Creare un corso online è solo una parte dell’impegno: la parte reale inizia dopo, quando cercare di convincere le persone a iscriversi diventa la vera sfida. A quel punto, la landing page del corso diventa il confine tra interesse e impegno. Deve fare molto di più che avere un bell’aspetto; deve trasmettere valore, costruire fiducia e rendere facile compiere il passo successivo. L’attenzione è breve, e competiamo per il tempo dei nostri potenziali studenti. Ogni elemento della tua landing page deve guadagnarsi il suo posto. Vedremo cosa deve includere una landing page per trasformare visualizzazioni in studenti pronti ad agire e pagare.
Capire il Tuo Pubblico
Prima di iniziare a scrivere o scegliere la tua palette di colori, chiarisci bene per chi è pensato il tuo corso. Le migliori landing page parlano direttamente a una persona — non a tutti. Questo significa che dobbiamo abbandonare idee vaghe come “imprenditori” o “marketer” e iniziare a parlare dei loro obiettivi, dei punti dolenti e dei sogni.
Pensa ad alcune domande da porti per iniziare:
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Cosa vuole risolvere il mio pubblico?
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Cosa li tiene svegli la notte?
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Cosa serve affinché sentano che questo corso vale il tempo e il denaro?
Se hai già un pubblico, conduci un breve sondaggio o intervistalo su Zoom. Se non hai ancora un pubblico, partecipa agli spazi dove si trovano (Reddit, gruppi Facebook, forum di settore) e ascolta. Presta attenzione alle loro parole, soprattutto quando descrivono un problema.
Questa ricerca sarà la base per il testo della tua landing page. Ti permetterà di riflettere i loro pensieri, usare il loro linguaggio e creare un legame emotivo. Quando qualcuno legge il tuo titolo e pensa “È esattamente ciò di cui ho bisogno”, questo significa comprendere il pubblico.
Non saltare questa attività: più il messaggio è specifico, migliori saranno le conversioni. Appelli generici portano a risultati generici.
Creare un Titolo e un Sottotitolo Coinvolgenti
Il tuo titolo è il gancio — è la prima, e a volte l’unica, parte del testo che qualcuno legge. Secondo Copyblogger, l’80% delle persone leggerà il titolo, mentre solo il 20% continuerà con il resto. Per questo motivo, il tuo titolo (e sottotitolo) deve essere incisivo. Un titolo efficace è trasparente, dettagliato e introduce qualcosa di nuovo nella conversazione. Nomi divertenti o giochi di parole non dovrebbero essere la base del titolo — chiaro e diretto porta i migliori risultati.
Considera questo esempio:
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Debole: “Diventa un maestro del successo”
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Forte: “Avvia la tua prima attività di scrittura freelance in 30 giorni - anche se non hai mai scritto per un cliente”
Riesci a vedere la differenza? Il titolo principale mi dice di cosa si tratta, a chi è rivolto e che è rapido. Il sottotitolo sostiene il titolo. Qui c’è spazio per fornire contesto, rassicurazioni o un’anticipazione. La struttura suggerita potrebbe essere:
Titolo: "Ottieni il tuo primo ingaggio come speaker retribuito in 6 settimane."
Sottotitolo: "Unisciti a 2.000 professionisti come te che hanno trasformato la loro passione in un'attività da speaker — senza bisogno di un agente."
Ecco alcuni consigli per creare titoli perfetti:
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Lascia che siano i dettagli a parlare: fatti e numeri possono aggiungere credibilità.
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Fai riferimento a obiezioni, timori, paure sottili — anche nel sottotitolo.
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Anche con un sottotitolo, mantieni il linguaggio colloquiale, non uno stile aziendale.
Il resto della pagina è irrilevante se il tuo titolo non fa fermare l’utente. Quindi testalo, modificalo e trattalo come la riga più importante della pagina — perché lo è.
Progettare con uno scopo: layout e elementi visivi
Gli utenti non leggono le pagine web come libri; le scansionano. La struttura della tua pagina dovrebbe guidare naturalmente lo sguardo, dal titolo al CTA, costruendo nel contempo fiducia nel tuo sito. Uno studio di Google ha rilevato che agli utenti servono in media solo 50 millisecondi (0,05 secondi) per formarsi una prima impressione — e quella impressione determina se continueranno a scorrere la pagina.
Inizia con un layout pulito e ordinato. Usa spazi bianchi per dare respiro ai contenuti. Limita i caratteri a uno o due, usa uno schema di colori coerente e applica una gerarchia visiva (titoli, grassetti, elenchi puntati).
Assicurati che la landing page sia completamente responsive. Oltre il 55% del traffico web globale proviene da dispositivi mobili. Se il layout si rompe su un telefono, le conversioni ne risentiranno. Assicurati che le CTA siano cliccabili e che i contenuti siano leggibili anche senza zoom.
Gli elementi visivi sono fondamentali per il coinvolgimento. Usa immagini di alta qualità e brevi video dimostrativi per dimostrare che il tuo corso è reale. Le persone vogliono vedere te, l’istruttore. Vogliono potersi fidare. Mostra anteprime del corso, immagini di studenti reali o foto dietro le quinte per umanizzare la tua esperienza.
