Вебинары против онлайн-курсов: какой формат приносит больше денег в 2025 году?!

В 2025 году цифровые креаторы всё ещё борются с тем же, но теперь более острым вопросом: вебинары против онлайн-курсов — что приносит больше денег? И вебинары, и онлайн-курсы могут приносить доход, укреплять авторитет и способствовать росту, но они предлагают разный опыт и ориентированы на разные типы покупателей.

Сфера онлайн-образования продолжает расти, несмотря на огромную конкуренцию. Алгоритмы меняются, реклама требует больше затрат и показов, а аудитория требует больше ценности за свои деньги. То, что работало в 2020 году при продаже записанных уроков или бесконечных живых обучений, сегодня может не дать того же результата.

Так какой формат приносит больше денег? Ответ зависит от того, как быстро вы хотите получить отдачу, сколько у вас времени и как вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией. Вебинары приносят быстрые результаты и создают эффект присутствия, а курсы — стабильный, масштабируемый доход. Понимание различий между ними важно для выбора оптимальной модели бизнеса.

Краткие определения обоих понятий

Прежде чем рассматривать прибыль, давайте уточним, что представляет собой каждый формат.

Вебинары — это живые или заранее записанные онлайн-события, сосредоточенные на одной теме. Обычно они длятся от 45 до 90 минут и направлены на обучение, вовлечение и/или продажи. Некоторые авторы берут символическую плату за участие, другие проводят вебинар бесплатно, но продают продукт или услугу в конце.

Существует три типа вебинаров:

• Живые вебинары — проводятся в реальном времени с чатом и вопросами-ответами.

• Автоматизированные или вечнозелёные — заранее записанные, но создающие эффект «прямого эфира».

• Платные вебинары — участники оплачивают участие.

Онлайн-курсы — это структурированные обучающие продукты. Они включают множество уроков и видео и могут содержать интерактивные задания.

Основные типы курсов:

• В своём темпе — учащиеся проходят материал когда хотят.

• Когортные программы — обучение по расписанию с дедлайнами и обратной связью.

• Подписочные курсы — ежемесячная плата за постоянный доступ и обновления.

Источники дохода

Как и вебинары, онлайн-курсы тоже могут приносить существенную прибыль — просто способ монетизации отличается.

Вебинары

Вебинары зарабатывают через прямые или косвенные воронки продаж. Основные источники дохода:

• Взимание единовременной платы за участие.

• Продажа более дорогой программы, курса или софта во время или после вебинара.

• Перевод участников вебинара на ежемесячную подписку.

• Спонсорство или брендинговые сделки при наличии большой аудитории.

Вебинары обычно имеют более высокий коэффициент конверсии, так как создают личный контакт и ощущение срочности. Участники быстро принимают решения, пока эмоции свежи.

Онлайн-курсы

Онлайн-курсы больше ориентированы на долгосрочный пассивный доход. Основные источники:

• Разовая оплата (стандартная модель).

• Многоуровневая цена — базовая и премиум-версия.

• Пакеты — продажа нескольких курсов вместе.

• Подписка или членство — ежемесячная оплата за доступ.

• Сертификация и дополнения — платные экзамены, наставничество, комьюнити и т.д.

Курсы обеспечивают постепенный, предсказуемый рост дохода по мере увеличения числа студентов. Вебинары же обычно дают резкий скачок прибыли во время запуска или активной рекламы.

Юнит-экономика (простая математика)

Если рассматривать контент как бизнес, цифры становятся понятнее. Базовая формула прибыли:

Прибыль = (Цена × Конверсии) − (Реклама + Инструменты + Время)

Посмотрим на пример.

Пример с вебинаром:

• Вы проводите живой вебинар за $49.

• Регистрируются 300 человек, 60% приходят, и 15% покупают → 27 продаж.

• $49 × 27 = $1,323 валовой доход.

• Вычитаем $300 на рекламу и $50 на инструменты → $973 чистыми.

• Вы получаете быструю отдачу, обычно в течение нескольких дней.

Пример с курсом:

• Вы продаёте курс в своём темпе за $199.

• Вы продали его 2% из списка в 1 000 лидов → 20 покупок.

• $199 × 20 = $3 980 валовой доход.

• После вычета $600 за рекламу и $200 за инструменты остаётся → $3 180 чистыми.

• Продажи заняли больше времени, но общий доход превысил прибыль от вебинара.

Денежный поток от вебинаров поступает быстрее, но не дотягивает до уровня курсов, тогда как курсы требуют времени, но приносят больше в перспективе. Лучшие авторы используют вебинары, чтобы протестировать идеи и профинансировать создание курсов.

Воронка и скорость получения прибыли

Главное различие между курсами и вебинарами — в скорости обучения и монетизации.

Воронка вебинара:

• Привлекаете лидов с помощью рекламы, e-mail или соцсетей.

• Они регистрируются на бесплатный или платный вебинар.

• Вы проводите вебинар вживую или в автоматическом режиме.

• Делаете предложение — продукт, курс или консультация.

• Продажи совершаются сразу или в течение 24–48 часов.

Поэтому вебинары ценят за мгновенный доход. Можно тестировать офферы, видеть результаты и использовать выручку для следующего запуска.

Воронка курса:

• Сначала создаёте аудиторию на платформе (email-список, комьюнити, YouTube).

• Укрепляете доверие через бесплатный контент.

• Запускаете курс с продающей страницей и ограниченным сроком набора.

• Доход поступает постепенно — неделями или месяцами.

