Как самостоятельно настроить таргетированную рекламу в инстаграм?!

Как самостоятельно настроить таргетированную рекламу в инстаграм?!!

Kwiga logo
by Любомир Сирский
Copywriter at Kwiga
3 года назад
Время чтения: 15 минут

Общая аудитория Инстаграма насчитывает более 1 млрд человек. Только в России на начало 2020 года социальной сетью пользовались около 44 млн человек. И понятное дело, что на данный момент число юзеров еще больше увеличилось. Такой интенсивный рост не мог не привлечь внимание рекламодателей. Поэтому все больше людей ищут информацию о том, как запустить рекламу в Instagram. Давайте рассмотрим действенные методы как настроить рекламу в инстаграм без чьей-либо помощи.

Как подготовится к запуску таргета в Instagram

Перед тем, как сделать рекламу в инстаграм, следует провести небольшую подготовку.

Перевод аккаунта на бизнес-профиль

Только он позволяет запускать рекламу в соцсети.

  1. Заходим в нужный нам профиль, переходим в меню настроек.
  2. После этого выбираем Аккаунт – Переключиться на профессиональный аккаунт.
  3. Выбираем тип «Бизнес» и указываем категорию вашей деятельности.
  4. Подключаем аккаунт к бизнес-странице на Facebook. Подсказки на экране позволят сделать это просто и быстро.

Если страница компании отсутствует, можно воспользоваться одним из трех вариантов:

  1. указать основную информацию и создать бизнес-страницу, не выходя из Инстаграм;
  2. не связывать профессиональный аккаунт с Фейсбуком, выбрав соответствующий вариант;
  3. перейти в Фейсбук и создать там профиль компании, после чего связать обе страницы в настройках соцсети.
  4. Отвязать страницу или привязать любую другую можно в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Если вы следовали всем этим шагам, то страница автоматически получит новый статус. После этого вы получите доступ к статистике и управлению таргетом.

Чем отличаются Business Manager и Ads Manager

Рекламная среда Фейсбук имеет две версии – Ads Manager (упрощенная) и Business Manager (полная). Таблица ниже позволит вам определиться с выбором кабинета для собственных нужд.

Особенности Business Manager Ads Manager
Несколько вариантов оплаты + +
Возможность поделиться вариантом оплаты с другими рекламными аккаунтами + -
Одновременное управление несколькими бизнес-страницами + -
Одновременное управление 2 и больше рекламными аккаунтами + -
Разные уровни доступа для сотрудников + -
Возможность поделиться пикселем с другим рекламным аккаунтом + -
Интеграция с системой CRM + -
Добавление контактных данных о компании + -
Подключение двухфакторной аутентификации (2FA) + -
Создание каталога товаров + -
Одновременное управление несколькими пикселями + -
Динамическая реклама в Facebook + -

Несколько слов о бюджете

Грамотная таргетированная реклама в инстаграм невозможна без адекватного выбора бюджета. От этого зависит эффективность кампании. Важными показателями здесь являются цена лида (CPL) и сумма прибыли (маржа).

В идеале, затраты на юзеров, которые совершили целевые действия (переход по объявлению, заявка на товар, подписка), должны быть ниже суммы прибыли. К примеру, вы продали партию ботинок из натуральной кожи стоимостью 100 000 рублей. Себестоимость всего товара – 70 000 рублей. В этом случае прибыль состоит 30 000 рублей, из них вы можете потратить 15 000 рублей на рекламу.

Дальше рассчитаем стоимость целевого пользователя. Допустим, во время теста рекламного креатива вы получили 200 заявок в Direct. Из них 50 человек купили кожаные ботинки. При конверсии в 25% имеем стоимость лида – 300 рублей. Здесь мы рассмотрели метод прогноза. Однако есть и другой метод – фактический. Он позволяет рассчитать CPL по проведенной компании. Так, если реклама в инстаграм обошлась вам в 60 000 рублей и вы получили 500 продаж, то 1 целевой пользователь стоит 120 рублей.

