Вы потратили недели на планирование своего вебинара. У вас идеальная тема. У вас идеальные слайды. У вас идеальная презентация. И вы даже репетировали своё выступление до тех пор, пока оно не стало казаться чем-то совершенно естественным.
Но есть одна вещь, которая всё ещё не работает. Никто не регистрируется.
Это довольно распространённая ситуация. Многие маркетологи тратят всё своё время на саму презентацию, но полностью забывают о двери, через которую люди должны пройти, чтобы попасть на мероприятие. И эта дверь — ваша лендинг-страница.
Представьте свою лендинг-страницу как продавца. У этого продавца есть только одна задача: продать идею вашего события случайному посетителю в обмен на его адрес электронной почты. И если ваш продавец не справляется с этой задачей, посетитель просто не останется.
Но хорошая новость в том, что вам не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы создать лендинг-страницу с высокой конверсией. Вам просто нужно понимать, что нужно вашему посетителю, чтобы зарегистрироваться. Лендинг-страница вебинара с высокой конверсией — это стратегический подход к вовлечению клиентов и максимизации уровня конверсии.
В этой статье мы рассмотрим то, что вы просто не можете упустить, если хотите превратить посетителей в участников. И мы сделаем это так, чтобы вам было легко понять, что именно нужно сделать для создания собственной лендинг-страницы вебинара с высокой конверсией. Начнём.
Как создать ясность и ценностное предложение
Когда посетитель попадает на вашу страницу, у вас есть лишь короткий момент его внимания. Исследования показывают, что обычно это всего несколько секунд. Именно за это время посетитель должен понять, что он видит и насколько это для него актуально.
Именно здесь ясность важнее креативности.
Заголовок
Ваш заголовок — самый важный текст на странице. Это первое, что читают люди. Он должен отлично выполнять одну из двух задач:
-
Назвать выгоду.
-
Назвать конкретную проблему, которую нужно решить.
Ваш заголовок не обязан быть остроумным или забавным. Даже если он заставит вас улыбнуться, это не поможет убедить людей оставить вам свой email.
Слабый заголовок: Вебинар по мастерству маркетинга
Сильный заголовок: Как получать на 50% больше лидов без увеличения бюджета на рекламу
Причина, по которой второй заголовок работает, заключается в том, что он даёт обещание. Он напрямую обращается к проблеме бессмысленного увеличения расходов на рекламу.
Подзаголовок
Под основным заголовком у вас есть возможность добавить немного больше информации. Подзаголовок должен раскрывать ваше основное обещание.
Например, если заголовок о том, как получать больше лидов, подзаголовок может звучать так: "Присоединяйтесь к этой бесплатной 45-минутной сессии, чтобы узнать точную контент-стратегию, которую используют быстрорастущие стартапы для удвоения органического охвата."
Заголовок и подзаголовок вместе должны проходить то, что я называю тестом "Ну и что?". То есть если вы прочитаете их вслух и спросите себя: "Если бы я совершенно ничего не знал об этой теме, понял бы я, почему мне должно быть это интересно?" Если ответ — нет, значит их нужно переработать.
Поддерживающие визуальные элементы
Люди реагируют на визуальную информацию быстрее, чем на текстовую. Изображение или видео в верхней части страницы с релевантной информацией может помочь вызвать доверие и повысить вовлечённость аудитории.
Это может быть фотография спикера, который улыбается и смотрит в камеру. Это может быть короткое видео с фрагментом предыдущего вебинара. Это может быть даже изображение слайдов, которые вы собираетесь показывать. Идея в том, чтобы сделать событие ощущаемым и реальным. Безликий блок текста легко проигнорировать. А вот улыбающееся лицо гораздо сложнее просто пролистать.
Работа с убеждением аудитории
Вы уже привлекли внимание заголовком, который работает. Посетитель понимает, что вы предлагаете. Но одного понимания недостаточно. Он должен этого захотеть. И он должен поверить, что вы действительно можете это дать.
