Вебінари чи онлайн-курси: який формат приносить більше грошей у 2025 році?!

У 2025 році цифрові креатори все ще борються з тим самим, але ще гострішим питанням: вебінари чи онлайн-курси — що вигідніше для заробітку? І вебінари, і онлайн-курси можуть приносити дохід, формувати авторитет і стимулювати зростання, але вони пропонують різний досвід і підходять різним типам покупців.

Сфера онлайн-освіти продовжує зростати, попри величезну конкуренцію. Алгоритми змінюються, потрібно більше витрат на рекламу та покази, а аудиторія вимагає більшої цінності за свої гроші. Те, що працювало у 2020 році для продажу записаних уроків або нескінченних живих навчань, сьогодні вже не гарантує того ж результату.

Отже, який формат приносить більше грошей? Відповідь залежить від того, як швидко ви хочете отримати прибуток, скільки у вас часу та як саме ви хочете взаємодіяти зі своєю аудиторією. Вебінари дають швидкі результати та створюють ефект присутності, тоді як курси забезпечують стабільний, масштабований дохід. Розуміння компромісів між цими двома форматами допомагає знайти правильний баланс для вашої бізнес-моделі.

Короткі визначення обох форматів

Перш ніж розглядати очікуваний прибуток, розберімося, що означає кожен формат.

Вебінари — це живі або записані онлайн-події, зосереджені на одній темі. Вони зазвичай тривають від 45 до 90 хвилин і мають на меті навчити, залучити та/або продати продукт чи послугу. Деякі автори беруть невелику плату за участь, інші проводять їх безкоштовно — але з подальшою пропозицією платного продукту.

Існує три типи вебінарів:

• Живі вебінари — проводяться в реальному часі з чатом і сесією питань-відповідей. 

• Автоматизовані або «вічнозелені» вебінари — попередньо записані події, які запускаються за розкладом, створюючи ілюзію прямого ефіру. 

• Платні вебінари — де учасники сплачують за доступ.

Онлайн-курси — це структуровані навчальні продукти. Вони складаються з кількох уроків і відео, і можуть (або не можуть) містити інтерактивні елементи для студентів.

Найпоширеніші типи:

• У власному темпі — учні навчаються, коли їм зручно.

• Когортні програми — студенти проходять матеріал разом, із дедлайнами та зворотним зв’язком.

• Курси за підпискою — учасники сплачують регулярну плату за постійний доступ до оновлень.

Шляхи отримання доходу

Так само як і вебінари, онлайн-курси можуть приносити значний прибуток; просто метод заробітку відрізняється.

Вебінари

Вебінари можуть приносити гроші через прямі або непрямі воронки продажів. Основні джерела доходу:

• Стягнення одноразової плати за участь. 

• Пропозиція дорожчої програми коучингу, курсу або програмного забезпечення під час або після вебінару.

• Переведення учасників вебінару до щомісячної підписки або клубу.

• Отримання спонсорств або брендових угод, якщо у вас велика аудиторія.

Вебінари зазвичай мають вищу конверсію, бо створюють особистий ефект присутності та відчуття терміновості. Учасники залучаються, взаємодіють і приймають рішення про покупку, поки емоції ще сильні.

Онлайн-курси

Онлайн-курси орієнтовані більше на довгостроковий пасивний дохід. Джерела прибутку включають:

• Одноразову оплату (стандартна модель для курсу).

• Різнорівневе ціноутворення — базова та преміум-версії курсу.

• Продаж у пакетах (кілька пов’язаних курсів разом).

• Модель підписки або членства (користувачі сплачують щомісячно за постійний доступ).

• Сертифікація або додаткові опції (оплата за іспит, наставництво, спільноту тощо).

Курси зазвичай забезпечують стабільне, повільне зростання доходу зі збільшенням кількості студентів. Вебінари ж приносять різкий сплеск прибутку під час запуску чи промо.

Одинична економіка (проста математика для підрахунків)

Якщо ставитися до свого контенту як до бізнесу, цифри стають зрозумілішими. Базова формула прибутку:

Прибуток = (Ціна × Конверсії) − (Реклама + Інструменти + Вартість часу)

Погляньмо на порівняння.

