un programa de coaching, curso o software más costoso durante o después del webinario.
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Canalizar a los asistentes del webinario hacia una oferta de suscripción mensual.
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Obtener patrocinios o acuerdos con marcas si tienes una audiencia grande.
Los webinarios tienden a tener una mejor conversión porque se sienten personales, y generalmente hay una sensación de urgencia por comprar durante el evento. Los asistentes participan, interactúan y toman decisiones de compra rápidamente cuando las emociones están altas.
Cursos en Línea
Los cursos en línea se enfocan más en ingresos pasivos a largo plazo. Las fuentes de ingresos incluyen:
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Pago único (estándar para un curso).
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Precios escalonados con una versión básica versus una premium del curso.
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Paquetes (venta de varios cursos relacionados como un paquete).
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Modelo de suscripción o membresía (los miembros permanecen suscritos y pagan mensualmente para tener acceso al curso).
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Certificación o complementos (cobro por examen, mentoría, comunidad, etc.).
Los cursos suelen ofrecer un crecimiento de ingresos predecible y lento a medida que aumenta el número de estudiantes. Los webinarios, por otro lado, suelen experimentar un pico de ingresos cuando se lanzan o promocionan por primera vez.
Economía Unitaria (Matemática Simple Que Puedes Aplicar)
Si tratas tu contenido como un negocio, los números se vuelven más claros. La fórmula básica de ganancia es:
Ganancia = (Precio × Conversiones) − (Publicidad + Herramientas + Costo de Tiempo)
Veamos una comparación.
Ejemplo de webinario:
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Realizas un webinario en vivo por $49.
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300 se registran, 60% asiste y 15% compra → 27 compras.
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$49 × 27 = $1,323 de ingresos brutos.
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Resta $300 en publicidad y $50 en herramientas → $973 netos.
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Tu flujo de efectivo fue relativamente ajustado y rápido, normalmente en pocos días.
Ejemplo de curso:
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Vendes un curso a tu propio ritmo por $199.
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Vendiste al 2% de una lista de 1,000 prospectos → 20 compras.
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$199 × 20 = $3,980 de ingresos brutos.
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Después de $600 en publicidad y $200 en herramientas, obtienes → $3,180 netos.
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Tardaste más en concretar las ventas, pero obtuviste ingresos totales superiores al webinario.
El flujo de efectivo de los webinarios es más rápido, pero no alcanzará el precio del curso, mientras que los cursos requieren más tiempo, aunque tienen un mayor potencial una vez desarrollados. Los mejores creadores usan los webinarios para probar ideas y financiar la creación de cursos.
Embudo y Tiempo para Obtener Dinero
La diferencia más significativa entre cursos y webinarios está en el ritmo de aprendizaje.
Embudo de webinario:
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Atrae prospectos con publicidad, correo electrónico o redes sociales.
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Se registran para un webinario gratuito o de pago.
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Entregas el webinario en vivo o de forma automatizada.
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Presentas una oferta para un producto, curso o consulta.
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Las ventas ocurren de inmediato o dentro de 24 a 48 horas.
Por eso los webinarios son celebrados por su ingreso instantáneo. Puedes probar ofertas, ver resultados y usar ese dinero para financiar tu próximo lanzamiento y seguir experimentando.
Embudo de curso:
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Primero construye una audiencia en una plataforma (lista de correo, comunidad, YouTube).
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Nutre a tu audiencia con contenido gratuito y genera confianza.
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Lanza el curso con una página de ventas y una oferta de inscripción por tiempo limitado.
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Los ingresos llegan poco a poco durante semanas o meses.
Los cursos tardan más porque los compradores necesitan más tiempo para decidirse. Les toma más tiempo invertir dinero y energía, y pueden requerir investigar antes de hacerlo.
En resumen, los webinarios pueden darte picos rápidos de ingresos. Los cursos pueden ofrecer un flujo constante de ganancias con el tiempo. Los creadores inteligentes aplican ambos con astucia: webinario primero para generar impulso y curso después, para asegurar estabilidad.
Carga de Trabajo y Escalabilidad
Ganar dinero no solo implica realizar ventas. Implica entender cuánto esfuerzo estás invirtiendo para mantener el sistema funcionando.
Webinarios
Requieren esfuerzo y constancia.
Cada webinario necesita preparación, promoción y producción en vivo. Incluso los webinarios grabados requieren revisiones, monitoreo y soporte en el chat. Un webinario en vivo tiene autenticidad y urgencia, pero también reduce la escalabilidad, ya que tu tiempo es el mayor costo.
Beneficios: retroalimentación inmediata, conexión con la audiencia y alta participación.
Costos: esfuerzo recurrente, posible agotamiento y menor automatización.
Cursos en Línea
Por otro lado, un curso es una recompensa por el trabajo inicial.