Именно здесь нужно перейти от простого изложения фактов к созданию желания и доверия. Вы должны доказать, что ваш вебинар стоит их времени.
Социальное доказательство
Одно из самых мощных оружий в арсенале маркетолога — социальное доказательство. Это просто человеческая природа. Нам нравится следовать за толпой. Если многим людям что-то нравится, мы предполагаем, что это должно быть хорошим. Если многие люди чему-то научились на вашем вебинаре, мы предполагаем, что сможем и мы.
Вы можете добавить социальное доказательство на свою лендинг-страницу несколькими способами:
-
Отзывы: Попросите людей, которые уже посещали ваш вебинар, поделиться короткой цитатой о том, чему они научились. Самые эффективные отзывы рассказывают о результатах, которых они достигли благодаря участию. Например: «Я посетил этот вебинар в прошлом месяце и смог применить один из советов, благодаря чему моя команда экономит 10 часов в неделю.»
-
Логотипы: Если в прошлом ваши вебинары посещали известные специалисты или компании, покажите логотипы их компаний. Это называется доверием через ассоциацию. Если вам доверяет крупная компания, небольшие компании с большей вероятностью тоже будут доверять.
-
Цифры: Если вы уже проводили вебинары раньше, покажите, сколько людей участвовало. Например: "Присоединяйтесь к более чем 1 500 вашим коллегам, которые уже зарегистрировались."
Биография спикера
Люди покупают не тему. Они покупают человека. Им важно знать, кто будет их обучать и почему именно этот человек имеет право говорить на эту тему.
Биография спикера должна быть короткой, но эффективной. Добавьте профессиональное фото, перечислите свою квалификацию и объясните, как она влияет на конечного пользователя.
Например, вместо:
"Джон имеет 20 лет опыта в индустрии."
Ваша биография может звучать так:
"Джон помог более чем 50 компаниям автоматизировать их отчётность, сэкономив тысячи часов. Джон
ранее руководил операционными процессами в компании из списка Fortune 500 в сфере логистики."
Вторая версия даёт читателю причину слушать. Она доказывает, что Джон действительно проделал эту работу и может научить других делать то же самое.
Ключевые результаты
Это раздел, который часто определяет решение о регистрации. Люди хотят точно знать, что они получат от сессии. Они задаются вопросом: «Что я получу из этого?»
Не добавляйте расписание с точным временем (например, «10:05 — Введение»). Это скучно и ничего не объясняет. Вместо этого добавьте ключевые результаты в виде маркированного списка.
Думайте в категориях результата.
Плохая программа может выглядеть так:
-
Обзор трендов социальных сетей
-
Разбор кейсов
-
Сессия вопросов и ответов
А хорошая программа выглядит так:
-
Тип контента, который прямо сейчас получает наибольшую вовлечённость.
-
Реальный кейс: как пекарня увеличила количество подписчиков на 300% за 30 дней?
-
Живые ответы на ваши конкретные вопросы.
Сильная программа вызывает любопытство. Она рисует картину ценной информации, которая ждёт участников. Делайте её короткой, яркой и ограниченной тремя–пятью пунктами.
Создание формы регистрации
Вы уже сформировали желание. Вы уже создали доверие. Теперь пришло время закрыть сделку. Форма — это место, где всё происходит. Посетитель оставляет свою информацию, а взамен получает доступ к событию.
Если эта часть процесса запутанная или требует слишком много данных, люди просто не будут регистрироваться. Вы должны сделать регистрацию максимально простой.
Простота — ключ
Первое правило формы — спрашивать как можно меньше. Чем больше вопросов в форме, тем меньше людей зарегистрируется. Всё очень просто.
Подумайте: что вам действительно нужно знать, чтобы провести вебинар и связаться с участником после него? Ответ простой:
-
Имя — чтобы персонализировать общение.
-
Email — чтобы отправить ссылку для входа и доступ к записи.
