3Criar um curso online é apenas parte do esforço — o verdadeiro trabalho começa depois, e é quando você tenta fazer com que as pessoas se inscrevam que o desafio aparece. Nesse momento, sua landing page do curso serve como a fronteira entre o interesse e o comprometimento. A partir daí, ela precisa fazer mais do que apenas parecer bonita; precisa transmitir valor, gerar confiança e facilitar o próximo passo. A atenção é curta e há concorrência pelo tempo do seu público. Cada elemento da sua landing page precisa merecer estar ali. Vamos destrinchar o que uma landing page de curso precisa ter para transformar visitantes em alunos prontos para agir e pagar por isso.
Entendendo Seu Público
Antes de começar a escrever ou escolher sua paleta de cores, tenha total clareza sobre para quem é o seu curso. As melhores landing pages falam diretamente com uma pessoa — não com qualquer pessoa. Isso significa que precisamos abandonar ideias vagas como “empreendedores” ou “marketeiros” e começar a falar sobre os desejos, dores e sonhos deles.
Pense em algumas perguntas para se fazer ao começar:
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O que meu público quer resolver?
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O que tira o sono deles à noite?
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O que seria necessário para que sentissem que esse curso valeu o tempo e o dinheiro?
Se você já tem uma audiência, faça uma pesquisa rápida ou entreviste-os pelo Zoom. Se ainda não tem, entre nos espaços onde seu público-alvo participa (Reddit, grupos do Facebook, fóruns do setor) e ouça. Preste atenção às palavras que usam, especialmente ao descreverem suas dores.
Essa pesquisa será a base para o texto da sua landing page. Ela permitirá que você reflita os pensamentos da audiência, use sua linguagem e crie conexão emocional. Quando alguém lê seu título e pensa: “Isso é exatamente o que eu preciso”, é isso que queremos dizer com entender seu público.
Não pule essa etapa — quanto mais específico for o seu texto base, melhores serão as conversões. Apelos genéricos geram resultados genéricos.
Criando um Título e Subtítulo Atraentes
Seu título funciona como o gancho — é o primeiro, e às vezes o único, trecho que alguém lê. Segundo o Copyblogger, 80% das pessoas leem o título, enquanto apenas 20% leem o restante. Por isso, seu título (e subtítulo) precisa carregar peso. Um bom título só é forte se for transparente, detalhado e trouxer algo novo à conversa. Nomes engraçados ou jogos de palavras espirituosos não devem ser a base da sua decisão — claro e direto trará os melhores resultados.
Considere este exemplo:
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Fraco: “Domine a Arte da Realização”
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Forte: “Lance Seu Primeiro Negócio de Redação Freelancer em 30 Dias — Mesmo Que Nunca Tenha Escrito Para Um Cliente”
Consegue perceber o contraste? O título principal me diz sobre o que é, para quem é, e que é rápido. O subtítulo dá apoio ao principal. Aqui é o espaço para contexto, segurança ou uma prévia do que está por vir. A estrutura sugerida seria:
Título: "Conquiste Sua Primeira Palestra Remunerada em 6 Semanas."
Subtítulo: "Junte-se a 2.000 profissionais como você que transformaram sua paixão em um negócio de palestras — sem precisar de agente."
Aqui vão algumas dicas para criar títulos perfeitos:
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Deixe que os detalhes falem por si — fatos e números podem agregar legitimidade.
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Mencione objeções, medos sutis e hesitações — até mesmo em um subtítulo.
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Mesmo com um subtítulo, mantenha a linguagem como uma conversa — não um modelo corporativo.
O restante da página é irrelevante se o seu título não fizer alguém parar de rolar. Então teste, mude e trate-o como a linha mais importante da página — porque é.
