Давайте смоделируем ситуацию: в комнату к завидным холостякам попадает девушка. Она красивая, ухоженная, успешная, мечтает о счастливом браке и детях. Значит ли это, что 9 из 10 мужчин сразу же бросятся предложить ей руку и сердце?
Для чего нужна автоматизированная воронка продаж
Пример с мужчинами наглядно показывает психологические принципы, которые работают и в бизнесе. Поэтому нельзя действовать “в лоб”, иначе покупатели будут уходить, а вы останетесь ни с чем.
Грамотно созданная автоворонка позволяет получить доверие клиента и побудить к покупке вашего товара. Например, образовательного курса или онлайн вебинара. Этот инструмент позволяет увеличить прибыль без дополнительных затрат. Платформа для вебинаров предоставляет интсрументы ля настройки воронки продаж.
6 главных составляющих продуктовой воронки
1. Лид-магнит
Первая вещь, которая нам нужна, это некий “магнит для покупателей”. С его помощью предлагаются определенные вещи бесплатно (например, чек-лист). За это человеку нужно лишь оставить свои контакты. Заработать на лид-магните не получится, зато получить ценные данные — вполне.
2. Трипваер
С его помощью мы тоже выстраиваем отношения с клиентом. Однако трипваер уже стоит денег, пусть и малых. Ваша задача: предложить потенциальному слушателю курсов что-то удивительное и доступное по цене. При чем предложение должно быть настолько заманчивым, чтобы человек отбросил сомнения и пошел учиться именно к вам!
Это может быть вебинар на актуальную тему, или даже миникурс. На последнем сыграла онлайн-школа Womenbz.Education. Они продавали уникальные миникурсы, которые пользовались бешеной популярностью. Секрет успеха прост: после покупки трипваера человек задумывается над покупкой более дорогого образовательного продукта в надежде на получение ценных знаний.
3. Главный продукт
Первые два действия направлены на то, что является вашим флагманским предложением. С помощью основного продукта вы получаете первые серьезные деньги.
4. Товары для увеличения прибыли (максимизаторы)
Они продаются вместе с основным продуктом (так называемые допродажи). Зачастую создатели онлайн-школ не рассматривают такой вариант, а зря! Предложения дополнительных продуктов могут существенно увеличить доход образовательной платформы. Так, в роли дополнительного продукта может выступить проверка домашних заданий куратором или созвон на 30-60 минут с автором курса для консультации.
Допродажи играют едва ли не самую важную роль, ведь это — эффективный источник прибыли.
5. Backend-продукт
Он является самым денежным предложением. Такой товар находится в тени и открыто не продаётся. Однако именно он превращает обычного слушателя курсов в фаната!
6. Тропинка возврата
Предложения данной категории зависят от вида бизнеса. Однако на образовательных платформах реализовать тропинку возврата вполне возможно. Например, вы можете продавать места в закрытых клубах за сравнительно небольшую ежемесячную плату.