Все эти расчеты придуманы не просто так. Они позволяют узнать период окупаемости бизнеса, стоимость привлечения нового клиента или изменить цену товара.

Подготовка медиафайлов для объявлений

При создании креатива можно использовать как одну картинку, так и подборку из нескольких фото – карусель.

Если ваша версия Инстаграм поддерживает отмечать товары с использованием шоппинг-тегов, то вы можете также добавить карточку товара. Полные требования к тексту и фотографиям доступны в официальном документе Фейсбук.

Как запустить рекламу через инстаграм: самые действенные способы

Теперь мы разберем методы, как таргетировать рекламу в инстаграм.

Как настроить таргетированную рекламу через Инстаграм

Для начала поговорим о самом простом методе – запуске кампании через социальную сеть. Для этого:

  1. Публикуем нужный пост или же выбираем уже существующий в разделе «Промоакции».
  2. Нажимаем рядом с ним синюю кнопку “Продвигать”.
  3. Указываем целевое действие (переход в профиль, переход на внешнюю страницу, переход в директ для оформления заявки).
  4. Выбираем целевую аудиторию через пункт “Создать свою”. Инстаграм может подобрать пользователей автоматически. Но для лучшего результата рекомендуется делать это самостоятельно.
  5. Прописываем бюджет и длительность активности. Минимальный рекомендуемый бюджет – 200 рублей, минимальный рекомендуемый срок кампании – 3 дня.
  6. Добавляем способ оплаты.
  7. Нажимаем кнопку “Создать промоакцию”.

По схожему алгоритму можно также продвигать истории. Для этого откройте нужную сториз, нажмите на три точки в правом нижнем углу экрана и выберите пункт «Продвигать».

Также можно открыть статистику истории свайпом вверх и нажать на стрелку в виде графика.

Важно! Нельзя продвигать старые Stories, а также те, которые содержат элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Готово! Рекламная кампания запущена. Однако такой способ не гарантирует максимальный профит. Поэтому зачастую используют второй, более сложный метод.

Запуск рекламы через Центр рекламы Facebook

Новый интерфейс предлагает новый инструмент для настройки рекламы – Центр рекламы. Он отличается простым и понятным интерфейсом, однако в нем отсутсвуют некоторые цели и возможности для ориентации на определенную ЦА. Также здесь нельзя отключить плейсмент Facebook. Чтобы попасть в Центр рекламы, нужно выбрать аналогичный пункт в настройках бизнес-страницы. Также можно нажать + в личном аккаунте и выбрать пункт «Реклама».

После выберите нужную цель продвижения:

  • продвижение поста в Фейсбуке;
  • продвижение поста в Инстаграме;
  • увеличить количество лидов;
  • получать больше сообщений;
  • популяризация приложения из App Store или Google Play;
  • обычная реклама страницы в инстаграм для набора аудитории;
  • локальное продвижение бизнеса (до 80 километров от геоточки);
  • привлечение людей на веб-сайт.

Настройка групп объявлений через Ads Manager

Для начала необходимо авторизоваться в Ads Manager через личный профиль, который подвязан к бизнес-профилю. Также рекомендуется отключить блокировщик рекламы. Это позволит получить доступ ко всем возможностям рекламного кабинета.

В Ads Manager существует следующая иерархия: рекламная кампания (цель) → группы объявлений (ЦА) → отдельные объявления (рекламные предложения).

После этого необходимо создать новую кампанию. Система предложит вам выбрать интерфейс для дальнейшей работы. Мы рекомендуем выбрать «Режим с подсказками».

Реклама через сториз Инстаграм

Продвижение историй через таргет происходит так же. Однако при выборе плейсментов следует снять галочку со значения «Лента».

Перед тем, как сделать рекламу в сторис инстаграм, необходимо создать вертикальные креативы. В этом поможет любой графический редактор или сам Инстаграм (через создание и сохранение сториз).

Как правильно настроить рекламу в инстаграм

Грамотная таргетированная реклама в инстаграм пошагово делится на несколько этапов. Рассмотрим каждый из них.

