Дуже часто причиною низьких продажів є те, що людину “не чіпляє” ваш інфопродукт чи реклама.
Чому? Скоріш за все, проблема в тому, що ви неправильно використовуєте тригери. Або взагалі не використовуєте.
Давайте розбиратись:
Тригери - слова чи блоки контенту, які через вплив на емоції людини, вводять їх у потрібний нам стан. Наприклад, з’являється бажання відповісти на історію, написати коментар та навіть купити ваш інфопродукт.
Тригери бувають різні. Ваше завдання – обрати те, що найкраще підходить вашій аудиторії. Як це зробити? За допомогою аналізу цільової аудиторії перед створенням вашого інфопродукту. Про те, як робити аналіз ЦА ви можете прочитати детальніше у нашій статті.
Тригери мають бути нативними і правдивими.
Види тригерів:
-
Тригер – Лімітованість/Унікальність
Найчастіше використовується, щоб пришвидшити процес прийняття рішення купівлі вашого інфопродукту
Приклади:
“Пропозиція діє лише 24 години”, “наступне підвищення цін через 2 дні. Встигніть скористатись пропозицією”
-
Тригер – Авторитет
Використовуємо для підвищення довіри та зменшення сумніву щодо купівлі нашого продукту.
Приклади:
рекомендація нашого продукту від відомого інфлюєнсера
кейси наших студентів
-
Тригер – нетворкінг
Це про нові знайомства, доступ до інформації зсередини, можливість ближче познайомитись зі спікером та іншими учасникам.
Приклад:
Випускні зустрічі офлайн
Показати систему чатів, познайомити ближче з кураторами
-
Тригер – передчуття
Створити з дня продажів вашого курсу щось дійсно грандіозне, заінтригувати та змусити чекати дати старту продажів.
Приклади:
Анкети передзапису, щоб першим дізнатись про старт
Анонсувати ключові події, розповідати як проходить підготовка до запуску
-
Тригер – здатність подобатись
Ми завжди тягнемось до тих, хто нам подобається. Емпатія, щирість, щедрість та індивідуальний підхід чіпляють завжди.
Приклади:
Відповідати на коментарі, в діректі
Давати користь аудиторії, розбирати їх питання в сторіз
Колаборації з інфлюєнсерами з лояльною аудиторією
Насправді тригерів дуже багато. Тож ваше завдання – зрозуміти, що саме тригерить вашу аудиторію і нативно вводити тригери у ваш блог перед продажами курсу.