И всё. Возможно, вам кажется полезным узнать должность, размер компании, номер телефона и так далее. Но эти вопросы можно задать позже — после того как вы покажете ценность своего вебинара. Не спрашивайте слишком много, иначе это отпугивает людей.
Если вам обязательно нужно квалифицировать лиды, задайте один простой вопрос — например, выпадающее меню «Отрасль» или чекбокс «Область интереса».
Кнопка призыва к действию (CTA)
Это последний элемент, и его невозможно должно быть не заметить. Оптимизировать его можно тремя способами.
Во-первых, используйте слова, ориентированные на действие. Кнопки вроде «Отправить» или «Зарегистрироваться» звучат скучно и не вызывают эмоций. Лучше использовать формулировки, которые напоминают пользователю о выгоде или опыте. Например:
-
Забронировать место
-
Получить мгновенный доступ
-
Да, я хочу узнать
-
Занять своё место
Во-вторых, сделайте кнопку CTA заметной. Она должна быть яркого цвета и контрастировать со всем остальным на странице. Если страница синяя и белая — используйте оранжевый или зелёный. Она должна выделяться и сразу привлекать внимание.
И наконец, разместите её в стратегически правильном месте. Очевидно, что кнопка должна находиться сразу после полей формы. Но также подумайте о том, чтобы добавить ссылку на форму или кнопку внизу страницы — на случай, если человек дочитает до конца и только тогда примет решение.
Думайте о форме и кнопке как о команде. Форма — это вопрос. Кнопка — это воодушевляющий ответ. Сделайте их максимально понятными и простыми.
Как сделать финальный толчок
Посетитель заинтересован и почти готов зарегистрироваться, но небольшие сомнения всё ещё его останавливают. Ваша задача — устранить эти последние возражения и убедить его зарегистрироваться уже сегодня.
Мелкие детали
Скрытые сомнения могут отпугнуть посетителей. Упростите им решение, заранее и открыто указав детали события.
Рассмотрите возможность добавить эти детали рядом с кнопкой регистрации:
-
Прямой эфир или запись: Будет ли отправлена запись? Чёткая информация об этом может устранить сомнения. Например: «Не сможете присутствовать вживую? Зарегистрируйтесь, и мы отправим вам запись.»
-
Продолжительность: Укажите точное время. Например: «45-минутная сессия + 15 минут вопросов и ответов.»
-
Бонусные материалы: Вы можете предложить дополнительные ресурсы — например чек-листы, слайды и другие материалы.
Срочность
Искусственная срочность может подорвать доверие, но честное её использование действительно помогает.
Попробуйте такие подходы:
-
Ограниченное количество мест: Если есть лимит участников, используйте это. Например: «Количество мест ограничено. Не упустите возможность.»
-
Дата живого события: Дата и время прямого эфира — хороший способ создать ощущение срочности. Например: «Не пропустите! Присоединяйтесь к нам ВЖИВУЮ [дата] в [время].»
-
Ограниченные бонусы: Предлагайте бонусы только тем, кто присутствует на прямом эфире. Например: «Бонус доступен только для участников LIVE.»
Заключительные мысли
Помните: ваша лендинг-страница — это обещание. Она обещает, что если человек отдаст вам своё время и внимание, вы дадите ему что-то ценное взамен.
Если вы пообещаете слишком много на лендинге, но дадите меньше на самом вебинаре, вы больше никогда не завоюете доверие аудитории. Но если вы честно скажете, что собираетесь дать, и действительно это предоставите, вы создадите лояльную аудиторию людей, которые захотят слушать вас снова.
Не переживайте о продажах. Сосредоточьтесь на помощи пользователю. Отвечайте на его вопросы. Убирайте его страхи. Делайте регистрацию максимально простой. Если вы создаёте лендинг, думая прежде всего о пользе для посетителя, вы будете удивлены тем, сколько конверсий сможете получить.