1. Подбор цели

Вы знаете, чего вы хотите добиться через запуск рекламы в инстаграм? Тогда выберите одну из предложенных целей:

  • Охваты. Подходит для рекламы мероприятий или любого другого имиджевого продвижения.
  • Узнаваемость бренда. Отличный выбор для запуска нового продукта. В этом случае Facebook будет показывать рекламу в определенном порядке и в определенное время.
  • Трафик. Нужен для получения целевых переходов на сайт.
  • Вовлеченность. Цель для тех, кому важны куча лайков, комментов и подписок.
  • Генерация лидов. Здесь имеется в виду продвижение формы, в которой заполняется заявка на товар или услугу.
  • Конверсии. Подходит, если нужно получить определенное количество действий на сайте. Для работы нужно создать пиксель Facebook в Events Manager и добавить его в код сайта.
  • Посещаемость точек. Цель для привлечения клиента в оффлайн-бизнес – кафе, физические магазины или офисы.
  • Сообщения. Идеальная цель для тех бизнесов, которые продают товары прямо в Instagram.

После выбора цели введите название рекламной кампании. Также проверьте, отключена ли опция “Оптимизация рекламного бюджета”. Это позволит установить нужные данные вручную.

2. Бюджет и график показа

Здесь можно выбрать дневные затраты или бюджет на весь период рекламной кампании. Второй вариант определенно лучше. Он позволяет контролировать расход средств на рекламу.

В расширенной версии настроек доступна возможность указания конкретного времени, когда пользователи смогут видеть рекламу. Окончательный вариант зависит от выбранной изначально цели.

3. Настройка целевой аудитории

Теперь пришло время перейти к самой тонкой работе. Сразу заметим, что мешать несколько ЦА нельзя. Ведь тогда вам трудно будет определить, кто больше всего заинтересован в вашем оффере.

Базовые пункты выглядят так:

  • места – регион (или несколько регионов);
  • категории целевых пользователей (местные жители, недавние посетители, путешественники);
  • возраст и пол.

После заполнения всех данных переходим к более подробной настройке. Она включает в себя выбор демографических интересов, интересов и поведения. Варианты может подсказать кнопка «Просмотр». Также по внесению всех данных активируется кнопка “Рекомендации”, которая подбирает смежные интересы.

Дальше следует блок “Языки”. Здесь мы выбираем языки общения, которыми пользуется ваша аудитория.

Также полезно будет кликнуть на пункт «Показать дополнительные параметры» и открыть блок «Связи». В нем будут показаны пользователи, которые когда-либо взаимодействовали с бизнес-страницей на Facebook.
Правильная настройка рекламы через инстаграм требует также особого внимания к блоку «Размер аудитории» справа. Если стрелочка находится в зеленом промежутке – вы набрали достаточно аудитории. В случае отклонений вправо или влево необходимо добавить или убрать некоторые условия.
После прохождения всех шагов не забудьте нажать кнопку «Сохранить эту аудиторию». С этими данными можно будет работать в будущем, когда вам снова понадобится настройка рекламы в инстаграм пошагово. Они будут доступны в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».
Моменты, на которые стоит обратить внимание В Ads Manager есть также возможность сбора пользовательской аудитории. Здесь речь идет о тех, кто переходил на ваш веб-сайт. В этой ситуации нужен пиксель Facebook (о том, как его создать, мы говорили выше).
Кроме того, система предлагает возможность найти людей, которые по ряду параметров напоминают вашу пользовательскую аудиторию. Для этого нужно выбрать «Похожая аудитория», указать регион и процент сходства. Чем выше процент, тем более уникальную потенциальную аудиторию вы получаете.

4. Выбор плейсмента для рекламы

Также в Ads Manager нужно выбрать Instagram в качестве площадки, на которой будет размещена реклама в инстаграм пошагово. Для этого выбираем «Редактировать плейсменты» и оставляем галочку только напротив пункта “Instagram”.
Если ваша цель — получить больше сообщений в Директе, то в пункте «Целевая страница» указываем Instagram Direct.

