На жаль, на ринку онлайн-освіти стало дуже багато неякісних інфопродуктів. Саме тому, студенти більше не купують кота в мішку, а свідомо підходять до вибору онлайн-навчання, цінують свій час та бюджет, особливо якщо вартість вашого навчання вища середньої.
Ми визнали 5 основних пунктів, які впливають на вибір онлайн-курсу:
-
Продуктова обіцянка
Чим точніше та реалістичніше звучить ваша продуктова обіцянка, тим більше ймовірність, що студент захоче купити ваш продукт.
-
Зміст програми курсу
Студент шукає золоту середину: не занадто просто і не мільйон модулів на 2 роки навчання. Йому потрібні найважливіші 20% інформації, які дадуть 80% результату.
-
Особистий бренд спікера
Соціальні мережі більше не про те, що ти з’їв на сніданок та обід. Ваша сторінка в соц. мережах – ваша візитна картка. Тому, на жаль, якщо у вас 50 років досвіду в таргеті, але ви не ведете соц. мережі, студент обере того спікера, який налаштував 10 реклам та класно упакував свої соц. мережі.
-
Відгуки студентів
Студентам потрібні реальні кейси. Факти, цифри, емоції. А ще, будь ласка, не розповідайте про якусь умовну “Машу”, бо люди не вірять розмовам. Показуйте конкретних людей, відмічайте їх профілі, вкажіть їх точку А та Б, та доведіть, що ваша продуктова обіцянка – дієва.
Крім того, важливо загальна кількість ваших студентів та відгуки про вас за межами вашого Інстаграму.
Наприклад, зробіть Хайлайтс з кейсами ваших студентів, розкажіть про їх шлях, запишіть з ними відео, відмітьте їх в сторіз.
-
Прогрів
В середньому, студенту потрібен 1-2 місяці, щоб прогрітись і купити ваш інфопродукт. Але ви ще маєте поборотись за його увагу: ваша присутність в різних соц. мережах, експертність в поєднанні з розкриттям вашої особистості (але, будь ласка, без успішного успіху) – прекрасне комбо, щоб студент захотів обрати вас та ваше навчання.
А якщо ваших конкурентів буде більше в інфопросторі потенційного студента – ви його втратите з ймовірністю 99%.
Свідомий підхід студентів до навчання вимагає свідомої та якісної підготовки до створення та продажів ваших інфопродуктів.