Design com Propósito: Layout e Visuais
Os usuários não leem páginas da web como livros; eles as escaneiam. A estrutura da sua página deve guiar os olhos do usuário de forma natural, do título até o CTA, enquanto simultaneamente constrói confiança em seu site. Um estudo do Google descobriu que, em média, os usuários levam apenas 50 milissegundos (0,05 segundos) para formar uma primeira impressão sobre seu site; essa impressão pode influenciar se o usuário continuará rolando a página.
Comece com um layout bonito, limpo e sem poluição visual. Use espaços em branco para respirar ao redor do conteúdo. Limite-se a uma ou duas fontes, utilize consistentemente um esquema de cores e aplique hierarquia visual (títulos, negritos e listas com marcadores).
Garanta que a landing page seja totalmente responsiva. Mais de 55% do tráfego global de sites vem de dispositivos móveis. Se o layout quebra em um celular, suas conversões vão sofrer. Certifique-se de que os CTAs sejam clicáveis e o conteúdo seja legível com ou sem zoom.
Os visuais também são elementos-chave no engajamento do usuário. Use imagens de alta qualidade e vídeos de demonstração curtos para transmitir a impressão de que o seu curso é real. As pessoas querem ver você, em especial. Elas querem desenvolver confiança em você, o instrutor. Você pode mostrar prévias do curso, imagens de alunos reais ou fotos dos bastidores para humanizar seus cursos e sua experiência.
Uma página bonita não salva uma oferta ruim, mas uma página mal desenhada pode arruinar uma boa oferta.
Escrevendo uma Copy de Alta Conversão
Seu programa pode ser excelente, mas se o texto não disser isso, as pessoas não comprarão. A copy que vende não apenas informa o leitor; ela convence, inspira e faz o leitor sentir que o curso foi feito sob medida para ele.
Então, qual é o segredo? Foque nos benefícios, não apenas nas funcionalidades.
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Funcionalidades são fatos: “10 módulos em vídeo, PDFs para download, sessões semanais de perguntas e respostas”.
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Os benefícios são emocionais: “Economize horas de tentativa e erro, conquiste seu primeiro cliente e receba apoio especializado quando se sentir travado”.
Você não está vendendo vídeos; você está vendendo uma transformação.
No entanto, não há dúvida de que na escrita, a necessidade das pessoas por provas é real. Você pode reunir depoimentos, estudos de caso ou comentários curtos dos seus alunos beta. De fato, a história de sucesso de um único aluno tem mais impacto sobre os leitores do que um texto de venda longo. Se este for seu primeiro curso, por que não realizá-lo como uma rodada beta gratuita e coletar feedbacks e testemunhos iniciais dos participantes em troca da participação gratuita?
Aproveite ao máximo a prova social:
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"Junte-se a 1.200 alunos anteriores."
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"Destaque em Forbes, HubSpot e Entrepreneur!"
Esses sinais tornam os usuários menos propensos a se decepcionarem e proporcionam a sensação de fazer parte de uma comunidade, o que tem um impacto forte na psicologia humana.
Traga emoção para o seu texto, e não o contrário. Permita que sua copy conte uma história — talvez um antes e depois, um ponto de dor familiar ou a sensação de alcançar um objetivo antigo. Portanto, elimine qualquer jargão ou linguagem de marketing saturada que não seja acolhedora.
E sim, escreva como você fala. Leia em voz alta. Quando terminar, será o momento de procurar trechos em que sua escrita não pareça natural ou humana.
Mostrando o Conteúdo do Curso
A compreensão ou percepção de valor por parte do comprador em potencial pode influenciar decisões de compra. Uma seção de currículo clara e organizada é essencial para clareza, credibilidade e transmissão de valor do curso.
Embora você não precise “entregar tudo de graça”, lembre-se de que clareza gera credibilidade. Considere dividir o curso em módulos ou semanas e oferecer uma explicação opcional para cada um.
Por exemplo: Módulo 1: Encontrando o Seu Nicho — Entenda como identificar tópicos monetizáveis ou ideias que se encaixam no seu conjunto de habilidades.