Курсы требуют больше времени, потому что покупатели дольше принимают решение. Они оценивают ценность, читают отзывы, изучают предложение.

Короче говоря: вебинары дают быстрые всплески дохода, а курсы — стабильный поток со временем. Умные авторы совмещают оба: сначала вебинар для импульса, потом курс — для устойчивости.

Нагрузка и масштабируемость

Зарабатывать — это не только продавать. Это ещё и понимать, сколько усилий требуется, чтобы система работала.

Вебинары

Они требуют постоянства и подготовки. Каждый вебинар нужно планировать, продвигать и проводить. Даже записанные требуют обновлений, мониторинга и поддержки чата. Живые вебинары создают подлинность и вовлечение, но плохо масштабируются, ведь ваш личный труд — главный ресурс.

Преимущества: мгновенная обратная связь, контакт с аудиторией, высокая вовлечённость.

Недостатки: постоянные усилия, риск выгорания, меньше автоматизации.

Онлайн-курсы

Курс — это награда за предварительную работу. Вы тратите недели или месяцы на запись уроков, создание материалов и платформы. Но как только курс опубликован, он может продаваться снова и снова при минимальных затратах. Можно запускать рекламу, партнёрки или вечнозелёные воронки — даже пока вы спите.

Преимущества: предсказуемый доход, стабильный опыт для каждого покупателя, минимальные усилия после запуска.

Недостатки: крупные вложения на старте и будущая поддержка (вопросы студентов, обновления контента).

В итоге: вебинары — это лёгкий быстрый старт, а курсы — сложные, но масштабируемые. Чтобы расти дальше, чаще всего побеждает автоматизация и вечнозелёный контент.

Позиционирование в 2025 году

Покупатели становятся умнее и избирательнее. Они сравнивают, читают отзывы и хотят видеть реальную ценность. Поэтому ценообразование и позиционирование важны как никогда.

Вебинары

Вебинары лучше всего работают как лёгкая точка входа. Бесплатные помогают выстроить доверие и наполнить воронку для будущих продаж. Платные привлекают более серьёзных клиентов и помогают быстро понять спрос. Многие авторы используют стратегию «от бесплатного к платному»: бесплатный вебинар → недорогой продукт → полноценная программа.

Ограниченные по времени записи, бонусы и скидки для ранних участников повышают конверсии — но искренность всегда важнее фальшивой срочности.

Онлайн-курсы

Курсы могут стоить дороже и оправдывать цену глубиной и результатом. В 2025 году успешные авторы предлагают многоуровневые пути:

• Самостоятельное прохождение.

• Когортный формат или наставничество.

• Пожизненный доступ или пакетные предложения для постоянных клиентов.

Рассрочки, гарантии и сертификаты о завершении курса повышают воспринимаемую ценность. Но самое важное — как вы позиционируете предложение: вы продаёте не информацию, а трансформацию. Покупатели платят за результат — освоение нового навыка, достижение цели для повышения дохода или получение предсказуемого результата.

Маркетинг в 2025 году

В 2025 году внимание — новая валюта. Люди листают ленту быстрее, пропускают рекламу и взаимодействуют с теми, кому доверяют, а не с теми, кто громче всех кричит. Так что независимо от того, продаёте ли вы вебинар или курс, снова побеждает формула: видимость + доверие.

Для вебинаров огромный потенциал кроется в коротких видео и прямых эфирах.

Публикуйте микро-клипы, быстрые советы и закулисные фрагменты, чтобы вызвать интерес и побудить людей записаться. Например:

• Серии писем с обратным отсчётом до регистрации или личные приглашения от вас.

• Посты в соцсетях, подчёркивающие пользу и результат, а не характеристики.

• Промо-партнёрства — участие в подкастах, взаимные упоминания с коллегами или инфлюенсерами.

Ощущение срочности и живое взаимодействие также повышают конверсию. После выхода вебинара в запись люди часто откладывают просмотр и забывают.

Для курсов цикл продаж дольше. Вы строите авторитет через постоянный контент — блог, YouTube, бесплатные мини-уроки. Вечнозелёные воронки и SEO отлично работают для продвижения курсов.

Создание базы контактов — тоже ключевой элемент: лид-магниты, бесплатные гайды, мини-челленджи или квизы помогают привлечь аудиторию и взрастить доверие. Но полагайтесь больше на социальное доказательство, чем на рекламу. Делитесь отзывами, скриншотами прогресса, примерами достижений студентов.

Когда выигрывает каждый формат

Мы не пытаемся решить, что лучше — вебинары или курсы. Каждый подходит под разные цели бизнеса.

Вебинары лучше, если:

• Вам нужны деньги быстро или вы хотите быстро проверить идею.

• Ваш продукт или услуга требуют живой демонстрации или объяснения.

• Вы продаёте коучинг, консультации или дорогие программы, где живой формат помогает установить доверие.

• Вы тестируете новую аудиторию или нишу.

Один хороший вебинар может принести значительный доход за неделю. Вебинары идеально подходят для запуска, предпродажи или апселла.

Курсы лучше, если:

• Вы хотите пассивный доход или долгосрочный рост.

• Вы работаете в нише с устойчивым и постоянным спросом.

• Вы хотите масштабировать систему, а не живые мероприятия.

• Вы строите образовательный бренд, а не просто делаете разовые продажи.

Курсы становятся цифровыми активами, которые продолжают приносить прибыль, даже когда вы не проводите активные кампании.