Приклад вебінару:

• Ви проводите живий вебінар за $49.

• Реєструється 300 осіб, 60% з’являються, і 15% купують → 27 покупок.

• $49 × 27 = $1,323 валового доходу.

• Мінус $300 на рекламу та $50 на інструменти → $973 чистого прибутку.

• Ви отримали гроші швидко, зазвичай протягом кількох днів. 

Приклад курсу:

• Ви продаєте курс у власному темпі за $199.

• Ви продали його 2% із бази у 1000 лідів → 20 покупок.

• $199 × 20 = $3,980 валового доходу.

• Після $600 на рекламу та $200 на інструменти залишилося → $3,180 чистого прибутку.

• Ви витратили більше часу на завершення продажів, але загальний дохід перевищив прибуток від вебінару. 

Грошовий потік від вебінарів швидший, але не дорівнює ціні курсу, тоді як курси потребують часу, проте мають вищий потенціал після створення. Найкращі автори використовують вебінари, щоб тестувати ідеї та фінансувати розробку курсів.

Воронка та час до отримання прибутку

Найсуттєвіша різниця між курсами та вебінарами полягає у темпі навчання.

Воронка вебінару: 

• Залучення лідів через рекламу, e-mail або соціальні мережі.

• Вони реєструються на безкоштовний або платний вебінар.

• Ви проводите вебінар у прямому ефірі або автоматично.

• Ви робите презентацію продукту, курсу або консультації.

• Продажі відбуваються негайно або протягом 24–48 годин.

Саме тому вебінари славляться миттєвим прибутком. Ви можете тестувати пропозиції, бачити результати та використовувати цей дохід для фінансування наступного запуску.

Воронка курсу:

• Спершу створіть аудиторію на платформі (e-mail база, спільнота, YouTube).

• Підтримуйте довіру через безкоштовний контент.

• Запускайте курс через сторінку продажів і обмежену пропозицію на реєстрацію.

• Дохід надходить поступово — протягом тижнів або місяців.

Курси приносять прибуток повільніше, оскільки покупці витрачають більше часу на ухвалення рішень. Вони більше досліджують інвестицію та потребують часу, щоб переконатися в її цінності.

Коротко: вебінари дають швидкі сплески доходу, а курси забезпечують стабільний потік прибутку з часом. Розумні автори комбінують обидва підходи: спершу вебінар для розгону, потім курс — для стабільності.

Робоче навантаження та масштабованість

Заробіток — це не лише продажі. Це також розуміння, скільки зусиль ви витрачаєте, щоб підтримувати систему в роботі.

Вебінари 

Вони вимагають постійних зусиль і регулярності.

Кожен вебінар потребує підготовки, промоції та проведення. Навіть записані вебінари вимагають оновлень, моніторингу та підтримки в чаті. Живий вебінар створює автентичність і відчуття терміновості, але зменшує масштабованість, адже ваш час — це головна витрата.

Переваги: миттєвий зворотний зв’язок, контакт із аудиторією, висока залученість.

Недоліки: регулярні зусилля, ризик вигорання, менше автоматизації.

Онлайн-курси

З іншого боку, курс — це винагорода за роботу наперед.

Ви витрачаєте тижні або місяці на запис уроків, створення матеріалів і побудову платформи. Але після запуску курс може продаватися знову й знову з мінімальними витратами. Ви можете запускати рекламу, партнерські програми або «вічнозелені» воронки, поки спите.

Переваги: стабільний дохід від продажів, послідовний досвід для кожного покупця, мінімальні зусилля після запуску.

Недоліки: значні початкові інвестиції та подальша підтримка (питання студентів, оновлення). 

Підсумовуючи: вебінари — це легкі, швидкі перемоги, тоді як курси — важчі, повільні, але масштабовані. Для зростання за межі певного рівня автоматизація та «вічнозелений» контент зазвичай перемагають ручну працю.