Una bella pagina non salverà un'offerta scadente, ma una pagina mal progettata rovinerà una buona offerta.
Scrivere un Copy che Converte
Il tuo programma potrebbe essere eccellente, ma se il copy non lo comunica, le persone non compreranno. Il copy che vende non si limita a informare: convince, ispira e fa sentire il lettore come se il corso fosse stato progettato apposta per lui.
Allora, qual è il segreto? Concentrati sui benefici, non solo sulle caratteristiche.
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Le caratteristiche sono fatti: "10 moduli video, PDF scaricabili, sessioni Q&A settimanali".
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I benefici sono emozionali: "Risparmia ore di tentativi, ottieni finalmente il tuo primo cliente e ricevi supporto esperto quando ti senti bloccato".
Non stai vendendo video; stai vendendo una trasformazione.
Tuttavia, è innegabile che le persone vogliono delle prove. Puoi raccogliere testimonianze, casi studio o brevi recensioni dai tuoi studenti beta. In effetti, la storia di successo di uno studente ha più impatto di una lunga sales page. Se questo è il tuo primo corso, perché non proporlo come beta gratuito in cambio di feedback e testimonianze?
Sfrutta al massimo la prova sociale:
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"Unisciti a 1.200 studenti precedenti."
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"Citato su Forbes, HubSpot e Entrepreneur!"
Segnali come questi riducono la possibilità che l’utente rimanga deluso e aumentano il senso di appartenenza a una comunità, un fattore potentissimo nella psicologia umana.
Strategia di Call-to-Action (CTA) Efficace
Se la tua landing page non aiuta chiaramente i visitatori a comprendere e compiere i passaggi successivi, stai perdendo guadagni. Una buona CTA dovrebbe essere decisa, ben visibile e ripetuta in tutta la pagina.
Migliore pratica? Posiziona la CTA principale above the fold (nella parte superiore della pagina, visibile senza scorrere), dopo sezioni importanti (come il curriculum o le testimonianze) e alla fine. È assolutamente accettabile ripetere la CTA.
Utilizza un linguaggio orientato all’azione e centrato sul risultato. Ad esempio:
Debole: “Invia”
Forte: “Inizia a Imparare Ora,” “Unisciti al Programma Oggi,” oppure “Comincia Subito”
Puoi anche ridurre l’attrito con del contesto, come “Iscriviti ora—solo 3 posti disponibili” oppure “Include garanzia di rimborso di 30 giorni.”
Evita pulsanti generici. Ogni CTA dovrebbe sembrare il passo naturale successivo. Inoltre, non tentare cose “intelligenti” con i colori: la tua CTA deve risaltare visivamente, senza eccezioni.
Ottimizzazione per le Conversioni
Senza ottimizzazione, una landing page perfetta, ben progettata e persuasiva può comunque avere prestazioni insufficienti. Anche se la tua pagina ha contenuti avvincenti, i tassi di conversione dipendono tanto dalla psicologia quanto dai test. Piccoli aggiustamenti possono portare a cambiamenti comportamentali significativi.
Un modo, ad esempio, è eseguire test A/B con strumenti come Google Optimize, Convert o Unbounce per testare diversi titoli, CTA, immagini o anche colori dei pulsanti. Sorprendentemente, una singola parola (da "Iscriviti Ora" a "Inizia il Tuo Viaggio") può aumentare notevolmente il numero di iscrizioni.
Dovresti anche analizzare le heatmap (Hotjar) e il tracciamento dello scroll (Crazy Egg) per capire meglio come le persone scorrono le pagine e con cosa interagiscono. Si fermano a metà? Saltano una sezione critica? Se sì, modifica il layout.
La velocità è fondamentale. Secondo Google, "il 53% dei visitatori da mobile abbandona una pagina che impiega più di 3 secondi a caricarsi." Comprimi le immagini, utilizza hosting affidabile e veloce, elimina script inutili.
Ricorda di ottimizzare per il mobile. Se sei qui con me oggi, più della metà dei tuoi visitatori arriverà da dispositivi mobili. Ciò richiede pulsanti grandi (facili da toccare), testo leggibile e spaziature pulite.
Infine, ricorda di tracciare accuratamente le conversioni. Stabilisci obiettivi di conversione chiari per ogni attività (es. accettare un pagamento tramite Stripe, ottenere un’iscrizione via email, prenotare una demo o una chiamata). Tieni sempre sotto controllo il tasso di successo di questi obiettivi.
Conclusione
Per creare una landing page per il tuo corso che trasformi i contatti in studenti, devi pensare in modo strategico, usare un messaggio coinvolgente e concentrarti profondamente sul tuo pubblico. Dai titoli accattivanti ai risultati concreti dei tuoi studenti, fino all’ottimizzazione di ogni clic: tutto è necessario per ottenere il massimo numero di iscrizioni.
Le migliori landing page sono più simili a conversazioni: sincere, dirette e umane. Le metriche di conversione arriveranno se comunichi in modo autentico.