Invertirás semanas o meses en grabar lecciones, redactar materiales y construir la plataforma. Pero una vez que el curso está activo, puede venderse una y otra vez con un esfuerzo mínimo. Puedes ejecutar anuncios, programas de afiliados o embudos evergreen mientras duermes.
Beneficios: los ingresos por ventas son generalmente predecibles, cada comprador tiene una experiencia consistente y el esfuerzo es mínimo una vez construido el curso.
Costos: gran inversión inicial y soporte futuro (preguntas de estudiantes, actualizaciones).
En resumen, los webinarios son una victoria fácil y rápida, mientras que los cursos son difíciles, lentos, pero escalables. Para crecer más allá de cierto punto, la automatización y el contenido evergreen casi siempre superarán lo manual.
Posicionamiento en 2025
Los compradores se están volviendo más inteligentes y exigentes en 2025. Comparan, leen reseñas y esperan ver un valor tangible por su dinero. Esto significa que tus precios y posicionamiento nunca han sido tan importantes.
Webinarios
Los webinarios siempre funcionan mejor cuando ofrecen un punto de entrada sencillo. Los webinarios gratuitos ayudan a desarrollar confianza y llenar tu embudo para futuras ventas. Los webinarios de pago generan clientes potenciales serios y pueden ayudarte rápidamente a comprender la demanda. Muchos creadores aplican una “escalera de precios” — webinario gratuito → oferta de bajo costo → programa completo.
Las repeticiones por tiempo limitado y los bonos, las inscripciones con descuento para los primeros en unirse, todo eso aumenta las conversiones — pero la autenticidad supera a la urgencia falsa.
Cursos en Línea
Los cursos pueden ubicarse en el rango alto de precios.
En 2025, los creadores exitosos ofrecen trayectorias escalonadas:
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Una opción a tu propio ritmo.
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Una vía de cohortes o mentoría.
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Opciones de precios de por vida o paquetes para clientes recurrentes.
Los planes de pago a plazos, las garantías y los certificados de finalización pueden aumentar el valor percibido. Lo que realmente importa es cómo posicionas la oferta — estás vendiendo transformación, no información. Los compradores están pagando por un resultado: dominar una nueva habilidad, alcanzar una meta para aumentar sus ingresos o lograr un resultado predecible.
Marketing en 2025
En 2025, la atención es la nueva moneda. La gente hace scroll más rápido, salta los anuncios y se involucra con los creadores en los que confía, no con los que gritan más fuerte. Así que, sin importar si vendes un webinario o un curso, nuevamente, se trata de visibilidad + credibilidad.
Para los webinarios, hay un enorme potencial con el contenido de video corto y en vivo.
Publica microclips, consejos rápidos y fragmentos detrás de escena para despertar interés y obtener registros. Considera estos ejemplos:
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Secuencias de correos electrónicos con cuenta regresiva para registrarse o invitaciones personales tuyas para motivar la inscripción.
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Publicaciones en redes sociales que destaquen los principales beneficios y el valor, no solo tus características.
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Promociones con socios – apariciones como invitado en pódcast o menciones cruzadas con colegas o influencers.
La urgencia y la interacción en vivo también aumentan las conversiones. Las personas se registran porque, una vez que el contenido está disponible bajo demanda, suelen olvidarlo.
Para los cursos, el ciclo de venta es un poco más largo. Estás construyendo autoridad mediante contenido continuo — con blogs, tutoriales en YouTube y mini-lecciones gratuitas. Los embudos evergreen y el SEO también funcionan muy bien para el marketing de cursos.
Construir una lista también es extremadamente importante: obtener prospectos con guías gratuitas, mini retos personales o cuestionarios que puedas nutrir hasta que estén listos para comprar. Sin embargo, considera la prueba social antes que los anuncios para esto. Comparte testimonios, capturas de progreso y ejemplos de los logros de tus estudiantes.
Cuándo Gana Cada Escenario
No estamos aquí para debatir si los webinarios o los cursos son mejores. Cada uno es mejor para un propósito empresarial diferente.
Los webinarios son mejores si:
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Necesitas efectivo rápido o quieres validar un concepto rápidamente.
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Tu producto o servicio requiere una explicación o demostración en vivo.
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Vendes coaching, consultoría u ofertas de alto valor donde el componente en vivo genera confianza rápidamente.
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Estás probando nuevas audiencias o trabajando en un nicho nuevo.
Si realizas un buen webinario, puedes generar muchos ingresos en una sola semana. Los webinarios son perfectos para lanzamientos, preventas o ventas adicionales.
Los cursos son mejores si:
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Quieres ingresos pasivos o crecimiento a largo plazo.
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Estás cubriendo un tema en un nicho que tiene una demanda constante y evergreen.
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Quieres escalar con base en un sistema, no en eventos en vivo.
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Deseas construir una marca educativa y no solo ventas únicas.
Los cursos se convierten en activos digitales y continúan generando ingresos incluso si no estás realizando promociones diarias.