Позиціонування у 2025 році

У 2025 році покупці стають розумнішими й вибагливішими. Вони порівнюють, читають відгуки та очікують відчутної цінності за свої гроші. Це означає, що ваше ціноутворення та позиціонування мають критичне значення.

Вебінари

Вебінари найкраще працюють, коли мають легкий вхідний бар’єр. Безкоштовні вебінари допомагають розвивати довіру та наповнювати вашу воронку для майбутніх продажів. Платні вебінари приваблюють серйозних лідів і дозволяють швидко оцінити попит. Багато авторів використовують модель «від безкоштовного до платного»: безкоштовний вебінар → недорогий продукт → повна програма.

Обмежений час перегляду, бонуси та знижки для ранніх покупців підвищують конверсію — але справжність завжди важливіша за штучну терміновість.

Онлайн-курси

Курси можуть бути у вищому ціновому сегменті. 

У 2025 році успішні автори пропонують багаторівневі формати:

• Варіант у власному темпі

• Когортний формат або менторство

• Пожиттєвий доступ або пакетні пропозиції для постійних клієнтів.

Плани розстрочки, гарантії та сертифікати про завершення можуть підвищити сприйняту цінність. Але найважливіше — як ви позиціонуєте свою пропозицію: ви продаєте не інформацію, а трансформацію. Покупці платять за результат — опанування нової навички, досягнення мети для збільшення доходу або отримання передбачуваного результату.

Маркетинг у 2025 році

У 2025 році увага — це нова валюта. Люди гортатимуть швидше, пропускатимуть рекламу та взаємодіятимуть із тими творцями, яким довіряють, а не з тими, хто найгучніше кричить. Тож незалежно від того, продаєте ви вебінар чи курс, формула успіху — це видимість + довіра.

Для вебінарів величезний потенціал відкривається у коротких відео та живому контенті. 

Публікуйте мікрокліпи, швидкі поради та закулісні моменти, щоб викликати цікавість і спонукати до реєстрації. Ось кілька прикладів:

• Email-розсилки з таймерами зворотного відліку або особистими запрошеннями від вас, щоб мотивувати зареєструватися.

• Пости у соцмережах, які підкреслюють основну цінність і результати, а не просто функції вашого продукту.

• Партнерські промо — участь у подкастах, взаємна підтримка з колегами чи інфлюенсерами.

Терміновість і жива взаємодія теж стимулюють підписання. Люди охочіше реєструються на живі події, адже коли доступ стає «на вимогу», багато хто просто забуває.

Для курсів цикл продажів трохи довший. Ви розвиваєте авторитет через постійний контент — блог, YouTube-уроки, безкоштовні міні-уроки. «Вічнозелені» воронки та SEO чудово працюють для просування курсів.

Створення бази контактів також надзвичайно важливе: залучайте ліди за допомогою безкоштовних гайдів, міні-челенджів або вікторин, після чого поступово підігрівайте інтерес до покупки. Але замість платної реклами робіть ставку на соціальний доказ — діліться відгуками, скріншотами прогресу, прикладами успіхів студентів.

Коли кожен формат виграє

Ми не намагаємося визначити, що краще — вебінари чи курси. Кожен формат має свої переваги залежно від цілей бізнесу.

Вебінари краще підходять, якщо:

• Вам потрібні швидкі гроші або ви хочете швидко перевірити ідею.

• Ваш продукт або послуга вимагає живої демонстрації чи пояснення.

• Ви продаєте коучинг, консалтинг або дорогі продукти, де жива взаємодія швидко вибудовує довіру.

• Ви тестуєте нову аудиторію або працюєте у новій ніші. 

Якщо провести один якісний вебінар, можна заробити значну суму всього за тиждень. Вебінари ідеальні для запусків, передпродажів або додаткових продажів.

Курси краще підходять, якщо:

• Ви прагнете пасивного доходу або довгострокового зростання.

• Ви працюєте з темою, що має стабільний і постійний попит.

• Ви хочете масштабування через систему, а не через живі події.

• Ви прагнете створити освітній бренд, а не одноразові продажі.

Курси стають цифровими активами, які продовжують приносити прибуток навіть тоді, коли ви не займаєтесь активним просуванням.