5. Настройка пункта «Оптимизация и показ»

Этот пункт можно оставить как есть, если вы не разбираетесь в этом.

6. Как создать рекламу в инстаграм

Вот и настало время создать само объявление. Для этого можно выбрать уже существующий пост или же создать новый.
В Инстаграм доступны три формата рекламы: “Одно изображение”, “Кольцевая галерея” и “Подборка”.

 

Одно изображение
Этот режим поддерживает создание до 6 объявлений с разными картинками или видеозаписями. Кроме того, можно самостоятельно настроить рекламный креатив под ленту Instagram или истории. Здесь достаточно выбрать картинку, добавить текст и выбрать призыв к действию. И не забывайте о UTM-метках, если вам нужно отслеживать переходы с Инстаграма на сайт.

Кольцевая галерея
Она поддерживает загрузку до 10 картинок или видеороликов. Но поддержка нескольких вариантов креативов отсутствует. Система подскажет, каким требованиям должны соответствовать загруженные файлы.

Подборка
Этот формат появился в Instagram совсем недавно. Он позволяет ознакомится с товарами и оформить заказ, не выходя из приложения. По нажатию на рекламу открывается карточка товара.

Выбираем шаблон объявления и прикрепляем каталог товаров. Если такового нет, его можно создать в Catalog Manager. После остается добавить текст, ссылки и нажать кнопку «Подтвердить».

7. Выбор формата: фото, видео, галерея

Здесь все просто. Нужно выбрать один из трех форматов креатива: фотографию, видеоролик или кольцевую галерею (карусель).

8. Загрузка файлов: фото, видео, текст и ссылки

После этого нужно добавить все необходимое для креатива. Полные требования к содержанию доступны в официальной инструкции Facebook.

Подключение способов оплаты

Теперь поговорим о том, как оплатить рекламу в инстаграм. Здесь нужно выбрать банковскую карту или кошелек PayPal, с которого будут сниматься средства. Специалисты рекомендуют использовать для этого отдельный счет. Также необходимо указать ИНН, поскольку Facebook автоматически платит НДС с каждой операции.

Вот и все! Объявление готово и отправляется на рассмотрение модераторами. Если оно одобрено, вы получите соответствующее уведомление.
Самое главное – заранее изучите правила Facebook касательно рекламы, а также перечень запрещенного контента. Иначе потом придется очень долго восстанавливать репутацию. Также не стоит обманывать пользователей, если вы продаете подписки на определенные сервисы.

Заключение

Пришло время подвести итоги:

  1. Интерфейс Инстаграм позволяет настроить рекламу, однако возможности такого таргетинга сильно ограничены.
  2. Для получения большего эффекта от объявлений рекомендуется настраивать таргет через Ads Manager. Для ленты и сторис нужно создавать отдельные рекламные кампании, поскольку требования к креативам совершенно разные.
  3. Руководствуйтесь правилом “одна группа объявлений — одна ЦА”.
  4. Индивидуальные настройки аудитории позволяют направить рекламу на потенциальных клиентов.
  5. Для оплаты рекламы используйте отдельный банковский счет или кошелек PayPal.
  6. Чтобы отследить эффективность рекламы, не забывайте проставлять UTM-метки на внешние ссылки.

FAQ

  • Что делать, если при настройке рекламы созданная аудитория не сохраняется?

  • Возможно, произошел глюк Фейсбука. Попробуйте другой браузер. content 1.

  • Как настроить рекламу в Stories так, чтобы она вела в Instagram, а не в браузер?

  • Добавьте ссылку на ваш профиль. Ее можно найти, зайдя в Инстаграм с компьютера и скопировав URL.

  • Как подключить чат-бот для рекламы?

  • В Инстаграм есть функция “автоответчика” и быстрых ответов. Поэтому реклама в инстаграм самому не требует интеграции сторонних ботов.

  • Исчезает ли реклама в Stories через 24 часа?

  • Нет. Вы сами можете выбрать продолжительность и частоту показа рекламных объявлений.