Inclua o nível de complexidade, tempo estimado e/ou pré-requisitos. Ponto extra se você explicar o que os alunos podem alcançar ou esperar após cada módulo/semana!
Você também pode pensar em como melhorar visualmente o currículo.
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Considere usar menus expansíveis (accordions) para manter uma aparência organizada.
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Você pode adicionar marcações de verificação, ícones ou barras de progresso para destacar visualmente que é uma jornada de aprendizado.
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Você pode criar um plano de estudos para download para os interessados nos detalhes.
Quando as pessoas conseguem se imaginar avançando pelo curso, são mais propensas a tomar uma decisão.
Estratégia Forte de Chamada para Ação (CTA)
Se a sua landing page não ajudar, de forma clara, os visitantes a entender e dar os próximos passos, você está perdendo receita. Uma boa chamada para ação (CTA) deve ser firme, destacada e repetida pela página.
Melhor prática? Coloque seu CTA principal acima da dobra (no topo da página, visível sem rolar), após seções importantes (como currículo ou depoimentos) e no final. É totalmente aceitável repetir seu CTA.
Use uma linguagem voltada para ação e centrada no resultado. Por exemplo:
Fraca: “Enviar”
Forte: “Comece a aprender agora”, “Participe do programa hoje” ou “Comece agora mesmo”
Você também pode reduzir atritos com contexto, como “Inscreva-se agora — apenas 3 vagas disponíveis” ou “Inclui garantia de reembolso de 30 dias.”
Evite botões genéricos. Faça com que cada CTA pareça o próximo passo natural. Também não tente ser criativo com cores; seu CTA precisa se destacar visualmente, sem exceções.
Otimização para Conversões
Sem otimização, uma landing page perfeitamente elaborada, bonita e persuasiva pode não ter um bom desempenho. Mesmo que você tenha a melhor página com conteúdo envolvente, a realidade é que taxas de conversão dependem tanto da psicologia quanto de testes. Pequenos ajustes podem levar a mudanças significativas no comportamento.
Uma forma, por exemplo, é realizar testes A/B usando tecnologias como Google Optimize, Convert ou Unbounce para testar diferentes títulos, CTAs, imagens ou até cores de botões. Incrivelmente, uma única mudança de palavra (de "Inscreva-se hoje" para "Comece sua jornada") pode resultar em um aumento significativo nas inscrições.
Você deve observar mapas de calor (Hotjar) e rastreamento de rolagem (Crazy Egg) para entender melhor como as pessoas navegam em suas páginas e com o que interagem. As pessoas estão parando no meio? Estão pulando uma seção crítica? Se sim, ajuste seu layout.
Velocidade também é essencial. Segundo o Google, "53% dos visitantes móveis abandonarão uma página que demore mais de 3 segundos para carregar." Você pode compactar imagens, usar hospedagem rápida e confiável ou eliminar scripts desnecessários.
Lembre-se de otimizar para dispositivos móveis. Se você está comigo até aqui, mais da metade dos seus visitantes virão de celulares. Isso exigirá botões grandes (fáceis de tocar), texto legível e espaçamento limpo.
Por fim, lembre-se de acompanhar suas conversões com precisão. Estabeleça metas de conversão claras para todas as suas atividades (por exemplo, usando Stripe para aceitar pagamentos, conseguir um e-mail de inscrição ou agendar uma chamada ou demonstração). A taxa de sucesso da sua métrica deve ser monitorada sem falhas.
Conclusão
Para criar uma landing page para seu curso que converta leads em alunos, é necessário pensar estrategicamente, usar mensagens envolventes e focar intensamente em seu público. Tudo, desde títulos que chamam atenção até resultados reais de seus alunos e a otimização de cada clique, é necessário para converter o máximo de pessoas.
As melhores landing pages são como conversas; elas soam honestas, diretas e humanas. As métricas de conversão virão se você tiver uma conversa honesta assim.